FORUM DE LA PROXIMITÉ

Journée animée par Jérôme PARIGI, Rédacteur en chef adjoint en charge de la distribution et de la franchise, LSA

• Accueil des participants 8h30

• Allocution d’ouverture Les défis de la Nouvelle Proximité 9h00

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    Jean-Paul MOCHET FRANPRIX

  • Jean-Paul MOCHET

    FRANPRIX

    Directeur Général

  • Jean-Paul Mochet, 54 ans, a débuté sa carrière dans la restauration en tant qu’entrepreneur indépendant de 1988 à 1994, puis rejoint le groupe Quick, en 1994, où il occupera la fonction de Directeur de restaurant jusqu’en 1998 puis Directeur régional Paris. En 2000, il intègre le groupe Casino en qualité de Directeur de Supermarché puis de Directeur Régional Paris Ouest en 2005 et Directeur d’exploitation en 2006, en charge d’une zone de 140 supermarchés. En août 2008, il devient Président Directeur Général de Franprix. Il est membre du Comité exécutif du groupe Casino depuis septembre 2013.

• Actualité et tendances des circuits de proximité : Chiffres-clé et éléments de prospective 9h40

  • Enseignes : les forces en présence sur la proximité
  • Les performances des différents types de magasins de proximité
  • Les leviers à activer
  • Nouveaux concepts et perspectives
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    Emmanuel FOURNET NielsenIQ

  • Emmanuel FOURNET

    NielsenIQ

    Directeur Analytique

  • Emmanuel Fournet dirige les équipes Analytics/Servicing au sein du service Distributeurs de Nielsen France. Titulaire d'un Master en Market Research, Emmanuel a effectué l'intégralité de sa carrière dans des sociétés d'étude, d'abord chez Marketing Scan puis chez Nielsen depuis 12 ans. Fort d'une expérience dans de nombreux secteurs (grande consommation auprès de clients industriels et distributeurs, media, automobile), Emmanuel a également passé 3 ans avec Nielsen aux Etats-Unis où il a dirigé les équipes dédiées à 2 grands clients internationaux.

• Fragmentation des comportements d’achats des consommateurs de produits de grande consommation 10h10

  • « Consommer moins, Consommer mieux » sans sacrifier au plaisir
  • Dans ce contexte, quelle est l’attractivité du circuit de proximité ? Cibles confirmées et émergeantes
  • Notion de « mission de courses », et analyse des comportements des shoppeurs pour optimiser son offre
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    Gaëlle LE FLOCH KANTAR WORLDPANEL

  • Gaëlle LE FLOCH

    KANTAR WORLDPANEL

    Strategic Insight Director

  • Gaëlle Le Floch est Strategic Inside Director chez Kantar Worldpanel et intervient à ce titre auprès des acteurs majeurs de l’industrie de la grande consommation et de la distribution. Elle est une experte de la performance du retail et de l’analyse du comportement des consommateurs.

  • https://www.linkedin.com/in/ga%C3%ABlle-le-floch-83324233/

• Pause et Networking 10h40

• La transformation digitale du réseau de proximité : générer du drive-to-store avec de nouveaux outils de technologie publicitaire 11h10

  • Comment optimiser ses campagnes promotionnelles au sein du réseau de proximité ?
  • Permettre au magasin d’être armé sur le web face aux pure players.
  • Comment mieux optimiser le mix entre communication print et digitale en proximité ?
  • Quelles différences entre une activation en zone rurale et en zone urbaine ?
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    Cyrille BARBIER Adhérent du magasin Express de Châtillon

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    Nicolas BESNARD ARMIS

  • Cyrille BARBIER

    Adhérent du magasin Express de Châtillon

    Président administrateur de la direction INTERMARCHE EXPRESS

  • Nicolas BESNARD

    ARMIS

    Directeur des enseignes alimentaires

• Table ronde Proximité urbaine et Proximité rurale – quelles approches gagnantes ? 11h40

  • Quid des différences et des similitudes entre la proxi parisienne et celle des autres grandes villes ?
  • Quels concepts et solutions pour les différentes zones de chalandises et typologies de proximité ?
  • Retour sur les modèles gagnants pour l’organisation des forces de vente
  • Innovation produits, collaboration avec les distributeurs,
  • développement de nouveaux concepts : les clés pour accroître votre CA
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    Franck MARINHO SYSTÈME U

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    Fabienne ALABRET INTERMARCHE EXPRESS

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    Cyrille BARBIER Adhérent du magasin Express de Châtillon

  • Franck MARINHO

    SYSTÈME U

    Directeur Enseignes de Proximité

  • BIOGRAPHIE né le 17 février 1974. Marié, père d'un enfant RÉALISATIONS : Franck Marinho a passé la majeure partie de sa vie professionnelle dans la distribution alimentaire. En 1998, il intègre le Groupe Carrefour où il débute sa carrière dans le secteur non alimentaire. Il fait ses armes sur le format hypermarché occupe, successivement, les postes de merchandising, responsable business model des marchés des loisirs, responsable de l'offre papeterie puis responsable de l'offre non alimentaire avant d'occuper le poste responsable du modèle économique et commercial de l’hypermarché En 2006, il accompagne les distributeurs dans leur stratégie au sein d'un cabinet de conseil En 2009, rejoint U Enseigne et prend en charge le développement marketing et commercial du format Hyper U En 2013 lui sont confié en complément la direction des enseignes de proximité Utile et U express Depuis 2016, il se consacre pleinement à la Proximité pour accompagner le fort développement du format au sein de U. Il défini les stratégies générale et est le garant du développement structurel économique et commercial FORMATION : 1998 : diplôme de l'institut supérieur du commerce ISC.

