Métiers grande conso

MARKETPLACE

Saisir les opportunités de croissance de ce nouveau canal

20 juin 2017

Qui participe à cet événement?

  • Distributeurs, industriels, pure player

Programme

MARKETPLACE

Saisir les opportunités de croissance de ce nouveau canal

20 juin 2017 - AEROCLUB DE FRANCE, Paris

Journée animée par Yves Puget, Directeur de la Rédaction LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture La marketplace, une opportunité formidable pour tester vos nouveaux produits avant déploiement en magasin 9h00

    • Décrypter le modèle : enjeux et opportunités commerciales pour le vendeur, le shopper et l’opérateur
    • Quelle place pour ce nouveau canal de distribution dans votre stratégie globale
    • Jérémy PALLOT

      Jérémy PALLOT Distributeur Loisirs, multimédia, électroménager

      • Jérémy PALLOT

        Distributeur Loisirs, multimédia, électroménager

        Directeur marketplace

  • TPE/ PME : la Marketplace comme vitrine pour booster votre croissance 9h30

    • Comment vous positionner sur une place de marché pour accroître votre visibilité
    • Investir un canal viable et rentable : les clés du succès
    • Patrick LABARRE

      Patrick LABARRE AMAZON

      • Patrick LABARRE

        AMAZON

        Director Seller Services

  • Les comportements d’achat Online et selon les marketplaces 10h00

    • Analyse en fonction des catégories de produits, des profils clients et des fréquences d’achat
    • Importance des marketplace par secteur
    • Frédéric VALETTE

      Frédéric VALETTE KANTAR WORLDPANEL FRANCE

      • Frédéric VALETTE

        KANTAR WORLDPANEL FRANCE

        Retail and shopper Director

  • Portrait des motivations shoppers et cartographie des marketplaces 10h15

    • Quelles sont les grandes tendances qui se dégagent sur les achats en 2017
    • Comprendre les attentes des consommateurs et les réponses apportées par la marketplace
    • Ventes en marketplace vs ventes d’un site en propre : le point sur les synergies et les différences
    • Marc BENOLOL

      Marc BENOLOL Gfk Consumer Choices

      • Marc BENOLOL

        Gfk Consumer Choices

        Directeur du Pôle Distribution

      • J’ai pour mission le développement des activités avec les partenaires distributeurs, comme le recrutement et la fidélisation des enseignes, mais également le déploiement de la stratégie de conquête des territoires numériques dans l’Hexagone J’ai consacré la majorité de ma carrière chez Philips. J’y suis entré en 1999 comme responsable de secteur puis suis rapidement devenu Directeur de Clientèle, puis Directeur Régional dans le secteur des appareils domestiques jusqu’en 2007. J’ai ensuite piloté les marchés internationaux successivement en tant que Directeur Clientèle Senior, Compte Clé International Senior et Directeur des Grands Comptes chez Philips Consumer Lifestyle, l’entité du groupe Philips dédiée aux biens d’équipement de la maison. Après quinze années d’expérience du pilotage opérationnel et stratégique dans l’univers des biens de consommation, j’ai rejoint GfK en 2015 comme Directeur du Pôle Distribution et en suis devenu membre du comité de Direction. Je suis titulaire du Master II de l’ICN Business School de Nancy. En 2015, les panels de distributeurs de GfK restituent chaque semaine les ventes réelles de 400 catégories de produits dans 45.000 magasins partenaires et plus de 40 circuits de distribution en France.
  • Pause 10H30 - 11h00
  • Pourquoi un retailer traditionnel et spécialisé comme Go Sport a-t-il choisit de lancer sa place de marché 11h00

    • Go Sport, retailer traditionnel possédant une chaîne de magasins et une activité e-commerce, a pris le tournant de la marketplace en 2016
    • Pourquoi ce tournant et en quoi la marketplace est-elle un atout pour un retailer traditionnel pour faire face à la concurrence sur son marché
    • Comment la marketplace joue un rôle essentiel dans l’extension de l’offre et sa diversification pour répondre aux besoin des consommateurs
    • Comment la marketplace s’inscrit-elle dans le cadre de la stratégie omnicanal d’une enseigne
    • Yannick LEOUFFRE

      Yannick LEOUFFRE GO SPORT

    • Eric CHEMOUNY

      Eric CHEMOUNY MIRAKL

      • Yannick LEOUFFRE

        GO SPORT

        CMO et Directeur e-commerce

      • Eric CHEMOUNY

        MIRAKL

        VP Sales EMEA

  • Marketplaces : quelles solutions d’encaissement pour compte de tiers 11H30

    • Une offre qui évolue au rythme de votre développement
    • commercial
    • Des réponses en adéquation avec la réglementation européenne
    • Jean-Luc THEROND

