Marché des TNS TPE et PME

Journée animée par François LIMOGE, Rédacteur en chef délégué, et Sabine GERMAIN, Journaliste, L’ARGUS DE L’ASSURANCE

• Accueil des participants 8h30

• POST ANI : QUELLE RECONFIGURATION DU MARCHÉ ANTICIPER A HORIZON 2017 ?

• DÉBAT D'OUVERTURE - Généralisation de la complémentaire santé : quid du big bang annoncé de l’ANI ? 9h00

  • Après la bataille 2015, état des lieux du marché et perspectives d’avenir
  • Rentabilité : le virage low cost de la santé tant redouté a-t-il eu lieu ?
  • Surcomplémentaire : succès ou désillusion ?
  • L’ANI : en a-t-on fini ? Quelle part du marché reste-t-il à équiper ?
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    Jean-Louis MERCIER HARMONIE MUTUELLE

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    Magaly SIMEON CNP ASSURANCES

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    Michaël ZENEVRE CPME

  • Jean-Louis MERCIER

    HARMONIE MUTUELLE

    Directeur général adjoint développement et service aux adhérents

  • Jean-Louis Mercier est titulaire d’un master de science en marketing à l’université de Sherbrooke (Québec) et diplômé de l’Académie de commerce internationale à l’ESC Paris. Il débute sa carrière dans la mutualité en 1997, où il est directeur du développement de la Mutuelle 35 jusqu’en 2000. Il devient ensuite directeur du marché entreprises de Mutouest puis de Préviade-Mutouest jusqu’en 2009, date à laquelle il rejoint Harmonie Mutuelles en tant que directeur du marché collectif. Dès 2011, il est en charge des directions Développement individuel et collectif, Marketing et Relation adhérent pour Prévadiès, ainsi que des directions Développement collectif et Marketing pour Harmonie Mutualité, et des directions Grands comptes et CCN, Intermédiation et Relations partenaires pour Harmonie Mutuelles. En 2012, au sein d’Harmonie Mutuelle, il était directeur du développement et directeur marketing, puis DGA en charge du Développement et Service aux Adhérents. Il est également Président du Directoire Harmonie Conseil cabinet de courtage d’Harmonie Mutuelle et membre du Directoire de Sphéria Vie.

  • Magaly SIMEON

    CNP ASSURANCES

    Membre du comité exécutif, Directrice de la BU Protection sociale et services

  • Magaly Siméon a débuté sa carrière chez CNP Assurances où elle a notamment été responsable du service « établissements financiers spécialisés » avant de rejoindre Gras Savoye en 1999. Après avoir exercé plusieurs responsabilités dont celle de directrice des projets stratégiques et de la transformation, elle était depuis 2012 directrice des assurances de personnes de Gras Savoye et membre du comité exécutif.

  • http://www.cnp.fr

  • Michaël ZENEVRE

    CPME

    Président commission nationale Santé PME – CPME, Président de la CPME Vosges, Vice-Président

  • Michaël Zenèvre, a mis en place à la demande de François Asselin, Président de la CGPME, le dispositif SANTÉ PME® complémentaire santé des salariés et TNS des TPE-PME-PMI ouvert aux entreprises adhérentes à la CGPME. Ce dispositif porté par la CGPME est aujourd’hui déployé sur les 2/3 du territoire métropolitaine et DOM-TOM et devrait couvrir l’ensemble des territoires d’ici à la fin 2016. L’objectif de SANTÉ PME® est de fournir un package simple, facile à mettre en œuvre, en maitrisant les coûts et en assurant les chefs d’entreprise de TPE / PME d’un appui méthodologique individualisé pour leurs salariés (conseil, suivi, assistance sociale, prévention,…). SANTÉ PME® intègre également une offre pour les TNS, permettant ainsi aux entreprises d’avoir une approche globale de la complémentaire santé. Michaël Zenèvre est adhérent de la CGPME depuis 1995. Il est actuellement Président de la CGPME des Vosges, de la CGPME Lorraine et Vice Président confédéral. Au titre de sa confédération il occupe plusieurs mandats dans les domaines de la formation et l’emploi, tant au niveau régional que national. Il est membre du bureau du Conseil Economique Social et Environnemental du Grand Est (ACAL). Michaël Zenèvre est chef d’entreprises depuis 28 ans : - Agences de conseil en communication situées en Lorraine - Parc résidentiel de vacances situé en Gironde

