Stratégie Digitale

MARKETPLACE

Quelle stratégie de vente pour performer sur ce nouveau canal

20 juin 2018

Journée

"Les marketplaces absorberont 40% du commerce de détail en ligne d’ici à 2020 dans le monde"

Etude Ecommerce Foundation et Nyenrode Business University

Qui participe à cet événement?

  • Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Pretataires de service

  • Directeurs généraux, Directeurs marketplace, Directeurs marketing, Directeurs du digital, Directeurs comptes-clefs, Directeurs e-commerce, Directeurs des opérations, Responsables des ventes en ligne, Directeurs nouveaux business

Programme

MARKETPLACE

Quelle stratégie de vente pour performer sur ce nouveau canal

20 juin 2018 - PAVILLON KLEBER, Paris / Journée

Téléchargez le programme

Journée animée par la Rédaction de LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • ALLOCUTION : La parole à ALIBABA FRANCE 9h00

    • Sébastien BADAULT

      Sébastien BADAULT ALIBABA

    • Sébastien BADAULT

      ALIBABA

      Directeur général France

    • Sébastien Badault est le directeur général du groupe Alibaba en France depuis novembre 2015. Au sein de l’écosystème Alibaba, son rôle est de connecter consommateurs et marchands, et particulièrement les PME et grandes entreprises françaises, afin de concilier leurs besoins avec l’ensemble des potentialités offertes par l’écosystème d’Alibaba. Diplômé du Boston College et de l’Ecole Supérieure de Commerce (ESC) de Toulouse, Sébastien Badault a passé plus de dix ans chez Google, en tant que directeur commercial, responsable du développement en Europe du sud, Europe de l’Est, Moyen-Orient et Afrique. Auparavant directeur du développement européen d’Amazon, il pilotait la stratégie d’acquisition client et les partenariats, et ce au Royaume-Uni, en Allemagne et en France.
  • Décrypter les opportunités commerciales à l’horizon 2020 9h40

    • Apprécier les attentes et les comportements d’achat des adeptes de ce canal
    • Quels sont les univers marchés sur lesquels les marketplaces sont prépondérantes
    • Le point sur les performances des acteurs
    • Frédéric VALETTE

      Frédéric VALETTE KANTAR WORLDPANEL

    • Frédéric VALETTE

      KANTAR WORLDPANEL

      Directeur département Fashion Insights & Retail Insights

  • Témoignage Marques nationales : maîtriser la croissance de vos ventes sur les marketplaces 10h10

    • Ventes additionnelles rentables, nouvelle clientèle, parcours omnicanal : évaluer les opportunités de ce canal
    • Quels leviers actionner pour construire un parcours client 360° cohérent et performant
    • Maîtrise des flux, logistique, revendeurs : zoom sur les bonnes pratiques pour répondre aux enjeux opérationnels des places de marché
    • Clémence ROQUIGNY

      Clémence ROQUIGNY BABYMOOV GROUP

    • Clémence ROQUIGNY

      BABYMOOV GROUP

      Global Key Account & E-commerce Manager

    • Clémence Roquigny est Global Key Account & E-commerce Manager chez BABYMOOV GROUP depuis 2016. Elle est en charge de la stratégie e-commerce B2B2C de la société. En 2009 elle intègre Goodyear Tires Dunlop France où elle occupe les postes de Responsable études et pricing puis de Responsable marque Goodyear. En 2014 elle devient Responsable grands comptes e-commerce et grossistes de la société. Elle y gère le projet e-commerce marketplaces B2B de l'entreprise.
  • Pause 10h40
  • ALLOCUTION : La parole à FNAC DARTY 11h10

    • Alain KERAVEC

      Alain KERAVEC FNAC DARTY

    • Alain KERAVEC

      FNAC DARTY

      Directeur Marketplace

  • ALLOCUTION : La parole à JD.COM 11h40

    • Florent  COURAU

      Florent COURAU JD.COM FRANCE

    • Florent COURAU

      JD.COM FRANCE

      Directeur général

    • Florent Courau est Directeur Général de JD.com France depuis janvier 2018. Florent a débuté sa carrière chez Schlumberger puis est passé chez Deloitte Consulting avant de rejoindre le groupe LVMH où il a occupé durant 12 ans différentes fonctions de direction en France et en Chine notamment dans les départements vins et spiritueux et parfums et cosmétiques. Entre 2009 et 2011, Florent a occupé le poste de COO de Sephora à Shanghai où il était en charge des opérations en Asie du Nord, avant de créer sa propre entreprise de conseil et d’accompagnement des entreprises souhaitant accéder au marché chinois qu’il a gérée jusqu’à fin 2017. Florent est diplômé de l’ESCP et formé à l’INSEAD, est polyglotte (français, anglais et mandarin notamment) et sinophile.
  • Déjeuner 12h20
  • Les marketplaces au service de votre stratégie omnicanale 14h00

    • Prix, disponibilité des produits, livraison... : comment répondre au mieux aux attentes de vos visiteurs
    • Tirer parti de la complémentarité entre les marketplaces et les autres canaux de distribution
    • Christophe LOYER

      Christophe LOYER GFK

    • Christophe LOYER

      GFK

      Market Insights Retail Lead

  • ALLOCUTION : La parole à RAKUTEN FRANCE 14h30

    • Fabien VERSAVAU

      Fabien VERSAVAU RAKUTEN FRANCE (ex Priceminister)

    • Fabien VERSAVAU

      RAKUTEN FRANCE (ex Priceminister)

      Directeur général adjoint

  • Quelles alternatives aux marketplaces pour les capitaines de catégorie 15h00

    • Quelle place pour les canaux de distribution en ligne dans l’écosystème digital de la marque
    • Trade-marketing, e-merchandising, tutoriels, avis : travailler une proposition de valeur aussi riche qu’en distribution physique
    • Actionner les leviers d’une expérience d’achat fluide et cohérente sur tous les canaux
    • David RUFFIER

      David RUFFIER BABYLISS

    • David RUFFIER

      BABYLISS

      Corporate Digital Manager

    • Près de 10 ans d’expérience en agence, en particulier chez TBWA Paris, en charge la stratégie digitale & de la production de plateformes web et mobile, pour de grands comptes "Travel" et "Retail". Depuis 2 ans, en charge de la stratégie digitale du Groupe BaByliss et de l’implémentation de cette stratégie en France, Europe et Middle East.
  • Fin de journée 15h30
  • tout dépliertout replier
Découvrir la prochaine édition Devenir partenaire de la prochaine édition