Congrès Cross Canal

Conférence animée par Pierre Pichère, Rédacteur en chef de Négoce

Programme non contractuel, soumis à modifications

• Accueil des participants 8h30

• DEVELOPPEMENT DES PURE PLAYERS, EVOLUTION DU BUSINESS MODEL DES DISTRIBUTEURS PHYSIQUES : LES ENJEUX DE LA TRANSFORMATION NUMERIQUE

• Benchmark Panorama de l’évolution de la digitalisation au sein de la profession du Bâtiment 09h15

  • Analyse, en avant-première, des chiffres-clés de l’édition 2019 du Baromètre Cohesium
  • Pour les Artisans, quelles sont les nouvelles opportunités qu’offre le digital ?
  • Quelles sont les évolutions que connaît le parcours-client chez les Professionnels de la construction ?
  • 

    Etienne ROUSSEL COHESIUM

  • Etienne ROUSSEL

    COHESIUM

    Directeur Général

• Débat Transition digitale & impact RH : quels enjeux pour les négociants 09h20

  • Les stratégies pour adapter les compétences à l’évolution de votre organisation
  • Nouveaux métiers : comment identifier et cibler les profils les plus adaptés
  • Accompagner la transformation des métiers traditionnels
  • 

    Emmanuel BOULINEAU Saint Gobain Distribution Bâtiment France

  • 

    Frédéric COLLY PARTEDIS

  • 

    Christophe FLANET BOIS & MATERIAUX

  • Emmanuel BOULINEAU

    Saint Gobain Distribution Bâtiment France

    Directeur des Carrières et du développement RH

  • Frédéric COLLY

    PARTEDIS

    Directeur général

  • http://www.accueil-negoce.com/

  • Christophe FLANET

    BOIS & MATERIAUX

    Directeur de la transformation

• Pause 10h20 – 10h50

• Table ronde Du point de vue des pure-players : tirer parti de la mutation digitale des canaux de commercialisation 10h50

  • Parcours d'achat : quelles différences entre retailers traditionnels et pure players ?
  • Les clés pour proposer une offre répondant aux nouveaux usages des clients pros
  • Quelles inspirations pour les acteurs historiques de la distribution bâtiment ?
  • 

    Gratiane DUPONT LHOTELAIN AMAZON BUSINESS

  • 

    Marc LEVERGER BRICOPRIVÉ

  • 

    Maxime AUGIAT WARMANGO

  • 

    Cyrille DUCRET ManoMano

  • Gratiane DUPONT LHOTELAIN

    AMAZON BUSINESS

    Responsable marketplace

  • Marc LEVERGER

    BRICOPRIVÉ

    Cofondateur

  • Maxime AUGIAT

    WARMANGO

    Fondateur & CEO

  • Cyrille DUCRET

    ManoMano

    Sourcing Manager B2B - Business Development & Category Management

• Les solutions des industriels au service des distributeurs : des exemples de synergies pour un partenariat commercial gagnant ! 12h

  • 

    Rami JABBOUR PLACO

  • Rami JABBOUR

    PLACO

    Responsable Marketing Marchés, Clients et Digital

• Déjeuner 12h10 – 14h00

• LES STRATEGIES CROSS-CANAL EN PRATIQUE

• Présentation en exclusivité des premiers résultats de l’enquête Koreliz/Négoce sur les tendances omnicanales du secteur 14h

  • Quelles nouvelles perspectives de croissance pour les négociants ?
  • Les principaux freins à lever pour une stratégie performante
  • Mise en perspective des données par un témoignage de distributeur
  • 

    Emmanuelle REICHARDT Koreliz

  • Emmanuelle REICHARDT

    Koreliz

    Responsable webmarketing & e-business

• Quels outils numériques pour relever les défis liés à la digitalisation des produits 14h30

  • Comment faciliter les échanges de données entre partenaires commerciaux
  • Mettre en place une fiche produit digitale standardisée : les étapes de lancement du projet
  • Résultats et indicateurs de la mise en pratique : retours d’expérience et regards croisés industriels/distributeurs
  • 

    Aihedan DILIMULATI GS1

  • Aihedan DILIMULATI

    GS1

    Category Manager Bâtiment Bricolage

• Groupements : les clés pour fédérer ses adhérents autour d’une politique cross canal cohérente 15h

  • Comment apporter de la cohérence et améliorer la convergence dans une organisation déconcentrée
  • Synergies centrale/adhérents : construire en commun les stratégies et les moyens à mettre en œuvre
  • Les outils pour assurer le suivi et le développement du plan d’actions
  • 

    Christophe BAGUE DomPro

  • Christophe BAGUE

    DomPro

    Directeur de la centrale d'achats

• De la bonne articulation des canaux au service d’une stratégie de repositionnement de marque : l’exemple de BigMat 15h30

  • Définir la bonne adéquation entre les axes stratégiques, les cibles et les messages
  • Online, offline, réseaux sociaux, opérations terrain… quel mix de communication pour atteindre vos objectifs ?
  • Comment établir une stratégie cohérente dans le temps
  • 

    Ludovic BONNET Big Mat

  • Ludovic BONNET

    Big Mat

    Directeur Marketing & Communication

• e-commerce B2B : s’adapter aux attentes spécifiques des professionnels 16h

  • Site marchand, click&collect… : comment évoluer constamment pour être en phase avec l’évolution du monde digital
  • Et le point de vente physique dans tout ça ?
  • 

    Sylvain BERNARD TEREVA

  • Sylvain BERNARD

    TEREVA

    Directeur Marketing et Achats de Téréva

  • Directeur Marketing et Achats de Téréva depuis 2008 (10 ans). + Directeur Général d’Agilo (centrale d’achats avec pour membres Téréva et Anjac CSI) depuis mars 2018. 10 ans chez Brossette avant Téréva à différentes fonctions : Chef de produits outillage et consommables + Responsable MDD ces familles, Responsable national des Ventes Emporté + Concept LS/merchandising, Directeur des Ventes Nationales, Directeur Marketing Clients et enfin Directeur Grands Comptes Nationaux. Diplôme EM Lyon

• Allocution de clôture De Grands Témoins du négoce vous livrent leurs analyses de la journée et leurs visions de la transformation digitale de la distribution bâtiment 16h30

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