Métiers grande conso

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Miser sur l’excellence opérationnelle pour remporter la préférence clients

6 juin 2018 - Paris

A noter dans vos agendas !

Journée

à partir de 1 195 €ht

"Dans un contexte de guerre des prix, les ventes de PGC sont sur une croissance valeur régulière mais faible, l’action commerciale en surface de vente est cruciale"

LSA

Pourquoi participer à cet événement?

  • Le rendez-vous annuel LSA réunissant les forces de vente des industriels de la grande conso

  • Conduite du changement, digitalisation… : comment transformer avec succès l’organisation de votre force de vente

  • Actionner les bons leviers pour dynamiser vos performances commerciales

  • Exclusif : la 8e édition des Trophées LSA des forces de vente, récompensant les meilleures réalisations commerciales des industriels et acteurs des services

Avec la présence exceptionnelle de…

  • Isabelle BASTIEN

    Isabelle BASTIEN COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS

  • Guillaume  ARFEUILLÈRE

    Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

  • Pascal  JACQUIN

    Pascal JACQUIN JACOBS DOUWE EGBERTS FRANCE

  • Nicolas  BESNARD

    Nicolas BESNARD PROCTER & GAMBLE FRANCE

  • Nicolas OUZIEL

    Nicolas OUZIEL FLEURY MICHON

  • Isabelle BASTIEN

    COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS

    Directrice nationale des forces de ventes

  • Guillaume ARFEUILLÈRE

    L’ORÉAL

    Directeur commercial des Forces de Vente

  • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.
  • SES INTERVENTIONS :

    MERCHANDISING E-MERCHANDISING, Réveiller la croissance du fond de rayon

  • Pascal JACQUIN

    JACOBS DOUWE EGBERTS FRANCE

    Directeur Commercial

  • 3 Années chez Go sport de Vendeur à Directeur Adjoint 3 années chez Pier Import de Directeur Adjoint à Directeur de magasin 13 années chez Nestlé Waters en RHF/CHD de Chef de région à Directeur National des Grands Comptes 7 années chez Nestlé Waters en GMS de KAM à Directeur des ventes France 5 Années à la Direction Commerciale de Nestlé PURINA et Nestlé Céréales GMS Depuis Décembre 2017 Directeur Commercial France / DomTom chez JDE
  • Nicolas OUZIEL

    FLEURY MICHON

    Directeur général développement France

Et les témoignages de…

  • Éric GRASLAND

    Éric GRASLAND UPSELL

  • Daniel DUCROCQ

    Daniel DUCROCQ NIELSEN

  • Olivier  CHAUSSON

    Olivier CHAUSSON ECKES-GRANINI

  • Matthieu LEROY

    Matthieu LEROY PEPSICO FRANCE

  • Sophie	 BOURGEL

    Sophie BOURGEL DANONE PRODUITS FRAIS

  • Cyril  GACHE

    Cyril GACHE MCCORMICK

  • Jean BAZIRE

    Jean BAZIRE FORSTAFF

  • Géraldine PERROUD

    Géraldine PERROUD TOTEM

  • David MAHU

    David MAHU INTERSNACK

  • Antoine LAUNOIS

    Antoine LAUNOIS BeMyEye

  • Cédric  STEPHANT

    Cédric STEPHANT FORSTAFF

  • David RIVERA

    David RIVERA TOTEM

  • Éric GRASLAND

    UPSELL

    Président

  • Après avoir dirigé plusieurs entreprises leader du marché, Eric Grasland a décidé en 2009 de créer UP SELL, société d’externalisation des forces de vente. Son objectif quotidien est la recherche permanente de l'amélioration de la performance commerciale. Diplômé d’un Executive MBA HEC, Eric Grasland a notamment dirigé durant ses 25 années d'expérience de nombreuses forces de vente externalisées pour des clients tels qu’Isla Mondial, Johnson & Johnson, Lorina, Nestlé, Red Bull, SAB Miller, UPSA, etc.
  • Daniel DUCROCQ

