Négoce

Congrès Cross Canal

Le rendez-vous de la transformation digitale

10 décembre 2019

1 jour

"Le critère d’analyse est le même, celui de la valeur ajoutée pour le client. Il vaut pour le e-commerce comme pour n’importe quel autre canal de distribution."

Guillaume Texier, Directeur général délégué de Saint Gobain

Nos partenaires

  • KORELIZ | Koreliz, partenaire de vos solutions digitales
  • AKTO | L'humain au cœur des services !
  • PLACO®  |
KORELIZ

Koreliz, partenaire de vos solutions digitales

Koreliz développe des solutions et services associés permettant d’améliorer les performances des acteurs du bâtiment. Notre mission est de permettre à nos partenaires d’acquérir un avantage concurrentiel dans leurs processus d’études métiers, de présentations clients et d’établissement de leurs offres. Nous sommes à la fois l’éditeur et le chef d’orchestre des projets sur mesure. Société de services (+ de 50% de notre activité), nous sommes avant tout des experts métiers de nos clients. Nous proposons des solutions parfaitement adaptées aux besoins de chaque corps de métier, et un ensemble de prestations pour personnaliser, adapter et pérenniser nos solutions chez nos clients.

https://www.koreliz.com
AKTO

L'humain au cœur des services !

AKTO est l’opérateur de compétences de services à forte intensité de main d’œuvre, fondés sur la valeur ajoutée humaine et la relation clients. Il agit pour l’alternance, l’emploi durable et la construction de parcours professionnels. Il accompagne la performance des entreprises en renforçant la montée en compétences et en qualification des salariés. Il renforce l’attractivité des métiers et des emplois sur tout le territoire. Il est au cœur des synergies entre tous les acteurs de la formation professionnelle. AKTO en quelques chiffres : 1 006 salariés AKTO en métropole et dans les 5 DROM ; 250 000 entreprises, 4 millions de salariés, + d’1 milliard d’euros de fonds gérés, 750 000 salariés formés et 130 000 alternants accompagnés.

PLACO®

Placo® est le leader français du confort intérieur, engagé dans le développement de solutions répondant aux enjeux de l’habitat durable. Depuis sa création, l’entreprise s’affirme comme le partenaire de référence des acteurs du bâtiment, grâce à la qualité de ses produits à base de plâtre et d’isolation en polystyrène expansé. Placo® adapte en permanence son offre, ses techniques et ses services aux nouveaux usages et contraintes de ses utilisateurs. Ses solutions répondent aux exigences des particuliers et professionnels : confort et santé des occupants, facilité d’utilisation et respect de l’environnement.

http://www.placo.fr

Qui participe à cet événement?

  • Distributeur, Fabricant de matériaux

  • Commercial, Communication, Data, Marketing, R&D/Stratégie/Innovation, Supply Chain

Programme

Congrès Cross Canal

Le rendez-vous de la transformation digitale

10 décembre 2019 - ÉLYSÉES BIARRITZ, Paris / 1 jour

Téléchargez le programme

Conférence animée par Pierre Pichère, Rédacteur en chef de Négoce

Programme non contractuel, soumis à modifications

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  • Accueil des participants 8h30
  • DEVELOPPEMENT DES PURE PLAYERS, EVOLUTION DU BUSINESS MODEL DES DISTRIBUTEURS PHYSIQUES : LES ENJEUX DE LA TRANSFORMATION NUMERIQUE

  • Benchmark Panorama de l’évolution de la digitalisation au sein de la profession du Bâtiment 09h15

    • Analyse, en avant-première, des chiffres-clés de l’édition 2019 du Baromètre Cohesium
    • Pour les Artisans, quelles sont les nouvelles opportunités qu’offre le digital ?
    • Quelles sont les évolutions que connaît le parcours-client chez les Professionnels de la construction ?
    • Etienne  ROUSSEL

      Etienne ROUSSEL COHESIUM

    • Etienne ROUSSEL

      COHESIUM

      Directeur Général

  • Débat Transition digitale & impact RH : quels enjeux pour les négociants 09h20

    • Les stratégies pour adapter les compétences à l’évolution de votre organisation
    • Nouveaux métiers : comment identifier et cibler les profils les plus adaptés
    • Accompagner la transformation des métiers traditionnels
    • Emmanuel BOULINEAU

      Emmanuel BOULINEAU Saint Gobain Distribution Bâtiment France

    • Frédéric COLLY

      Frédéric COLLY PARTEDIS

    • Christophe FLANET

      Christophe FLANET BOIS & MATERIAUX

    • Emmanuel BOULINEAU

      Saint Gobain Distribution Bâtiment France

      Directeur des Carrières et du développement RH

    • Christophe FLANET

      BOIS & MATERIAUX

      Directeur de la transformation

  • Pause 10h20 – 10h50
  • Table ronde Du point de vue des pure-players : tirer parti de la mutation digitale des canaux de commercialisation 10h50

