Négociations commerciales

LOI HAMON & ALLIANCES DE DISTRIBUTEURS

Anticipez les enjeux du nouveau cycle de négociations 2015

5 février 2015

Qui participe à cet événement?

  • Distributeurs | Industriels de grands groupes et PME

  • Présidents et directeurs généraux | Directeurs commerciaux | Directeurs comptes clés | Directeurs d’enseignes | Directeurs juridiques | Directeurs des achats et centrales d’achats

Programme

LOI HAMON & ALLIANCES DE DISTRIBUTEURS

Anticipez les enjeux du nouveau cycle de négociations 2015

5 février 2015 - PAVILLON KLEBER, Paris

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  • Accueil des participants 8h30
  • Quel nouveau contexte juridique 9h00 – 9h20

    • Application de la loi Hamon, rétroactivité, concomitance du tarif et des conditions… : introduction sur le nouveau contexte dans lequel devront évoluer industriels et distributeurs dans le cadre des négociations 2015
    • Marie DU GARDIN

      Marie DU GARDIN FIDAL

    • Olivier LEROY

      Olivier LEROY FIDAL

    • Marie DU GARDIN

      FIDAL

      Avocat associé et directeur régional

    • Avocat Associé – Dispose d’expériences sectorielles dans la distribution et l’agro-alimentaire ; procède à l’optimisation juridique des conditions générales de vente et des pratiques de négociation à la vente et à l’achat ; exerce une activité de conseil et de contentieux.
    • Olivier LEROY

      FIDAL

      Avocat associé et directeur du département Concurrence-Distribution

    • Avocat Associé – Spécialiste en droit de la concurrence et de la distribution, Olivier conseille industriels et distributeurs dans le cadre des négociations ; son expérience en conseil (audit, schéma d’optimisation, négociation, …) et en contentieux (notamment DGCCRF) lui permet d’apporter une assistance juridique et pragmatique à ses clients.
  • Le point de vue de l’ILEC 9h20 – 9h40

    • LME, déflation, guerre des prix… : quels enjeux des alliances aux achats pour les fabricants de produits de marque nationale ou internationale
    • Les défis à relever pour l’ILEC
    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

    • Richard PANQUIAULT

      ILEC

      Directeur général

    • Richard Panquiault est Directeur Général de l'ILEC, Institut de Liaisons et d'Etudes des Industries de Consommation. Richard Panquiault intègre l'univers des entreprises de grande consommation en 1985, au sein d'Unilever puis de Kimberly Clark dont il devient le Directeur Général en 1998. Il a également été Directeur Général de la joint venture Lixir de 2002 à 2011. Richard Panquiault est diplômé de Sciences Po Paris et titulaire d'un MBA de l'Université de San Francisco.
  • Quels sont les enjeux liés aux alliances de distributeurs 9h40 – 10h00

    • Les regroupements sont-ils une opportunité ou un sujet de préoccupation pour les fournisseurs concernés
    • Quelles structures juridiques et quelles organisations propres à chaque alliance
    • Les alliances changent-elles les règles des négociations commerciales 2015
    • Retour sur la position de l’Autorité de la Concurrence et de la DGCCRF
    • Marie DU GARDIN

      Marie DU GARDIN FIDAL

    • Olivier LEROY

      Olivier LEROY FIDAL

    • Marie DU GARDIN

      FIDAL

      Avocat associé et directeur régional

    • Avocat Associé – Dispose d’expériences sectorielles dans la distribution et l’agro-alimentaire ; procède à l’optimisation juridique des conditions générales de vente et des pratiques de négociation à la vente et à l’achat ; exerce une activité de conseil et de contentieux.
    • Olivier LEROY

      FIDAL

      Avocat associé et directeur du département Concurrence-Distribution

    • Avocat Associé – Spécialiste en droit de la concurrence et de la distribution, Olivier conseille industriels et distributeurs dans le cadre des négociations ; son expérience en conseil (audit, schéma d’optimisation, négociation, …) et en contentieux (notamment DGCCRF) lui permet d’apporter une assistance juridique et pragmatique à ses clients.
  • Pause 10h00 – 10h30
  • Loi Hamon : quelles nouvelles règles encadrant les relations fournisseurs-distributeurs 10h30 – 10h50