  • Fabienne ALABRET

    INTERMARCHE EXPRESS

    Directrice Enseigne

  • Cyrille BARBIER

    Adhérent du magasin Express de Châtillon

    Président administrateur de la direction INTERMARCHE EXPRESS

• Optimiser l’organisation de forces de vente face aux défis de la nouvelle proximité : quel modèle gagnant ? 12h30

  • Comment se positionner dans un réseau en plein développement mais complexe à pénétrer ? Quels arbitrages entre fréquence et couverture ?
  • Evaluer le ROI de la présence en proximité via des forces de vente internes et/ou externalisées – mesurer la plus-value réelle des vendeurs – établir un benchmark des performances entre points de vente visités et non visités partie de la phrase à enlever
  • Comment avoir une bonne exécution dans un réseau dans lequel on ne peut pas avoir de Forces de vente dédiées : travail avec distributeurs, grossistes, externalisation…
  • Concilier les attentes des industriels et des distributeurs
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    Éric GRASLAND UPSELL

  • Éric GRASLAND

    UPSELL

    Président-fondateur

  • Après avoir dirigé plusieurs entreprises leaders du marché, Eric Grasland a créé UP SELL en 2009, société d’externalisation des forces de vente. Son objectif quotidien est la recherche permanente de l'amélioration de la performance commerciale. UP SELL a été plusieurs fois récompensé par les professionnels dans la catégorie « Meilleure Force de Vente Externalisée ». Diplômé d’un Executive MBA HEC, Eric Grasland a notamment dirigé durant ses 25 années d'expérience de nombreuses forces de vente externalisées pour des clients sur les circuits de la GMS, GSS, Pharmacie ou Bricolage avec le brasseur ASAHI – Peroni, Grolsch, St Stefanus… - Nestlé, Red Bull, Lorina, Johnson & Johnson, UPSA, le laboratoire GSK, DéLonghi, Kenwood, TTI, Polti, etc. UP SELL compte aujourd’hui près de 200 salariés sur toute la France !

• Déjeuner 13h00

• Témoignages : Innover pour développer les réseaux de proximité et fidéliser les clients 14h20

  • Développer les « petits plus » qui attirent et fidélisent les clients dans les points de vente de proximité
  • Favoriser l’innovations dans les concepts, les formats, les partenariats marques/distributeurs…
  • Concevoir et animer des lieux de vie où on a du plaisir à aller et à prendre son temps
  • Penser aux différentes cibles et mieux répondre aux nouvelles unités de besoin, aux nouveaux modes de consommation
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    Laurent FLEURY COOP ATLANTIQUE

  • Laurent FLEURY

    COOP ATLANTIQUE

    Directeur des Enseignes de Proximité

• Témoignage Les drives piétons 14h45

  • Diversité des concepts, accueil des clients, volet logistique…
  • Une tendance de fond en zone urbaine : une forte progression à prévoir ?
  • Les coûts à amortir pour parvenir à un business model rentable

• Table ronde La Restauration, un véritable relais de croissance pour la proximité 15h15

  • Restauration sur place, corners, prêt à manger, prêt à emporter : des offres innovantes pour booster la fréquentation et les ventes
  • Transformer Le point de vente en lieu de vie, vecteur de lien social et de plaisir
  • Contraintes et opportunités pour les distributeurs et les fournisseurs
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    Vincent REBILLARD CASINO PROXIMITÉS

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    Julien FOURNIER ESPRIT FRAIS

  • Vincent REBILLARD

    CASINO PROXIMITÉS

    Directeur Général Exécutif

  • Julien FOURNIER

    ESPRIT FRAIS

    Managing Director

  • Julien Fournier est directeur des opérations de l’Esprit Frais, société du Groupe Fleury Michon ayant pour mission de développer des services alimentaires innovants, avec une démarche intrapreunariale. Passionné par la création d’activités et la gastronomie saine Julien a une expérience internationale en France, en Amérique latine et aux USA. Après quelques années au marketing dans le Groupe Savencia il rejoint Fleury Michon en 2004 ou il occupera des postes sur des périmètres Libre Service, BtoB et international. Il est diplomé d’AgroParisTech et de Sciences Po Paris.

• Allocution de clôture par un grand témoin de la distribution 15h50

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    Alexandre DE PALMAS CARREFOUR

  • Alexandre DE PALMAS

    CARREFOUR

    Directeur Exécutif Proximité

  • Alexandre de Palmas, 44 ans, est diplômé de Science Po et de l'ENA. Il a débuté sa carrière à la Cour des comptes en 2001 avant de poursuivre son parcours professionnel en tant que conseiller auprès du Ministre de la Jeunesse et des Sports. Il devient en 2006 le Directeur Général de Casino Développement, structure du Groupe Casino en charge des études et de l’expansion en France. Il assure ensuite la direction générale de l'afficheur Clear Channel jusqu'en 2013, qu'il restructure pour en faire le leader français de l'affichage digital. En 2013, il prend la direction de Madrigall, maison mère du groupe Gallimard-Flammarion pour relever le défi du livre numérique. En 2015, il devient Directeur Général concessions France & Europe du Nord d’Elior. Il a notamment pour mission de poursuivre la croissance rentable de cette activité par la conquête de nouveaux marchés, sur les pays existants et sur de nouveaux territoires en Europe du Nord. Il est nommé depuis aout 2018 Directeur Exécutif Carrefour Proximité et Cash & Carry.

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