Métiers grande conso

TROPHÉES FORCES DE VENTE - 12ème édition

Déposez votre dossier avant le 20 mai 2022

6 juillet 2022 - Paris

Remise de prix

« Plus vous visiterez les points de vente, plus vous obtiendrez de croissance de CA car les discours marketing souvent biens rodés, souvent bien expliqués, permettent à nos équipes de grandir et c’est grâce au Forces de vente qu’elles le font »

Stéphane SINOPOLI, adhérent et directeur de la direction commerciale INTERMARCHE - NETTO

Pourquoi participer à cet événement?

  • Une opportunité exceptionnelle de valoriser vos équipes et votre exécution commerciale

  • LSA récompense les meilleures stratégies des Top 50 PGC avec un baromètre réalisé auprès des distributeurs

  • Vos plus belles réalisations commerciales récompensées par un jury de professionnels expert

  • Bénéficiez (en tant que lauréat) d’une visibilité dans le magazine et sur le site web LSA

  • Participez à la soirée de Gala de remise des Trophées. Un moment solennel et festif qui réunit les équipes Forces de Vente.

Les membres du jury :

  • Guillaume  ARFEUILLÈRE

    Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

  • Loïc BEYO

    Loïc BEYO MALONGO

  • Sandrine BOURCIER

    Sandrine BOURCIER GROUPE LA MARTINIQUAISE - BARDINET

  • William MARMIN

    William MARMIN GENERAL MILLS

  • Jérôme  RUSSO

    Jérôme RUSSO LACTALIS FROMAGES

  • Gérald  STRYCHARZ

    Gérald STRYCHARZ ARMADA

  • Guillaume ARFEUILLÈRE

    L’ORÉAL

    Directeur commercial des Forces de Vente

  • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.
  • SES INTERVENTIONS :

    MERCHANDISING E-MERCHANDISING, Réveiller la croissance du fond de rayon

  • Loïc BEYO

    MALONGO

    Directeur Commercial

  • Fort de 30 ans d’expérience dans le secteur de la grande distribution, Loïc Beyo a fait ses débuts notamment chez Rallye, Leclerc et Kellogg’s. Il a ensuite rejoint Malongo, dont il gravit les échelons : Merchandiseur – Animateur, Promoteur de Vente, Commercial, Chef de secteur, Chef des Ventes, Directeur des Ventes, puis Directeur Commercial GMS France. Il y exerce désormais au poste de Directeur Commercial GMS Groupe.
  • SES INTERVENTIONS :

    FORCES DE VENTE, Visez l’exécution parfaite en surface de vente

  • Sandrine BOURCIER

    GROUPE LA MARTINIQUAISE - BARDINET

    Directrice Digital & Formation

  • Après un Master en Marketing à l’INSEEC Paris, Sandrine Bourcier a débuté sa carrière au sein du groupe Mom, Materne-Mont-Blanc. Dans un premier temps sur des fonctions marketing elle s’oriente ensuite vers des postes commerciaux orientés clients puis au développement des ventes pour le groupe. Sandrine rejoint ensuite en 2011 l’univers des spiritueux chez SVS La Martiniquaise en tant que category manager senior. Depuis 2017 Sandrine Bourcier est désormais Directrice Digital & Merchandising au niveau du groupe La Martiniquaise Bardinet.
  • SES INTERVENTIONS :

    MERCHANDISING ET E-MERCHANDISING, Digitalisation, innovation produit, UX… : comment réinventer votre linéaire pour séduire les consommateurs

  • Jérôme RUSSO

    LACTALIS FROMAGES

    Directeur National Force de Vente

  • Gérald STRYCHARZ

    ARMADA

    Président Directeur Général

Qui participe à cet événement?

  • Industriels, Grands groupes et PME • Sociétés de Service

  • Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

TROPHÉES FORCES DE VENTE - 12ème édition

Déposez votre dossier avant le 20 mai 2022

6 juillet 2022 - JARDIN D'ACCLIMATATION, Paris / Remise de prix

Téléchargez le dossier de candidature

Soirée animée : Yves Puget, Directeur de la rédaction, LSA

tout dépliertout replier
  • Vous avez besoin d'information, contactez trophees.fdv@lsa.fr

  • POURQUOI PARTICIPER ?

    • Valorisez vos équipes, leurs opérations, leurs performances commerciales
    • Renforcez la cohésion d'équipe
    • Augmentez votre visibilité sur LSA (compte rendu dans le magazine et sur lsa.fr / relais sur les réseaux sociaux)
  • QUI PEUT CANDIDATER ?

