Négoce

Les révolutions du point de vente négoce

5ème édition

16 juin 2021 - À Paris et en ligne

1 jour

à partir de 716 €ht

« La proximité et le conseil technique nous différencient des grandes surfaces de bricolage »

Rachel Denis-Lucas, Direction générale, DENIS MATÉRIAUX

Pourquoi participer à cet événement?

  • Venez découvrir les dernières innovations et stratégies en points de vente

  • Distributeurs, comment développer vos points de vente pour attirer et fidéliser votre clientèle ?

  • Industriels, venez networker et vous informer sur les enjeux et nouveautés du négoce

  • Vous ne pouvez pas vous déplacer ? Assistez à la conférence à distance, en live et en replay

  • En présentiel ou en digital, choisissez votre formule !

Avec la présence exceptionnelle de…

  • Eric BECHU

    Eric BECHU WELDOM

  • Charles-Gaël CHALOYARD

    Charles-Gaël CHALOYARD TOUT FAIRE

  • Christian COUVREUR

    Christian COUVREUR Mr Bricolage

  • Christian COUVREUR

    Mr Bricolage

    Directeur des Réseaux Mr. Bricolage

  • • Christian Couvreur est un expert du développement et de l’animation de réseaux de commerçants indépendants, en particulier dans le secteur du bricolage dans lequel il travaille depuis 10 ans. Après plusieurs années à la direction des réseaux Expert, Weldom, et supermarchés franchisés Casino , il a rejoint le Groupe Mr.Bricolage en 2017 pour assurer la direction du Club. • Pendant trois ans, Christian Couvreur et son équipe ont travaillé à la modernisation du Club-Les Briconautes afin de le rendre plus moderne, plus attractif, plus dynamique et à la mise en œuvre de synergies pertinentes avec le reste du Groupe Mr.Bricolage, au service des adhérents-entrepreneurs et des affiliés. • En octobre 2020, Christian Couvreur a été nommé à la direction des réseaux du Groupe Mr.Bricolage. • Christian Couvreur est ingénieur, diplômé d'Agrosup Dijon.
  • SES INTERVENTIONS :

    Les révolutions du point de vente négoce, 5ème édition

Avec les témoignages de :

  • Cédric ANGELI

    Cédric ANGELI 2nd Academy

  • Nicolas BALLAND

    Nicolas BALLAND Larivière

  • Arnaud BERGAMASCHI

    Arnaud BERGAMASCHI R.Potteau

  • Baptiste BUISARD

    Baptiste BUISARD Legallais

  • Valérie GAGLIARDI

    Valérie GAGLIARDI Litt

  • Thierry LAUREAU

    Thierry LAUREAU CAPEB Grande Couronne IDF

  • Erwan LE MEUR

    Erwan LE MEUR Federec

  • Cédric ANGELI

    2nd Academy

    Directeur exécutif

  • Diplômé de l’Ecole de Commerce de Saint-Etienne, Cédric ANGELI débute sa carrière il y a plus de 20 ans dans la formation comme consultant chef de projet, puis évolue sur des fonctions de Responsable de département. En 2006 il fonde l’Institut Français de Formation à la Relation Client qu’il cède pour prendre la responsabilité des relations externes, et du département Executive Education de l’ESC Saint-Etienne. Suite à la fusion de l’école avec l’EM Lyon, il développe pour le compte de la CCI Métropolitaine Lyon - Saint-Etienne une nouvelle école de commerce consulaire et prend la direction du Campus Stéphanois jusqu’en 2017. Il rejoint le Groupement EQIP en tant que Directeur de la formation pour créer le Campus internalisé du groupement. En 2020, il construit, sous l’impulsion des deux Groupements EQIP et ALGOREL, la 2nd ACADEMY, centre de formation et CFA internalisé aux deux groupements dont il assure aujourd’hui la fonction de Directeur Exécutif.
  • Nicolas BALLAND

    Larivière

    Directeur des opérations

  • Nicolas Balland (ingénieur, HEC) occupe, depuis mai 2016, le poste de directeur général de LARIVIERE, distributeur spécialiste des matériaux de l’enveloppe du bâtiment du Groupe SIG. Nicolas Balland a connu plusieurs postes de direction à haut niveau au cours de sa carrière, notamment chez Europgroup entre 1996 et janvier 2015 (associé et membre du comité exécutif), chez Young Presidents’ Organization (YPO), où il occupait les fonctions de chairman pour la France, et siégeait au board international.
  • Arnaud BERGAMASCHI

