FORUM DE LA NOUVELLE PROXIMITE

Journée animée par : La rédaction en chef de LSA

• Accueil des participants 8h30

• TÉMOIGNAGE ENSEIGNE – Renforcer l’attrait et la fidélisation en proximité 9h00

  • Stratégie de développement des concepts au niveau national
  • Adapter son magasin aux attentes et comportements d’achat
  • 1er prix, offre local, Mdd, Bio … quelles stratégies d’offre dans un contexte inflationniste
  • Quelles actions pour recruter et fidéliser le consommateur
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    Benoît SOURY CARREFOUR

  • Benoît SOURY

    CARREFOUR

    Directeur exécutif de la proximité

  • Benoît Soury a été nommé Directeur Exécutif Carrefour Proximité France le 5 juillet 2021. Depuis 2018, il occupe les fonctions de Directeur Marché Bio du Groupe Carrefour et Président Directeur Général des enseignes spécialisées Bio de Carrefour, à savoir So.bio, Bio c’ Bon (2020) et du pure player Greenweez. Auparavant, Benoît Soury était Directeur Général de la Vie Claire, distributeur français spécialisé en alimentation biologique. Sous sa direction, la Vie Claire connaît un développement très important, passant d’un réseau de 60 à 350 magasins. A la Vie Claire, Benoît Soury a œuvré à l’accélération de la transformation de l'offre avec la création de 2000 produits à marque propre, le développement du frais, des fruits et légumes et du vrac, ainsi que l’implantation au Maroc, au Liban et en Pologne. Benoît Soury a occupé la Présidence de Natexbio, Fédération des entreprises de transformation et de distribution de produits biologiques et écologiques, de 2013 à 2018. Avant de rejoindre la Vie Claire, Benoît Soury avait exercé des fonctions dirigeantes au sein du Groupe Distriborg et du Comptoir irlandais.

• DONNÉES CONSO - Analyse de la résilience des magasins de proximité face aux crises 9h30

  • Focus sur l’évolution des comportements d’achats face à l’inflation
  • Comment la proximité résiste t’elle aux crises
  • Quel est le profil du consommateur de proximité alimentaire et non alimentaire
  • Consommateur rural vs citadin : quelles sont ses attentes et spécificités
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    Gaëlle LE FLOCH KANTAR WORLDPANEL

  • Gaëlle LE FLOCH

    KANTAR WORLDPANEL

    Strategic Insight Director

  • Gaëlle Le Floch est Strategic Inside Director chez Kantar Worldpanel et intervient à ce titre auprès des acteurs majeurs de l’industrie de la grande consommation et de la distribution. Elle est une experte de la performance du retail et de l’analyse du comportement des consommateurs.

  • https://www.linkedin.com/in/ga%C3%ABlle-le-floch-83324233/

• DONNÉES INSIGHTS – Analyse de la résistance des magasins de proximité 9h55

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    Marion GRUET NielsenIQ

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    Jules PAVIA NIELSENIQ

  • Marion GRUET

    NielsenIQ

    Directrice Analytique Distributeurs

  • Jules PAVIA

    NIELSENIQ

    Manager Analytique Industriels

• TÉMOIGNAGE ENSEIGNE – Facteur de succès et politique d’expansion de l’enseigne Intermarché Express 10h00

  • Chiffres clés de l’enseigne
  • Ultra Urbain, urbain et péri urbain quelles sont les particularités des magasins
  • Adapter son offre et ses services en fonction des spécificités géographiques
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    Géraldine SINOPOLI INTERMARCHE

  • Géraldine SINOPOLI

    INTERMARCHE

    Chef d’entreprise Intermarché, Paris 10

• Pause et Networking 10h30

• TABLE RONDE - Organiser sa force de vente et initier des collaborations au service de la performance 11h00

  • Animation, réassort, opération commando…Quels rôles et actions privilégier pour les équipes Forces de vente dans les métropoles
  • Créer des relations de partenariat efficaces entre l’enseigne et les équipes
  • Temps de trajet, bilan carbone, coût de l’essence… Organiser ses tournées de manière efficace
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    Loïc BEYO Directeur Commercial GMS – CHR Malongo France

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    Bertrand POTHIER DAUNAT

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    Gaël RAMBAUD NUTRITION & SANTE

  • Loïc BEYO

    Directeur Commercial GMS – CHR Malongo France

    Directeur Commercial Retail Rombouts Belgique

  • Fort de 30 ans d’expérience dans le secteur de la grande distribution, Loïc Beyo a fait ses débuts notamment chez Rallye, Leclerc et Kellogg’s. Il a ensuite rejoint Malongo, dont il gravit les échelons : Merchandiseur – Animateur, Promoteur de Vente, Commercial, Chef de secteur, Chef des Ventes, Directeur des Ventes, puis Directeur Commercial GMS France. Il y exerce désormais au poste de Directeur Commercial GMS Groupe.

