BRICOLAGE-JARDINERIE-ANIMALERIE

Journée animée par la rédaction de LSA

• Accueil des participants 8h30

• Allocution d’ouverture Saisir les grands enjeux du secteur et les relais de croissance à exploiter 9h00

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    Guilhem PINAULT STANLEY BLACK&DECKER

  • Guilhem PINAULT

    STANLEY BLACK&DECKER

    Directeur général France et Ibéria

• Marché du bricolage : décrypter les indicateurs et tendances de consommation à l’horizon 2016 9h30

  • Tour d’horizon des chiffres du marché français : quelle segmentation et tendances porteuses
  • Les perspectives d’évolution du secteur : relance ou statut quo ?
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    Gilles CAILLE UNIBAL / GILLES CAILLE CONSEIL

  • Gilles CAILLE

    UNIBAL / GILLES CAILLE CONSEIL

    Président

  • Diplômé de Sciences Po, titulaire d’une Maîtrise en sociologie et d’un DES en Sciences Economiques. Directeur General de Red Head, une division de Spit, leader sur le marché de la fixation Bâtiment et Grand public, membre du groupe américain ITW. Co-fondateur et Président de 2000 à 2009 de Fediyma, la Fédération Européenne des Industriels / Fournisseurs du Bricolage. Président d’Unibal, l’Union Nationale des Industriels du Bricolage, du Jardinage et de l’Aménagement du Logement.

• Panorama des chiffres clés et bonnes pratiques en bricolage-jardinerie-animalerie 10h00

  • Guerre des prix : quelles données dans cette période de crise
  • Marques nationales, MDD : qui tire son épingle du jeu
  • Les 10 enseignements pour dynamiser vos ventes
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    Benoît LEHUT GFK FRANCE

  • Benoît LEHUT

    GFK FRANCE

    Directeur général adjoint

  • Benoît Lehut, Directeur Général Adjoint de GfK Retail and Technology France, en charge des activités Home & LifeStyle et Relations avec la Distribution. Benoit Lehut a mené toute sa carrière dans le secteur des études de marchés successivement chez Secodip (Kantar Worldpanel), IRI (aujourd’hui Symphony IRI) et NFO Infratest Burke à la direction de l’access panel. Il rejoint GfK en 2002, évoluant de Directeur de clientèle à DGA. Il participe notamment au développement des services dédiés au Retail et à une relation forte avec les acteurs du PEM/GEM.

• Pause 10h30

• Les stratégies pour croître sur un marché soumis à de fortes contraintes règlementaires 11h10

  • Veille règlementaire, R&D, développement produits : les leviers pour réussir à innover
  • Quelles bonnes pratiques développer pour transformer le shopper en consommateur averti
  • Retour d’expériences
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    Christophe JUIF BAYER ENVIRONMENTAL SCIENCE / UPJ (Union des entreprises pour la Protection des Jardins et des espaces verts)

  • Christophe JUIF

    BAYER ENVIRONMENTAL SCIENCE / UPJ (Union des entreprises pour la Protection des Jardins et des espaces verts)

    Directeur France / Président

  • Diplômé de l'Institut Supérieur d'Agriculture Rhône-Alpes (Isara Lyon). En 1990, il intègre la société Procida (Groupe Roussel), spécialiste des produits de protection des jardins et espaces verts, avant de rejoindre Agrevo en tant qu'Ingénieur technique puis commercial. En 2003, après avoir mis son expertise au service d'Aventis durant 3 ans, Christophe Juif rejoint le Groupe Bayer en tant que Chef des ventes, Puis devient Directeur du département Jardin France en 2007. Il est également Président de l’Union des entreprises pour la Protection des jardins et des espaces publics depuis juin 2009.

• COMMENT OPTIMISER VOTRE MIX PRODUITS POUR FAIRE LA DIFFERENCE

• Table ronde Tour d’horizon des tendances et innovations gagnantes pour impulser l’acte d’achat en linéaire 11h40

  • Design, praticité, gain de place… : s’adapter aux besoin du consommateur plus urbain et féminin
  • Quelles stratégies promotionnelles offensives mener pour générer du trafic
  • ILV, PLV, cross merchandising : quels outils pour aider le consommateur en linéaire
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    Sophie D’AURELLE HENKEL ADHESIVES TECHNOLOGIES

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    Alexandre DENIS FISKARS

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    Kristian VAN DE CAUTER COMPO

  • Sophie D’AURELLE

    HENKEL ADHESIVES TECHNOLOGIES

    Directrice Marketing France

  • Alexandre DENIS

    FISKARS

    Directeur commercial

  • 42 ans Formation : Maitrise de sciences économiques université de Bordeaux et DESS de marketing et stratégie IAE Poitiers Début dans l’agro-alimentaire chez France Farine pour rapidement, rentrer dans l’univers du jouet, chez LEGO ou j’ai passé plus de 7 ans, à occuper des postes trade marketing et support des ventes (forecast, Crm ), puis compté clé et directeur des grands comptes. En 2004, je rejoint l’équipe Fiskars, en tant directeur de la force de ventes, puis passe directeur commercial en 2007 suite au rachat de Leborgne par le groupe Fiskars.

