MARCHÉ DES TNS, TPE ET PME

Journée animée par François LIMOGE, Rédacteur en chef adjoint, L’ARGUS DE L’ASSURANCE

• Accueil des participants 8h30

• Allocution d'ouverture 9h

  • 

    Nicolas MOREAU AXA FRANCE

  • Nicolas MOREAU

    AXA FRANCE

    Président directeur général

• Table ronde Qui sont les travailleurs indépendants et les dirigeants de TPE et PME 9h30

  • Les TNS, une population diverse et hétérogène ?
  • Garanties / services : quels sont les besoins des professionnels et dirigeants de petites entreprises
  • Accompagnement, conseil… qu’attendent-ils de leur assureur
  • Le coût est-il un frein à la souscription d’une garantie assurantielle
  • 

    Jean LARDIN UNION PROFESSIONNELLE ARTISANALE (UPA)

  • 

    Grégoire LECLERCQ FEDERATION DES AUTO-ENTREPRENEURS (FEDAE)

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    Marc SANCHEZ SYNDICAT DES INDEPENDANTS (SDI)

  • Jean LARDIN

    UNION PROFESSIONNELLE ARTISANALE (UPA)

    Président

  • Grégoire LECLERCQ

    FEDERATION DES AUTO-ENTREPRENEURS (FEDAE)

    Président

  • Grégoire Leclercq, (Saint Cyr, master en Droit Pénal, MBA d’HEC Paris) a rempli diverses fonctions de commandement au sein d’une unité de Gendarmerie de Montagne avant de rejoindre le monde civil comme directeur de la relation client chez EBP Informatique. Il est président de la Fédération des auto-entrepreneurs depuis mars 2009 et co-auteur de l’ouvrage L’auto-entrepreneur pour les Nuls.

  • Marc SANCHEZ

    SYNDICAT DES INDEPENDANTS (SDI)

    Secrétaire général

  • Marc SANCHEZ est Secrétaire Général du Syndicat des Indépendants (SDI), organisation nationale interprofessionnelle patronale dédiée aux TPE (entreprises de moins de 20 salariés). Le SDI regroupe 25.000 chefs d’entreprises ressortissants des chambres de commerces et de métiers dans une représentation unie auprès des pouvoirs publics. Le crédo du SDI est la reconnaissance réglementaire de la spécificité des TPE comme segment particulier des PME pour l’adaptation des politiques publics à leur égard.

• Témoignage Point d’actualité sur les régimes sociaux et fiscaux des TNS 10h15

  • Qui sont les personnes relevant du RSI
  • Artisans / commerçants / professions libérales : quelle protection sociale obligatoire
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    Christophe MOREAU REGIME SOCIAL DES INDEPENDANTS (RSI)

  • Christophe MOREAU

    REGIME SOCIAL DES INDEPENDANTS (RSI)

    Directeur de mission

  • Ancien élève de l’ENSSS, Christophe MOREAU a été Sous-directeur chargé de la gestion du risque et de la retraite à l’Organic de 1995 à 2005, puis Secrétaire général du GIP Info Retraite de 2005 à 2011. Depuis 2012, il est Directeur de la réglementation et des affaires juridiques du RSI.

• Pause 10h45

• Débat Santé / prévoyance : point de salut sans offre modulaire ? 11h15

  • Jusqu’où peut-on aller dans le « sur-mesure » ? Avec quelle tarification
  • Optique / dentaire / homme clé : quelles garanties proposer
  • Dans les TPE et PME, comment couvrir aussi les salariés
  • Peut-on se passer de sélection médicale
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    Anne MARION ACTUARIELLES

  • 

    Olivier PONCIN GENERALI

  • 

    Philippe TREMOUREUX R&B PARTNERS

  • Anne MARION

    ACTUARIELLES

    Présidente

  • Anne MARION est actuaire fondatrice du cabinet ACTUARIELLES qu’elle dirige depuis 15 ans. En charge du pilotage d’importants dossiers prévoyance et santé, elle vient en appui stratégique pour la construction, la tarification de gammes santé. Elle est également en charge de nombreuses formations professionnelles dans le secteur de la protection sociale complémentaire.