    R.Potteau

    Peintre artisan

  • Baptiste BUISARD

    Legallais

    Directeur des points de vente

  • Valérie GAGLIARDI

    Litt

    Directrice des opérations

  • Valérie Gagliardi dirige depuis 2015 l’enseigne de Distribution spécialiste de l’aménagement intérieur LiTT du groupe SIG. Elle s’investit maintenant depuis 26 ans au sein du secteur de la Distribution de matériaux de construction tant généraliste que spécialiste. Ses différentes expériences l’ont conduite à des fonctions aussi commerciales que financières et opérationnelles, lui permettant ainsi de connaître en profondeur l’ensemble des métiers, missions et spécificités de ce secteur.
  • Thierry LAUREAU

    CAPEB Grande Couronne IDF

    Président - Plombier chauffagiste

  • Thierry LAUREAU travaille dans le Bâtiment depuis 1977. Il a repris en 1995 l'entreprise familiale, créée par son père en 1970, donc les activités principales sont le chauffage, la plomberie et le sanitaire. Son entreprise de 5 salariés, située dans les Yvelines, intervient sur l'ouest parisien, à 95% pour des clients particuliers.
  • Erwan LE MEUR

    Federec

    Vice-président

  • Diplômé de l’Institut National des Sciences Appliquées option génie civil, urbanisme et environnement, Erwan Le Meur a débuté sa carrière en tant qu'Ingénieur Environnement au sein de l’ADEME puis Directeur Commercial chez Yprema. En 2008, il devient consultant pour le bureau d’études EACM où il intervient sur des montages de projets liés aux déchets et sites pollués. Il intègre Paprec Group en avril 2010 en tant que directeur des agences Paprec Chantiers en Ile-de-France. Il est nommé en 2013 Directeur Délégué en charge du pôle national des déchets de chantiers du groupe. Il est aussi Président de la Communauté Portuaire de Gennevilliers et Président de la branche consacrée au recyclage des déchets du BTP de Federec.

Qui participe à cet événement?

  • Négoce, industrie, fournisseur de matériaux, fournisseur de matières premières, fabricant de matériaux, distributeurs, bricolage

  • Magasin/enseigne, direction générale, Merchandising, Stratégie / innovation, commercial, achats

Programme

Les révolutions du point de vente négoce

5ème édition

16 juin 2021 - À Paris et en ligne / 1 jour

télécharger le programme

Journée animée par : Pierre Pichère, rédacteur en chef du magazine Négoce

tout dépliertout replier
  • Allocution d’ouverture Comment réinventer le point de vente ? 9h00

    • Eric BECHU

      Eric BECHU WELDOM

    • Eric BECHU

      WELDOM

      Directeur général

  • I/ POINT DE VENTE : L'HUMAIN D'ABORD

  • Atelier Quelles clés pour satisfaire les attentes des clients du négoce aujourd’hui ? 9h30

    • Négoce donne la parole aux clients des points de vente
    • Services, packaging, organisation des magasins… quelles expectatives ?
    • Thierry LAUREAU

      Thierry LAUREAU CAPEB Grande Couronne IDF

    • Arnaud BERGAMASCHI

      Arnaud BERGAMASCHI R.Potteau

    • Thierry LAUREAU

      CAPEB Grande Couronne IDF

      Président - Plombier chauffagiste

    • Thierry LAUREAU travaille dans le Bâtiment depuis 1977. Il a repris en 1995 l'entreprise familiale, créée par son père en 1970, donc les activités principales sont le chauffage, la plomberie et le sanitaire. Son entreprise de 5 salariés, située dans les Yvelines, intervient sur l'ouest parisien, à 95% pour des clients particuliers.
    • Arnaud BERGAMASCHI

      R.Potteau

      Peintre artisan

  • Atelier Quelles compétences aujourd’hui pour dynamiser les points de vente ? 10h10

    • Identifier les bons profils à recruter pour dynamiser les points de vente
    • Savoir concilier compétences techniques et compétences de vente
    • Quels enjeux de formation continue ?
    • Comment mener une politique de gestion des talents pour fidéliser des collaborateurs experts ?
    • Cédric ANGELI

      Cédric ANGELI 2nd Academy

    • Cédric ANGELI

      2nd Academy

      Directeur exécutif

    • Diplômé de l’Ecole de Commerce de Saint-Etienne, Cédric ANGELI débute sa carrière il y a plus de 20 ans dans la formation comme consultant chef de projet, puis évolue sur des fonctions de Responsable de département. En 2006 il fonde l’Institut Français de Formation à la Relation Client qu’il cède pour prendre la responsabilité des relations externes, et du département Executive Education de l’ESC Saint-Etienne. Suite à la fusion de l’école avec l’EM Lyon, il développe pour le compte de la CCI Métropolitaine Lyon - Saint-Etienne une nouvelle école de commerce consulaire et prend la direction du Campus Stéphanois jusqu’en 2017. Il rejoint le Groupement EQIP en tant que Directeur de la formation pour créer le Campus internalisé du groupement. En 2020, il construit, sous l’impulsion des deux Groupements EQIP et ALGOREL, la 2nd ACADEMY, centre de formation et CFA internalisé aux deux groupements dont il assure aujourd’hui la fonction de Directeur Exécutif.
  • Pitchs industriels 10h50

    • Les industriels vous partagent leurs innovations !
  • Pause 11h
  • II/ DÉVELOPPER LES SERVICES EN AGENCE : QUELS ENJEUX ?