• FOCUS - Clauses de désignation : décryptage du labyrinthe juridique en santé et prévoyance 10h00

  • Benchmark des pratiques réalisées dans le cadre d’accords de branches encore en cours
  • Quelles stratégies possibles en matière de gestion de contentieux
  • L’assistance juridique pour les entreprises, un investissement nécessaire ?
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    David RIGAUD RIGAUD AVOCATS

  • David RIGAUD

    RIGAUD AVOCATS

    Avocat associé

  • David RIGAUD, Avocat Associé du Cabinet RIGAUD AVOCATS, s’est spécialisé, depuis près de vingt ans, dans le domaine du droit des rémunérations et avantages sociaux. Il participe activement, à ce titre, aux débats législatifs et réglementaires en la matière. Il est auteur et co-auteur de nombreux ouvrages de référence (notamment "Droit et pratique du contrôle Urssaf", "L'égalité en droit social",...) et d'articles sur ces thèmes dans les revues faisant autorité. Il est régulièrement sollicité pour intervenir lors de colloques (Liaisons Sociales, Sciences Po, EN3S,...) ou de formations à destination de professionnels (EFE, Argus de l'Assurance, Le LAB,...) et enseigne au sein de Masters (Universités Paris II Panthéon-Assas, Paris I Panthéon-Sorbonne, Montpellier I…). Docteur d’Etat en droit privé, il est également titulaire d'un DESS Droit et Pratique des Relations de Travail (DPRT) et des certificats de spécialisation en droit du travail, de la sécurité sociale et de la protection sociale.

  • https://rigaudavocats.com/accueil

• DÉBAT PROSPECTIF - Prévoyance : faut-il se préparer dès aujourd’hui à une généralisation obligatoire des contrats en entreprise ? 10h20

  • Degré élevé de mutualisation, renforcement des clauses de recommandation : de la santé à la prévoyance, quelles distinctions faut-il faire ?
  • Quel système de mutualisation spécifique pour les branches professionnelles ?
  • Comment la généralisation de la prévoyance pourrait à nouveau redistribuer les cartes du marché ?
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    Jérôme BONIZEC ADEIS

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    Guillaume PLEYNET JESUS GROUPAMA GAN VIE

  • Jérôme BONIZEC

    ADEIS

    Directeur général

  • Diplômé en 1998 de l’ENAss Paris, Ecole Nationale d’Assurances rattachée au Cnam (première école de management dédiée aux métiers de l’assurance), il commence sa carrière en tant que chargé de développement des activités « grands comptes » puis des conventions collectives dans le groupe paritaire Agrica. En juin 2003, il rejoint l’équipe commerciale dédiée aux conventions collectives du Groupe IONIS, dont il prend la direction à partir de 2005. Avec la naissance d’Aprionis en 2009, puis d’Humanis en 2012, il a en charge la direction de l’équipe dédiée au développement des activités du nouveau Groupe dans le domaine des accords de branches. Depuis la création d’Adéis, en mars 2012, il anime la direction du développement consacré aux branches professionnelles. Diplômé début 2015 du Certificat d’Expertise en Management de la Protection Sociale à Science Po Paris, Jérôme Bonizec a été nommé Directeur Général d’Adéis par le Conseil d’Administration, et ce à compter du 1er mars 2015.

