Négociations commerciales
LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2019
Intégrer le nouveau cadre juridique et les dernières évolutions de la grande consommation
LNC02
2 jours
14 heures
Objectifs de la formation
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Appréhender, de la loi Hamon à la loi pour l’équilibre des relations commerciales dans le secteur agricole et alimentaire et une alimentation saine et durable, le nouveau cadre juridique et jurisprudentiel et les impacts sur vos négociations
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Optimiser la conduite de vos négociations 2019 : de la définition de votre stratégie jusqu’à la conclusion des contrats
Programme
LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2019
Intégrer le nouveau cadre juridique et les dernières évolutions de la grande consommation
2 jours 14 heures
Offre spéciale : - 10% pour l'achat de la formation et du Congrès Stratégies Commerciales 2018
Valable pour la session des 4-5 octobre et le Congrès Stratégies Commerciales du 3 octobre. Code promotionnel : STRATCO2018
- JOURNÉE 1- OPTIMISER VOS NÉGOCIATIONS EN INTÉGRANT LES DERNIÈRES ÉVOLUTIONS DE LA GRANDE CONSOMMATION
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Faire le point sur une vision 360° des évolutions du contexte actuel tant commercial que juridique
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Comprendre comment aborder, décrypter et optimiser vos négociations via :
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Élaborer votre feuille de route en anticipant les différentes étapes : de l’échange sur 2018 et le plan d’affaires 2019 à la finalisation et la rédaction de l’accord commercial
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Mesurer la performance de vos négociations tout au long de l’année par la mise en place d’indicateurs de performance adaptés
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Cas pratique Cas concrets qui ponctuent la journée
- JOURNÉE 2 - DE LA LOI HAMON À LA LOI POUR L'ÉQUILIBRE DES RELATIONS COMMERCIALES DANS LE SECTEUR AGRICOLE ET ALIMENTAIRE ET UNE ALIMENTATION SAINE ET DURABLE
- SE PRÉPARER AUX MODIFICATIONS JURIDIQUES APPORTÉES À LA NÉGOCIATION COMMERCIALE ANNUELLE POST ETATS GÉNÉRAUX DE L’ALIMENTATION !
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Maîtriser les aspects juridiques des négociations commerciales dans le cadre des nouvelles dispositions applicables en 2019 issues de la loi Travert
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Connaître la qualification des avantages financiers accordés par un fournisseur à ses clients et les obligations induites en termes de facturation de services ou de mention sur facture des réductions de prix
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Savoir rédiger un plan d’affaires annuel ou pluriannuel rendu obligatoire par la LME et précisé par les lois Hamon, Macron, Sapin II et demain Travert
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Différencier les plans d’affaires pour les négociants-grossistes (« B to B ») et identifier les obligations issues de la loi Macron
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S’assurer de la pertinence de sa communication sur les prix de revente au regard du droit Antitrust
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Regroupements à l’achat et centrales internationales : état du droit à date et quels enseignements tirer des assignations du Ministre de l’économie
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Appréhender et évaluer les risques potentiels liés à certains comportements afin de mieux les éliminer
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Exercice Exemples concrets et exercices pratiques pour déterminer si votre entreprise est en zone de risques
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Mise en perspective du cadre juridique français au niveau européen : projet de directive sur les pratiques commerciales déloyales entre professionnels
Animée par
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Nathalie PELLEN
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Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES
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Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS
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Nathalie PELLEN
Consulting in Strategy & Performance Improvement
- Nathalie PELLEN possède plus de 20 ans d’expérience à des fonctions de Direction de centrales alimentaires en Grande Distribution multi-format et de Conseil en stratégie et management pour les secteurs de la distribution, des biens de consommation et agricoles.
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SES ANIMATIONS :
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Jean-Christophe GRALL
GRALL & ASSOCIES
Associé-Gérant
- Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
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SES ANIMATIONS :
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Thomas LAMY
GRALL & ASSOCIÉS
Associé, Avocat à la Cour
- Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
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SES ANIMATIONS :
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Publics concernés
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Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables administration des ventes, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables Enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats
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Distributeurs, Industriels, Grands groupes et PME
Prérequis de la formation
- Aucun prérequis n'est nécessaire
Certifications et Agréments
Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.
Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge
Prochaines sessions et tarifs
Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous
Programme disponible en intra
contactez-nousModalités pédagogiques
- Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques, et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation
- Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants
- Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées, chaque fois que cela est pertinent, d’études de cas et de mise en pratique ou en situation
- Un formulaire d’évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage
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- 01 79 06 72 22