  • Atelier Vers le développement des négoces de proximité 11h25

    • Baptiste BUISARD

      Baptiste BUISARD Legallais

    • Baptiste BUISARD

      Legallais

      Directeur des points de vente

  • Atelier Reprise des déchets en point de vente : quelles initiatives à l’aube de la REP ? 12h05

    • Comment faire de la reprise des déchets un levier de retour en agence ?
    • Les clés pour préparer le passage des initiatives individuelles à la REP
    • Erwan LE MEUR

      Erwan LE MEUR Federec

    • Erwan LE MEUR

      Federec

      Vice-président

    • Diplômé de l’Institut National des Sciences Appliquées option génie civil, urbanisme et environnement, Erwan Le Meur a débuté sa carrière en tant qu'Ingénieur Environnement au sein de l’ADEME puis Directeur Commercial chez Yprema. En 2008, il devient consultant pour le bureau d’études EACM où il intervient sur des montages de projets liés aux déchets et sites pollués. Il intègre Paprec Group en avril 2010 en tant que directeur des agences Paprec Chantiers en Ile-de-France. Il est nommé en 2013 Directeur Délégué en charge du pôle national des déchets de chantiers du groupe. Il est aussi Président de la Communauté Portuaire de Gennevilliers et Président de la branche consacrée au recyclage des déchets du BTP de Federec.
  • Pitchs industriels 12h35

    • Les industriels vous partagent leurs innovations !
  • Déjeuner 12h45
  • III/ LES AGENCES VOUS DÉVOILENT LEURS STRATÉGIES

  • Quels enjeux pour la distribution toiture ? 14h00

    • Nicolas BALLAND

      Nicolas BALLAND Larivière

    • Nicolas BALLAND

      Larivière

      Directeur des opérations

    • Nicolas Balland (ingénieur, HEC) occupe, depuis mai 2016, le poste de directeur général de LARIVIERE, distributeur spécialiste des matériaux de l’enveloppe du bâtiment du Groupe SIG. Nicolas Balland a connu plusieurs postes de direction à haut niveau au cours de sa carrière, notamment chez Europgroup entre 1996 et janvier 2015 (associé et membre du comité exécutif), chez Young Presidents’ Organization (YPO), où il occupait les fonctions de chairman pour la France, et siégeait au board international.
  • Quelle stratégie mettre en place pour développer ses points de vente ? 14h30

    • Vers des agences « lieux de vie » et digitales
    • Mr. Bricolage, un groupe tournée vers la proximité
    • Mettre le magasin au centre de la relation client : la stratégie des 4 piliers
    • Une stratégie doublée d'un accompagnement des adhérents entrepreneurs du réseau
    • Christian COUVREUR

      Christian COUVREUR Mr Bricolage

    • Christian COUVREUR

      Mr Bricolage

      Directeur des Réseaux Mr. Bricolage

    • • Christian Couvreur est un expert du développement et de l’animation de réseaux de commerçants indépendants, en particulier dans le secteur du bricolage dans lequel il travaille depuis 10 ans. Après plusieurs années à la direction des réseaux Expert, Weldom, et supermarchés franchisés Casino , il a rejoint le Groupe Mr.Bricolage en 2017 pour assurer la direction du Club. • Pendant trois ans, Christian Couvreur et son équipe ont travaillé à la modernisation du Club-Les Briconautes afin de le rendre plus moderne, plus attractif, plus dynamique et à la mise en œuvre de synergies pertinentes avec le reste du Groupe Mr.Bricolage, au service des adhérents-entrepreneurs et des affiliés. • En octobre 2020, Christian Couvreur a été nommé à la direction des réseaux du Groupe Mr.Bricolage. • Christian Couvreur est ingénieur, diplômé d'Agrosup Dijon.
  • Quelles stratégies mettre en place pour conquérir les particuliers ? 15h00

    • Vers des agences « guichets uniques » pour les particuliers du marché de la rénovation énergétique
    • Charles-Gaël CHALOYARD