    NIELSEN

    Directeur Activation Forces de Vente

  • Olivier CHAUSSON

    ECKES-GRANINI

    Directeur national des ventes

  • Matthieu LEROY

    PEPSICO FRANCE

    Directeur National des Forces de vente GMS

  • DNV PepsiCo France (CA 700 M€) ESSEC Business School – BBA 7 ans chez United Biscuits (Terrain, Catman, Chef de Produit, Compte-Clé) Depuis 2008 chez PepsiCo : · Compte-Clé National (Système U, Groupe Carrefour) · Directeur de Zone (Force de vente GMS région Sud) · Responsable du circuit GMS (Asie du Sud-Est) · Directeur National des Ventes (Force de vente GMS, 250 pers.)
  • Sophie BOURGEL

    DANONE PRODUITS FRAIS

    Responsable animation des ventes

  • -Depuis Sept 2016: Responsable Animation des Ventes Danone Produits Frais France (management d'une équipe de 7 personnes) -Mai 2014 - Août 2016: Chef des ventes Régionales Danone Produits Frais France (management d'une équipe de 10 personnes) - Mai 2012 - Mai 2014: Animation des ventes - Interface Marques Danone Produits Frais France - Nov 2009 - Mai 2012 Chef de marché Marques Danone Produits Frais France Scolarité: Grenoble Ecole de Management.
  • Cyril GACHE

    MCCORMICK

    Directeur National des Ventes

  • Plus de 20 ans au service du développement de marques iconiques en FMCG (Ducros, Vahiné, Thai Kitchen), dans des fonctions commerciales et category management. Mars 2018 : Directeur National des Ventes de McCormick France (force de vente GMS, 300 personnes) -Février 2012 : Directeur de la filiale Sodis dédié au merchandising en point de vente - Juin 2006 : Directeur de zone (région Ouest) - Septembre 2002 : category manager senior (Marché des Aides aux Desserts )
  • Jean BAZIRE

    FORSTAFF

    Associé

  • Géraldine PERROUD

    TOTEM

    Associé

  • David MAHU

    INTERSNACK

    Directeur National des ventes

  • Antoine LAUNOIS

    BeMyEye

    Sales Director

  • Cédric STEPHANT

    FORSTAFF

    Associé

  • David RIVERA

    TOTEM

    Associé

Qui participe à cet événement?

  • Secteurs : Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Sociétés de Service

  • Fonctions : Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs et responsables développement des ventes, Directeurs nationaux des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Miser sur l’excellence opérationnelle pour remporter la préférence clients

6 juin 2018 - Paris / Journée

Téléchargez le programme

Journée animée par Yves Puget, Directeur de la rédaction, LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture Forces de vente : les grands enjeux d’activation de la performance commerciale 9h00

    • Nicolas OUZIEL

      Nicolas OUZIEL FLEURY MICHON

      • Nicolas OUZIEL

        FLEURY MICHON

        Directeur général développement France

  • Ventes PGC en GMS : panorama des chiffres clés et les nouveaux gisements de croissance pour les forces de vente 9h30

    • Assortiment, promotions, visibilité… : les nouveaux moteurs pour retrouver la croissance volume
    • Détecter les circuits générateurs de chiffres d’affaires pour les marques
    • Focus : quel rôle spécifique doivent jouer les forces de vente au niveau local
    • Daniel DUCROCQ

      Daniel DUCROCQ NIELSEN

      • Daniel DUCROCQ

        NIELSEN

        Directeur Activation Forces de Vente

  • ORGANISATION COMMERCIALE : LA CLÉ DE VOUTE DE VOTRE RÉUSSITE

  • Management de la performance de votre force de vente en magasin : mener une démarche structurée 9h55

    • Quels ajustements permanents de votre dispositif force de Vente pour gagner en agilité et en flexibilité
    • Panorama des indicateurs de performance et du rôle du Perfect Store Rate
    • Garantie de transparence et de parfaite exécution : décrypter les outils complémentaires au Perfect Store Rate
    • Éric GRASLAND

      Éric GRASLAND UPSELL

      • Éric GRASLAND

        UPSELL

        Président

      • Après avoir dirigé plusieurs entreprises leader du marché, Eric Grasland a décidé en 2009 de créer UP SELL, société d’externalisation des forces de vente. Son objectif quotidien est la recherche permanente de l'amélioration de la performance commerciale. Diplômé d’un Executive MBA HEC, Eric Grasland a notamment dirigé durant ses 25 années d'expérience de nombreuses forces de vente externalisées pour des clients tels qu’Isla Mondial, Johnson & Johnson, Lorina, Nestlé, Red Bull, SAB Miller, UPSA, etc.
  • Pause 10h25
  • Quelle conduite du changement pour gagner en expertise commerciale sur vos catégories 10h50

