TROPHÉES FORCES DE VENTE - 12ème édition

Soirée animée : Yves Puget, Directeur de la rédaction, LSA

• Vous avez besoin d'information, contactez trophees.fdv@lsa.fr

• POURQUOI PARTICIPER ?

  • Valorisez vos équipes, leurs opérations, leurs performances commerciales
  • Renforcez la cohésion d'équipe
  • Augmentez votre visibilité sur LSA (compte rendu dans le magazine et sur lsa.fr / relais sur les réseaux sociaux)

• QUI PEUT CANDIDATER ?

  • Toutes les forces de vente de la grande conso, grands groupes et PME.
  • LSA récompensera les meilleures réalisations commerciales dans 6 catégories, 1 trophée révélation collaborateur et 1 trophée coup de coeur
  • Industriels grands groupes et PME dans le secteur des produits de grande consommation
  • Acteurs des services à destination des forces de ventes de la grande consommation en propre ou en accord avec leurs annonceurs.

• SOIRÉE DE GALA DES FORCES DE VENTE

  • En tant que candidat, vous participez à ce moment solennel et festif avec la remise des trophées, des animations le tout autour d’un diner dans un lieu d’exception.
  • Réservez vos places ou votre table équipe à la soirée des Forces de vente.

• TROPHÉES SPÉCIFIQUES OUVERTS A CANDIDATURE

• Précisions :

  • Pour chaque catégorie de Trophées Réalisations (sauf pour la catégorie MEILLEURS SERVICES COMMERCIAUX – EXTERNALISATION des Forces de vente – OPERATIONS/ANIMATIONS COMMERCIALES), le jury décernera 2 trophées par catégorie : 1 trophée sera attribué à un candidat ayant une force de vente composée de 1 à 100 collaborateurs et 1 trophée sera attribué à un candidat ayant une force de vente composée de plus de 100 collaborateurs.

• 11 TROPHÉES RÉALISATIONS

• OPÉRATION ÉVÉNEMENTIELLE

  • Temps fort distributeur, anniversaire de marque, opération multimarque, saisonnier, opération « pirate », opération régionale…
  • FDV - de 100 collaborateurs
  • FDV + de 100 collaborateurs

• LANCEMENT DE PRODUIT

  • Promotion d’un nouveau produit ou d’une nouvelle gamme en surface de vente…
  • FDV - de 100 collaborateurs
  • FDV + de 100 collaborateurs

• DISPOSITIF MERCHANDISING

  • Revente et déploiement d’un concept permanent en surface de vente : digital, balisage, planogramme, boutique, extra-visibilité, cross-merchandising…
  • FDV - de 100 collaborateurs
  • FDV + de 100 collaborateurs

• ORGANISATION COMMERCIALE

  • Développement ou intégration d’une nouvelle force de vente, conquête d’un nouveau circuit, mutualisation de différentes équipes commerciales de manière permanente ou ponctuelle, partenariat original, création d’une académie…
  • FDV - de 100 collaborateurs
  • FDV + de 100 collaborateurs

• IMPULSE

  • Réalisation commerciale d’une force de vente de la grande consommation dédiée aux circuits hors-domicile, cash & carry proximité et/ou Drive piéton
  • FDV - de 100 collaborateurs
  • FDV + de 100 collaborateurs

• SERVICE COMMERCIAL - EXTERNALISATION des Forces de ventes et ANIMATIONS / OPÉRATIONS commerciales

• Pour les catégories ci-dessus (dénommées les « Trophées Réalisations ») :

  • Le candidat ne peut présenter qu’une réalisation par dossier.
  • Une même réalisation peut être présentée dans plusieurs catégories. Dans ce cas, le candidat doit remplir autant de dossiers de candidature que de catégories sélectionnées et s’acquitter d’un droit d’inscription pour chacun des dossiers présentés.
  • Le candidat peut présenter plusieurs réalisations. Dans ce cas, le candidat doit remplir autant de dossiers de candidature que de réalisations présentées et s’acquitter d’un droit d’inscription pour chacun des dossiers présentés.
  • Le candidat doit présenter une réalisation mise en place entre le 1er janvier 2020 et le 22 avril 2022. Le candidat devra produire une preuve de réalisation datée. Les réalisations non finalisées à la date de dépôt du dossier de candidature sont donc acceptées dès lors qu’elles sont achevées au plus tard le 22 avril 2022.

