MARKETING DU PRIX

Réinventer les stratégies prix pour générer de la valeur

12 avril 2018

1 jour - 7 heures

"En plus de la perception du prix, les distributeurs tentent de donner du sens à leurs achats, en allant sur le terrain des valeurs et du “mieux-manger” depuis le début de l’année"

Frank Rosenthal - Expert du retail et patron de Frank Rosenthal Conseils

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GLOBE est le premier groupe de Shopper Marketing en France. Point de convergence de trois publics clés - l'acheteur, le distributeur et la marque - le shopper marketing rapproche les consommateurs des marques en les transformant en acheteurs. Depuis 2002, GLOBE conseille et accompagne les marques dans leurs stratégies in-store et out-store, et développe des solutions d’activation innovantes, efficaces et ROIstes, qui s’inscrivent dans la stratégie de communication des marques. L’objectif : déclencher un désir d’achat immédiat en engageant la conversation et l’interaction avec le consommateur. Sur un modèle unique fondé sur l'internalisation de tous les services - du planning stratégique à la logistique en passant par la création, le reporting et les études - Globe conçoit et déploie des dispositifs intégrés et clés en main. Avec 10 agences implantées dans les principales grandes villes françaises, Globe emploie 130 collaborateurs. Présent en France et en Allemagne, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 35 millions d’euros en 2016 et compte plus de 120 clients actifs. Globe a signé un partenariat avec Mediatransports pour concevoir et déployer des opérations d’activation dans le métro, dans les gares et un partenariat exclusif avec Presstalis pour accompagner les annonceurs dans le réseau des 25.000 points de vente Presse en France.

http://www.globe-groupe.com/

Qui participe à cet événement?

  • Distributeurs et industriels de grands groupes et PME

  • Directeurs généraux et directeurs adjoints – Directeurs pricing - Directeurs marketing – Directeurs commerciaux – Directeurs category management – Directeurs shopper - Directeurs études – Directeurs trade-marketing – Directeurs retail - Responsables d’enseigne – Directeurs e-commerce

Programme

MARKETING DU PRIX

Réinventer les stratégies prix pour générer de la valeur

12 avril 2018 - PAVILLON KLEBER, Paris / 1 jour - 7 heures

Téléchargez le programme

Journée animée par Yves Puget, Directeur de la rédaction de LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30-9h00
  • Allocution d’ouverture La préférence par le prix 9h00-09h40

    • Comment construire une image prix cohérente grâce au bon assortiment
    • Quelle stratégie tarifaire mettre en place
    • Comment faire du prix l’argument de vente n°1
    • Patrick GEORGES

      Patrick GEORGES BAZARLAND

      • Patrick GEORGES

        BAZARLAND

        Directeur Général

  • Témoignage Comprendre l’impact des nouvelles tendances alimentaires sur l’évolution des prix 9h40-10h00

    • Evolution de la législation sur les promotions, hausse du seuil de revente à perte : quelles conséquences sur la guerre des prix
    • Fin du mass market, rejet des produits « premier prix », recherche de personnalisation : identifier les attentes des consommateurs pour revaloriser vos produits
    • Produits régionaux, végétariens, ethniques... quelles sont les innovations attendues et créatrices de valeur
    • Olivier HUMEAU

      Olivier HUMEAU IRI

      • Olivier HUMEAU

        IRI

        Président-Directeur général

      • 42 ans, diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse. Il apporte à IRI une expérience de la grande consommation de presque 20 ans, acquise en tant qu’observateur dans des sociétés d’études, Secodip (devenue Kantar Worldpanel) et Nielsen, et en tant qu’acteur chez de grands industriels tels qu’Unilever et Findus. Avant de rejoindre IRI, Olivier Humeau occupait le poste de Directeur Général de Findus en Espagne, qu’il a relancée avec succès en développant et en implantant une stratégie axée sur une réactivation des circuits de distribution, la valorisation des produits et l’innovation.
  • Développer une nouvelle vision du marketing pour allier croissance et rentabilité 10h00-10h20

    • L'interview exclusive de Byron Sharp sur son ouvrage de référence "How brands grow"
    • Challengez vos pratiques marketing et approchez les différemment pour booster votre croissance
    • Découvrez les nouvelles règles de succès des marques
    • Jérémy DAHAN

