RHD

Formation - Category Management en RHD

Bâtir une approche efficiente

Session unique !

LMC07

1 jour

7 heures

à partir de 895 €ht

Objectifs de la formation

  • Être capable de réaliser un diagnostic du category management de votre entreprise pour formuler des axes d’amélioration

  • Découvrir les étapes du processus catégoriel en RHD

  • Bâtir des stratégies catégorielles qui créent de l’impact chez vos clients et qui assurent le développement de vos marques

  • Connaître les bonnes pratiques pour démarrer ou optimiser votre démarche catégorielle, en fonction de vos clients

Programme

Formation - Category Management en RHD

Bâtir une approche efficiente

1 jour 7 heures

télécharger le programme

Offre spéciale : - 10% pour l'achat de la formation à l'occasion du Congrès RHD du 5 décembre

Offre valable pour l'achat du congrès et de la session du 3 décembre avec le code : RHD19FO

  • Pourquoi développer une approche catégorielle et comment la mettre en oeuvre

    • Comprendre les bénéfices d’une approche « Customer centric » pour un industriel en fonction de ses trois niveaux de clients : les convives, les utilisateurs et les distributeurs
    • Quelles conditions remplir pour un category management efficace : quelles données, quel processus de travail, quelles compétences, quels impacts sur l’organisation
    • Exemples concrets d’organisations
    • A partir d’un questionnaire complet, auto-diagnostiquer le niveau de pratique du Category Management dans votre entreprise
  • Construire une stratégie catégorielle efficace

    • Faire émerger les sources de croissance de la catégorie en identifiant de nouveaux insights sur les trois niveaux de clients
    • Nourrir la stratégie marketing et la stratégie catégorielle avec les sources de croissance (méthode DiAx ®)
    • Définir sa stratégie catégorielle et la stratégie par circuit
    • Bâtir un discours catégoriel impactant
    • Cas fil rouge partie 1 : Mise en pratique de la construction d’une stratégie catégorielle
  • Bâtir vos plans catégoriels par client

    • Apprendre à faire un diagnostic à 360° du client sur 7 axes (méthode Smart-Cat ®).
    • Faire émerger les enjeux du client et établir l’alignement stratégique
    • Identifier les leviers à mobiliser en fonction des enjeux
    • Construire le plan d’action et le plan de revente pour engager votre client (méthode Cesi®)
    • Cas fil rouge Partie 2 : Mener le diagnostic d’un client et construire un plan d’action catégoriel

Animée par

  • Bernard BOURDON

    Bernard BOURDON IMPP

  • Bernard BOURDON

    IMPP

    Directeur Associé

  • Bernard BOURDON est associé de l’IMPP. Ce cabinet fait référence dans l’accompagnement des industriels et des distributeurs dans la définition et la mise en œuvre de stratégies catégorielles. Bernard BOURDON est co-auteur d’un ouvrage sur le Category Management paru en 2012 et exerce une activité de recherche au sein du laboratoire de l’I.A.E. Paris 12.
  • SES ANIMATIONS :

    Formation - Category Management en RHD, Bâtir une approche efficiente

Publics concernés

  • Établissements : Restaurateurs • Industriels fournisseurs • Grossistes • Distributeurs • Investisseurs financiers dans le secteur de la RHD • Équipementiers Fonctions : Directeur du Category Management • Directeur commerciaux • Directeur du développement des ventes • Directeur Trade Marketing • Directeur Marketing

  • Agroalimentaire; Restauration

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Prochaine(s) session(s)

  • Paris

    03/12/2019

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif restaurateurs 895,00 €HT / 1 074,00 € TTC
Tarif général 995,00 €HT / 1 194,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.

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