    • Toutes les forces de vente de la grande conso, grands groupes et PME.
    • LSA récompensera les meilleures réalisations commerciales dans 6 catégories, 1 trophée révélation collaborateur et 1 trophée coup de coeur
    • Industriels grands groupes et PME dans le secteur des produits de grande consommation
    • Acteurs des services à destination des forces de ventes de la grande consommation en propre ou en accord avec leurs annonceurs.
  • SOIRÉE DE GALA DES FORCES DE VENTE

    • En tant que candidat, vous participez à ce moment solennel et festif avec la remise des trophées, des animations le tout autour d’un diner dans un lieu d’exception.
    • Réservez vos places ou votre table équipe à la soirée des Forces de vente.
  • TROPHÉES SPÉCIFIQUES OUVERTS A CANDIDATURE

  • Précisions :

    • Pour chaque catégorie de Trophées Réalisations (sauf pour la catégorie MEILLEURS SERVICES COMMERCIAUX – EXTERNALISATION des Forces de vente – OPERATIONS/ANIMATIONS COMMERCIALES), le jury décernera 2 trophées par catégorie : 1 trophée sera attribué à un candidat ayant une force de vente composée de 1 à 100 collaborateurs et 1 trophée sera attribué à un candidat ayant une force de vente composée de plus de 100 collaborateurs.
  • 11 TROPHÉES RÉALISATIONS

  • OPÉRATION ÉVÉNEMENTIELLE

    • Temps fort distributeur, anniversaire de marque, opération multimarque, saisonnier, opération « pirate », opération régionale…
    • FDV - de 100 collaborateurs
    • FDV + de 100 collaborateurs
  • LANCEMENT DE PRODUIT

    • Promotion d’un nouveau produit ou d’une nouvelle gamme en surface de vente…
    • FDV - de 100 collaborateurs
    • FDV + de 100 collaborateurs
  • DISPOSITIF MERCHANDISING

    • Revente et déploiement d’un concept permanent en surface de vente : digital, balisage, planogramme, boutique, extra-visibilité, cross-merchandising…
    • FDV - de 100 collaborateurs
    • FDV + de 100 collaborateurs
  • ORGANISATION COMMERCIALE

    • Développement ou intégration d’une nouvelle force de vente, conquête d’un nouveau circuit, mutualisation de différentes équipes commerciales de manière permanente ou ponctuelle, partenariat original, création d’une académie…
    • FDV - de 100 collaborateurs
    • FDV + de 100 collaborateurs
  • IMPULSE

    • Réalisation commerciale d’une force de vente de la grande consommation dédiée aux circuits hors-domicile, cash & carry proximité et/ou Drive piéton
    • FDV - de 100 collaborateurs
    • FDV + de 100 collaborateurs
  • SERVICE COMMERCIAL - EXTERNALISATION des Forces de ventes et ANIMATIONS / OPÉRATIONS commerciales

  • Pour les catégories ci-dessus (dénommées les « Trophées Réalisations ») :

    • Le candidat ne peut présenter qu’une réalisation par dossier.
    • Une même réalisation peut être présentée dans plusieurs catégories. Dans ce cas, le candidat doit remplir autant de dossiers de candidature que de catégories sélectionnées et s’acquitter d’un droit d’inscription pour chacun des dossiers présentés.
    • Le candidat peut présenter plusieurs réalisations. Dans ce cas, le candidat doit remplir autant de dossiers de candidature que de réalisations présentées et s’acquitter d’un droit d’inscription pour chacun des dossiers présentés.
    • Le candidat doit présenter une réalisation mise en place entre le 1er janvier 2020 et le 22 avril 2022. Le candidat devra produire une preuve de réalisation datée. Les réalisations non finalisées à la date de dépôt du dossier de candidature sont donc acceptées dès lors qu’elles sont achevées au plus tard le 22 avril 2022.
  • 1 TROPHÉE COLLABORATEUR

  • RÉVÉLATION COLLABORATEUR

    • Mise en lumière d’un collaborateur remarquable de l’équipe Forces de vente qui fait bouger les lignes du métier : jeune talent, parcours atypique, engagement RSE et diversité, performances exceptionnelles, reconversion professionnelle, carrière…
    • Les candidats pourront proposer une ou plusieurs réalisations afin d’illustrer le parcours professionnel de la personne présentée et ne devront remplir qu’un seul dossier de candidature.
    • Les candidats pourront présenter plusieurs personnes. Dans ce cas, ils devront remplir autant de dossiers de candidatures que de personnes présentées et s’acquitter d’un droit d’inscription pour chacun des dossiers présentés.
  • TROPHÉE NON OUVERT A CANDIDATURE

  • TROPHÉE COUP DE COEUR

    • Le Trophée Coup de cœur récompense une réalisation ou un collaborateur remarquable sélectionné parmi l’ensemble des candidatures complètes à l’un des 12 Trophées spécifiques ouverts à candidature.
  • TROPHÉES BAROMETRE LSA : Les meilleures STRATÉGIES COMMERCIALES DES TOPS 50 PGC récompensées !

