Distribution Automobile

#CONNECT distribution 2021

La rencontre des marques automobiles et des groupes de distribution

18-19 novembre 2021

2 jours

Pass sanitaire obligatoire : la manifestation sera accessible uniquement sur présentation d’un :

• Certificat de vaccination attestant d’un schéma vaccinal complet • Test négatif PCR ou antigénique de moins de 72h • Résultat d’un test PCR ou antigénique positif attestant du rétablissement du Covid, datant d’au moins 11 jours et de moins de six mois

« Digitalisation, enjeux environnementaux et règlementations européennes seront au cœur du programme. Le retour des rencontres en présentiel sera l’occasion de renouer avec des temps de networking plus traditionnels et propices à de fructueux échanges. »

Christophe Carignano, Directeur des rédactions du pôle automobile d’Infopro Digital

Qui participe à cet événement?

  • Distributeurs automobile

  • PGD - DG - Directeurs marketing, Directeurs commerciaux, Directeurs administratif et financier, Directeurs achats – Directeur Après-vente – Directeur Digital

Programme

#CONNECT distribution 2021

La rencontre des marques automobiles et des groupes de distribution

18-19 novembre 2021 - HOTEL BARRIERE - L'Hermitage La Baule, La Baule / 2 jours

télécharger le programme

Journées animées par Christophe Carignano

tout dépliertout replier
  • JEUDI 18 NOVEMBRE 2021
  • Accueil des participants 10h30
  • Déjeuner assis 12h30
  • INTERVIEW D'OUVERTURE ET PLÉNIÈRE - Les nouveaux contrats de distribution et d’APV renégociés : quels modèles pour la distribution ?  14h00

    • Quels sont les enjeux de cette consultation pour la distribution automobile
    • Le E-commerce, accélérateur des ventes directes constructeurs ?
    • Ventes directes et gestion des stocks, quelle organisation ?
    • Les accords de marges et commissionnement un enjeu crucial pour la distribution automobile, quelles perspectives pour 2023
    • La capillarité du réseau : garantie de proximité et de survie de la distribution automobile en France ?
    • Animé par : Christophe CARIGNANO, Directeur des Rédactions du pôle Automobile, Infopro Digital
    • Christophe MAUREL

      Christophe MAUREL FINANCIERE MAUREL

    • Bernard LYCKE

      Bernard LYCKE CECRA

    • Hervé MIRALLES

      Hervé MIRALLES EMIL FREY FRANCE

    • Fabien PELOUS

      Fabien PELOUS L°ATTITUDE

    • Christian  BOURGEON

      Christian BOURGEON BMGB AVOCATS

    • Marc BRUSCHET

      Marc BRUSCHET CNPA

    • Christophe MAUREL

      FINANCIERE MAUREL

      Président du Directoire

    • Bernard LYCKE

      CECRA

      Director General

    • Hervé MIRALLES

      EMIL FREY FRANCE

      CEO

    • “After being Managing Director of Credipar and Head of Bank PSA Finance France for 12 years Hervé Miralles joined PGA MOTORS in 2012 as Managing Director. He is currently CEO of Emil Frey France & Belgique
    • Fabien PELOUS

      L°ATTITUDE

      Consultant Indépendant

    • Christian BOURGEON

      BMGB AVOCATS

      Avocat au Barreau de Paris

    • Marc BRUSCHET

      CNPA

      Membre du Bureau National de la branche concessionnaires VP

  • Remise de prix Côte d'Amour des Constructeurs 14h50
  • SESSION D'ATELIERS #1

  • BEST PRACTICE & DIGITAL - La data, nouvelle source de votre business ? 15h35

    • Quelles solutions pour structurer une base de données multimarques ?
    • Comment faire parler vos données grâce à l’IA 
    • Transformer vos données en chiffre d’affaire ?
    • Animé par : Alexandre GUILLET – Journaliste Multimédias Automobile
    • Christophe LAHITTE

      Christophe LAHITTE SELECT'UP

    • Thierry ALINGRIN

      Thierry ALINGRIN AMABIS

    • Eric CHELI

      Eric CHELI SAS ERIC CHELI

    • Christophe LAHITTE

      SELECT'UP

      Dirigeant Fondateur

    • Thierry ALINGRIN

      AMABIS

      Consultant

    • Eric CHELI

      SAS ERIC CHELI

      Président

  • MÉTIER - L’après-vente électrique, tournant complexe et vecteur de croissance 15h35

    • Faire le lien entre le thermique et l’électrique
    • Adapter vos infrastructures aux nouvelles motorisations
    • Former vos équipes à l’évolution du métier
    • Un nouveau modèle économique pour valoriser l’atelier
    • La prévention des risques électriques
    • Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD - Journaliste – Auto Infos
    • Jean-Michel DEMARCQ

