Métiers grande conso

TROPHÉES FORCES DE VENTE

11ème édition

28 septembre 2021 - Paris

Remise de prix

« Plus vous visiterez les points de vente, plus vous obtiendrez de croissance de CA car les discours marketing souvent biens rodés, souvent bien expliqués, permettent à nos équipes de grandir et c’est grâce aux Forces de vente qu’elles le font »

Stéphane SINOPOLI, adhérent et directeur de la direction commerciale INTERMARCHE - NETTO

L’accès à la manifestation ainsi que les mesures sanitaires seront appliquées selon les directives gouvernementales.

Présentation du Pass sanitaire obligatoire : Certificat de vaccination attestant d’un schéma vaccinal complet (application ou papier) ou d’un test négatif PCR ou antigénique de moins de 72h ou d’un résultat d’un test PCR / Antigénique positif attestant du rétablissement du Covid, datant d’au moins 15 jours et de moins de 6 mois. La conformité du certificat sera vérifiée à l’entrée selon les règles sanitaires en vigueur. La vérification ne permet ni d’avoir accès, ni de stocker vos données médicales.

Pourquoi participer à cet événement?

  • Une opportunité exceptionnelle de valoriser vos équipes et votre exécution commerciale

  • LSA récompense les meilleures stratégies des Top 50 PGC avec un baromètre réalisé auprès des distributeurs

  • LSA récompense les meilleures réalisations commerciales 2020-2021 avec 2 Trophées par catégorie

  • Bénéficiez (en tant que lauréat) d’une visibilité dans le magazine et sur le site web LSA

  • Participez à la soirée de Gala de remise des Trophées. Un moment solennel et festif qui réunit les équipes Forces de Vente.

Qui participe à cet événement?

  • Industriels, Grands groupes et PME • Sociétés de Service

  • Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

TROPHÉES FORCES DE VENTE

11ème édition

28 septembre 2021 - Paris / Remise de prix

Téléchargez le dossier de candidature

SOIRÉE ANIMÉE PAR : Yves Puget, Directeur de la rédaction, LSA et Florence BRAY, Directrice Adjointe de la rédaction LSA

tout dépliertout replier

  • POURQUOI PARTICIPER ?

    • Valorisez vos équipes, leurs opérations, leurs performances commerciales
    • Renforcez la cohésion d'équipe
    • Augmentez votre visibilité sur LSA (compte rendu dans le magazine et sur lsa.fr / relais sur les réseaux sociaux)

  • QUI PEUT CANDIDATER ?

    • Toutes les forces de vente de la grande conso, grands groupes et PME.
    • LSA récompense les meilleures réalisations commerciales dans 8 catégories avec 2 Trophées par catégorie (1 trophée pour les entreprises ayant une force de vente de 0 à 100 collaborateurs et 1 trophée pour les entreprises ayant une force de vente de plus de 100 collaborateurs)
    • Industriels grands groupes et PME dans le secteur des produits de grande consommation,
    • Acteurs des services à destination des forces de ventes de la grande consommation en propre ou en accord avec leurs annonceurs.

  • SOIRÉE DE GALA DES FORCES DE VENTE :

    • En tant que candidat, vous participez à ce moment solennel et festif avec la remise des trophées, des animations le tout autour d’un diner dans un lieu d’exception.
    • Réservez vos places ou votre table équipe à la soirée des Forces de vente.

  • 15 TROPHÉES LSA récompensant les RÉALISATIONS DES FORCES DE VENTE : les catégories

  • Précisions :

    • Pour chaque catégorie de Trophées Réalisations (sauf pour les catégories MEILLEURS SERVICES COMMERCIAUX – EXTERNALISATION des Forces de vente – OPÉRATIONS/ANIMATIONS COMMERCIALES (RÉVÉLATION COLLABORATEUR ET COUP DE CŒUR DU JURY), le jury décernera 2 trophées par catégorie : 1 trophée sera attribué à un candidat ayant une force de vente composée de 0 à 100 collaborateurs et 1 trophée sera attribué à un candidat ayant une force de vente composée de plus de 100 collaborateurs.