• 1 TROPHÉE COLLABORATEUR

• RÉVÉLATION COLLABORATEUR

  • Mise en lumière d’un collaborateur remarquable de l’équipe Forces de vente qui fait bouger les lignes du métier : jeune talent, parcours atypique, engagement RSE et diversité, performances exceptionnelles, reconversion professionnelle, carrière…
  • Les candidats pourront proposer une ou plusieurs réalisations afin d’illustrer le parcours professionnel de la personne présentée et ne devront remplir qu’un seul dossier de candidature.
  • Les candidats pourront présenter plusieurs personnes. Dans ce cas, ils devront remplir autant de dossiers de candidatures que de personnes présentées et s’acquitter d’un droit d’inscription pour chacun des dossiers présentés.

• TROPHÉE NON OUVERT A CANDIDATURE

• TROPHÉE COUP DE COEUR

  • Le Trophée Coup de cœur récompense une réalisation ou un collaborateur remarquable sélectionné parmi l’ensemble des candidatures complètes à l’un des 12 Trophées spécifiques ouverts à candidature.

• TROPHÉES BAROMETRE LSA : Les meilleures STRATÉGIES COMMERCIALES DES TOPS 50 PGC récompensées !

• Précisions

  • En plus des Trophées spécifiques listés ci-dessus, l’Organisateur décernera 9 Trophées sur la base des résultats de l’étude Baromètre LSA de la performance commerciale réalisée par l’Organisateur auprès des distributeurs afin d’évaluer les missions et les performances des équipes « Force de Vente » des 50 plus grands industriels des PGC en France dans 9 univers.

• LSA interroge, de février à avril 2022, les enseignes alimentaires de sa Base LSA Expert.

  • Pour la 5ème année consécutive, les distributeurs évaluent sur 2021-2022 les stratégies et performances des forces de vente des TOPS 50 PGC sur des critères communs dans les 9 catégories :
  • ÉPICERIE SALÉE
  • EPICERIE SUCRÉE
  • FRAIS CRÈMERIE
  • FRAIS NON LAITIER
  • SURGELES SALES
  • SURGELES SUCRES
  • BOISSONS ALCOOLISEES
  • BOISSONS NON ALCOOLISEES
  • DROGUERIE-PARFUMERIE-HYGIÈNE
  • Vous faites partie des industriels évalués dans le baromètre LSA 2022 : Vous pouvez remporter un trophée et disposer de résultats personnalisés !
  • Obtenez une version simple ou détaillée avec votre ranking par distributeur/région

• Les membres du jury :

  • 

    Jérôme RUSSO LACTALIS FROMAGES

  • 

    Gérald STRYCHARZ ARMADA

  • 

    Loïc BEYO MALONGO

  • 

    Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

  • 

    Sandrine BOURCIER GROUPE LA MARTINIQUAISE - BARDINET

  • 

    William MARMIN GENERAL MILLS

  • Jérôme RUSSO

    LACTALIS FROMAGES

    Directeur National Force de Vente

  • Gérald STRYCHARZ

    ARMADA

    Président Directeur Général

  • Loïc BEYO

    MALONGO

    Directeur Commercial

  • Fort de 30 ans d’expérience dans le secteur de la grande distribution, Loïc Beyo a fait ses débuts notamment chez Rallye, Leclerc et Kellogg’s. Il a ensuite rejoint Malongo, dont il gravit les échelons : Merchandiseur – Animateur, Promoteur de Vente, Commercial, Chef de secteur, Chef des Ventes, Directeur des Ventes, puis Directeur Commercial GMS France. Il y exerce désormais au poste de Directeur Commercial GMS Groupe.

  • Guillaume ARFEUILLÈRE

    L’ORÉAL

    Directeur commercial des Forces de Vente

  • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.

  • Sandrine BOURCIER

    GROUPE LA MARTINIQUAISE - BARDINET

    Directrice Digital & Formation

  • Après un Master en Marketing à l’INSEEC Paris, Sandrine Bourcier a débuté sa carrière au sein du groupe Mom, Materne-Mont-Blanc. Dans un premier temps sur des fonctions marketing elle s’oriente ensuite vers des postes commerciaux orientés clients puis au développement des ventes pour le groupe. Sandrine rejoint ensuite en 2011 l’univers des spiritueux chez SVS La Martiniquaise en tant que category manager senior. Depuis 2017 Sandrine Bourcier est désormais Directrice Digital & Merchandising au niveau du groupe La Martiniquaise Bardinet.

  • William MARMIN

    GENERAL MILLS

    Directeur National des Ventes

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