MARKETING DU PRIX

Réinventer les stratégies prix pour générer de la valeur

12 avril 2018 - Paris

1 jour - 7 heures

à partir de 1 095 €ht

"En plus de la perception du prix, les distributeurs tentent de donner du sens à leurs achats, en allant sur le terrain des valeurs et du “mieux-manger” depuis le début de l’année"

Frank Rosenthal - Expert du retail et patron de Frank Rosenthal Conseils

Points forts

  • Découvrez les leviers permettant de répondre aux problématiques prix en grande consommation alimentaire

  • Plafonnement des promotions, hausse du SRP : comment transformer ces futures évolutions législatives en atout pour vous démarquer

  • Digitalisation, value innovation, bio, premium : comment actionner ces leviers pour maîtriser votre positionnement prix

  • Créer de la différence, rendre le produit attractif, exclusif… : comment sortir de la guerre des prix

Avec la présence exceptionnelle de…

  • Raphael  BONSTEIN

    Raphael BONSTEIN PRICEMINISITER-RAKUTEN

  • Juliette FOUCAULT AKTAS

    Juliette FOUCAULT AKTAS ECKES GRANINI

  • Patrick GEORGES

    Patrick GEORGES BAZARLAND

  • Olivier HUMEAU

    Olivier HUMEAU IRI

  • Sandrine LAVIGNE

    Sandrine LAVIGNE HERTA

  • Julien LEPONT

    Julien LEPONT VEUVE AMBAL

  • Clémentine  MURGIER

    Clémentine MURGIER BEL France

  • Raphael BONSTEIN

    PRICEMINISITER-RAKUTEN

    Head of Product & Experience

  • Raphaël a longtemps travaillé dans l'univers de l'eSport en encadrant une équipe française championne du monde avant de se consacrer à la construction de la première WebTV spécialisée dans l'eSport. Raphaël est ensuite passé au produit en travaillant un an et demi chez PayPal avant de lancer sa propre startup. A la fin de cette aventure entrepreneuriale, il rejoint Ullink, une société de logiciel de finance, toujours au produit. Il rejoint finalement PriceMinister et devient Head of Product & Experience, accompagnant le produit, l'UX, le SEO et la data.
  • Juliette FOUCAULT AKTAS

    ECKES GRANINI

    Marketing and R&D Director

  • Patrick GEORGES

    BAZARLAND

    Directeur Général

  • Olivier HUMEAU

    IRI

    Président-Directeur général

  • 42 ans, diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse. Il apporte à IRI une expérience de la grande consommation de presque 20 ans, acquise en tant qu’observateur dans des sociétés d’études, Secodip (devenue Kantar Worldpanel) et Nielsen, et en tant qu’acteur chez de grands industriels tels qu’Unilever et Findus. Avant de rejoindre IRI, Olivier Humeau occupait le poste de Directeur Général de Findus en Espagne, qu’il a relancée avec succès en développant et en implantant une stratégie axée sur une réactivation des circuits de distribution, la valorisation des produits et l’innovation.
  • SES INTERVENTIONS :

    FORCES DE VENTE, Déployer votre leadership en surface de vente

  • Sandrine LAVIGNE

    HERTA

    Directrice du Développement Commercial

  • Julien LEPONT

    VEUVE AMBAL

    Directeur Marketing

  • Clémentine MURGIER

    BEL France

    Directrice Commerciale

Et les témoignages de…

  • Mikaël AUBERTIN

    Mikaël AUBERTIN GOOD GOUT

  • Franck ROSENTHAL

    Franck ROSENTHAL FRANCK ROSENTHAL CONSEILS

  • Stéphanie  ROME

    Stéphanie ROME ALTERFOODIE

  • Jérémy DAHAN

    Jérémy DAHAN GLOBE

  • Sophie BLIN

    Sophie BLIN BLOOMUP

  • Mikaël AUBERTIN

    GOOD GOUT

    Directeur général

  • Mikaël Aubertin est Président-Fondateur de Good Goût, jeune marque de délicieux aliments 100% bio pour bébés (www.goodgout.fr) lancée fin 2010 en France. Avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale, Mikael a occupé des fonctions marketing et commerciale chez Unilever, de finance de marché à la Société Générale et de consultant en stratégie chez McKinsey&Company. Agé de 33 ans et père de 3 enfants, Mikaël est diplômé de l’Edhec Business School, promotion 2002.
  • Franck ROSENTHAL

