Négociations commerciales
LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2019
Intégrer le nouveau cadre juridique et les dernières évolutions de la grande consommation
LNC02
2 jours
14 heures
Objectifs de la formation
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Appréhender, de la loi Hamon à la loi pour l’équilibre des relations commerciales dans le secteur agricole et alimentaire et une alimentation saine et durable, le nouveau cadre juridique et jurisprudentiel et les impacts sur vos négociations
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Optimiser la conduite de vos négociations 2019 : de la définition de votre stratégie jusqu’à la conclusion des contrats
Programme
LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2019
Intégrer le nouveau cadre juridique et les dernières évolutions de la grande consommation
2 jours 14 heures
télécharger le programmeOffre spéciale : - 10% pour l'achat de la formation et du Congrès Stratégies Commerciales 2018
Valable pour la session des 4-5 octobre et le Congrès Stratégies Commerciales du 3 octobre. Code promotionnel : STRATCO2018
- JOURNÉE 1- OPTIMISER VOS NÉGOCIATIONS EN INTÉGRANT LES DERNIÈRES ÉVOLUTIONS DE LA GRANDE CONSOMMATION
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Faire le point sur une vision 360° des évolutions du contexte actuel tant commercial que juridique
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Comprendre comment aborder, décrypter et optimiser vos négociations via :
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Élaborer votre feuille de route en anticipant les différentes étapes : de l’échange sur 2018 et le plan d’affaires 2019 à la finalisation et la rédaction de l’accord commercial
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Mesurer la performance de vos négociations tout au long de l’année par la mise en place d’indicateurs de performance adaptés
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Cas pratique Cas concrets qui ponctuent la journée
- JOURNÉE 2 - DE LA LOI HAMON À LA LOI POUR L'ÉQUILIBRE DES RELATIONS COMMERCIALES DANS LE SECTEUR AGRICOLE ET ALIMENTAIRE ET UNE ALIMENTATION SAINE ET DURABLE
- SE PRÉPARER AUX MODIFICATIONS JURIDIQUES APPORTÉES À LA NÉGOCIATION COMMERCIALE ANNUELLE POST ETATS GÉNÉRAUX DE L’ALIMENTATION !
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Maîtriser les aspects juridiques des négociations commerciales dans le cadre des nouvelles dispositions applicables en 2019 issues de la loi Travert
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Connaître la qualification des avantages financiers accordés par un fournisseur à ses clients et les obligations induites en termes de facturation de services ou de mention sur facture des réductions de prix
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Savoir rédiger un plan d’affaires annuel ou pluriannuel rendu obligatoire par la LME et précisé par les lois Hamon, Macron, Sapin II et demain Travert
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Différencier les plans d’affaires pour les négociants-grossistes (« B to B ») et identifier les obligations issues de la loi Macron
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S’assurer de la pertinence de sa communication sur les prix de revente au regard du droit Antitrust
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Regroupements à l’achat et centrales internationales : état du droit à date et quels enseignements tirer des assignations du Ministre de l’économie
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Appréhender et évaluer les risques potentiels liés à certains comportements afin de mieux les éliminer
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Exercice Exemples concrets et exercices pratiques pour déterminer si votre entreprise est en zone de risques
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Mise en perspective du cadre juridique français au niveau européen : projet de directive sur les pratiques commerciales déloyales entre professionnels
Animée par
Publics concernés
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Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables administration des ventes, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables Enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats
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Distributeurs, Industriels, Grands groupes et PME
Critères d'admission
Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.
Prérequis de la formation
- Aucun prérequis n'est nécessaire
Prochaines sessions et tarifs
Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous
Programme disponible en intra
contactez-nousModalités pédagogiques
- Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation
- Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants
- Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées, chaque fois que cela est pertinent, d’études de cas et de mise en pratique ou en situation
- Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage
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