NĂ©gociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises

Transformez les défis de la négociation en opportunités stratégiques

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NĂ©gociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises

La nĂ©gociation dans les marchĂ©s publics reprĂ©sente un enjeu complexe et stratĂ©gique, tant pour les acheteurs publics que pour les entreprises soumissionnaires. Chacune des parties doit concilier des objectifs souvent contradictoires tout en faisant face Ă  des contraintes budgĂ©taires et techniques, et en respectant les exigences des procĂ©dures du code de la commande publique. Alors, s’inscrire dans une nĂ©gociation gagnant gagnant devient un atout indispensable pour parvenir Ă  des accords efficaces.

Cette formation rĂ©unit acheteurs publics et entreprises soumissionnaires dans un mĂȘme espace d'apprentissage. Ce cadre permet de mieux comprendre les attentes et les dynamiques de chaque partie, favorisant ainsi une coopĂ©ration plus harmonieuse et une nĂ©gociation plus fluide.

Au cƓur de ce programme, vous serez plongĂ©s dans des simulations immersives de nĂ©gociation. Vous apprendrez Ă  gĂ©rer les conflits et maĂźtriser le stress afin de transformer chaque nĂ©gociation en une vĂ©ritable opportunitĂ©.

Transformez vos négociations en véritables partenariat stratégiques !

NĂ©gociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises

NĂ©gociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises
NĂ©gociation complexe : Atelier immersif pour acheteurs et entreprises
Référence
APA48
Durée
1 jour - 7 heures
Lieux et Dates
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A PARTIR DE 1 060 € HT
Référence
APA48
Cette formation peut ĂȘtre organisĂ©e en intra entreprise (dans vos locaux ou Ă  distance)
Demander un devis
Référence
APA48

Cette thématique vous intéresse ? Notre équipe pédagogique peut vous proposer une formation sur mesure adaptée à vos besoins spécifiques.

Objectifs

  • DĂ©crypter les enjeux de la nĂ©gociation complexe dans le cadre des marchĂ©s publics

  • Identifier les dĂ©fis et les contraintes spĂ©cifiques Ă  la nĂ©gociation complexe

  • Utiliser les outils analytiques pour prĂ©parer la nĂ©gociation

  • S’approprier la mĂ©thodologie pour Ă©laborer une stratĂ©gie efficace dans le cadre d’une nĂ©gociation complexe

Pour qui ?

Acheteurs publics ; Agents au sein d'un service marché, du service de la commande publique ; Agent appartenant au service commanditaire des achats Cette formation s'adresse à toute personne du secteur privé souhaitant maßtriser les techniques de négociation difficile utilisées au sein des marchés publics

Secteur public Secteur privé

Prérequis de la formation

2 ans d’expĂ©rience dans les marchĂ©s publics

Programme de la formation

Télécharger le programme

  • DĂ©crypter les diffĂ©rentes techniques de la nĂ©gociation dans le cadre des marchĂ©s publics

    • ApprĂ©hender la technique de la reformulation

    • Quelles sont les leviers de la technique du compromis

    • IntĂ©grer les points clĂ©s de la technique des contre-propositions

    • Faire le point sur la technique BATNA (Meilleure alternative Ă  un accord nĂ©gociĂ©)

  • Atelier

    les stagiaires partagent et analysent leurs négociations passées et identifient les enjeux, postures et stratégies appliquées

  • Explorer les techniques de gestion de stress et gestion des conflits lors d’une nĂ©gociation complexe

    • Quelles sont les sources de stress lors d’une nĂ©gociation complexe

    • GĂ©rer le stress dans un contexte de nĂ©gociation

    • Apprendre Ă  nĂ©gocier sous contrainte de temps

    • NĂ©gocier avec des informations limitĂ©es : comment pallier les informations manquantes