    • Modifier votre organisation via 2 forces de ventes catégorielles dédiées pour proposer à vos clients des recommandations adaptées à l’évolution des marchés
    • Les recettes pour opérer avec succès les changements de manière collaborative
    • Retour sur les premiers résultats terrain
    • Guillaume  ARFEUILLÈRE

      Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

      • Guillaume ARFEUILLÈRE

        L’ORÉAL

        Directeur commercial des Forces de Vente

      • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.
  • Digitaliser votre force de vente : faciliter les échanges de données et renforcer la proximité entre commerciaux, siège et clients 11h15

    • Partage d’informations, simplicité d’utilisation, valorisation des équipes… : un outil pour une force de vente connectée
    • Quel processus de mise en place et comment embarquer les équipes
    • Les opportunités d’un outil au service de tous et évolutif en fonction des besoins terrain-siège
    • Sophie	 BOURGEL

      Sophie BOURGEL DANONE PRODUITS FRAIS

      • Sophie BOURGEL

        DANONE PRODUITS FRAIS

        Responsable animation des ventes

      • -Depuis Sept 2016: Responsable Animation des Ventes Danone Produits Frais France (management d'une équipe de 7 personnes) -Mai 2014 - Août 2016: Chef des ventes Régionales Danone Produits Frais France (management d'une équipe de 10 personnes) - Mai 2012 - Mai 2014: Animation des ventes - Interface Marques Danone Produits Frais France - Nov 2009 - Mai 2012 Chef de marché Marques Danone Produits Frais France Scolarité: Grenoble Ecole de Management.
  • Générer la préférence client : comment faire évoluer l'ADN commercial de vos équipes pour vous assurer compréhension, adhésion et engagement de vos clients 11h40

    • « Dans la peau du client » : appréhender les attentes et critères de performance
    • « Efficacité commerciale » : la coresponsabilité au coeur de la relation
    • « Valeur ajoutée Managériale » : le Comment au service du Combien
    • Géraldine PERROUD

      Géraldine PERROUD TOTEM

    • David RIVERA

      David RIVERA TOTEM

      • Géraldine PERROUD

        TOTEM

        Associé

      • David RIVERA

        TOTEM

        Associé

  • Faire évoluer vos équipes pour gagner en efficacité terrain 12h10

    • Co-animation en centrales régionales, s’associer à des projets transversaux… : oser de nouveaux modes de collaboration
    • S’appuyer sur la valeur ajoutée, l’expertise de vos acteurs en points de vente pour accroître votre chiffre d’affaires
    • Comment développer, fidéliser et favoriser l’évolution de vos équipes : le projet Dare Win
    • Olivier  CHAUSSON

      Olivier CHAUSSON ECKES-GRANINI

      • Olivier CHAUSSON

        ECKES-GRANINI

        Directeur national des ventes

  • Comment maitriser le turn-over et mieux fidéliser vos forces de vente 12h35

    • Les clés pour attirer et séduire les bons profils en période de pénurie croissante de candidats
    • Déterminer les facteurs d’efficacité d’un commercial dans les PGC
    • Jean BAZIRE

      Jean BAZIRE FORSTAFF

    • Cédric  STEPHANT

      Cédric STEPHANT FORSTAFF

      • Jean BAZIRE

        FORSTAFF

        Associé

      • Cédric STEPHANT

        FORSTAFF

        Associé

  • Déjeuner et networking 12h55
  • L’EXÉCUTION PARFAITE, LEVIER D’ACTIVATION DES VENTES

  • Redimensionner et redéfinir votre dispositif forces de ventes pour viser l’exécution parfaite 14h20

    • Quel profil de vendeurs pour quelles missions en points de vente
    • Hypers, supers, proxi ou drive : quelles approches adopter selon les circuits
    • Renforcer le nombre de promoteurs des ventes pour augmenter la fréquence de visite et accélérer l’exécution magasin
    • Une approche structurante pour regarder le magasin avec les yeux du shopper : le concept « Perfect Store »
    • Matthieu LEROY