  • Précisions

    • En plus des Trophées spécifiques listés ci-dessus, l’Organisateur décernera 9 Trophées sur la base des résultats de l’étude Baromètre LSA de la performance commerciale réalisée par l’Organisateur auprès des distributeurs afin d’évaluer les missions et les performances des équipes « Force de Vente » des 50 plus grands industriels des PGC en France dans 9 univers.
  • LSA interroge, de février à avril 2022, les enseignes alimentaires de sa Base LSA Expert.

    • Pour la 5ème année consécutive, les distributeurs évaluent sur 2021-2022 les stratégies et performances des forces de vente des TOPS 50 PGC sur des critères communs dans les 9 catégories :
    • ÉPICERIE SALÉE
    • EPICERIE SUCRÉE
    • FRAIS CRÈMERIE
    • FRAIS NON LAITIER
    • SURGELES SALES
    • SURGELES SUCRES
    • BOISSONS ALCOOLISEES
    • BOISSONS NON ALCOOLISEES
    • DROGUERIE-PARFUMERIE-HYGIÈNE
    • Vous faites partie des industriels évalués dans le baromètre LSA 2022 : Vous pouvez remporter un trophée et disposer de résultats personnalisés !
    • Obtenez une version simple ou détaillée avec votre ranking par distributeur/région
  • Les membres du jury :

    • Jérôme  RUSSO

      Jérôme RUSSO LACTALIS FROMAGES

    • Gérald  STRYCHARZ

      Gérald STRYCHARZ ARMADA

    • Loïc BEYO

      Loïc BEYO MALONGO

    • Guillaume  ARFEUILLÈRE

      Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

    • Sandrine BOURCIER

      Sandrine BOURCIER GROUPE LA MARTINIQUAISE - BARDINET

    • William MARMIN

      William MARMIN GENERAL MILLS

    • Jérôme RUSSO

      LACTALIS FROMAGES

      Directeur National Force de Vente

    • Gérald STRYCHARZ

      ARMADA

      Président Directeur Général

    • Loïc BEYO

      MALONGO

      Directeur Commercial

    • Fort de 30 ans d’expérience dans le secteur de la grande distribution, Loïc Beyo a fait ses débuts notamment chez Rallye, Leclerc et Kellogg’s. Il a ensuite rejoint Malongo, dont il gravit les échelons : Merchandiseur – Animateur, Promoteur de Vente, Commercial, Chef de secteur, Chef des Ventes, Directeur des Ventes, puis Directeur Commercial GMS France. Il y exerce désormais au poste de Directeur Commercial GMS Groupe.
    • Guillaume ARFEUILLÈRE

      L’ORÉAL

      Directeur commercial des Forces de Vente

    • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.
    • Sandrine BOURCIER

      GROUPE LA MARTINIQUAISE - BARDINET

      Directrice Digital & Formation

    • Après un Master en Marketing à l’INSEEC Paris, Sandrine Bourcier a débuté sa carrière au sein du groupe Mom, Materne-Mont-Blanc. Dans un premier temps sur des fonctions marketing elle s’oriente ensuite vers des postes commerciaux orientés clients puis au développement des ventes pour le groupe. Sandrine rejoint ensuite en 2011 l’univers des spiritueux chez SVS La Martiniquaise en tant que category manager senior. Depuis 2017 Sandrine Bourcier est désormais Directrice Digital & Merchandising au niveau du groupe La Martiniquaise Bardinet.
    • William MARMIN

      GENERAL MILLS

      Directeur National des Ventes

  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

JARDIN D'ACCLIMATATION, PARIS

1 ROND POINT DES SABLONS

75116 PARIS

Métro : Ligne 1 (Les Sablons) RER : A

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
790,00 €HT / 948,00 € TTC
3 390,00 €HT / 4 068,00 € TTC
593,00 €HT / 711,60 € TTC
2 814,00 €HT / 3 376,80 € TTC

Notre partenaire

  • ARMADA |
ARMADA

ARMADA est une agence de prestation spécialisée dans l’externalisation commerciale. Depuis 2008, Armada propose d’une part des dispositifs de force de vente structurels ou commando, dédiés à un seul industriel ou mutualisé, dans le circuit des GSA, GSB, GSS ou en BtoB. D’autre part, elle négocie en centrales régionales et nationales, conseille ou gère la direction commerciale de diverses sociétés désirant se développer en GMS. Cette double expertise permet à Armada d’être à la fois un fournisseur apprécié des grands groupes désirant compléter leur dispositif commercial d’exécution terrain, et des société plus petites désirant attaquer le monde de la distribution avec un savoir-faire reconnu. Dans l’univers de l’externalisation commerciale, Armada se différencie par 3 éléments définissant l’ADN de l’entreprise depuis sa création : La transparence, le management de proximité et l’engagement sur le résultat.

https://www.agencearmada.com/
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • ANIA |
  • Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA) |
  • Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) |
  • FEEF |
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net
Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA)

La Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :

https://www.commerce-associe.fr/
Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD)

La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.

http://www.fcd.fr/
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/

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TROPHÉES FORCES DE VENTE

11ème édition

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