Objectifs de la formation
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Établir un diagnostic solide pour faire émerger les enjeux du client
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Construire un plan d’action
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Engager le client par la revente et l’exécution du plan d’action
Programme
Préparer votre RDM 2020
Les clés pour réussir vos revues de marché
1 jour 7 heures
télécharger le programme
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Établir un diagnostic du client
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Définir votre stratégie client pour 2020
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Construire le plan d’action
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Construire le support de revente
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Piloter l’exécution du plan d’action
Animée par
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Bernard BOURDON IMPP
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Bernard BOURDON
IMPP
Directeur associé
- Bernard BOURDON est associé de l’IMPP. Ce cabinet fait référence dans l’accompagnement des industriels et des distributeurs dans la définition et la mise en œuvre de stratégies catégorielles. Bernard BOURDON est co-auteur d’un ouvrage sur le Category Management paru en 2012 et exerce une activité de recherche au sein du laboratoire de l’I.A.E. Paris 12.
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SES ANIMATIONS :
Préparer votre RDM 2020, Les clés pour réussir vos revues de marché Category Management en RHD, Bâtir une approche efficiente
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Publics concernés
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Category manager Enseigne, Responsable développement Enseigne, Responsable comptes clés
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Industriels et Distributeurs en grande consommation
Critères d'admission
Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.
Prérequis de la formation
- Aucun pré-requis n'est nécessaire
Certifications et Agréments
Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.
Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prises en charge
Prochaine(s) session(s)
Tarif(s) d'inscription
| Tarif général | 995,00 €HT / 1 194,00 € TTC |
-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit
-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit
-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit
*sur le tarif général
Modalités pédagogiques et d’évaluation
- Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
- Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
- Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
- Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
- Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
- Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
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