Négociations commerciales

CONGRES NEGOCIATIONS COMMERCIALES

Préparez vos Négociations commerciales 2017 !

5 octobre 2016

[1 jour – 7 heures]

Qui participe à cet événement?

  • • Présidents-directeurs généraux • Directeurs généraux • Directeurs et Responsables commerciaux • Directeurs et Responsables comptes clés • Directeurs et Responsables enseignes • Directeurs et Responsables juridiques • Directeurs des achats et centrales d’achats

  • • Distributeurs • Industriels, Grands groupes et PME

Programme

CONGRES NEGOCIATIONS COMMERCIALES

Préparez vos Négociations commerciales 2017 !

5 octobre 2016 - Le Trianon, Paris / [1 jour – 7 heures]

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Journée animée par Yves PUGET, Directeur de la rédaction de LSA et Jérôme PARIGI, Rédacteur en Chef adjoint, LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • ALLOCUTION D'OUVERTURE 9h00

    • Serge PAPIN

      Serge PAPIN SYSTEME U

      • Serge PAPIN

        SYSTEME U

        Président-Directeur général

  • LE GRAND DÉBAT - Serge Papin, Dominique Amirault, Thierry Goubault et un industriel leader 9h45

    • Et un industriel leader de la grande consommation
    • Serge PAPIN

      Serge PAPIN SYSTEME U

    • Dominique AMIRAULT

      Dominique AMIRAULT FEEF

    • Thierry GOUBAULT

      Thierry GOUBAULT CHARLES & ALICE

      • Serge PAPIN

        SYSTEME U

        Président-Directeur général

      • Dominique AMIRAULT

        FEEF

        Président

      • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
      • Thierry GOUBAULT

        CHARLES & ALICE

        Président-Directeur général

  • Bilan des rachats, alliances distributeurs… : la parole à l’Autorité de la concurrence 10h00

    • Virginie BEAUMENIER

      Virginie BEAUMENIER AUTORITÉ DE LA CONCURRENCE

      • Virginie BEAUMENIER

        AUTORITÉ DE LA CONCURRENCE

        Rapporteur général

  • & Networking avec les Décideurs du secteur 10h20
  • L’INTERVIEW. Relations commerciales : état des lieux de l'action 2016 de la DGCCRF 11h00

    • Nathalie HOMOBONO

      Nathalie HOMOBONO DGCCRF

      • Nathalie HOMOBONO

        DGCCRF

        Directrice générale

      • ingénieur général des mines, a été nommée, mercredi 15 avril en conseil des ministres, directrice générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes, succédant ainsi à M. Bruno Parent. EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE Dans l’administration Depuis avril 2009 Directrice générale de la DGCCRF 2008-2009 Adjointe au Directeur Général des Entreprises (DGE) 2006-2008 Adjointe au DGE Directrice de l’action régionale, de la qualité et de la sécurité industrielle 2002-2006 Directrice de la DRIRE d’Ile-de-France 1995-2002 Secrétaire adjointe puis secrétaire générale des DRIRE Direction de l’action régionale et de la PMI (DARPMI) 1993-1995 Chef de division automobiles, métrologie et appareils à pression DRIRE d’Ile-de-France 1990-1993 Chef de division développement industriel DRIRE de Picardie et chargée de mission auprès du préfet de la région Picardie Entreprise 1988-1989 Stage d’entreprise de 10 mois chez ATOCHEM ESPANA (filiale d’ELF ATOCHEM) 1987-1988 Stage d’entreprise de 12 mois chez SOLAC (Branche produits plats d’USINOR-SACILOR) FORMATION 1987-1990 Ecole des Mines de Paris 1983-1987 Ecole Normale Supérieure de la rue d’Ulm (option Sciences) Doctorat de mathématiques et informatique en 1987 (ORSAY)
  • L’éclairage juridique & interactif 11h15

    • Loi Sapin 2, Loi Macron, alliances de distributeurs … : cerner les nouveaux enjeux juridiques pour mener vos prochaines négociations
    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

      • Jean-Christophe GRALL

        GRALL & ASSOCIES

        Associé-Gérant

      • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • Les minutes experts PGC 11h40

    • Panorama des prix, promotions & tendances des ventes cross-circuits en 2016-2017
    • Laurent ZELLER