  • Guillaume PLEYNET JESUS

    GROUPAMA GAN VIE

    Directeur adjoint des collectives et directeur prévoyance-santé

• Pause 11h00

• NOUVEAUX MARCHÉS, NOUVEAUX PARTENAIRES, NOUVELLES STRATÉGIES : QUELS MODÈLES DE CONQUETE DU PETIT COLLECTIF

• INTERVIEW - Protection sociale des TNS : quelles stratégies déployer pour capter les dirigeants et travailleurs indépendants 11h30

  • Réseaux, services, partenariats stratégiques : par quels moyens développer et pérenniser son business
  • Prévoyance professionnelle et homme clé : comment adapter son approche et ses niveaux de garanties
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    Sylvie LANGLOIS CIPRÉS ASSURANCES

  • Sylvie LANGLOIS

    CIPRÉS ASSURANCES

    Directrice générale

  • Diplômée d'une maîtrise de droit privé et d'un DESS de gestion de l'IAE, Sylvie Langlois a démarré sa carrière dans le secteur financier (Crédit Agricole, Creserfi). Forte de cette expérience commerciale et financière, elle crée et dirige pendant plus de 10 ans un cabinet de conseil et de formation dans les domaines du management et de l'animation commerciale, et ce auprès des principaux acteurs de la banque et de l'assurance. Elle intègre ensuite Solly Azar en 2001 en qualité de Directrice du Développement. Elle en devient la Directrice Générale Opérationnelle en 2004 et prend seule les rênes de la Direction Générale du courtier grossiste en fin d'année 2011. Sylvie Langlois rejoint CIPRÉS Assurances en 2014 en tant que Directrice Générale.

• TABLE RONDE - De la santé aux dommages, quel positionnement des acteurs dans la bataille du multi-équipement des TPE et PME ? Réponse de 3 acteurs du marché 12h00

  • Dommages, responsabilité civile, protection juridique : sur quels segments complémentaires est-il aujourd’hui rentable de se positionner ? Avec quels acteurs ?
  • Service, accompagnement, outil personnalisé : de la souscription à la distribution, quelles solutions globales proposer pour multi-équiper ?
  • Multi-accès, multi-contrats : quels leviers mettre en place pour fluidifier et favoriser la souscription des dirigeants ?
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    Alain BURTIN ALLIANZ FRANCE

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    Benoît DOUXAMI GAN ASSURANCES

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    Claude ZAOUATI GAN ASSURANCES

  • Alain BURTIN

    ALLIANZ FRANCE

    Directeur marchés, intelligence clients & services

  • Benoît DOUXAMI

    GAN ASSURANCES

    Directeur général adjoint

  • Claude ZAOUATI

    GAN ASSURANCES

    Directeur général

  • Claude Zaouati est titulaire d'une maîtrise de mathématiques pures à l’Université d’Aix Marseille, diplômé de l’ISUP (Institut de Statistiques de l’Université de Paris) et membre de l’Institut des Actuaires de France (IAF). Claude Zaouati débute sa carrière en 1994 au sein du groupe Aviva. Il occupe successivement les postes de directeur du Plan et Contrôle de Gestion, directeur technique, puis directeur Santé. Il prend ensuite la direction de l’ensemble des Risques du Particulier à destination des Agents Généraux et du pôle Direct en tant que Directeur Général d'Eurofil. En avril 2009, il a été nommé Directeur dommages et santé d'Aviva France. En octobre 2014, lui sont également rattachées la direction de l’Indemnisation, celle des marchés Entreprises et Professionnels ainsi que la nouvelle direction Qualité et Contrôle. Il était devenu également directeur général d'Aviva Assurances. Depuis, janvier 2017, il est directeur général de Gan Assurances.

• Déjeuner 13h00 14h30

• INTERVIEW CROISÉE - Chef d’entreprise VS assureur : quelles convergences et divergences des besoins entrepreneuriaux par rapport à l’offre assurantielle proposée 14h30

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    Jean-Yves DURANCE CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE PARIS ILE DE FRANCE

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    Edouard PERRIN GROUPE MACSF

  • Jean-Yves DURANCE

    CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE PARIS ILE DE FRANCE

    Vice-président

  • Edouard PERRIN

    GROUPE MACSF

    Directeur du réseau d'agences, Membre du COMEX

• INTERVIEW - Epargne retraite collective : avec quels arguments s’imposer durablement sur le marché ? 15H00

  • Face à l’enjeu démographique, quelle prise de conscience actuelle de la part des entreprises ?
  • Nouveaux services, accompagnement des salariés, comment se positionner pour toucher les PME et aller au-delà des produits traditionnels ?
  • Facteurs clés de succès : la taille critique est-elle un argument suffisant ?
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    Philippe DABAT AG2R LA MONDIALE