      Matthieu LEROY PEPSICO FRANCE

      • Matthieu LEROY

        PEPSICO FRANCE

        Directeur National des Forces de vente GMS

      • DNV PepsiCo France (CA 700 M€) ESSEC Business School – BBA 7 ans chez United Biscuits (Terrain, Catman, Chef de Produit, Compte-Clé) Depuis 2008 chez PepsiCo : · Compte-Clé National (Système U, Groupe Carrefour) · Directeur de Zone (Force de vente GMS région Sud) · Responsable du circuit GMS (Asie du Sud-Est) · Directeur National des Ventes (Force de vente GMS, 250 pers.)
  • Vision d'epert 14h45

    • Antoine LAUNOIS

      Antoine LAUNOIS BeMyEye

      • Antoine LAUNOIS

        BeMyEye

        Sales Director

  • Quelles actions terrain pour conquérir de nouveaux rayons et générer des ventes incrémentales 15h15

    • Comment sortir de son univers historique et miser sur les tendances de consommation porteuses
    • Quelle formation et accompagnement terrain pour relever les challenges de ces nouveaux rayons
    • Rayons bio et cuisine du monde : optimiser son référencement en gagnant du linéaire et en accroissant sa visibilité
    • Cyril  GACHE

      Cyril GACHE MCCORMICK

      • Cyril GACHE

        MCCORMICK

        Directeur National des Ventes

      • Plus de 20 ans au service du développement de marques iconiques en FMCG (Ducros, Vahiné, Thai Kitchen), dans des fonctions commerciales et category management. Mars 2018 : Directeur National des Ventes de McCormick France (force de vente GMS, 300 personnes) -Février 2012 : Directeur de la filiale Sodis dédié au merchandising en point de vente - Juin 2006 : Directeur de zone (région Ouest) - Septembre 2002 : category manager senior (Marché des Aides aux Desserts )
  • Comment s’imposer en un minimum de temps sur un marché fortement disputé 15h45

    • PLV, mises en avant, displays, promotions, animations-dégustations, activation digitale … : miser sur un dispositif complet 360°
    • Quel rôle majeur des forces de vente dans ces lancements réussis et la montée rapide en DN
    • Bilan chiffré du lancement gagnant de Hula Hoops
    • David MAHU

      David MAHU INTERSNACK

      • David MAHU

        INTERSNACK

        Directeur National des ventes

  • ALLER CHERCHER LA CROISSANCE SUR DE NOUVEAUX CIRCUITS

  • Expérimenter et saisir les opportunités commerciales des nouveaux réseaux 16h10

    • Nouveaux codes de consommation, adn de marque, diversification assortiment… : comment coller aux besoins des concepts et chaînes de restauration
    • S’inscrire dans des stratégies différenciées au niveau local et national pour gagner en efficacité
    • Développer l’écosystème start-up pour accompagner vos clients et créer de la valeur ajoutée commerciale
    • Isabelle BASTIEN

      Isabelle BASTIEN COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS

      • Isabelle BASTIEN

        COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS

        Directrice nationale des forces de ventes

  • Table ronde CLOTURE. Proximité, drive … : les clés de la réussite des leviers commerciaux sur ces circuits générateurs de croissance 16h35

    • Nouveaux codes de consommation, adn de marque, diversification assortiment… : comment coller aux besoins des concepts et chaînes de restauration
    • S’inscrire dans des stratégies différenciées au niveau local et national pour gagner en efficacité
    • Développer l’écosystème start-up pour accompagner vos clients et créer de la valeur ajoutée commerciale
    • Nicolas  BESNARD