      Laurent ZELLER NIELSEN FRANCE

      • Laurent ZELLER

        NIELSEN FRANCE

        Président Directeur général

      • Formation : Diplômé de Rouen Business School (Promotion 82) et de la Chambre de Commerce Franco-britannique. Etapes de carrière : 1982-1993 : Nielsen * 1982-91 Intègre Nielsen France en tant que Consultant puis devient Directeur de clientèle. * 1991-93 : Directeur Commercial, Nielsen France. 1994-2001 : Groupe WPP-Kantar (ex TNS-Sécodip). * 1994-1997 : Directeur Général Adjoint. * 1997-2000 : (basé à Hong Kong) Directeur Général des activités panels de consommateurs Asie-Pacifique et Directeur Général Chine * 2000-2001 : Directeur Général des activités panels de consommateurs France, Asie-Pacifique et Afrique Depuis Août 2001 : Nielsen * 2001- 2004 : (basé à Singapour) Retourne chez Nielsen dans la fonction de Directeur Général des activités panels de consommateurs et de distributeurs pour les dix-sept pays de la zone Asie-Pacifique * 2005-07 : (Paris) Nommé Directeur Général de Nielsen France et Directeur Général de l’activité panels de consommateurs pour l’ensemble de l’Europe * 2008-11 : Senior Vice Président Europe - Divisions « Analytic Consulting » & « Consumer Panels Services », Nielsen Europe * Depuis 2012: Président Directeur Général de Nielsen France
  • ALLOCUTION. Les ambitions et les grands chantiers d’Intermarché à l’horizon 2017-2018 11h45

    • Thierry COTILLARD

      Thierry COTILLARD INTERMARCHE

      • Thierry COTILLARD

        INTERMARCHE

        Président

      • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
      • http://www.intermarche.com/

  • FACE À FACE - Thierry Cotillard et Loïc Henaff échangent à la tribune 12h15

    • Thierry COTILLARD

      Thierry COTILLARD INTERMARCHE

    • Loïc  HENAFF

      Loïc HENAFF PRODUIT EN BRETAGNE

      • Thierry COTILLARD

        INTERMARCHE

        Président

      • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
      • http://www.intermarche.com/

      • Loïc HENAFF

        PRODUIT EN BRETAGNE

        Président du Directoire JEAN HENAFF et Président

  • et Networking avec les 750 décideurs du secteur 12h25
  • Peut-on se prémunir des variations du coût des matières premières et des taux de change ? 14h30

    • Stéphane RIMBEUF

      Stéphane RIMBEUF DELOITTE FRANCE

    • Mohamed BENLARIBI

      Mohamed BENLARIBI DELOITTE FRANCE

      • Stéphane RIMBEUF

        DELOITTE FRANCE

        Associé en charge du secteur de la Distribution

      • Stéphane Rimbeuf a plus de 25 ans d’expérience en audit et en conseil auprès de nombreuses entreprises de distribution et fabricants de biens de consommation, en France ainsi qu’à l’international. Il est l’associé en charge de l’industrie Consumer Business pour Deloitte France. A ce titre, il coordonne les activités de Deloitte (Conseil, Corporate Finance, Risk Advisory, Tax & Legal...) dans les secteurs de la distribution et des biens de consommation et entretient d’étroites relations avec les équipes Retail de Deloitte dans de nombreux pays. Il dispose d’une expertise métier et d’une grande maîtrise des problématiques du secteur, tant au plan opérationnel que comptable et réglementaire. Il o assisté de nombreux groupes de distribution et de biens de consommation dans leurs projets de développement et réalisé des diagnostics pointus de leurs processus opérationnels: achats, centres de service partagés, supply chain, stocks, lPO...
      • Mohamed BENLARIBI

        DELOITTE FRANCE

        Associé Financial Services Industry

  • Les minutes experts Conso PGC. 2016-2017 : tour d’horizon des nouvelles tendances de consommation 14h55

    • Pascal AVIGNON

      Pascal AVIGNON KANTAR WORLDPANEL FRANCE

      • Pascal AVIGNON

        KANTAR WORLDPANEL FRANCE

        Directeur général

      • Français, né le 19 juillet 1955 Formation : ESC (Amiens, 1979). Insead. Carrière : 1979 : Chef de Produit chez Général Electric en Grande-Bretagne. 1981 : Nielsen, Directeur International Grands Comptes puis Directeur Commercial. 1999 : IFOP, Directeur Général France. Depuis octobre 2001 : Directeur Général de Kantar Worldpanel. Loisirs : Golf. Valeurs de management : L’écoute du client au centre de la stratégie.
  • ALLOCUTION DISTRIBUTEUR - Carrefour à la tribune 15h00

