MARKETING DU PRIX

Valorisation, différenciation, rentabilité : créer de la valeur avec le prix

- PARIS

Métiers grande conso

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Journée animée par Yves PUGET, Directeur de la rédaction de LSA

Cette conférence s'adresse :

  • Présidents - Directeurs généraux – Directeurs adjoints - Directeurs commerciaux - Directeurs des ventes – Directeurs du développement - Directeurs Enseignes – Directeurs des clients nationaux – Directeurs comptes-clés - Directeurs marketing - Directeurs du category management – Responsables merchandising...
  • Distributeurs, Industriels, Grands groupes et PME
8h30-9h00 Accueil des participants
9h00-9h45 Allocution d’ouverture

La vision de Régis Schultz de Monoprix

9h45-10h10

Comprendre et optimiser les écarts de prix entre marques nationales, MDD et premiers prix

  • Affiner la notion de repère, accroître la qualité des produits, mettre en scène : donner de la valeur aux premiers prix et fixer le juste prix des MDD
  • SDMP : comprendre l’évolution des prix et la stratégie de différenciation par les formats
  • Produits régionaux, végétariens, ethniques... quelles sont les innovations MDD attendues et créatrices de valeur
  • Quel merchandising pour faciliter la compréhension de ces aspérités en surfaces de vente et sur les sites e-commerce
10h10-10h40

Comment mettre en œuvre une stratégie de prix différentiante en grande consommation

  • Appréhender le prix comme une extension de votre marque à l'ère de l'expérience client
  • De la contrainte opérationnelle à l’opportunité créative : comment adapter votre politique prix au branding de votre marque
  • Politique prix, fidélité, promotion : benchmark des actions prix créatives et innovantes en France et à l’étranger, en retail et sur le web
10h40-10h55 Témoignage

INNOVATION : Réussir votre positionnement prix

10h55-11h15 Pause
11h15-12h00 Table ronde

Capitaliser sur les rayons traditionnels pour bâtir une image-prix plébiscitée par les consommateurs

  • Accentuer la qualité produit, développer le trafic et la fréquence d’achat, enrichir l’expérience client, fidéliser : évaluer la contribution de ces rayons à l’échelle du magasin et de l’enseigne
  • Fraîche découpe, dégustation, show culinaire et nouveaux services : zoom sur les tendances vectrices de croissance
  • Appréhender les opportunités pour les industriels et les distributeurs
12h00-12h30

Entre massification et personnalisation : quel avenir pour la promotion

  • Trouver une alternative efficace à la promotion de masse grâce à la promotion ciblée
  • Prix, promotion de masse et promotion ciblée : comment optimiser vos investissements
  • Concilier les intérêts et enjeux des distributeurs et des industriels autour de la promotion
12h30-14h15 Déjeuner
14h15-14h40

Apporter les signes qui vont agir positivement sur la perception des prix

  • Au-delà du prix, défendre la valeur : quelles bonnes pistes pour travailler la préférence par le sens
  • Comment améliorer votre image-prix sans effectuer de baisse de prix
  • Primark, Leclerc, Colruyt, Décathlon, Amazon, Ikea... : tour d’horizon des meilleures pratiques de l’image-prix en magasin et en ligne, en France et à l’étranger
14h40-15h00 Témoignage

E-COMMERCE ALIMENTAIRE : résoudre l’équation qualité/prix

  • Réduire le temps de course, faciliter les parcours, déclencher l’achat : quelles priorités pour développer le panier moyen
  • Bébé, bio, sans gluten, halal... : travailler votre spécificité d’offre et personnaliser dans une logique de communauté
  • Sites web, mobile, marketplace d’Amazon... : le retour d’expérience et les ambitions digitales de Toupargel
  • (accord de principe)
15h00-15h30

Catégories DPH : l’exemple des produits écologiques pour recréer de la valeur

  • Comment faire preuve d’agilité face à vos enjeux catégoriels
  • Quelles attentes des shoppers vis-à-vis des marques écologiques, comment faire face aux idées reçues sur leur prix
  • Focus sur les résultats d'une marque écologique en terme de ventes et de recrutement
15h30-16h00

Donner le choix du prix aux consom’acteurs : enjeux et opportunités de la customisation de prix

  • Faire le pari du participatif et de l’achat responsable en temps de crise : quels consommateurs cibler
  • Caractéristiques produit, cahier des charges, tarif : quels mécanismes de définition proposer
  • Quelles opportunités pour les industriels de la grande conso alimentaire
  • Lait, jus de pomme, pizzas... : premiers résultats des lancements de la marque « C’est qui le patron ? »
16h00-16h30

Activer l’ensemble du mix au service de votre positionnement premium

  • Enjeux et opportunités de la premiumisation pour la catégorie pâtes
  • Quelle place pour le prix et la promo dans le storytelling de votre marque, comment travailler les autres leviers
  • Quels résultats pour votre portefeuille de produits et pour la catégorie
16h30 Fin de journée

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  • FEEF

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Conférence

MARKETING DU PRIX - Valorisation, différenciation, rentabilité : créer de la valeur avec le prix - 27 Avril 2017 -

  1 jour
Tarif général 1095 €HT
1314 €TTC
Tarif prestataires de services (hors industriels et distributeurs PGC) 1195 €HT
1434 €TTC
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