  • Olivier PONCIN

    GENERALI

    Directeur marché des professionnels et petites entreprises

  • Olivier Poncin, 49 ans est diplômé de l’ESC Marseille. Il entre chez Generali en 1986 en tant qu’Inspecteur vie à Marseille. En 2000, il rejoint le siège à Paris où il occupe le poste de Responsable Marketing Vie puis celui de Directeur de marketing opérationnel et communication jusqu’en 2004. En 2005, il est promu au poste de Directeur commercial IARD/Vie - IDF/ Normandie. Depuis 2008, il occupe le poste de Directeur des solutions d’assurances au sein de la Direction du marché des professionnels et des petites entreprises. crédit photo : Aldo Sperber

  • Philippe TREMOUREUX

    R&B PARTNERS

    Associé - Directeur général

  • Après avoir assumé différentes responsabilités au sein du Groupe d'Assurances La Mondiale, Philippe TREMOUREUX a rejoint le groupe Vauban en 2002 en tant que Directeur Financier puis Directeur des Activités Opérationnelles. A la création de Vauban Humanis En 2006, il devient Directeur Général Adjoint en charge des Assurances de Personnes, poste qu’il occupe actuellement.

• Témoignage Responsabilité civile / dommages aux biens / protection juridique : quelles garanties multirisques proposer 12h15

  • La protection du capital immatériel, préoccupation première des indépendants ?
  • Face à l’absence de temps et à la méconnaissance des offres, comment réussir à sensibiliser les entrepreneurs
  • Quels types de prestations proposer / en fonction de quel profil
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    Henri DE POYEN ALLIANZ

  • Henri DE POYEN

    ALLIANZ

    Responsable offre professionnels et entreprises

  • Henri de Poyen travaille à la Direction Marketing Allianz. Il est responsable de la conception des offres pro/entreprises. Avec plus de 20 ans d'expérience en assurance santé et prévoyance chez AGF puis Allianz, il a choisi de se spécialiser sur la cible des professionnels, tant pour les assurances de personnes que pour les assurances de biens et de responsabilités.

• Déjeuner 12h45

• Débat Accords de branche : une réponse adéquate pour couvrir les TNS et les TPE ? 14h15

  • Quelles sont les attentes des partenaires sociaux
  • Comment y répondre en fonction des contraintes de l’accord
  • Les clauses de désignation sont-elles une entrave à la concurrence ?
  • 

    Pierre CELLOT KLESIA

  • 

    Laurent OUAZANA CIPRÉS ASSURANCES / PLANETE COURTIER

  • Pierre CELLOT

    KLESIA

    Directeur du développement

  • Après avoir occupé différents postes de direction en Assurance de personnes, notamment au sein du groupe AG2R et chez Azur-GMF, il est devenu directeur du développement d’ESCA. Pierre Cellot était depuis 2007 en charge du développement et des relations politiques avec le monde de l’économie sociale pour Generali France. Il a rejoint le Groupe Mornay en juillet 2009 où il occupe le poste de Directeur du Développement Entreprises, Branches, Partenariats. Il est en charge de la politique commerciale et marketing du Groupe MORNAY, des relations avec les entreprises, les branches professionnelles et les prescripteurs et des partenariats, notamment mutualistes ou paritaires.

  • Laurent OUAZANA

    CIPRÉS ASSURANCES / PLANETE COURTIER

    Président

  • Diplômé de l’École Nationale d'Assurances (ENASS), Laurent OUAZANA, a occupé des postes de Direction au sein de compagnies d'assurance comme LA BALOISE/SWISS LIFE ou NORWICH UNION/ABEILLE VIE COURTAGE, avant de rejoindre le Groupe MOLITOR en 2000. Co-fondateur de CIPRÉS en 2000, il développe l’activité grossiste et devient Président de CIPRÉS Assurances fin 2014. En 2018, CIPRÉS Assurances accélère son développement avec l’acquisition de 100% du capital d’Axelliance Groupe. En 2007, il réunit les principaux courtiers grossistes français et est à l’origine de la création du SYNDICAT 10. Il est vice-président de l’APAC et a mené un combat actif pour défendre le libre choix des entreprises dans le dossier de l’ANI et des clauses de désignations. En 2015, il participe à la création de PLANÈTE COURTIER, Syndicat Français du Courtage d’Assurance et est élu Président de ce Syndicat en novembre. Il est également membre du Conseil d’Orientation Scientifique de l’Institut de la Protection Sociale et membre fondateur de l’Association REAVIE.