  • Bertrand POTHIER

    DAUNAT

    Directeur National des Ventes

  • Gaël RAMBAUD

    NUTRITION & SANTE

    DNV

• Décliner son offre et son merchandising à la proximité, l’exemple de Coca-Cola 11h30

  • Travailler son offre catégorielle en lien avec les attentes consommateurs et les spécificités des magasins
  • Définir une stratégie merchandising adaptée aux nouveaux concepts de magasin
  • Les clés d’un lancement réussi en proxi
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    Audrey DUTRONQUAY Coca-Cola EuroPacific Partners France

  • Audrey DUTRONQUAY

    Coca-Cola EuroPacific Partners France

    Category Manager GMS

• DONNÉES INSIGHTS - Le E-commerce reste-t-il un atout fort de la proximité ? 11h45

  • Chiffres clés sur la LAD, Click&Collecte, Drive piéton
  • Quelles catégories se démarquent en e-commerce
  • 

    Marion GRUET NielsenIQ

  • 

    Jules PAVIA NIELSENIQ

  • Marion GRUET

    NielsenIQ

    Directrice Analytique Distributeurs

  • Jules PAVIA

    NIELSENIQ

    Manager Analytique Industriels

• TÉMOIGNAGE ENSEIGNE - Maximiser la réussite des magasins de proximité grâce à la stratégie digitale et l’expérience client 11h50

  • Optimiser le parcours client multi canal grâce aux nouvelles technologies
  • Drive piéton, clic & collect, LAD … quelle complémentarité avec le magasin physique
  • Quelle évolution pour l’assortiment et l’élargissement de l’offre
  • Définir une stratégie Drive to Store et de personnalisation pour capter, fidéliser et augmenter les performances
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    Guillaume SENECLAUZE MONOPRIX et NATURALIA

  • Guillaume SENECLAUZE

    MONOPRIX et NATURALIA

    Président

• Déjeuner et Networking 12h20

• DONNÉES INSIGHTS - Quels atouts et potentiels pour la proximité saisonnière 14h00

  • Etat des lieux du réseau proximité saisonnier
  • Maillage des réseaux
  • Quelles catégories se démarquent selon la situation géographique et la période
  • 

    Marion GRUET NielsenIQ

  • 

    Jules PAVIA NIELSENIQ

  • Marion GRUET

    NielsenIQ

    Directrice Analytique Distributeurs

  • Jules PAVIA

    NIELSENIQ

    Manager Analytique Industriels

• TÉMOIGNAGE ENSEIGNE - Spécificités et stratégies du réseau de proximité saisonnier 14h05

  • Définir son offre en fonction de sa zone de chalandise
  • Promotion, animation, communication, singularité de l’offre, services… comment capter le consommateur tout au long de l’année
  • Quelles attentes envers les forces de vente fournisseurs lors des pic d’activité
  • 

    Ludovic DEGRES CASINO

  • Ludovic DEGRES

    CASINO

    Directeur général exécutif Proximité

• DONNÉES INSIGHTS - Quels atouts et potentiels pour la proximité rurale 14h35

  • État des lieux du réseau proximité rural
  • Maillage des réseaux
  • Quelles catégories se démarquent
  • 

    Marion GRUET NielsenIQ

  • 

    Jules PAVIA NIELSENIQ

  • Marion GRUET

    NielsenIQ

    Directrice Analytique Distributeurs

  • Jules PAVIA

    NIELSENIQ

    Manager Analytique Industriels

• TÉMOIGNAGE ENSEIGNE - Séduire les nouveaux arrivants, fidéliser, adapter son offre : les défis des magasins de campagne 14H40

  • Dynamiser la proximité rurale et répondre aux attentes des consommateurs
  • Quel équilibre d’assortiment et prix entre les acteurs locaux et les marques nationales
  • Superette autonome : la solution pour dynamiser la proximité rurale ?
  • 

    Marie-Laure BASSET API

  • Marie-Laure BASSET

    API

    Directrice générale

• TABLE RONDE - Paroles de directeurs de magasins de proximité 15h10

  • Point de vue opérationnel : animer son point de vente
  • Mettre en place des opérations différenciantes avec ses partenaires fournisseurs
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    Kibily SIGNATÉ Magasin franprix, Paris 08

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    Soed TOUMI MONOPRIX

  • Kibily SIGNATÉ

    Magasin franprix, Paris 08

    Directeur

  • Soed TOUMI

    MONOPRIX

    Directrice opérations

• DONNEES INSIGHTS - Quels atouts et potentiels pour la proximité urbaine 15H40

  • Etat des lieux du réseau proximité des métropoles
  • Maillage du Grand Paris
  • Quelles catégories se démarquent en proxi urbaine
  • 

    Marion GRUET NielsenIQ

  • 

    Jules PAVIA NIELSENIQ

  • Marion GRUET

    NielsenIQ

    Directrice Analytique Distributeurs

  • Jules PAVIA

    NIELSENIQ

    Manager Analytique Industriels

• TEMOIGNAGE ENSEIGNE - Métropole du Grand Paris : poumon de la proximité urbaine ? 15H45

  • Quelles particularités pour les concepts du Grand Paris
  • Snacking, restauration, services, métiers de bouche … adapter son offre au consommateur « Parisien »
  • Distributeurs et Fournisseurs, comment collaborer de manière efficaces
  • JO, grands rassemblements, se préparer et apporter une offre et un service irréprochable
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    Vincent DOUMERC FRANPRIX

  • Vincent DOUMERC

    FRANPRIX

    Directeur Général

• Fin de journée 16h15
tout dépliertout replier