Métiers grande conso

PRÉPARER VOTRE RDM 2019

Les clés pour réussir vos revues de marché

Nouveau programme !

LMC01

1 jour

7 heures

995 €ht

Objectifs de la formation

  • Établir un diagnostic solide pour faire émerger les enjeux du client

  • Construire un plan d’action

  • Engager le client par la revente et l’exécution du plan d’action

Programme

PRÉPARER VOTRE RDM 2019

Les clés pour réussir vos revues de marché

1 jour 7 heures

télécharger le programme

  • Établir un diagnostic du client

    • Apprendre à faire un diagnostic à 360° du client sur 7 axes (méthode Smart-Cat )
    • Faire émerger les enjeux réels du client sur votre catégorie
  • Définir votre stratégie client pour 2019

    • Apprendre à établir l’alignement stratégique d’une enseigne
    • Définir les objectifs pertinents du client sur la catégorie, par format, pour 2020
  • Construire le plan d’action

    • Identifier les leviers à mobiliser en fonction des enjeux identifiés.
    • Définir le plan d’action 4Ps par format
  • Construire le support de revente

    • Structurer votre présentation client en vous basant sur les méthodes du « Story telling » (méthode Cesi®)
    • Définir votre stratégie relationnelle chez le client (Cart-Og®) et clarifier les rôles entre compte clé et Category Manager avec la matrice d’alignement clients
    • Préparer la revente de la RDM en suivant la méthode Cesi
  • Piloter l’exécution du plan d’action

    • Comment piloter le plan d’action après avoir obtenu l’accord du client
    • Définir les KPI’s de la catégorie
    • Instituer et valoriser votre relation pour augmenter votre impact

Animée par

  • Bernard BOURDON

    Bernard BOURDON IMPP

  • Bernard BOURDON

    IMPP

    Directeur associé

  • Bernard BOURDON est associé de l’IMPP. Ce cabinet fait référence dans l’accompagnement des industriels et des distributeurs dans la définition et la mise en œuvre de stratégies catégorielles. Bernard BOURDON est co-auteur d’un ouvrage sur le Category Management paru en 2012 et exerce une activité de recherche au sein du laboratoire de l’I.A.E. Paris 12.
  • SES ANIMATIONS :

    CATEGORY MANAGEMENT EN BRICOLAGE-JARDINAGE-ANIMALERIE, Les clés pour doper votre croissance

Publics concernés

  • Category manager Enseigne, Responsable développement Enseigne, Responsable comptes clés

  • Industriels et Distributeurs en grande consommation

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun pré-requis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

  • ISQ-OPQF | Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.
  • Prise en charge OPCA | Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge
ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Prochaine(s) session(s)

  • Paris

    19/03/2019

    12/06/2019

    04/09/2019

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 995,00 €HT / 1 194,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques

  • Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation
  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants
  • Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées, chaque fois que cela est pertinent, d’études de cas et de mise en pratique ou en situation
  • Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage

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