Métiers grande conso

CATEGORY MANAGEMENT DE TERRAIN

Décupler l’efficacité de votre force de vente avec le catman de terrain

Objectifs de la formation

  • Définir les apports du Catman de terrain et les différentes étapes de sa mise en œuvre

  • Evaluer la capacité de votre organisation à intégrer le Category Management de terrain

  • Acquérir les outils pour réussir la montée en compétence de votre force de vente sur le Category Management

Programme

CATEGORY MANAGEMENT DE TERRAIN

Décupler l’efficacité de votre force de vente avec le catman de terrain

télécharger le programme

  • Accueil des participants 8h30
  • Introduction et tour de table

  • Maîtriser les fondamentaux du Category Management et identifier le rôle de la Force de vente dans cette démarche

    • Cerner les objectifs et les bénéfices du category management pour l’industriel et pour le distributeur et appréhender les différentes étapes de la construction de la stratégie catégorielle, des besoins de consommation jusqu’aux solutions d’activation du shopper
    • Faire le lien entre les stratégies catégorielles, les plans d’action enseignes et l’action de la force de vente : quel impact sur les actions commerciales
    • Identifier le mécanisme de construction du chiffre d’affaires du magasin et découvrir « l’équation magique du Category Management » : pénétration, fréquence, panier
  • Benchmark Exemples d’approches catégorielles

  • Déjeuner 12h30
  • Faire du Category Management un levier incontournable de réussite des objectifs commerciaux

    • Identifier les potentiels de développement pour la catégorie et évaluer les enjeux pour votre marque afin de faire un ranking des magasins prioritaires
    • Apprendre à réaliser diagnostic de la catégorie en magasin : assortiment, promotion, merchandising, ruptures… afin de trouver des points d’appuis pour vos marques
    • Dimensionner vos actions dans le but de maximiser votre ROI et déterminer le « geste juste » : savoir évaluer les enjeux de votre catégorie et de votre marque
    • Construire le plan d’affaires du client, obtenir un rendez-vous assis et l’engager durablement en adoptant une posture de « Business developper » pour la catégorie
    • Décryptage du Perfect Store : les clés de l’excellence opérationnelle dans la définition, l’exécution et la mesure des actions
  • Cas pratique Etude de cas concrets de modèles et d’apports du Category Management de terrain dans le secteur de la GSA

  • Mettre en œuvre une démarche de Category Management de terrain efficace pour doper les performances de votre équipe commerciale

    • Disposer d’une stratégie catégorielle et d’un plan d’activation pour chaque enseigne
    • Impliquer le management intermédiaire et en faire une priorité
    • Définir la méthode et la boite à outils adaptées à votre structure pour former et entrainer la force de vente au Category Management de terrain
    • Evaluer les résultats des actions : DN-MEA-ruptures-marchandising…
  • Exercice Evaluation de votre niveau de pratique du Category Management de terrain et définition des orientations les plus pertinentes à prendre pour votre démarche de Cat Man Terrain

  • Conclusion de la journée

  • Fin de journée 17h30

Animée par

  • Bernard BOURDON

    Bernard BOURDON IMPP

  • Bernard BOURDON

    IMPP

    Directeur associé

  • Bernard BOURDON est associé de l’IMPP. Ce cabinet fait référence dans l’accompagnement des industriels et des distributeurs dans la définition et la mise en œuvre de stratégies catégorielles. Bernard BOURDON est co-auteur d’un ouvrage sur le Category Management paru en 2012 et exerce une activité de recherche au sein du laboratoire de l’I.A.E. Paris 12.
  • SES ANIMATIONS :

    CATEGORY MANAGEMENT EN RHD, Bâtir une approche efficiente

Publics concernés

  • Industriels, grands groupes et PME Directeurs généraux - Directeurs et responsables commerciaux - Directeurs des ventes - Directeurs du développement des ventes - Responsables comptes clés - Directeurs et responsables merchandising et/ou Trade marketing - Category managers

  • Distributeurs Directeurs et responsables d’enseigne - Responsables de magasin - Directeurs et responsables achats - Directeurs et responsables merchandising - Category managers - Chefs de rayon

Critères d'admission

  • Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés.

Prérequis de la formation

  • Aucun prérequis n'est nécessaire

Certifications et Agréments

ISQ-OPQF

Qualification professionnelle délivrée aux organismes de formations en reconnaissance de leur professionnalisme. Il est fondé sur les critères suivants de respect de la règlementation, l'adéquation des compétences et des moyens techniques et humains aux actions de formation, la satisfaction des clients, la pérennité financière, le respect du code de déontologie, du code de conduite professionnelle et du règlement intérieur.

Prise en charge OPCA

Notre organisme est référencé par les OPCA et nos formations peuvent être prise en charge

Les + de la formation

  • Décryptez, échangez et maîtrisez les pratiques du Category Management
  • Profitez de cas pratiques très concrets pour mettre en application les apports théoriques
  • Bénéficiez d’une journée de formation complète dispensée par un expert du secteur

Prochaines sessions et tarifs

Pour plus d'information sur les dates de sessions et les tarifs, contactez-nous

Programme disponible en intra

contactez-nous

Modalités pédagogiques et d’évaluation

  • Tous nos stages de formations sont limités, dans la mesure du possible, à une douzaine de participants.
  • Les formations se déroulent en présentiel ou en classe virtuelle avec un équilibre théorie / pratique. Chaque fois que cela est pertinent des études de cas et des mises en pratique ou en situation sont proposées aux stagiaires.
  • Un questionnaire préalable dit ‘questionnaire pédagogique’ est envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques. Il est transmis aux intervenant(e)s avant la formation, leur permettant de s’adapter aux publics.
  • Toute formation se clôture par une évaluation à chaud de la satisfaction du stagiaire sur le déroulement, l’organisation et les activités pédagogiques de la formation. Les intervenant(e)s évaluent également la session.
  • Une auto-évaluation des acquis pré et post formation est effectuée en ligne afin de permettre à chaque participant de mesurer sa progression à l’issue de la formation.
  • Une évaluation à froid systématique sera effectuée à 6 mois et 12 mois pour s’assurer de l’ancrage des acquis et du transfert de compétences en situation professionnelle, soit par téléphone soit par questionnaire en ligne.
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