    • Parcours d'achat : quelles différences entre retailers traditionnels et pure players ?
    • Les clés pour proposer une offre répondant aux nouveaux usages des clients pros
    • Quelles inspirations pour les acteurs historiques de la distribution bâtiment ?
    • Gratiane  DUPONT LHOTELAIN

      Gratiane DUPONT LHOTELAIN AMAZON BUSINESS

    • Marc LEVERGER

      Marc LEVERGER BRICOPRIVÉ

    • Maxime AUGIAT

      Maxime AUGIAT WARMANGO

    • Cyrille DUCRET

      Cyrille DUCRET ManoMano

    • Gratiane DUPONT LHOTELAIN

      AMAZON BUSINESS

      Responsable marketplace

    • Marc LEVERGER

      BRICOPRIVÉ

      Cofondateur

    • Maxime AUGIAT

      WARMANGO

      Fondateur & CEO

    • Cyrille DUCRET

      ManoMano

      Sourcing Manager B2B - Business Development & Category Management

  • Les solutions des industriels au service des distributeurs : des exemples de synergies pour un partenariat commercial gagnant ! 12h

    • Rami JABBOUR

      Rami JABBOUR PLACO

    • Rami JABBOUR

      PLACO

      Responsable Marketing Marchés, Clients et Digital

  • Déjeuner 12h10 – 14h00
  • LES STRATEGIES CROSS-CANAL EN PRATIQUE

  • Présentation en exclusivité des premiers résultats de l’enquête Koreliz/Négoce sur les tendances omnicanales du secteur 14h

    • Quelles nouvelles perspectives de croissance pour les négociants ?
    • Les principaux freins à lever pour une stratégie performante
    • Mise en perspective des données par un témoignage de distributeur
    • Emmanuelle REICHARDT

      Emmanuelle REICHARDT Koreliz

    • Emmanuelle REICHARDT

      Koreliz

      Responsable webmarketing & e-business

  • Quels outils numériques pour relever les défis liés à la digitalisation des produits 14h30

    • Comment faciliter les échanges de données entre partenaires commerciaux
    • Mettre en place une fiche produit digitale standardisée : les étapes de lancement du projet
    • Résultats et indicateurs de la mise en pratique : retours d’expérience et regards croisés industriels/distributeurs
    • Aihedan DILIMULATI

      Aihedan DILIMULATI GS1

    • Aihedan DILIMULATI

      GS1

      Category Manager Bâtiment Bricolage

  • Groupements : les clés pour fédérer ses adhérents autour d’une politique cross canal cohérente 15h

    • Comment apporter de la cohérence et améliorer la convergence dans une organisation déconcentrée
    • Synergies centrale/adhérents : construire en commun les stratégies et les moyens à mettre en œuvre
    • Les outils pour assurer le suivi et le développement du plan d’actions
    • Christophe BAGUE

      Christophe BAGUE DomPro

    • Christophe BAGUE

      DomPro

      Directeur de la centrale d'achats

  • De la bonne articulation des canaux au service d’une stratégie de repositionnement de marque : l’exemple de BigMat 15h30

    • Définir la bonne adéquation entre les axes stratégiques, les cibles et les messages
    • Online, offline, réseaux sociaux, opérations terrain… quel mix de communication pour atteindre vos objectifs ?
    • Comment établir une stratégie cohérente dans le temps
    • Ludovic BONNET

      Ludovic BONNET Big Mat

    • Ludovic BONNET

      Big Mat

      Directeur Marketing & Communication

  • e-commerce B2B : s’adapter aux attentes spécifiques des professionnels 16h

    • Site marchand, click&collect… : comment évoluer constamment pour être en phase avec l’évolution du monde digital
    • Et le point de vente physique dans tout ça ?
    • Sylvain BERNARD

      Sylvain BERNARD TEREVA

    • Sylvain BERNARD

      TEREVA

      Directeur Marketing et Achats de Téréva

    • Directeur Marketing et Achats de Téréva depuis 2008 (10 ans). + Directeur Général d’Agilo (centrale d’achats avec pour membres Téréva et Anjac CSI) depuis mars 2018. 10 ans chez Brossette avant Téréva à différentes fonctions : Chef de produits outillage et consommables + Responsable MDD ces familles, Responsable national des Ventes Emporté + Concept LS/merchandising, Directeur des Ventes Nationales, Directeur Marketing Clients et enfin Directeur Grands Comptes Nationaux. Diplôme EM Lyon
  • Allocution de clôture De Grands Témoins du négoce vous livrent leurs analyses de la journée et leurs visions de la transformation digitale de la distribution bâtiment 16h30

  • tout dépliertout replier
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