      Jérémy DAHAN GLOBE

    • Matthieu GUIGNARD

      Matthieu GUIGNARD MONDELEZ INTERNATIONAL

      • Jérémy DAHAN

        GLOBE

        Président

      • Après un double cursus (DESS Finance + DEC), Jérémy Dahan démarre sa carrière en 1997 chez LVMH à San Francisco. En charge des ventes et du développement pour Chandon Estates, il acquiert la conviction que l'événementiel et l'animation des points de vente sont de fabuleux activateurs de résultats. Entrepreneur dans l’âme, il part pour New-York, et développe entre 2001 et 2003 un premier concept retail en centres commerciaux sur place. A l’écoute du marché américain, il prend la mesure de l’importance du Shopper Marketing, largement répandu aux Etats-Unis, mais qui reste confidentiel en France. Convaincu de la puissance de cette nouvelle vision de l’écosystème marque/enseigne centré sur le consommateur, il crée depuis New-York en 2002 Globe sur un modèle unique qui prône l'internalisation de tous les services, du planning stratégique à la logistique en passant par la création et la mesure.
      • Matthieu GUIGNARD

        MONDELEZ INTERNATIONAL

        Directeur marketing Catégorie Biscuits

      • Depuis 17 ans chez Kraft Foods puis Mondelez, Matthieu Guignard a construit un parcours marketing (innovation, activation, business) & commercial (terrain, trade marketing, négociation en centrales) riche & varié. Aujourd’hui Directeur Marketing pour la France sur les marchés des biscuits céréaliers et des gâteaux moelleux (Granola, Oreo, Milka, Mikado), il est reconnu pour sa capacité à faire croitre ses marchés (redynamisation des marchés des barres biscuit et brownies), ses marques (Granola désormais 1er marque du marché du Biscuit) ainsi que pour ses activations innovantes et primées (Milka Biscuit Saga, Granola Night Assistance, relancement Oreo en France). Passionné par les révolutions en cours dans son métier (digitalisation des médias, nouvelles tendances consommateurs, révolution du shopper avec le e-commerce), il pense plus que jamais que le marketing est à réinventer.
      • https://www.mondelezinternational.com/en

  • Pause et networking 10h20-11h00
  • Témoignage Créer de la différence, rendre le produit attractif, exclusif… pour sortir de la guerre des prix 11h00-11h30

    • L’exemple du BIO : nouveau relai de croissance générateur de valeur
    • Mikaël AUBERTIN

      Mikaël AUBERTIN GOOD GOUT

      • Mikaël AUBERTIN

        GOOD GOUT

        Directeur général

      • Mikaël Aubertin est Président-Fondateur de Good Goût, jeune marque de délicieux aliments 100% bio pour bébés (www.goodgout.fr) lancée fin 2010 en France. Avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale, Mikael a occupé des fonctions marketing et commerciale chez Unilever, de finance de marché à la Société Générale et de consultant en stratégie chez McKinsey&Company. Agé de 33 ans et père de 3 enfants, Mikaël est diplômé de l’Edhec Business School, promotion 2002.
  • Témoignage Le meilleur prix, à quel prix ? 11h30-12h00

    • Gérer vos coûts au profit des coûts d'acquisition/de fidélisation : équilibrer volumes et marges
    • Club VIP, carte de fidélité, expérience client exclusive : fidéliser et accroître l’engagement client par la promotion
    • Retour sur le succès du « Priceclub » qui rend ses clients addicts
    • Raphael  BONSTEIN

      Raphael BONSTEIN RAKUTEN FRANCE

      • Raphael BONSTEIN

        RAKUTEN FRANCE

        Head of Product & Experience

      • Raphaël a longtemps travaillé dans l'univers de l'eSport en encadrant une équipe française championne du monde avant de se consacrer à la construction de la première WebTV spécialisée dans l'eSport. Raphaël est ensuite passé au produit en travaillant un an et demi chez PayPal avant de lancer sa propre startup. A la fin de cette aventure entrepreneuriale, il rejoint Ullink, une société de logiciel de finance, toujours au produit. Il rejoint finalement PriceMinister et devient Head of Product & Experience, accompagnant le produit, l'UX, le SEO et la data.
  • Définir une stratégie prix profitable dans le contexte omnicanal 12h00-12h30

    • Constats sur les parcours d’achat, rôle du prix
    • Mesurer et capter son « pricing power » en capitalisant sur les opportunités de différenciation
    • Nouveaux entrants : Quand s’y préparer ? Comment y répondre ?
    • Martin CREPY