  • OPÉRATION ÉVÉNEMENTIELLE

    • (Temps fort distributeur, anniversaire de marque, opération multimarque, saisonnier, opération « pirate », opération régionale…)

  • LANCEMENT DE PRODUIT

    • (Promotion d’un nouveau produit ou d’une nouvelle gamme en surface de vente…)

  • DISPOSITIF MERCHANDISING

    • (Revente et déploiement d’un concept permanent en surface de vente : digital, balisage, planogramme, boutique, extra-visibilité, cross-merchandising…)

  • ORGANISATION COMMERCIALE

    • (Développement ou intégration d’une nouvelle force de vente, conquête d’un nouveau circuit, mutualisation de différentes équipes commerciales de manière permanente ou ponctuelle, partenariat original, création d’une académie…)

  • IMPULSE

    • (Réalisation commerciale d’une force de vente de la grande consommation dédiée aux circuits hors-domicile, cash & carry proximité et/ou Drive piéton)

  • GESTION DE LA CRISE - COVID19

    • Cette catégorie récompensera les actions des équipes terrains pendant les périodes de confinement et/ou pendant la période de reprise (nouvelle organisation, gestion des priorités, implantation à distance, plan de reprise,...)

  • SERVICE COMMERCIAL - EXTERNALISATION des Forces de ventes et ANIMATIONS / OPÉRATIONS commerciales

  • RÉVÉLATION COLLABORATEUR (Pour cette catégorie ne pas remplir la partie 4 du dossier)

    • (Mise en lumière d’un collaborateur remarquable de l’équipe Forces de vente qui fait bouger les lignes du métier : jeune talent, parcours atypique, engagement RSE et diversité, performances exceptionnelles, reconversion professionnelle, carrière…)
    • Pour cette catégorie « Trophée Collaborateur » :
    • Les candidats pourront proposer une ou plusieurs réalisations afin d’illustrer le parcours professionnel de la personne présentée et ne devront remplir qu’un seul dossier de candidature.
    • Les candidats pourront présenter plusieurs personnes. Dans ce cas, ils devront remplir autant de dossiers de candidatures que de personnes présentées et s’acquitter d’un droit d’inscription pour chacun des dossiers présentés.

  • TROPHÉES COUP DE CŒUR

    • Le Trophée Coup de cœur récompense une réalisation ou un collaborateur remarquable sélectionné parmi l’ensemble des candidats à l’un des 8 Trophées spécifiques ouverts à candidature

  • Baromètre LSA : Les meilleures STRATÉGIES COMMERCIALES DES TOPS 50 PGC récompensées !

  • LSA interroge, de février à mai 2021, les enseignes alimentaires

    • Pour la 4ème année consécutive, les distributeurs évaluent sur 2020-2021 les stratégies et performances des forces de vente des TOPS 50 PGC sur des critères communs dans les 9 catégories (ÉPICERIE SALÉE, ÉPICERIE SUCRÉE, FRAIS CRÈMERIE, FRAIS NON LAITIER, SURGELÉS SALES, SURGELÉS SUCRES, CATÉGORIE BOISSONS ALCOOLISÉES, BOISSONS NON ALCOOLISÉES, DROGUERIE-PARFUMERIE-HYGIÈNE)
    • Vous faites partie des industriels évalués dans le baromètre LSA 2021 : Vous pouvez remporter un trophée et disposer de résultats personnalisés !
    • Obtenez une version simple ou détaillée avec votre ranking par Distributeur / région

  • Date limite de dépôt de dossier : le 2 juillet 2021 - Pour plus d’informations, contactez : Claire FERRAZ au 01 77 92 98 01 ou Andréa TRAISNEL au 01 77 92 98 76 ou par mail trophees.fdv@lsa.fr

    • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Déroulement : Paris

Le lieu exact vous sera communiqué ultérieurement

Notre partenaire

  • UPSELL |
UPSELL

Fondé en 2010, Upsell est un spécialiste de la force de vente externalisée. Sa spécificité réside dans la mise en place et le management d’équipes de vente « long terme » dédiées à chaque client, et d’outils pointus de collecte et d’analyse des données terrain. L’engagement et les compétences de ses équipes, conjugués à l’efficacité de ses méthodes et à la pertinence de ses recommandations, lui permettent de faire grandir la couverture terrain et la visibilité de ses marques clientes avec une progression supérieure à leur marché. En 2020, Upsell prévoit de réaliser un CA de 10M€ avec 15 équipes de vente dédiées et 150 collaborateurs, intervenant pour plus de 50 marques (des secteurs alimentaire, bricolage, DPH, petit électroménager, santé-beauté, Hitech …) présentes dans tous les circuits de distribution.

http://www.upsell.fr
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • ANIA |
  • Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA) |
  • Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) |
  • FEEF |
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net
Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA)

La Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :

https://www.commerce-associe.fr/
Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD)

La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.

http://www.fcd.fr/
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/

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