Techniques de Construction et de Réhabilitation

Congrès Cross-Canal Négoce

Optimisez votre stratégie cross-canal pour en faire un réel levier de croissance

6 décembre 2017

1 Jour
7 heures

Qui participe à cet événement?

  • Aux distributeurs du secteur construction : Directeurs Marketing, Directeurs Digital, Directeurs e-commerce, Présidents Directeurs Généraux, Directeurs communication, Chefs des ventes, Directeurs commerciaux, Chefs de projet digital, Responsables Marketing Vente, Responsables e-marketing et CRM, Directeurs des systèmes d’information, etc.

  • Aux fabricants et industriels du secteur bâtiment Directeurs d’agence, Directeurs Marketing, Responsables Marketing opérationnel, Chefs de projet Marketing clients, Directeurs Digital, Directeurs e-commerce, Présidents Directeurs Généraux, Directeurs communication, Directeurs commerciaux, Chefs de projet digital, etc.

Programme

Congrès Cross-Canal Négoce

Optimisez votre stratégie cross-canal pour en faire un réel levier de croissance

6 décembre 2017 - CENTRE ETOILE SAINT HONORE, Paris / 1 Jour
7 heures

Téléchargez le programme

Journée animée par Pierre PICHÈRE, Rédacteur en chef, Négoce

Programme soumis à modification

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 08h30 - 09h00
  • Vidéo Allocution du Secrétaire d'Etat chargé du numérique auprès du Premier ministre 9h00-9h05

    • Mounir MAHJOUBI

      Mounir MAHJOUBI Secrétariat d’État au numérique

      • Mounir MAHJOUBI

        Secrétariat d’État au numérique

        Secrétaire d'Etat chargé du numérique auprès du Premier ministre

  • Allocution d’ouverture Ouverture : La digitalisation, un impératif pour les acteurs du Négoce 09h05 - 09h15

    • Olivier ROYER

      Olivier ROYER Saint-Gobain Distribution Bâtiment France

      • Olivier ROYER

        Saint-Gobain Distribution Bâtiment France

        DGA

  • Benchmark Etat des lieux de la digitalisation de la distribution bâtiment 09h15 - 09h30

    • 3ème édition du baromètre Cohésium
    • Le nouveau comportement des clients professionnels lors de l’achat
    • Le parcours-client type des professionnels de la construction
    • Etienne  ROUSSEL

      Etienne ROUSSEL COHESIUM

      • Etienne ROUSSEL

        COHESIUM

        Directeur Général

  • Digitalisation dans la construction, comment le consommateur de travaux se tourne vers Internet 9h30-9h45

    • Matthieu BURIN

      Matthieu BURIN TRAVAUXLIB.COM

      • Matthieu BURIN

        TRAVAUXLIB.COM

        Président-Fondateur

  • Connaître le client et anticiper ses attentes grâce au Big Data 09h45 - 10h15

    • Enrichir sa base de données : quelles informations collecter et avec quels outils
    • Les méthodes au service de l’analyse de la data
    • Mettre en place un Référentiel Client Unique (RCU) : rôle, étapes et coût
    • Ludovic BONNET

      Ludovic BONNET Big Mat

      • Ludovic BONNET

        Big Mat

        Directeur Marketing & Communication

  • Déployer une stratégie de marketing digital efficace pour conquérir et développer votre business 10h15 - 10h45

    • Connaître les attentes et habitudes de vos clients online vs offline
    • Mettre en œuvre les actions pertinentes pour se lancer ou accélérer efficacement sur le digital
    • "Culture data", brand content, enrichissement des fiches produits… : activer les bons leviers marketing pour acquérir de nouveaux clients
    • Christian RAISSON

      Christian RAISSON ManoMano

    • Maxime DE BAILLON

      Maxime DE BAILLON ManoMano

      • Christian RAISSON

        ManoMano

        Cofondateur

      • Maxime DE BAILLON

        ManoMano

        Directeur Acquisition et Data

  • Pause 10h45 – 11h15
  • Enjeux de la digitalisation des techniques de vente : exemple de l’aménagement intérieur 11h15 - 11h30

    • Parcours client et digitalisation B2C, B2B ou B2B2C
    • Focus sur les bonnes pratiques digitales commerciales B2B
    • Retour d’expérience en quelques données
    • Perspectives sur la maitrise des données et prédictif
    • Emmanuelle REICHARDT

