LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2019

Offre spéciale : - 10% pour l'achat de la formation et du Congrès Stratégies Commerciales 2018

Valable pour la session des 4-5 octobre et le Congrès Stratégies Commerciales du 3 octobre. Code promotionnel : STRATCO2018

• JOURNÉE 1- OPTIMISER VOS NÉGOCIATIONS EN INTÉGRANT LES DERNIÈRES ÉVOLUTIONS DE LA GRANDE CONSOMMATION

• Faire le point sur une vision 360° des évolutions du contexte actuel tant commercial que juridique

  • Construire votre stratégie commerciale et bien identifier vos principaux enjeux et leviers d’actions pour préparer efficacement vos négociations

• Comprendre comment aborder, décrypter et optimiser vos négociations via :

  • La dimension stratégique de la négociation et des objectifs à atteindre
  • L’aspect comportemental
  • La synergie à mettre en oeuvre en interne chez l’Industriel et le Distributeur

• Élaborer votre feuille de route en anticipant les différentes étapes : de l’échange sur 2018 et le plan d’affaires 2019 à la finalisation et la rédaction de l’accord commercial

• Mesurer la performance de vos négociations tout au long de l’année par la mise en place d’indicateurs de performance adaptés

• Cas pratique Cas concrets qui ponctuent la journée

• JOURNÉE 2 - DE LA LOI HAMON À LA LOI POUR L'ÉQUILIBRE DES RELATIONS COMMERCIALES DANS LE SECTEUR AGRICOLE ET ALIMENTAIRE ET UNE ALIMENTATION SAINE ET DURABLE
• SE PRÉPARER AUX MODIFICATIONS JURIDIQUES APPORTÉES À LA NÉGOCIATION COMMERCIALE ANNUELLE POST ETATS GÉNÉRAUX DE L’ALIMENTATION !

• Maîtriser les aspects juridiques des négociations commerciales dans le cadre des nouvelles dispositions applicables en 2019 issues de la loi Travert

• Connaître la qualification des avantages financiers accordés par un fournisseur à ses clients et les obligations induites en termes de facturation de services ou de mention sur facture des réductions de prix

• Savoir rédiger un plan d’affaires annuel ou pluriannuel rendu obligatoire par la LME et précisé par les lois Hamon, Macron, Sapin II et demain Travert

• Différencier les plans d’affaires pour les négociants-grossistes (« B to B ») et identifier les obligations issues de la loi Macron

  • Application des tarifs et fluctuations du prix des matières premières
  • Comment rédiger une clause de renégociation modèle article L.441-8 du Code de commerce
  • Quelles implications de la loi EGA
  • Connaître l’organisation logistique, les pénalités facturées, les délais de paiement

• S’assurer de la pertinence de sa communication sur les prix de revente au regard du droit Antitrust

  • Connaître aujourd’hui les sanctions applicables
  • Comprendre le rôle de la CEPC, des services de la DGCCRF et des tribunaux administratifs
  • Cerner les incidences liées à l’application des lois Macron et Sapin II

• Regroupements à l’achat et centrales internationales : état du droit à date et quels enseignements tirer des assignations du Ministre de l’économie

• Appréhender et évaluer les risques potentiels liés à certains comportements afin de mieux les éliminer

• Exercice Exemples concrets et exercices pratiques pour déterminer si votre entreprise est en zone de risques

• Mise en perspective du cadre juridique français au niveau européen : projet de directive sur les pratiques commerciales déloyales entre professionnels