MARCHE DES TNS, TPE ET PME

L’ANI, un an après : comment concrétiser les espoirs de conquête ?

Cet événement a eu lieu le(s) : - PARIS

Marketing / Commercial / Assurances de personnes

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Cet évènement s'adresse :

  • aux Directions générales - Directions commerciales - Directions marketing - Directions du développement – Directions techniques - Directions des réseaux - Directions des marchés professionnels - Directions santé - Directions produits et services épargne, prévoyance, retraite - Directions juridiques - Actuaires - Courtiers - Agents généraux - Avocats - Experts comptables - Conseillers spécialisés en retraite et prévoyance - Conseillers en gestion de patrimoine
  • Des Mutuelles - Compagnies d’assurance - Institutions de prévoyance - Sociétés de bancassurance - Sociétés de courtage - Compagnies de réassurance - Cabinets d’avocats - Cabinets de conseil – Actuariat – Cabinets d’expertise comptable - CGPI - Organisations professionnelles
8h30 ACCUEIL DES PARTICIPANTS
9h00 - 9h30

ALLOCUTION D'OUVERTURE

9h30 - 10h30

EXCLUSIF : TROIS REPRÉSENTANTS DE BRANCHES PROFESSIONNELLES A LA TRIBUNE - Clauses de recommandation : quelle réelle place pour les acteurs de l'assurance face aux différents accords ?

  • Dans la pratique, la recommandation est-elle suivie ? Quelle place pour les acteurs non recommandés
  • Haut degré de solidarité : une barrière à l’entrée supplémentaire pour les acteurs de petite et moyenne taille ?
  • Comment tirer son épingle du jeu des négociations dans le cadre des accords de branche
  • Chrislaine LAURY Elue de Syntec Ingénierie FEDERATION SYNTEC
  • Michel BRESSY Vice-président CONFEDERATION NATIONALE DE LA BOULANGERIE-PATISSERIE FRANÇAISE
10h30 - 11h00 PAUSE
11h00 - 11h45

DEBAT - Un an après l’entrée en vigueur de l’ANI, quelle couverture santé du petit collectif ?

  • Quel taux de pénétration des contrats collectifs ? Quelle adhésion des salariés à la mutuelle d’entreprise
  • Panier de soins minimum, offre premium, surcomplémentaire : en pratique, vers quel niveau de remboursement s’oriente le choix de ces acteurs
  • A quelles évolutions tarifaires s’attendre dans les prochaines années ?
  • Pierre GUILLOCHEAU Directeur des assurances collectives PREDICA / CREDIT AGRICOLE ASSURANCES
  • Marc PERRONNIN Maître de recherche - Statisticien économiste INSTITUT DE RECHERCHE ET DE DOCUMENTATION EN ECONOMIE DE LA SANTE
  • Alexandrine DE VALLOIS Directrice du Plan stratégique et marketing, membre du Comex MALAKOFF MEDERIC

COMMENT FAIRE ÉVOLUER SON OFFRE SUR CE MARCHE ATOMISE

11h45 - 12h05

INTERVIEW – 2017, un tournant dans la prévoyance des TNS ?

12h05 - 13h00

TABLE RONDE - Solutions packagées ou sur-mesure ? Comment construire la bonne offre d’assurance de personnes pour les TNS

  • Pour acquérir les 50% de TNS non couverts en santé/prévoyance, la simplification de l’offre est-elle le seul levier d’acquisition ? Ou doit-on jouer sur plus de modularité
  • Faut-il sortir des contrats responsables pour s’adapter aux besoins des TNS
  • Délaisser le segment de la santé individuelle pour se concentrer sur la prévoyance : une stratégie pertinente ?
13h00-14h30 DEJEUNER
14h30-15h10

DEBAT - Lier l'homme-clé à la protection de son business dans une couverture dédiée : une stratégie pertinente pour mieux convaincre le dirigeant ?

  • 1/3 des entreprises ne survivent pas à la disparition d’un homme clé : pourquoi les garanties de protection de l’homme clé ont elles si peu de succès ? La tarification est-elle l’élément dissuasif ?
  • Aide au remplacement, indemnités en cas d’incapacité temporaire : quelles garanties inclure dans le contrat
  • De la multirisque à la RC pro, quelles couvertures additionnelles proposer

SUR QUELLE STRATÉGIE DE DISTRIBUTION MISER

15h10-15h50

INTERVIEW CROISEE - Les partenariats, solution gagnante pour fidéliser les TNS, TPE et PME ?

  • Les partenariats sont-ils la meilleure option pour élargir sa gamme et fidéliser ses clients ?
  • Quelle stratégie de distribution derrière ces partenariats ? Les TNS, TPE et PME plébiscitent-ils les réseaux de proximité pour leurs besoins en assurance ?
  • La fin des clauses de désignation pousse-t-elle à un effort de fidélisation ? Sur quelles branches professionnelles concentrer ses efforts
  • Catherine ABIVEN Directeur général délégué KLESIA
  • Magaly SIMEON Membre du comité exécutif, Directrice de la BU Protection sociale et services CNP ASSURANCES
15h50-16h20

TEMOIGNAGE - Distribution digitale : les TNS, TPE et PME, une cible de choix ?

  • Manque de temps et appétence pour les outils numériques : les TNS, TPE et PME privilégient-ils le full digital ?
  • Faut-il entreprendre un effort de simplification de l’offre pour distribuer ses produits sur Internet ?
  • Quel accompagnement du client dans l’utilisation de ce canal ? Quelle proportion de ventes réalisées en ligne
16h20 FIN DE LA MANIFESTATION

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