      Emmanuelle REICHARDT Koreliz

    • Gildas BRILLE

      Gildas BRILLE Clipper (groupe CORAMINE)

      • Emmanuelle REICHARDT

        Koreliz

        Responsable webmarketing & e-business

      • Gildas BRILLE

        Clipper (groupe CORAMINE)

        Responsable Marketing

  • Comment valoriser vos produits sur les canaux en ligne 11h30 - 12h15

    • Fiche produit, critères de tri, comparateurs, personnalisation : les meilleures pratiques de l’e-merchandising
    • Assurer la cohérence produit dans votre dispositif multi canal
    • Les données produits : bien choisir les informations à faire figurer et pour inciter à l’achat
    • Amélie LASSAUSSOIS

      Amélie LASSAUSSOIS Algorel

    • Jérôme  THFOIN

      Jérôme THFOIN Groupe SAMSE

      • Amélie LASSAUSSOIS

        Algorel

        Chef de Projets Marketing

      • Jérôme THFOIN

        Groupe SAMSE

        Directeur Marketing & Innovation

  • Pitchs de start-ups : 5 minutes pour convaincre ! 12h15 - 12h30

    • PURCHEASE
    • BIZIDIL.COM
  • Déjeuner 12h30 – 14h00
  • Table ronde Du B to B to C au B to C to B : faire du client particulier un prescripteur de vos produits 14h00 - 14h45

    • Réseaux sociaux, sites inspirationnels, showrooms : comment parler spécifiquement aux clients particuliers
    • Comment le client final peut-il devenir ambassadeur de votre marque auprès du client initial
    • Comment faire recommander vos produits par les professionnels et les particuliers
    • Denis SCHOUMACHER

      Denis SCHOUMACHER Organisation des coopératives d’achats pour les artisans du Bâtiment (ORCAB)

    • Stéphane THOMAS

      Stéphane THOMAS Poujoulat

    • Hélène WANGLER

      Hélène WANGLER Partedis

      • Denis SCHOUMACHER

        Organisation des coopératives d’achats pour les artisans du Bâtiment (ORCAB)

        Directeur général

      • Stéphane THOMAS

        Poujoulat

        Directeur stratégie & développement

      • Hélène WANGLER

        Partedis

        Responsable Marketing Clients

  • Mettre le mobile au cœur de la stratégie de conquête clients 14h45 - 15h15

    • Quelle place pour le mobile dans une approche cross canal destinée à promouvoir une opération événementielle : l’exemple de la Machine à Couleurs de Tollens
    • Comment utiliser ce canal pour générer du trafic dans les magasins et optimiser les ventes
    • Quels apports du mobile pour votre stratégie cross canal
    • Isabelle BORDRY

      Isabelle BORDRY RETENCY

    • François DACQUIN

      François DACQUIN TOLLENS

      • Isabelle BORDRY

        RETENCY

        Co-Fondatrice

      • François DACQUIN

        TOLLENS

        Directeur du réseau intégré

  • Témoignage Réinventer le Point de vente dans une démarche cross-canal 15h15 - 15h45

    • La digitalisation du point de vente : tour d’horizon des outils de dynamisation du magasin
    • Ventes additionnelles, offres d’achat personnalisées : comment optimiser la venue du client en magasin
    • Quels services complémentaires pour les clients professionnels au sein du Point de vente
    • Sibylle DAUNIS

      Sibylle DAUNIS PUM Plastiques

      • Sibylle DAUNIS

        PUM Plastiques

        Directrice générale

  • Témoignage Piloter et optimiser votre stratégie cross-canal pour accroître son efficacité 15h45 - 16h15

    • Quels outils de mesure pour rendre compte de l’impact de votre stratégie cross-canal sur vos ventes
    • Quels ajustements opérer et comment calculer le ROI de votre stratégie
    • Comment assurer la complémentarité des offres sur les différents canaux
  • Débat Échanges entre professionnels : vos questions, leurs réponses 16h15 - 17h00

    • Ludovic BONNET

      Ludovic BONNET Big Mat

    • Sibylle DAUNIS

      Sibylle DAUNIS PUM Plastiques

      • Ludovic BONNET

        Big Mat

        Directeur Marketing & Communication

      • Sibylle DAUNIS

        PUM Plastiques

        Directrice générale

  • Fin de journée 17h00
  • tout dépliertout replier
Découvrir la prochaine édition Devenir partenaire de la prochaine édition