      Jean-Michel DEMARCQ GROUPE LEMPEREUR

    • Grégoire DELOBELLE

      Grégoire DELOBELLE BESSÉ MOTORS

    • Guillaume  CAZENAVE

      Guillaume CAZENAVE OPTEVEN

    • Thomas CHIEUX

      Thomas CHIEUX ICDP

    • Jean-Michel DEMARCQ

      GROUPE LEMPEREUR

      Directeur Après-Vente

    • Grégoire DELOBELLE

      BESSÉ MOTORS

      Directeur de la Relation Clients

    • Guillaume CAZENAVE

      OPTEVEN

      Directeur Marketing

    • Thomas CHIEUX

      ICDP

      Research Director

  • STRATEGIE & DEVELOPPEMENT - Quelle stratégie d'engagement client pour une distribution automobile omnicanal ? 15h35

    • Animé par : Frédéric MARTY - Journaliste Chef de rubriques - Auto Infos
    • Jean-Pierre  DIERNAZ

      Jean-Pierre DIERNAZ MOTORK

    • Georges FERREIRA

      Georges FERREIRA GROUPE ALTITUDE

    • Fabrice CALTAGIRONE

      Fabrice CALTAGIRONE MOTOR K

    • Jean-Charles CADON

      Jean-Charles CADON BPM GROUPE

    • Jean-Pierre DIERNAZ

      MOTORK

      Senior VP Brand & Communications - Country Manager, France

    • Georges FERREIRA

      GROUPE ALTITUDE

      Directeur Marketing

    • Fabrice CALTAGIRONE

      MOTOR K

      Head of Sales France

    • Jean-Charles CADON

      BPM GROUPE

      Directeur Marketing, Communication et Parcours clients

  • Pause et networking 16h20
  • SESSION D'ATELIERS #2

  • BEST PRACTICE & DIGITAL -Transformez votre présence dans le paysage numérique en un véritable levier business 16h50

    • Storytelling : les best pratices pour faire parler votre marque
    • Valoriser vos produits et services auprès de votre communauté
    • E-reputation, : quels enjeux pour votre marque ?
    • Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD - Journaliste – Auto Infos
    • Jérémy AURIBOT

      Jérémy AURIBOT GROUPE AMPLITUDE

    • Thomas LAMIRAULT

      Thomas LAMIRAULT LS GROUP

    • Séverine BOUVIER

      Séverine BOUVIER Groupe THIVOLLE

    • Jérémy AURIBOT

      GROUPE AMPLITUDE

      Directeur Marketing, Digital & CRM

    • Thomas LAMIRAULT

      LS GROUP

      Coordinateur Marketing Digital

    • Séverine BOUVIER

      Groupe THIVOLLE

      Directrice Marketing

  • METIER - Marché VO, Professionnalisation des réseaux ? 16h50

    • Remarketing et Label VO, leviers de professionnalisation du marché ?
    • Comment gérer la présentation des véhicules ?
    • Comment les nouvelles techno d’IA favorisent l'optimisation du remarketing VO ?
    • Animé par : Frédéric MARTY - Journaliste Chef de rubriques - Auto Infos
    • Olivier NÉANT

      Olivier NÉANT

    • Léa CHEVRY

      Léa CHEVRY TCHEK

    • Olivier VICAIRE

      Olivier VICAIRE VGRF

    • Rachid MARZUK

      Rachid MARZUK BYmyCAR

    • Olivier NÉANT

      Directeur Commercial Adjoint

    • Léa CHEVRY

      TCHEK

      Co-fondatrice

    • Olivier VICAIRE

      VGRF

      Directeur Activité Véhicules d’Occasion

    • Rachid MARZUK

      BYmyCAR

      Directeur des Activités VO

  • STRATEGIE & DEVELOPPEMENT - LOA et VR, comment gérer la côte ? 16h50

    • Y-a-il encore des coteurs de référence ?
    • Qui cote quoi ?
    • Animé par : Alexandre GUILLET – Journaliste Multimédias Automobile
    • Eric ROULLEAU

      Eric ROULLEAU GROUPE LEMPEREUR

    • Bertrand ROUSSELLE

      Bertrand ROUSSELLE CGI Finance

    • Eric ROULLEAU

      GROUPE LEMPEREUR

      Superviseur activité VO

    • Bertrand ROUSSELLE

      CGI Finance

      Directeur Client et Marketing

  • Cocktail apéritif 19h30
  • Dîner de gala 20h30
  • VENDREDI 19 NOVEMBRE 2021
  • INTERVIEW D'OUVERTURE ET PLÉNIÈRE - Comment le Green Deal et le FIT for 55 vont-ils impacter le mix énergétique et quelles en sont les conséquences à venir ? 9h00