      Charles-Gaël CHALOYARD TOUT FAIRE

    • Charles-Gaël CHALOYARD

      TOUT FAIRE

      Directeur général

  • Les stratégies des agences à taille humaine dans un groupe leader 15h30

    • Valérie GAGLIARDI

      Valérie GAGLIARDI Litt

    • Valérie GAGLIARDI

      Litt

      Directrice des opérations

    • Valérie Gagliardi dirige depuis 2015 l’enseigne de Distribution spécialiste de l’aménagement intérieur LiTT du groupe SIG. Elle s’investit maintenant depuis 26 ans au sein du secteur de la Distribution de matériaux de construction tant généraliste que spécialiste. Ses différentes expériences l’ont conduite à des fonctions aussi commerciales que financières et opérationnelles, lui permettant ainsi de connaître en profondeur l’ensemble des métiers, missions et spécificités de ce secteur.
  • La 3D, nouvel outil de vente 16h

  • Les stratégies de point de vente spécialisé 16h30

  • Echanges avec la salle et clôture de la journée 17h

  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Déroulement : À Paris et en ligne

Le lieu exact vous sera communiqué ultérieurement

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
(Au lieu de 1095€ HT jusqu'au 5 mars) 876,00 €HT / 1 051,20 € TTC
(Au lieu de 895€ HT jusqu'au 5 mars) 716,00 €HT / 859,20 € TTC

Nos partenaires

  • Griffon  |
Griffon

Griffon, marque exclusivement dédiée aux professionnels, propose des produits innovants de haute qualité qui sont autant de solutions pour faciliter les chantiers. Ainsi, Griffon développe une large gamme de produits consommables multi techniques utilisée par les professionnels. Marque de référence dans le secteur du sanitaire et des travaux publics, Griffon est présente dans le second oeuvre et propose ses produits dans le secteur du Bâtiment, de la couverture, de la piscine, de l’industrie, de l’horticulture, de l’irrigation etc… Choisir Griffon, c’est opter pour la qualité. Les produits Griffon sont développés par des professionnels pour des professionnels pour garantir dans chaque étape du chantier la mise en oeuvre la plus facile et la plus rapide. Griffon est aussi le spécialiste au niveau mondial dans le domaine des techniques d’assemblage pour les installations de conduites en matières synthétiques.

http://www.griffonfrance.fr/fr-fr/
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • FEDERATION DES DISTRIBUTEURS DE MATERIEL ELECTRIQUE (FDME) |
  • FNAS |
  • FDMC |
  • FND |
  • INOHA |
FEDERATION DES DISTRIBUTEURS DE MATERIEL ELECTRIQUE (FDME)

La FDME (Fédération des Distributeurs de Matériel Electrique et de génie climatique) représente 145 Adhérents qui, au travers de 176 enseignes et près de 1700 points de vente, distribuent près de 80% du matériel électrique et de génie climatique de France, réalisent un chiffre d’affaires de près de 6 milliards d’euros et emploient 12 500 salariés.

https://www.fdme.net/
FNAS

La Fédération française des Négociants en Appareils Sanitaires, chauffage-Climatisation et canalisation (Fnas) regroupe 180 entreprises totalisant 2 000 points de vente sur le territoire national. La Fnas représente plus de 90 % du chiffres d’affaires de la profession, lequel s’élève à plus de 7 milliards d’euros HT, avec près de 20 000 salariés.

http://www.fnas.fr
FDMC

Fédération des distributeurs de matériaux de construction, ex FNBM

FND

La Fédération Nationale de la Décoration est l’unique représentant des distributeurs grossistes en peintures, revêtements muraux, revêtements de sols, outillages et produits d’entretien. Elle regroupe la majorité des entreprises du secteur, soit 206 sociétés, 1400 points de vente (gérées soit par des sociétés de négoce indépendantes, soit par des réseaux de distribution intégrés aux fabricants) et 7000 salariés.

INOHA

Inoha est l’Association Professionnelle des Industriels de l’Habitat. Créée en 1978, cette Association a pour objet d’accompagner ses adhérents, fabricants de produits d’aménagement, d’entretien, de rénovation et d’équipement de l’habitat et de ses extérieurs, dans leur développement en France et à l’étranger. Elle développe pour se faire de nombreux outils d’analyse du marché. Elle publie les chiffres mensuelles du marché de la GSB et du Négoce Matériaux. Elle réalise des études permettant une meilleure compréhension des évolutions du marché. Elle organise régulièrement de nombreux évènements d’échanges, d’information et de networking pour ses adhérents. Elle accompagne les industriels dans leur développement à l’international en organisant des rendez-vous acheteurs avec des enseignes étrangères. Elle dispose d’un organisme de formation au sein duquel elle propose des formations dans les domaines de la négociation commerciale, juridique, logistique… Inoha est enfin le représentant des industriels de l’Habitat auprès des Pouvoirs Publics et de la Grande Distribution.