    • Identifier les sources de conflits

    • ApprĂ©hender les techniques de reformulation pour dĂ©samorcer le conflit

  • Atelier

    Un cas fil rouge est présenté par le formateur, les stagiaires identifient les facteurs de stress et proposent des stratégies pour une gestion optimale de la négociation

  • Atelier

    les participants proposent des solutions pour désamorcer la situation conflictuelle du cas fil rouge

  • S’approprier les outils analytiques de la nĂ©gociation

    • PrĂ©senter les outils permettant de bien prĂ©parer la nĂ©gociation : matrice SWOT, analyse force et faiblisse

    • Appliquer des grilles de nĂ©gociation

    • Mettre en place des outils de suivi post-nĂ©gociation

  • Exercice

    Ă©laboration d’une matrice SWOT : les stagiaires identifient les forces, faiblesses, opportunitĂ©s et menaces de la nĂ©gociation du cas fil rouge

  • Travail de groupe

    exploitation des résultats de la matrice SWOT pour construire une stratégie de négociation adaptée à la situation

  • Atelier pratique : Simulation immersive de nĂ©gociation complexe

    • Constituer son Ă©quipe de nĂ©gociation

    • Analyser les objectifs, contraintes et leviers de la nĂ©gociation

    • Mener une nĂ©gociation stratĂ©gique pour parvenir Ă  un accord

    • MaĂźtriser les dynamiques complexes des Ă©changes

    • Focus sur les stratĂ©gies employĂ©es pour rĂ©ussir la nĂ©gociation

  • Mise en situation

    • PlongĂ©s dans leurs rĂŽles rĂ©alistes d'acheteur public et de soumissionnaires, les participants, divisĂ©s en deux Ă©quipes, devront gĂ©rer des objectifs divergents et des contraintes spĂ©cifiques, tout en menant une simulation de nĂ©gociation concrĂšte

    • DĂ©briefing en plĂ©niĂšre par le formateur

  • Evaluation des acquis de la formation

  • ModalitĂ©s pĂ©dagogiques, d'Ă©valuation et techniques

    • ModalitĂ©s pĂ©dagogiques:
    • Pour les formations synchrones-prĂ©sentiel ou classes virtuelles (formations Ă  distance, en direct), les stages sont limitĂ©s, dans la mesure du possible, Ă  une douzaine de participants, et cherchent Ă  respecter un Ă©quilibre entre thĂ©orie et pratique. Chaque fois que cela est possible et pertinent, des Ă©tudes de cas, des mises en pratique ou en situation, des exercices sont proposĂ©es aux stagiaires, permettant ainsi de valider les acquis au cours de la formation. Les stagiaires peuvent interagir avec le formateur ou les autres participants tout au long de la formation, y compris sur les classes virtuelles durant lesquelles le formateur, comme en prĂ©sentiel peut distribuer des documents tout au long de la formation via la plateforme. Un questionnaire prĂ©alable dit ‘questionnaire pĂ©dagogique’ est envoyĂ© aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spĂ©cifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics. Pour les formations en E-learning (formations Ă  distance, asynchrones), le stagiaire peut suivre la formation Ă  son rythme, quand il le souhaite. L’expĂ©rience alterne des vidĂ©os de contenu et des activitĂ©s pĂ©dagogiques de type quizz permettant de tester et de valider ses acquis tout au long du parcours. Des fiches mĂ©mos reprenant l’essentiel de la formation sont tĂ©lĂ©chargeables. La prĂ©sence d’un forum de discussion permet un accompagnement pĂ©dagogique personnalisĂ©. Un quizz de validation des acquis clĂŽture chaque parcours. Enfin, le blended-learning est un parcours alternant prĂ©sentiel, classes virtuelles et/ou e-learning.
    • ModalitĂ©s d'Ă©valuation:
    • Toute formation se clĂŽture par une Ă©valuation Ă  chaud de la satisfaction du stagiaire sur le dĂ©roulement, l’organisation et les activitĂ©s pĂ©dagogiques de la formation. Les intervenant(e)s Ă©valuent Ă©galement la session. La validation des acquis se fait en contrĂŽle continu tout au long des parcours, via les exercices proposĂ©s. Sur certaines formations, une validation formelle des acquis peut se faire via un examen ou un QCM en fin de parcours. Une auto-Ă©valuation des acquis prĂ© et post formation est effectuĂ©e en ligne afin de permettre Ă  chaque participant de mesurer sa progression Ă  l’issue de la formation. Une Ă©valuation Ă  froid systĂ©matique sera effectuĂ©e Ă  6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compĂ©tences en situation professionnelle, soit par tĂ©lĂ©phone soit par questionnaire en ligne.
    • ModalitĂ©s techniques FOAD:
    • Les parcours sont accessibles depuis un simple lien web, envoyĂ© par Email aux stagiaires. L’accĂšs au module de E-learning se fait via la plateforme 360Learning. La durĂ©e d’accĂšs au module se dĂ©clenche Ă  partir de la rĂ©ception de l’invitation de connexion. L’accĂšs aux classes virtuelles se fait via la plateforme Teams. Le(a) stagiaire reçoit une invitation en amont de la session lui permettant de se connecter via un lien. Pour une bonne utilisation des fonctionnalitĂ©s multimĂ©dia, vous devez disposer d’un poste informatique Ă©quipĂ© d’une carte son et d’un dispositif vous permettant d’écouter du son (enceintes ou casque). En ce qui concerne la classe virtuelle, d’un microphone (Ă©ventuellement intĂ©grĂ© au casque audio ou Ă  la webcam), et Ă©ventuellement d’une webcam qui permettra aux autres participants et au formateur de vous voir. En cas de difficultĂ© technique, le(a) stagiaire pourra contacter la hotline au 01 70 72 25 81, entre 9h et 17h ou par mail au logistiqueformations@infopro-digital.com et la prise en compte de la demande se fera dans les 48h.