• Table ronde Epargne retraite / épargne salariale : comment convaincre les dirigeants de TPE-PME 15h

  • Quels sont les produits adaptés aux TPE, PME et PMI
  • Comment lever les freins au développement de l’épargne retraite dans les PME
  • Quels efforts de communication mener pour convaincre les dirigeants
  • Comment se différencier face à une concurrence accrue
  • 

    Laurent PERMASSE NATIXIS INTERÉPARGNE

  • 

    Dominique CHAIGNON MUTEX

  • 

    Un représentant

  • Laurent PERMASSE

    NATIXIS INTERÉPARGNE

    Directeur commercial Réseau Banques Populaires

  • Dominique CHAIGNON

    MUTEX

    Directeur exécutif adjoint, en charge du développement

  • Diplômé de l'ESCEM, Dominique Chaignon a rejoint, après 15 années au service des branches professionnelles à l'AG2R, la branche prévoyance de la mutualité pour y prendre en charge le développement. Après avoir été DGA de l'UNPMF, il occupe depuis la création de MUTEX le poste de Directeur Exécutif Adjoint en charge du développement et de la Communication.

  • Un représentant

    MNRA

• Table ronde Quelle stratégie marketing différenciée adopter pour conquérir le marché des TNS, TPE et PME 16h

  • Le marketing affinitaire, un moyen de communiquer sur un public cible hétérogène ?
  • Quels types de partenariat adopter avec les ordres professionnels et chambres de métiers
  • Expert-comptable / avocats / CGPI : quel est leur rôle ? Comment les intégrer dans votre stratégie
  • Pourquoi créer une direction « marché des professionnels »
  • Quelle place pour les réseaux de distribution généralistes
  • 

    Philippe PICARD MACSF

  • 

    Valérie BERNARD MACIF

  • 

    Delphine MAISONNEUVE GROUPE VYV

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    Gilbert METOUDI ORDRE DES EXPERTS-COMPTABLES PARIS ILE-DE-FRANCE

  • Philippe PICARD

    MACSF

    Directeur du développement

  • Ingénieur de formation, titulaire du MBA « Manager d’entreprise d’assurance » de l’ENASS, Philippe PICARD a occupé différentes fonctions au sein du Groupe MACSF : il a été successivement responsable des services sinistres IARD, d’équipes de gestion de contrats (IARD, santé) et de forces commerciales. Depuis mars 2010 : il occupe la fonction de Directeur du Développement du Groupe MACSF.

  • Valérie BERNARD

    MACIF

    Chef de gamme marché des professionnels et des entreprises

  • Entrée au service marketing de la MACIF en 2008 après une formation supérieure commerciale et une expérience dans la grande-distribution puis dans le domaine de l’assurance automobile, Valérie BERNARD occupe le poste de chef de gamme sur le marché des professionnels et des entreprises. Elle a en charge l’offre d’assurance de l’activité et de la mobilité des professionnels.

  • Delphine MAISONNEUVE

    GROUPE VYV

    Directrice générale

  • Gilbert METOUDI

    ORDRE DES EXPERTS-COMPTABLES PARIS ILE-DE-FRANCE

    Expert-comptable – Commissaire aux comptes

  • Gilbert METOUDI est Expert-comptable – Commissaire aux comptes, Associé dirigeant du groupe BMP, sociétés d’expertise comptable et de commissariat aux comptes. Il est aussi membre du bureau du Conseil régional de l’Ordre des experts-comptables Paris Ile-de-France, Vice-Président de la Commission Communication et Vice-Président de la Commission Arbitrage.

• Fin de journée 17h
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