    FRANCK ROSENTHAL CONSEILS

    Directeur

  • Stéphanie ROME

    ALTERFOODIE

    Fondatrice

  • Jérémy DAHAN

    GLOBE

    Président

  • Après un double cursus (DESS Finance + DEC), Jérémy Dahan démarre sa carrière en 1997 chez LVMH à San Francisco. En charge des ventes et du développement pour Chandon Estates, il acquiert la conviction que l'événementiel et l'animation des points de vente sont de fabuleux activateurs de résultats. Entrepreneur dans l’âme, il part pour New-York, et développe entre 2001 et 2003 un premier concept retail en centres commerciaux sur place. A l’écoute du marché américain, il prend la mesure de l’importance du Shopper Marketing, largement répandu aux Etats-Unis, mais qui reste confidentiel en France. Convaincu de la puissance de cette nouvelle vision de l’écosystème marque/enseigne centré sur le consommateur, il crée depuis New-York en 2002 Globe sur un modèle unique qui prône l'internalisation de tous les services, du planning stratégique à la logistique en passant par la création et la mesure.
  • Sophie BLIN

    BLOOMUP

    Co-fondatrice

  • C’est sur les bancs de l’INSEEC que Sophie Blin et Carol-Ann Lovera se rencontrent en 1994. En 2002, Carol-Ann est recrutée par John Frieda pour le développement européen de la marque tandis que Sophie intègre la marque en tant que Responsable des ventes. Leurs compétences professionnelles se complètent parfaitement pour créer un duo qui réussira à faire de John Frieda l’une des marques incontournables du soin cheveux en France. Rapidement, les deux amies éprouvent le besoin de changer de vie et créent leur société BLOOMUP, créatrice et distributrice de marques cosmétiques. Leurs marques, mettant en avant le savoir-faire français, proposent des produits sensoriels, aux formules saines et aux textures innovantes, présentées dans un concept fort à travers notamment le premier bar à parfums nomades en grande distribution.

Qui participe à cet événement?

  • Distributeurs et industriels de grands groupes et PME

  • Directeurs généraux et directeurs adjoints – Directeurs pricing - Directeurs marketing – Directeurs commerciaux – Directeurs category management – Directeurs shopper - Directeurs études – Directeurs trade-marketing – Directeurs retail - Responsables d’enseigne – Directeurs e-commerce

Programme

MARKETING DU PRIX

Réinventer les stratégies prix pour générer de la valeur

12 avril 2018 - Paris / 1 jour - 7 heures

Téléchargez le programme

Journée animée par Yves Puget, Directeur de la rédaction de LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30-9h00
  • Allocution d’ouverture Parole de distributeur : Quelle stratégie commerciale pour le retail à l’horizon 2020 9h00-9h30

  • Témoignage Comprendre l’impact des nouvelles tendances alimentaires sur l’évolution des prix 9h30-9h50

    • Evolution de la législation sur les promotions, hausse du seuil de revente à perte : quelles conséquences sur la guerre des prix
    • Fin du mass market, rejet des produits « premier prix », recherche de personnalisation : identifier les attentes des consommateurs pour revaloriser vos produits
    • Produits régionaux, végétariens, ethniques... quelles sont les innovations attendues et créatrices de valeur
    • Olivier HUMEAU

      Olivier HUMEAU IRI

      • Olivier HUMEAU

        IRI

        Président-Directeur général

      • 42 ans, diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse. Il apporte à IRI une expérience de la grande consommation de presque 20 ans, acquise en tant qu’observateur dans des sociétés d’études, Secodip (devenue Kantar Worldpanel) et Nielsen, et en tant qu’acteur chez de grands industriels tels qu’Unilever et Findus. Avant de rejoindre IRI, Olivier Humeau occupait le poste de Directeur Général de Findus en Espagne, qu’il a relancée avec succès en développant et en implantant une stratégie axée sur une réactivation des circuits de distribution, la valorisation des produits et l’innovation.
  • Témoignage La préférence par le prix 9h50-10h20

    • Comment construire une image prix cohérente grâce au bon assortiment
    • Quelle stratégie tarifaire mettre en place
    • Comment faire du prix l’argument de vente n°1
    • Patrick GEORGES

      Patrick GEORGES BAZARLAND

      • Patrick GEORGES

        BAZARLAND

        Directeur Général

  • ATELIER EXPERT - Développer une nouvelle vision du marketing pour allier croissance et rentabilité 10H20 – 10h50

    • Jérémy DAHAN

      Jérémy DAHAN GLOBE

      • Jérémy DAHAN

        GLOBE

        Président

      • Après un double cursus (DESS Finance + DEC), Jérémy Dahan démarre sa carrière en 1997 chez LVMH à San Francisco. En charge des ventes et du développement pour Chandon Estates, il acquiert la conviction que l'événementiel et l'animation des points de vente sont de fabuleux activateurs de résultats. Entrepreneur dans l’âme, il part pour New-York, et développe entre 2001 et 2003 un premier concept retail en centres commerciaux sur place. A l’écoute du marché américain, il prend la mesure de l’importance du Shopper Marketing, largement répandu aux Etats-Unis, mais qui reste confidentiel en France. Convaincu de la puissance de cette nouvelle vision de l’écosystème marque/enseigne centré sur le consommateur, il crée depuis New-York en 2002 Globe sur un modèle unique qui prône l'internalisation de tous les services, du planning stratégique à la logistique en passant par la création et la mesure.
  • Pause et networking 10h50-11h20
  • Témoignage Créer de la différence, rendre le produit attractif, exclusif… pour sortir de la guerre des prix 11h20 – 11h50