    • Jérôme BEDIER

      Jérôme BEDIER GROUPE CARREFOUR

      • Jérôme BEDIER

        GROUPE CARREFOUR

        Directeur général délégué et Secrétaire général

  • GENERATION START-UP. La parole aux jeunes pousses sur les négociations commerciales 15h30

    • Alexis VAILLANT

      Alexis VAILLANT ALTERFOOD

    • Philippe BRIFFAULT

      Philippe BRIFFAULT YOOJI

      • Alexis VAILLANT

        ALTERFOOD

        Président Fondateur

      • Alexis Vaillant lance en 2010 AQUAPAX, 1ère eau minérale emballée dans du carton (Tetra Pak) sur le marché français. Une formidable aventure dont le succès immédiat auprès des médias et des trendsetters lui permet d'identifier une demande croissante pour les produits "bien-être" et respectueux de l'environnement.
      • Philippe BRIFFAULT

        YOOJI

        Co-Fondateur

  • Les minutes experts PGC 15h40

    • Inflation, assortiment, promotion… : bilan 6 mois après la fin des négociations 2016
    • Olivier HUMEAU

      Olivier HUMEAU IRI

      • Olivier HUMEAU

        IRI

        Directeur général

      • 42 ans, diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse. Il apporte à IRI une expérience de la grande consommation de presque 20 ans, acquise en tant qu’observateur dans des sociétés d’études, Secodip (devenue Kantar Worldpanel) et Nielsen, et en tant qu’acteur chez de grands industriels tels qu’Unilever et Findus. Avant de rejoindre IRI, Olivier Humeau occupait le poste de Directeur Général de Findus en Espagne, qu’il a relancée avec succès en développant et en implantant une stratégie axée sur une réactivation des circuits de distribution, la valorisation des produits et l’innovation.
  • VISIONS CROISEES. La parole à Coop de France & à la FCD 15h45

    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Michel  PRUGUE

      Michel PRUGUE COOP DE FRANCE

      • Jacques CREYSSEL

        FCD

        Délégué général

      • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
      • Michel PRUGUE

        COOP DE FRANCE

        Président

  • Les minutes expert non-alimentaire 16h05

    • Chiffres et axes de croissance en 2016-2017
    • Marc BENOLOL

      Marc BENOLOL GfK CONSUMER CHOICES

      • Marc BENOLOL

        GfK CONSUMER CHOICES

        Directeur du Pôle Distribution

      • J’ai pour mission le développement des activités avec les partenaires distributeurs, comme le recrutement et la fidélisation des enseignes, mais également le déploiement de la stratégie de conquête des territoires numériques dans l’Hexagone J’ai consacré la majorité de ma carrière chez Philips. J’y suis entré en 1999 comme responsable de secteur puis suis rapidement devenu Directeur de Clientèle, puis Directeur Régional dans le secteur des appareils domestiques jusqu’en 2007. J’ai ensuite piloté les marchés internationaux successivement en tant que Directeur Clientèle Senior, Compte Clé International Senior et Directeur des Grands Comptes chez Philips Consumer Lifestyle, l’entité du groupe Philips dédiée aux biens d’équipement de la maison. Après quinze années d’expérience du pilotage opérationnel et stratégique dans l’univers des biens de consommation, j’ai rejoint GfK en 2015 comme Directeur du Pôle Distribution et en suis devenu membre du comité de Direction. Je suis titulaire du Master II de l’ICN Business School de Nancy. En 2015, les panels de distributeurs de GfK restituent chaque semaine les ventes réelles de 400 catégories de produits dans 45.000 magasins partenaires et plus de 40 circuits de distribution en France.
  • LE TEMPS FORT INTERNATIONAL 16h10

    • Comment passer le cap des 150 ans : le cas Delhaize
    • Denis KNOOPS

      Denis KNOOPS DELHAIZE BELGIQUE ET LUXEMBOURG

      • Denis KNOOPS

        DELHAIZE BELGIQUE ET LUXEMBOURG

        Président-Directeur général

  • ALLOCUTION DE CLOTURE 16h40

    • Michel-Edouard LECLERC

      Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

      • Michel-Edouard LECLERC

        CENTRES E. LECLERC

        Président

      • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • L’AFTER DU CONGRES NEGOCIATIONS COMMERCIALES 17h10

    • Cocktail VIP sur inscriptions uniquement
    • Prolongez les échanges et rencontrez les Décideurs de la Grande Distribution !
  • Fin de journée 19h00
  • tout dépliertout replier
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