Métiers grande conso

REVENDRE VOTRE STRATÉGIE CATÉGORIELLE

Gagnez en impact dans la vente et l’exécution de vos dispositifs catégoriels

Eligible au DIF

LMC01

1 jour

7 heures

995 €ht

Objectifs de la formation

  • Savoir engager votre client dans une relation durable autour d’un plan commun de développement de la catégorie

  • Augmenter l’impact et l’efficacité de vos ventes catégorielles

  • Piloter avec méthode la mise en œuvre des plans d’actions pour la catégorie et pour vos marques

Programme

REVENDRE VOTRE STRATÉGIE CATÉGORIELLE

Gagnez en impact dans la vente et l’exécution de vos dispositifs catégoriels

1 jour 7 heures

  • Accueil des participants 8h30
  • Début de la journée 9h00
  • Adopter la posture d’apporteur d’affaires auprès de vos clients

    • Comprendre ce que signifie « être catégoriel » d’un point de vue client et les bénéfices de la posture d’apporteur d’affaires pour l’industriel
    • Faire la distinction entre les demandes et les besoins de l’enseigne
    • Bâtir le socle de votre stratégie client : l’alignement stratégique, le diagnostic client et la cartographie des équipes
  • Déjeuner 12h30
  • Construire la vente catégorielle pour obtenir une réelle adhésion de vos clients

    • Saisir la différence entre négociation et vente
    • Établir le plan d’approche client pour vendre et exécuter vos projets : avant-vente, vente, exécution et mesure
    • Identifier les règles d’une présentation efficace
    • Appréhender les différentes étapes de la vente catégorielle et de sa préparation
  • Engager durablement vos clients par une exécution parfaite des actions et la mesure des résultats

    • Comment piloter le plan d’actions après accord du client
    • Quels rôles de la force de vente dans le déploiement du plan d’actions pour obtenir le « Perfect Store »
    • Définir les vrais indicateurs de performance de la catégorie
    • Partager les résultats et créer une relation favorable pour mettre en place un business plan conjoint
  • Fin de journée 17h30

Animée par

  • Bernard BOURDON

    Bernard BOURDON IMPP

  • Bernard BOURDON

    IMPP

    Directeur associé

  • Bernard BOURDON est associé de l’IMPP. Ce cabinet fait référence dans l’accompagnement des industriels et des distributeurs dans la définition et la mise en œuvre de stratégies catégorielles. Bernard BOURDON est co-auteur d’un ouvrage sur le Category Management paru en 2012 et exerce une activité de recherche au sein du laboratoire de l’I.A.E. Paris 12.
  • SES ANIMATIONS :

    CATEGORY MANAGEMENT EN BRICOLAGE-JARDINAGE-ANIMALERIE, Les clés pour doper votre croissance

Publics concernés

  • Industriels et Distributeurs en grande consommation

Prérequis de la formation

  • Aucun pré-requis n'est nécessaire

Prochaine(s) session(s)

  • Paris

    du 19/03/18 au 19/03/18

    du 21/06/18 au 21/06/18

    du 28/11/18 au 28/11/18

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 995,00 €HT / 1 194,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Modalités pédagogiques

  • Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation
  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants
  • Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées, chaque fois que cela est pertinent, d’études de cas et de mise en pratique ou en situation
  • Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage
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