    • L’exemple du BIO : nouveau relai de croissance générateur de valeur
    • Mikaël AUBERTIN

      Mikaël AUBERTIN GOOD GOUT

      • Mikaël AUBERTIN

        GOOD GOUT

        Directeur général

      • Mikaël Aubertin est Président-Fondateur de Good Goût, jeune marque de délicieux aliments 100% bio pour bébés (www.goodgout.fr) lancée fin 2010 en France. Avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale, Mikael a occupé des fonctions marketing et commerciale chez Unilever, de finance de marché à la Société Générale et de consultant en stratégie chez McKinsey&Company. Agé de 33 ans et père de 3 enfants, Mikaël est diplômé de l’Edhec Business School, promotion 2002.
  • Témoignage Le meilleur prix, à quel prix ? 11H50– 12h20

    • Gérer vos coûts au profit des coûts d'acquisition/de fidélisation : équilibrer volumes et marges
    • Club VIP, carte de fidélité, expérience client exclusive : fidéliser et accroître l’engagement client par la promotion
    • Retour sur le succès du « Priceclub » qui rend ses clients addicts
    • Raphael  BONSTEIN

      Raphael BONSTEIN PRICEMINISITER-RAKUTEN

      • Raphael BONSTEIN

        PRICEMINISITER-RAKUTEN

        Head of Product & Experience

      • Raphaël a longtemps travaillé dans l'univers de l'eSport en encadrant une équipe française championne du monde avant de se consacrer à la construction de la première WebTV spécialisée dans l'eSport. Raphaël est ensuite passé au produit en travaillant un an et demi chez PayPal avant de lancer sa propre startup. A la fin de cette aventure entrepreneuriale, il rejoint Ullink, une société de logiciel de finance, toujours au produit. Il rejoint finalement PriceMinister et devient Head of Product & Experience, accompagnant le produit, l'UX, le SEO et la data.
  • ATELIER EXPERT - Plafonnement des promotions, hausse du SRP : pourquoi l’évolution législative va-t-elle redéfinir la promotion 12H20 – 12h50

    • Transformer ce nouveau contexte en atout pour se différencier et reprendre le pouvoir sur son positionnement prix
    • Proposer une offre promotionnelle innovante et co-construite entre industriels et distributeurs
  • Cocktail déjeunatoire 12h50-14h10
  • Témoignage Temps forts promotionnels : tirer les enseignements du Black Friday 14H10 – 14h30

    • Comment faire d’un temps fort promotionnel une opération commerciale incontournable et profitable
    • Remise exclusive sur l’ensemble du magasin, promotion libre : quelles promotions mettre en place et comment sont-elles perçues par les shoppers
    • Différentiation et innovation : sur quels atouts miser pour sortir gagnant
    • Franck ROSENTHAL

      Franck ROSENTHAL FRANCK ROSENTHAL CONSEILS

      • Franck ROSENTHAL

        FRANCK ROSENTHAL CONSEILS

        Directeur

  • Table ronde Value Innovation : miser sur les nouvelles tendances de consommation créatrices de valeur 14H30 – 15H30

    • Choisir un positionnement concurrentiel innovant pour créer un environnement de croissance
    • Les valeurs ajoutées plaisir, qualité, praticité pour vous différencier et sortir de la valeur prix
    • Snacking, bien-être, vegan : retour sur des lancements de produits à succès
    • Stéphanie  ROME

      Stéphanie ROME ALTERFOODIE

    • Juliette FOUCAULT AKTAS

      Juliette FOUCAULT AKTAS ECKES GRANINI

    • Sophie BLIN

      Sophie BLIN BLOOMUP

    • Sandrine LAVIGNE

      Sandrine LAVIGNE HERTA

    • Clémentine  MURGIER

      Clémentine MURGIER BEL France

      • Stéphanie ROME

        ALTERFOODIE

        Fondatrice

      • Juliette FOUCAULT AKTAS

        ECKES GRANINI

        Marketing and R&D Director

      • Sophie BLIN

        BLOOMUP

        Co-fondatrice

      • C’est sur les bancs de l’INSEEC que Sophie Blin et Carol-Ann Lovera se rencontrent en 1994. En 2002, Carol-Ann est recrutée par John Frieda pour le développement européen de la marque tandis que Sophie intègre la marque en tant que Responsable des ventes. Leurs compétences professionnelles se complètent parfaitement pour créer un duo qui réussira à faire de John Frieda l’une des marques incontournables du soin cheveux en France. Rapidement, les deux amies éprouvent le besoin de changer de vie et créent leur société BLOOMUP, créatrice et distributrice de marques cosmétiques. Leurs marques, mettant en avant le savoir-faire français, proposent des produits sensoriels, aux formules saines et aux textures innovantes, présentées dans un concept fort à travers notamment le premier bar à parfums nomades en grande distribution.
      • Sandrine LAVIGNE