      Jean-Luc THEROND NATIXIS

      • Jean-Luc THEROND

        NATIXIS

        Directeur Général Délégué de la Ligne Métier Paiements

  • Quelles opportunités offertes par les places de marché pour développer vos catégories 12h00

    • Elaborer une offre complémentaire en proposant de nouvelles catégories de produits
    • Identifier les familles à fort potentiel tout en optimisant les risques et les coûts
    • Créer des synergies entre 2 univers complémentaires : le cas FNAC-DARTY
    • Alain KERAVEC

      Alain KERAVEC FNAC DARTY

      • Alain KERAVEC

        FNAC DARTY

        Directeur Marketplace

  • Comment vous différencier et référencer les bons partenaires industriels 12h30

    • Catalogue de produits, image de marque, modèle économique, services et garanties… : quels critères différenciant pour mettre en oeuvre une place de marché
    • Cohérence d’image, qualité de l’offre, respect des délais de livraison : comment choisir vos partenaires industriels
    • Retour d’expérience : 7ans après le lancement de la marketplace La Redoute
    • Frédéric  MAUS

      Frédéric MAUS LA REDOUTE

      • Frédéric MAUS

        LA REDOUTE

        Marketplace & Business Development Director

  • Déjeuner 13h00
  • Témoignage STRATEGIE OMNICANALE : Exploiter la marketplace pour générer du trafic en magasin 14h30

    • Web-to store, Click&Collect : quand la marketplace devient un point d’entrée pour attirer les clients en point de vente
    • Tirer parti de ce nouveau canal pour gagner des parts de marché
    • Pierre-Alain Baly

      Pierre-Alain Baly AUCHAN RETAIL FRANCE

      • Pierre-Alain Baly

        AUCHAN RETAIL FRANCE

        Responsable des Partenariats et Activités Commissionnées

  • Les clés pour opérer de manière simple et conforme sur les places de marché 15h00

    • Obtenir le statut d’agent sous la supervision d’un établissement de paiement agréé BdF
    • Encaissement, cantonnement, décaissement : maîtriser intégralement les flux financiers
    • Allier conformité et simplicité avec des services clés en main : KYC, lutte contre la fraude, User Experience
    • Renan AULANIER

      Renan AULANIER BE2BILL

      • Renan AULANIER

        BE2BILL

        Marketing and Business Development Director

      • Renan Aulanier est Directeur Marketing de Be2Bill, la solution de paiement par carte bancaires pour les e-commerçants et les marchands omnicanal. Auparavant, il a été pendant 5 ans Consultant en Marketing Stratégique dans le Digital et les Télécoms et est intervenu auprès d'EDF, Orange, SNCF, SFR, Bouygues Telecom, etc...Ensuite, il a rejoint Lumata pour s'occuper spécifiquement de la fidélisation des clients des opérateurs télécoms. Dans ce cadre, il a travaillé sur le programme Orange Cinéday ou auprès de Nestlé, Veolia ou bien encore Meetic, Mappy sur des problématiques connexes.
  • Benchmark Quels impacts de l’encadrement réglementaire sur le développement des marketplaces 15h30

    • Abonnement, commissions, services associés : comparer les différents modèles
    • Faire le point sur le contexte règlementaire pour se développer à l’international
    • Marc LOLIVIER

      Marc LOLIVIER FEVAD

      • Marc LOLIVIER

        FEVAD

        Délégué général

  • Table ronde Décrypter les approches stratégiques globales développées par les industriels 15H45

    • Renforcer votre offre marketplace pour fidéliser et capter une nouvelle clientèle
    • Construire une bonne image prix : accroître les achats courants et le panier moyen
    • Comment maintenir votre image de marque sur les marketplaces
  • Comment capter une clientèle étrangère 16H30

    • Accroître votre visibilité et votre notoriété à l’international pour générer du chiffre d’affaires additionnel
    • Livraison, logistique : s’appuyer sur un réseau solide de partenaires locaux pour garantir une expérience d’achat optimale
    • Commissions négociées, clause de non concurrence avec les vendeurs : quelles sont les raisons du succès de ce modèle
    • François BOURGOIN

      François BOURGOIN EBAY FRANCE

      • François BOURGOIN

        EBAY FRANCE

        Directeur vendeurs professionnels et partenariats

  • Fin de journée 17H00
  • tout dépliertout replier
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