Dans la mĂȘme rubrique

Les points forts

  • AncrĂ©es dans l'actualitĂ© Des formations mises Ă  jour en continu selon les changements du secteur du BTP
  • Formateurs issus du terrain Pour une pleine connaissance de vos problĂ©matiques mĂ©tier
  • PĂ©dagogie reconnue 9 stagiaires sur 10 sont satisfaits de la pĂ©dagogie de nos formateurs

Parmi nos formateurs :

Nabila CHERAIR
Nabila CHERAIR Coach en conduite du changement individuel ou collectif
Expérience
    Formatrice, facilitatrice, coach en conduite du changement individuel ou collectif (transition professionnelle) et ex-directrice mutualisée des achats et de la commande publique. Elle intervient pour la formation et organise des ateliers de co-développement en collectivités et en entreprises.
Animations

Tarifs

Tarif Session en présentiel

Le tarif comprend : salle de formation équipée, pauses-café, restauration

1 060,00 € HT / 1 272,00 € TTC

BĂ©nĂ©ficiez de tarifs rĂ©duits* en inscrivant plusieurs personnes sur la mĂȘme session
  • -5%dĂšs le 2e inscrit
  • -10%dĂšs le 3e inscrit
  • -15%dĂšs le 4e inscrit

Lieux, dates
Paris Le 08/09/2026 08/09/2026 -
Paris Le 16/12/2026 16/12/2026 -

Agréments et financement

  • Au titre de la catĂ©gorie d'action suivante : ACTIONS DE FORMATION | « Qualiopi » est la nouvelle certification qualitĂ© des prestataires d’actions de formation. Elle atteste du sĂ©rieux, de la qualitĂ© et de la conformitĂ© de notre organisme et permet de bĂ©nĂ©ficier des fonds publics pour le financement de vos actions de formation.
    Au titre de la catégorie d'action suivante : ACTIONS DE FORMATION

Accessibilité

handicap

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

Pour plus d'informations : nous contacter

Date de mise Ă  jour : 27/10/2025

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