      Nicolas BESNARD PROCTER & GAMBLE FRANCE

    • Pascal  JACQUIN

      Pascal JACQUIN JACOBS DOUWE EGBERTS FRANCE

      • Nicolas BESNARD

        PROCTER & GAMBLE FRANCE

        Directeur commercial

      • Pascal JACQUIN

        JACOBS DOUWE EGBERTS FRANCE

        Directeur Commercial

      • 3 Années chez Go sport de Vendeur à Directeur Adjoint 3 années chez Pier Import de Directeur Adjoint à Directeur de magasin 13 années chez Nestlé Waters en RHF/CHD de Chef de région à Directeur National des Grands Comptes 7 années chez Nestlé Waters en GMS de KAM à Directeur des ventes France 5 Années à la Direction Commerciale de Nestlé PURINA et Nestlé Céréales GMS Depuis Décembre 2017 Directeur Commercial France / DomTom chez JDE
  • Fin de journée 17h05
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Déroulement : Paris

Le lieu exact vous sera communiqué ultérieurement

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général 1 195,00 €HT / 1 434,00 € TTC
Tarif prestataires de services (hors industriels et distributeurs) 1 295,00 €HT / 1 554,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Nos partenaires

  • UP SELL | UP SELL : les atouts d'un spécialiste de la force de vente externe
  • FORSTAFF |
  • TOTEM |
  • BEMYEYE |
UP SELL

UP SELL : les atouts d'un spécialiste de la force de vente externe

UP SELL, expert en force de vente externalisée, accompagne ses clients dans leur développement et active Le processus interne qui consiste à repenser les objectifs et l'organisation. Cela permet de trouver de nouvelles sources de croissance et d'améliorer l'efficacité commerciale. La particularité d’UP SELL est sa grande réactivité et sa flexibilité, lui permettant de s’adapter à un environnement en perpétuel mouvement. Elle s’est dotée d’outils technologiques innovants garantissant à ses clients un résultat mesurable et une transparence absolue sur le travail effectué par ses commerciaux.

http://www.upsell.fr
FORSTAFF

Experts dans le recrutement en France et à l’export spécifiquement sur des fonctions Vente/Commercial, nous accompagnons le développement de nos clients dans de nombreux secteurs d’activité : GMS - RHD – Export – B to B –MDD –Digital… Nos domaines de prédilection : Clients nationaux, Développement des ventes, Managers et Forces de vente. Véritable partenaire, nous aidons nos clients à préparer l’évolution de leur structure et à adapter leurs organisations aux changements (définition de fonctions, évaluation des collaborateurs en interne, recrutement de nouveaux potentiels) avec l’implication conjointe d’Experts des PGC et de consultants psychologues.

http:// www.forstaff.fr
TOTEM

Depuis 17 ans, TOTEM développe des solutions innovantes pour transformer un programme de formation en un levier opérationnel pour l’entreprise, au service de ses objectifs Business. Chez Totem, nous avons l’obsession constante du résultat. Depuis Dix-sept ans, nous avançons et cherchons avec nos clients comment provoquer de vrais changements et obtenir des résultats factuels dans le temps. Alors que la formation est encore trop considérée comme un simple intermède, nous aimons bousculer les aprioris. Avec bon sens et humilité, nous poursuivons l’ambition de changer la donne en développant une alchimie équilibrée entre bienveillance et exigence. Nos programmes sont conçus sur-mesure, tant sur le fond que sur la forme, afin de coller aux enjeux, aux valeurs et aux spécificités de nos clients. Dans un esprit de coresponsabilité, notre objectif est de donner du sens à un projet et de faire adhérer les collaborateurs aux bénéfices de la remise en question, tout en mesurant ensemble le chemin parcouru. »

BEMYEYE

BeMyEye est le leader européen de la collecte de données en point de vente via le crowdsourcing. Cette solution DaaS (Data as a Service) est destinée aussi bien aux marques grand public qu'aux distributeurs. Via une application mobile, une communauté de plus de 600 000 consommateurs récolte en temps réel des données terrain à travers l'Europe. Les offres de la start-up, fondée en 2013, s’adressent à tous les industriels et réseaux de distribution souhaitant mesurer de manière récurrente et standardisée l’exécution de leurs plans opérationnels et travailler sur la productivité des process terrain. Relevé de présence ou de prix, qualité d’exécution promotionnelle, performance de la concurrence ; autant de données stratégiques désormais accessibles à moindre coût, en quelques heures et dans 19 pays !

https://www.bemyeye.com/fr-home
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • FEEF |
  • ANIA |
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net

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L’édition précédente

Forces de Vente

Quels leviers activer pour devenir la référence terrain

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