  • Philippe DABAT

    AG2R LA MONDIALE

    Membre du Comité de direction en charge des assurances de personnes et de la supervision de la distribution

• INTERVIEW - Après la santé, quelles stratégies de conquête encore possibles auprès des petites et moyennes entreprises ? Zoom sur le cas de la prévoyance collective 15h30

  • Avec un niveau d’équipement encore perfectible des PME, quel positionnement adopter pour faire de ce marché un levier de croissance à part entière
  • Face à un encadrement des produits de plus en plus contraints par la règlementation, comment peut-on justement se différencier et innover dans la prévoyance des professionnels
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    Patricia DELAUX AXA Entreprises

  • Patricia DELAUX

    AXA Entreprises

    Directeur des Assurances Collectives

  • Patricia Delaux (actuaire et diplômée de Centrale Lyon) est Directrice de la Business Unit Santé Collectives d’AXA France depuis 2009, après avoir exercé différentes responsabilités au sein d’AXA. Elle est également depuis 2011, Directrice des Assurances Collectives Entreprises au sein d’AXA Entreprises.

• DÉBAT - Des salariés aux seniors : quelle marge de manœuvre pour les assureurs d’ici au 1er avril 2017 ? 16h00

  • 72% du marché des seniors actuel géré par les mutuelles : comment la labellisation des contrats va à nouveau rebattre les cartes du marché pour les acteurs de proximité ?
  • Avec cette nouvelle étape de la généralisation de la complémentaire santé, quels nouveaux impacts économiques prévoir sur le marché?
  • Du contrat santé au contrat senior : comment gérer efficacement la sortie de groupe en entreprise ?
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    Florence JUSOT IRDES

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    Sébastien LIMOUSIN COVERLIFE

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    Stéphane VARDA MUTUELLE MIEUX ETRE

  • Florence JUSOT

    IRDES

    Chercheur associé

  • Sébastien LIMOUSIN

    COVERLIFE

    Directeur général

  • FORMATION 2001 : Diplôme d'études supérieures spécialisées (DESS) en marketing à l'Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne. ETAPES DE CARRIÈRE 2001-03 : Consultant chez Everest Marketing Group, groupe spécialisé dans le marketing opérationnel. 2003-07 : Responsable grands comptes du groupe d'assurance et services financiers AIG. 2007-11 : Directeur marketing d'Alico Direct, du groupe AIG. 2011-12 : Directeur du développement des partenariats de la société MetLife, spécialisée dans les assurances. Depuis 2012 : Directeur marketing et partenariats de Direxi, filiale spécialisée en courtage d'assurances du groupe 3 Suisses International. Depuis mai 2014 : Directeur général de Coverlife, filiale du groupe Adélaïde (Verlingue).

  • Stéphane VARDA

    MUTUELLE MIEUX ETRE

    Directrice générale

  • Stéphane VARDA est diplômée de Sciences Po Paris. Après une expérience en cabinet de conseil, elle rejoint les AGF où elle a occupé des fonctions au sein de la Direction des Ressources Humaines puis de la Direction de l’Audit. Elle contribue par la suite à la création de la filiale ARCALIS, spécialisée dans les partenariats, dont elle assure la Direction du Développement. Elle rejoint ensuite Groupama pour prendre la Direction de Perspective Patrimoine Groupama. En 2001, elle rejoint le groupe PRO BTP, au sein duquel elle occupe successivement les postes de Chargée de Mission auprès du Directeur Général, Directrice Régionale Ile de France/Centre, Directrice Epargne Retraite et enfin Secrétaire Générale en charge de la stratégie et de la recherche et développement. Nommée Directrice Générale de la Mutuelle Mieux-Etre en 2012, mutuelle historique du bâtiment qui connaissait alors de graves difficultés, elle en mène à bien le redressement, ce qui lui a valu en 2014 d’être désignée par un jury de l’Argus « personnalité mutualiste et paritaire de l’année ». Mutuelle Mieux Etre, forte du soutien de son partenaire PRO BTP, a retrouvé aujourd’hui la solidité et le chemin du développement.

• Fin de journée 16h45
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