    • Quelle influence de la norme Euro 7 sur l’avenir du véhicule thermique
    • Comment allier engagements à Zéro émission pour 2050 et neutralité technologique
    • Electrification des véhicules : vers une simplification des gammes ?
    • Ventes, APV : quelles conséquences de ces normes sur vos métiers
    • Les ZFE-m : Accélératrices de la transformation ?
    • Animé par : Christophe CARIGNANO, Directeur des Rédactions du pôle Automobile, Infopro Digital
    • Xavier  SAISON

      Xavier SAISON GROUPE LEMPEREUR

    • Robert-Claude  SORIA

      Robert-Claude SORIA CLARA AUTOMOBILE

    • Bernard JULLIEN

      Bernard JULLIEN FERIA

    • Antoine MAGAT

      Antoine MAGAT JATO Dynamics France

    • Stéphane MAGNIN

      Stéphane MAGNIN SUZUKI France

    • Xavier SAISON

      GROUPE LEMPEREUR

      Directeur Général

    • Robert-Claude SORIA

      CLARA AUTOMOBILE

      Président

    • Bernard JULLIEN

      FERIA

      Economiste

    • Antoine MAGAT

      JATO Dynamics France

      DLM Team Leader & Country Leadership Team

    • Passionateand experienced professional in the automotive world, I started at Audi and occupied different positionsin Volkswagengroupthen moved to Ford, being zone manager and sales manager to land in JATO Dynamics more than10yearsagoand worked indifferent positions,but all linked to the retail sectors either in FranceorEU countries.I’ve been researching information for the French/European market(managing a team of 12persons) for retailactivities(both public & confidential) to provide reports and tools to measure efficiency of incentives campaign for OEMand insightson sales.I have offered consultancy at the start of the EV sellsin Europe or managed After Sales studiesbut lastly working on getting information’sforthe shift of contract impacting NewCar Sales(Agent contract).Since 2019 I’ve started to participate in different meetings/event and ceremony around the retailcarmarket acitivitesandexploring new ways of working building partnershipwith data tech partnerssuch as DMS vendors (Imaweb, Reynolds and Reynolds...).Competencies: Marketing, Sales,Product Development, Management, Profitability, Retail, Dealer Network, Incentive, Automotive, OEM, Market Trends, Consultancy...
    • Stéphane MAGNIN

      SUZUKI France

      Directeur général de la branche automobile

  • SESSION D'ATELIERS #3

  • STRATEGIE & DEVELOPPEMENT - Développer vos ventes pneumatiques et activité vitrage 10h05

    • Quelles solutions pour appréhender le marché du pneumatique (Offre d’entretien, loi Montagne)
    • Comment se repositionner sur les activités vitrages et pneumatiques ?
    • Animé par : Fabio CROCCO - Rédacteur en Chef - Décision Atelier
    • Stéphane-Pierre MONGEREAU

      Stéphane-Pierre MONGEREAU OPAL (Groupe Dubreuil)

    • Pierre GUIRARD

      Pierre GUIRARD WYZgroup

    • Stéphane-Pierre MONGEREAU

      OPAL (Groupe Dubreuil)

      Directeur Général

    • Pierre GUIRARD

      WYZgroup

      CEO

  • BEST PRACTICE & DIGITAL - Parcours client digital, comment conserver un lien fort avec les clients 10h05

    • Le digital, générateur de ventes
    • La vente en concession, génératrice de lien commercial
    • Quelle relation post-crise sanitaire entre vendeur et consommateur ?
    • Le digital, vecteur d’un lien entre la vente et l’après-vente ?
    • Animé par : Frédéric MARTY - Journaliste Chef de rubriques - Auto Infos
    • Eric SAINT FRISON

      Eric SAINT FRISON CGI finance

    • Vivien LIMACHER

      Vivien LIMACHER Groupe KROELY

    • Alexandre LAUNAY

      Alexandre LAUNAY STAMPYT / GROUPE IMAWEB

    • Eric SAINT FRISON

      CGI finance

      Expert en transformation digitale

    • Vivien LIMACHER

      Groupe KROELY

      Directeur Marketing, CRM et Digital

    • Alexandre LAUNAY

      STAMPYT / GROUPE IMAWEB

      CEO

  • STRATEGIE & DEVELOPPEMENT - Comment la marque employeur augmente-t-elle l’attractivité d’une entreprise 10h05

    • Manager l’identité de votre concession/ de votre groupe
    • Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD - Journaliste – Auto Infos
    • Gérald IMBERT

      Gérald IMBERT GROUPE LG

    • Aline ALLELY

      Aline ALLELY GROUPE LG

    • Gérald IMBERT

      GROUPE LG

      General Manager

    • Aline ALLELY

      GROUPE LG

      Responsable Marketing et Digital

  • Pause et networking 10h50
  • SESSION D'ATELIERS #4

  • STRATEGIE & DEVELOPPEMENT - L’abonnement, nouveau modèle de vente ? 11h20

    • L’abonnement automobile, nouveau pilier de la profitabilité des concessions
    • Comment l’abonnement trouve-t-il sa place dans l’activité flotte ?
    • Nicolas LACKER STUHL