  • Kristian VAN DE CAUTER

    COMPO

    Directeur Marketing et commercial

  • Chef de Produit Jardin Castorama Responsable Synergie d’Achats Kingfisher Directeur Produit Jardin Castorama Directeur Achats & Marketing Delbard Directeur Général Scotts Benelux Directeur Commercial & Marketing Compo France

• Déjeuner 12h25

• MDD : poursuivre le développement des marques d’enseignes face à des marques nationales encore prédominantes 14h10

  • Comment travailler avec vos fournisseurs pour faire émerger l’innovation
  • Trouver le bon rapport qualité prix
  • Quelles actions marketing efficaces pour valoriser vos MDD
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    Christian DESSAIGNE GROUPE ADEO

  • Christian DESSAIGNE

    GROUPE ADEO

    Directeur coopération produits

• Les leviers pour mener une démarche catégorielle efficace 14h40

  • Clarifier et structurer des rayons avec une offre abondante et diverse
  • Comment créer une approche gagnant-gagnant avec les distributeurs
  • Cas concrets de démarches réussies dans les rayons peinture et éclairage
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    Thibault ANFRYE PHILIPS

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    Grégoire BERTIN AKZO NOBEL

  • Thibault ANFRYE

    PHILIPS

    Category manager France

  • Grégoire BERTIN

    AKZO NOBEL

    Directeur des clients nationaux et chef de projet vision catégorielle

  • 46 ans ; 20 ans d’expériences dans le bricolage -Directeur des centrales Grand Public chez Akzo Nobel depuis janvier 2009 -5 années d’expérience en tant que compte clé chez Dyrup puis ICI PAINTS -8 ans d’expérience Marketing dont 3 années en tant que Directeur Marketing au sein de la société Dyrup (Bondex) -3 années chez Leroy Merlin en tant que chef de secteur -Diplomé de l’Ecole supérieure du bois et de l’Essec

• Animalerie. Offre, merchandising… : miser sur un segment en croissance dans un marché morose 15h30

  • Intervention animée par Eloïse COHEN, Rédactrice en chef, JOURNAL DES COLLECTIONS
  • Alimentation, hygiène-soins, accessoires, vivants : poids et progression des différentes catégories
  • Oiseaux de la basse-cour, terrariophilie … : panorama des nouveaux animaux de compagnie
  • Fort engouement du snacking : les tendances et innovations du petfood
  • Générer du flux avec la valorisation de ce rayon de destination
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    Stéphane BRODA BOTANIC

  • Stéphane BRODA

    BOTANIC

    Responsable de marché animalerie

• Optimisation de votre supplychain : augmenter votre taux de service et gagner en rentabilité 16h00

  • Comment mieux anticiper et partager les données avec des fournisseurs hétérogènes et nombreux
  • Mettre en place un portail web collaboratif avec vos fournisseurs pour accélérer et fiabiliser vos flux
  • Retour d’expérience
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    Pierre COUSTENOBLE CASTORAMA

  • Pierre COUSTENOBLE

    CASTORAMA

    Directeur Supply Chain Logistique et Multi canal

  • Diplomé d’une école d’ingénieur (ICAM) en 1992, d’un 3eme cycle de gestion à l’IAE en 1993. Entré chez castorama en 1995 au service qualité. 1997 : Responsable qualité 2002 : Responsable logistique achat 2003 : Directeur développement fournisseur (développement du cross dock, mise en place de contrat logistique avec les fournisseurs) 2007 : Directeur approvisionnement et import 2010 : Directeur Supply Chain multi canal (Entrepôt Ecommerce, développement de la livraison direct fournisseur, définition des filières logistiques multi canal) 2011 : Directeur Logistique et supply chain multi canal.

• INVESTIR DE NOUVEAUX CIRCUITS DE DISTRIBUTION POUR MIEUX CAPTER LE CONSOMMATEUR

• Mutualisation des moyens : comment créer des synergies entre les réseaux généralistes et spécialistes 16h30

  • Juxtaposer la jardinerie à l’espace hypermarché pour générer du trafic en magasin
  • Quel assortiment à travers l’année et comment gérer les collections
  • Achats, supplychain, programme fidélité … : jusqu’où aller en terme de mutualisation ?
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    Isabelle PARIS JARDINERIE AUCHAN

  • Isabelle PARIS

    JARDINERIE AUCHAN

    Manager de l'Offre Jardinerie

• E-commerce, drive, mobilité, outils digitaux, bornes … : faire du cross-canal un levier de développement de vos ventes 17h00

  • Comment développer ces canaux de vente encore sous exploités
  • Fiches produits, démonstrations, forum… : comment les transformer en vecteurs de conseils
  • Drive, click & collect, intéressement des magasins … : créer des synergies entre les différents canaux
  • Récupérer de la notoriété et de la visibilité sur le web par l’achat de sites spécialistes
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    Emmanuel MENDES RUE DU COMMERCE

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    Jacques LORNE LEROY MERLIN

  • Emmanuel MENDES

    RUE DU COMMERCE

    Chef de marché Jardin-Bricolage

  • Jacques LORNE

    LEROY MERLIN

    Directeur Internet et E-commerce

• Fin de journée 17h30
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