      Martin CREPY SIMON KUCHER & PARTNERS

    • David VIDAL

      David VIDAL SIMON KUCHER & PARTNERS

      • Martin CREPY

        SIMON KUCHER & PARTNERS

        Partner

      • Ingénieur de formation (UTC, Concordia University of Montreal), Martin Crépy a commencé sa carrière chez Accenture en 2001, avant de rejoindre les équipes de Simon-Kucher en 2008. Son domaine d’expertise est le développement de la rentabilité et de la croissance dans les secteurs des biens de consommations et du luxe. Il intervient plus spécifiquement dans l’élaboration de stratégies marketing et tarifaires à des fins de conquête, de valorisation et de fidélisation des consommateurs. La combinaison de son expertise fonctionnelle et managériale lui permet d’accompagner des grands groupes dans des programmes de transformation internationaux. Martin Crépy est l’auteur de nombreux articles sur la stratégie Prix et le marketing client.
      • https://www.simon-kucher.com/fr

      • David VIDAL

        SIMON KUCHER & PARTNERS

        Partner

      • David Vidal a suivi des études à l’ESCP-EAP et à l’University of Illinois à Urbana-Champaign, avec une spécialisation en Stratégie Marketing. Expert dans la définition de stratégies Pricing et Marketing et la mise en place de processus d’optimisation des prix, David Vidal accompagne des acteurs dans les secteurs de la distribution, du e-commerce, et de la restauration.Il a conduit des projets en France, en Europe, aux Etats-Unis et en Asie. Entre 2008 et 2011, il est un des membres fondateurs du bureau Simon-Kucher à New-York puis retourne à Paris en 2011.
      • https://www.simon-kucher.com/fr

  • Cocktail déjeunatoire 12h30-14h15
  • Témoignage Temps forts promotionnels : tirer les enseignements du Black Friday 14h15-14h35

    • Comment faire d’un temps fort promotionnel une opération commerciale incontournable et profitable
    • Remise exclusive sur l’ensemble du magasin, promotion libre : quelles promotions mettre en place et comment sont-elles perçues par les shoppers
    • Différentiation et innovation : sur quels atouts miser pour sortir gagnant
    • Frank ROSENTHAL

      Frank ROSENTHAL FRANK ROSENTHAL CONSEILS

      • Frank ROSENTHAL

        FRANK ROSENTHAL CONSEILS

        Directeur

  • Table ronde Value Innovation : miser sur les nouvelles tendances de consommation créatrices de valeur 14h35-15h30

    • Choisir un positionnement concurrentiel innovant pour créer un environnement de croissance
    • Les valeurs ajoutées plaisir, qualité, praticité pour vous différencier et sortir de la valeur prix
    • Snacking, bien-être, vegan : retour sur des lancements de produits à succès
    • Stéphanie  ROME

      Stéphanie ROME ALTERFOODIE

    • Juliette FOUCAULT AKTAS

      Juliette FOUCAULT AKTAS ECKES GRANINI

    • Sandrine LAVIGNE

      Sandrine LAVIGNE HERTA

    • Sophia VERON DELAISSE

      Sophia VERON DELAISSE BLOOMUP

      • Stéphanie ROME

        ALTERFOODIE

        Fondatrice

      • Juliette FOUCAULT AKTAS

        ECKES GRANINI

        Marketing and R&D Director

      • Sandrine LAVIGNE

        HERTA

        Directrice du Développement Commercial

      • Diplômée de l’EM Lyon, Sandrine Lavigne a rejoint le groupe Nestlé en 2001 dans la division des produits frais Herta. Elle a depuis alterné les postes en marketing (chef de produit, directeur de marque) et au commerce (responsable de secteur, responsable marketing-enseigne, directeur d’enseigne en charge successivement des comptes EMC, Auchan et Carrefour/Lidl-Aldi). Fort de ces 2 expériences, elle occupe aujourd’hui le poste de Directrice du Développement Commercial et a pour mission de construire les stratégies d’Herta afin de valoriser les catégories charcuterie-traiteur-végétal, se développer sur tous les canaux de distribution et activer au mieux les leviers promo et merchandising.
      • Sophia VERON DELAISSE

        BLOOMUP

        Directrice commerciale et trade marketing

  • Témoignage Renforcer votre image de spécialiste : travailler sur votre stratégie de marque vs prix via l’origine des produits et le savoir-faire 15h30-16h00

    • Rupture technologique, gain de praticité, déclinaison tendance : comment construire la structure tarifaire d’offres produits spécialisés répondant aux exigences consommateurs
    • Quelle place pour le prix et la promo dans le story-telling de votre marque pour concilier image et réalité des prix
    • Fréquence d’achat, niveau d’impulsion, capital marque... : quels critères pour ajuster le prix de votre innovation
    • Julien LEPONT

      Julien LEPONT VEUVE AMBAL

      • Julien LEPONT

        VEUVE AMBAL

        Directeur Marketing

  • Fin de la conférence 16h00
  • tout dépliertout replier
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