      Nicolas LACKER STUHL VIVELACAR

    • Stéphane GUZMAN

      Stéphane GUZMAN PLD AUTOMOBILES

    • Nicolas LACKER STUHL

      VIVELACAR

      Country Manager France & Benelux

    • Stéphane GUZMAN

      PLD AUTOMOBILES

      Directeur des Ventes Grands Comptes & LLD

  • METIER - Remarketing VO, quand la distribution automobile industrialise le reconditionnement VO 11h20

    • Le développement des usines de reconditionnement VO
    • Pourquoi et comment internaliser des activités de remarketing VO
    • La vente en ligne de VO ouvre-t-elle encore plus grande la porte à la distribution automobile phygital 
    • Fidéliser les clients VO par les contrats de services et outils digitaux
    • Animé par : Yelen BONHOMME ALLARD - Journaliste – Auto Infos
    • Lionel COEVOET

      Lionel COEVOET DENTMASTER

    • Didier-Louis MAHE

      Didier-Louis MAHE OUEST France MULTIMEDIA - ADDITI MEDIA

    • Vincent SELOSSE

      Vincent SELOSSE PLD AUTOMOBILES

    • Anthony TOUFFET

      Anthony TOUFFET GEMY

    • Lionel COEVOET

      DENTMASTER

      Directeur de site

    • Didier-Louis MAHE

      OUEST France MULTIMEDIA - ADDITI MEDIA

      Directeur de marché

    • Vincent SELOSSE

      PLD AUTOMOBILES

      Directeur VO

    • Anthony TOUFFET

      GEMY

      Directeur activités VO

  • STRATEGIE & DEVELOPPEMENT - ZFE-m : Comment devenir fournisseur de mobilité ? 11h20

    • Le deux-roues électrique, complément ou substitut du véhicule thermique ?
    • Voitures électrifiées, quelle place pour les véhicules thermiques
    • Obsolescence des véhicules thermiques ?
    • Nouvelles mobilités : quel outil pour quel usage
    • Animé par : Frédéric MARTY - Journaliste Chef de rubriques - Auto Infos
    • Philippe DUGARDIN

      Philippe DUGARDIN GROUPE DUGARDIN

    • Gérald RICHARD

      Gérald RICHARD GROUPE AMPLITUDE

    • Jérôme BEILLEVAIRE

      Jérôme BEILLEVAIRE KNAVE

    • Thibault  SARRAZIN

      Thibault SARRAZIN CNPA

    • Philippe DUGARDIN

      GROUPE DUGARDIN

      Président

    • Gérald RICHARD

      GROUPE AMPLITUDE

      Président

    • Jérôme BEILLEVAIRE

      KNAVE

      Président

    • Thibault SARRAZIN

      CNPA

      Co-fondateur de l’Alliance des Mobilités

  • INTERVIEW D'OUVERTURE ET PLÉNIÈRE En quoi l’APV et le VO sont-ils des outils de résilience et de développement, au cœur des enjeux de la distribution automobile dans un contexte de crise sanitaire 12h10

    • Comment la distribution automobile tire-t-elle son épingle du jeu dans la guerre commerciale et digitale du VO
    • Professionnalisation et digitalisation des activités VO et APV
    • En quoi l’APV et le VO sont-ils devenu des refuges de rentabilité pour les réseaux
    • Quelles opportunités entre la location longue durée porteuse de VO et la distribution Automobile ?
    • La crise ayant eu raison des ventes tactiques, quels impacts sur l’approvisionnement
    • Animé par : Christophe CARIGNANO, Directeur des Rédactions du pôle Automobile, Infopro Digital
    • Paul KROELY

      Paul KROELY PAUL KROELY AUTOMOBILES

    • Brice MIRAUX

      Brice MIRAUX AUTO1.COM

    • Gérald RICHARD

      Gérald RICHARD GROUPE AMPLITUDE

    • Pierre-Michel ERARD

      Pierre-Michel ERARD BONY AUTOMOBILES

    • Ludovic VAN DE VOORDE

      Ludovic VAN DE VOORDE CGI Finance

    • Paul KROELY

      PAUL KROELY AUTOMOBILES

      Président

    • Brice MIRAUX

      AUTO1.COM

      Head of Remarking

    • Gérald RICHARD

      GROUPE AMPLITUDE

      Président

    • Pierre-Michel ERARD

      BONY AUTOMOBILES

      Directeur Général Adjoint

    • Ludovic VAN DE VOORDE

      CGI Finance

      Directeur Général

  • Déjeuner assis 13h00
  • tout dépliertout replier
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