    • Régime du prix convenu et des conditions de vente, délais de paiement… : focus sur la loi Hamon dans le cadre de la Note d’Information du 22 octobre 2014 et des décrets d’application publiés
    • Les contrôles et sanctions éventuels
    • Marie DU GARDIN

      Marie DU GARDIN FIDAL

    • Olivier LEROY

      Olivier LEROY FIDAL

    • Marie DU GARDIN

      FIDAL

      Avocat associé et directeur régional

    • Avocat Associé – Dispose d’expériences sectorielles dans la distribution et l’agro-alimentaire ; procède à l’optimisation juridique des conditions générales de vente et des pratiques de négociation à la vente et à l’achat ; exerce une activité de conseil et de contentieux.
    • Olivier LEROY

      FIDAL

      Avocat associé et directeur du département Concurrence-Distribution

    • Avocat Associé – Spécialiste en droit de la concurrence et de la distribution, Olivier conseille industriels et distributeurs dans le cadre des négociations ; son expérience en conseil (audit, schéma d’optimisation, négociation, …) et en contentieux (notamment DGCCRF) lui permet d’apporter une assistance juridique et pragmatique à ses clients.
  • Le point de vue de l’ANIA 10h50 - 11h10

    • Face à la concentration du secteur, comment aborder les négociations commerciales 2015 pour les industries alimentaires
    • Les défis à relever pour l’ANIA
    • Dafina BIKOVA

      Dafina BIKOVA ANIA

    • Dafina BIKOVA

      ANIA

      Responsable juridique en charge des relations commerciales

  • Le point de vue de COOP DE FRANCE 11h10 – 11h30

    • Loi Hamon, alliances, situation du modèle coopératif… : comment s’adapter à la nouvelle configuration pour les coopératives alimentaires, rééquilibrer les rapports de forces et lutter contre les abus
    • Les défis à relever pour COOP DE FRANCE
    • Rachel BLUMEL

      Rachel BLUMEL COOP DE FRANCE

    • Rachel BLUMEL

      COOP DE FRANCE

      Directeur Chaîne Alimentaire Durable

  • Focus juridique dans le secteur non-alimentaire et ses spécificités 11h30 - 11h50

    • Quelles spécificités juridiques des alliances dans le secteur non-alimentaire
    • Marie DU GARDIN

      Marie DU GARDIN FIDAL

    • Olivier LEROY

      Olivier LEROY FIDAL

    • Marie DU GARDIN

      FIDAL

      Avocat associé et directeur régional

    • Avocat Associé – Dispose d’expériences sectorielles dans la distribution et l’agro-alimentaire ; procède à l’optimisation juridique des conditions générales de vente et des pratiques de négociation à la vente et à l’achat ; exerce une activité de conseil et de contentieux.
    • Olivier LEROY

      FIDAL

      Avocat associé et directeur du département Concurrence-Distribution

    • Avocat Associé – Spécialiste en droit de la concurrence et de la distribution, Olivier conseille industriels et distributeurs dans le cadre des négociations ; son expérience en conseil (audit, schéma d’optimisation, négociation, …) et en contentieux (notamment DGCCRF) lui permet d’apporter une assistance juridique et pragmatique à ses clients.
  • Le point de vue de la FEEF 11h50 – 12h10

    • Quels impacts des alliances de distributeurs sur les négociations commerciales des PME alimentaires et non alimentaires
    • Variations de prix sur les matières premières, code de bonne conduite… : les alliances modifient-elles le rôle, les relations et les stratégies des PME auprès des distributeurs
    • Les défis à relever pour la FEEF
    • Dominique AMIRAULT

      Dominique AMIRAULT FEEF

    • Dominique AMIRAULT

      FEEF

      Président

    • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
  • FIN DE LA MATINÉE-DÉBAT 12h10
  • tout dépliertout replier
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