        HERTA

        Directrice du Développement Commercial

      • Clémentine MURGIER

        BEL France

        Directrice Commerciale

  • Témoignage Renforcer votre image de spécialiste : travailler sur votre stratégie de marque vs prix via l’origine des produits et le savoir-faire 15H30 – 16H00

    • Rupture technologique, gain de praticité, déclinaison tendance : comment construire la structure tarifaire d’offres produits spécialisés répondant aux exigences consommateurs
    • Quelle place pour le prix et la promo dans le story-telling de votre marque pour concilier image et réalité des prix
    • Fréquence d’achat, niveau d’impulsion, capital marque... : quels critères pour ajuster le prix de votre innovation
    • Julien LEPONT

      Julien LEPONT VEUVE AMBAL

      • Julien LEPONT

        VEUVE AMBAL

        Directeur Marketing

  • Allocution de clôture La vision d’un spécialiste du prix 16H00 – 16H30

  • Fin de la conférence 16h30
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Déroulement : Paris

Le lieu exact vous sera communiqué ultérieurement

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 1 095,00 €HT / 1 314,00 € TTC
Tarif prestataires de services (hors industriels et distributeurs) 1 195,00 €HT / 1 434,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Nos partenaires

  • GLOBE |
GLOBE

GLOBE est le premier groupe de Shopper Marketing en France. Point de convergence de trois publics clés - l'acheteur, le distributeur et la marque - le shopper marketing rapproche les consommateurs des marques en les transformant en acheteurs. Depuis 2002, GLOBE conseille et accompagne les marques dans leurs stratégies in-store et out-store, et développe des solutions d’activation innovantes, efficaces et ROIstes, qui s’inscrivent dans la stratégie de communication des marques. L’objectif : déclencher un désir d’achat immédiat en engageant la conversation et l’interaction avec le consommateur. Sur un modèle unique fondé sur l'internalisation de tous les services - du planning stratégique à la logistique en passant par la création, le reporting et les études - Globe conçoit et déploie des dispositifs intégrés et clés en main. Avec 10 agences implantées dans les principales grandes villes françaises, Globe emploie 130 collaborateurs. Présent en France et en Allemagne, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 35 millions d’euros en 2016 et compte plus de 120 clients actifs. Globe a signé un partenariat avec Mediatransports pour concevoir et déployer des opérations d’activation dans le métro, dans les gares et un partenariat exclusif avec Presstalis pour accompagner les annonceurs dans le réseau des 25.000 points de vente Presse en France.

http://www.globe-groupe.com/
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • COOP DE FRANCE | Coop de France représente 2800 coopératives agricoles et agroalimentaires, 84,3 milliards de CA, 160 000 salariés et 40% du CA agroalimentaire français.
  • FEEF | La FEEF, Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, rassemble 700 entreprises indépendantes.
COOP DE FRANCE

Coop de France représente 2800 coopératives agricoles et agroalimentaires, 84,3 milliards de CA, 160 000 salariés et 40% du CA agroalimentaire français.

2600 coopératives agricoles 85,9 milliards de CA global 165 000 salariés 40% du CA de l’agroalimentaire 1 marque alimentaire sur 3 est une coopérative

https://www.lacooperationagricole.coop/
FEEF

La FEEF, Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, rassemble 700 entreprises indépendantes.

Sa vocation est de fédérer, représenter et promouvoir ces dernières notamment dans le cadre d’un dialogue permanent avec les enseignes de la grande distribution. La FEEF, défenseur de l’entreprenariat indépendant, entend faire valoir le rôle des PME (99,8% des entreprises françaises) comme véritable poumon de l’économie d’aujourd’hui. Elle prend position sur la relation industrie/commerce avec une vision unique « d’apporteur de solutions commerciales concrètes », « d’optimisateur du courant d’affaires », notamment via les contreparties négociées. Elle fournit un sourcing de qualité aux enseignes GD, RHF, GSS et e-commerce. Elle fait entendre sa voix sur la baisse des marges, la différenciation, la relation dans le box, pour créer un commerce vraiment responsable et affirmer l’équilibre des parties. La FEEF a lancé la marque collective PME

http://www.feef.org/
S’inscrire Ajouter à ma sélection