Métiers grande conso

CONFERENCE FORCES DE VENTE

Miser sur l’excellence opérationnelle pour remporter la préférence clients

6 juin 2018 - Paris

A noter dans vos agendas !

1 jour - 7 heures

à partir de 1 095 €ht

"Dans un contexte de guerre des prix, les ventes de PGC sont sur une croissance valeur régulière mais faible, l’action commerciale en surface de vente est cruciale"

LSA

Pourquoi participer à cet événement?

  • Le rendez-vous annuel LSA réunissant les force de vente des industriels de la grande conso et aux retailers

  • Conduite du changement, digitalisation… : comment transformer avec succès l’organisation de votre force de vente

  • Actionner les bons leviers pour dynamiser vos performances commerciales

  • Exclusif : la 8e édition des Trophées LSA des forces de vente, récompensant les meilleures réalisations commerciales des industriels et acteurs des services

Avec la présence exceptionnelle de…

  • Nicolas OUZIEL

    Nicolas OUZIEL FLEURY MICHON

  • Guillaume  ARFEUILLÈRE

    Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

  • Olivier  CHAUSSON

    Olivier CHAUSSON ECKES-GRANINI

  • Gautier VILLIAUME

    Gautier VILLIAUME MCCORMICK

  • Clément  POLITI

    Clément POLITI INTERSNACK

  • Nicolas OUZIEL

    FLEURY MICHON

    Directeur général développement France

  • Guillaume ARFEUILLÈRE

    L’ORÉAL

    Directeur commercial des Forces de Vente

  • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.
  • SES INTERVENTIONS :

    MERCHANDISING E-MERCHANDISING, Réveiller la croissance du fond de rayon

  • Olivier CHAUSSON

    ECKES-GRANINI

    Directeur national des ventes

  • Gautier VILLIAUME

    MCCORMICK

    National Sales Director - Consumer France

  • Depuis 2015 McCormick France - Directeur National des Ventes 2013-2015 McCormick France - Directeur Développement des Ventes 2011-2013 Procter&Gamble Western Europe - Directeur Trade Marketing Europe pour la Catégorie Soin du Linge 2009-2011 Procter&Gamble France - Chef des Ventes Régional & Coordinateur du Recrutement pour la Fonction Ventes 2007-2009 Procter&Gamble France - Responsable Trade Marketing pour les lancements stratégiques (nouvelles marques et extensions de marques) 2006-2007 Procter&Gamble France - Responsable de Clientèle 2004-2006 Groupe Gillette France - Responsable du Développement des Ventes 2000-2004 Diplômé de l’EDHEC Business School
  • Clément POLITI

    INTERSNACK

    Directeur national des ventes

Et les témoignages de…

  • Éric GRASLAND

    Éric GRASLAND UPSELL

  • Cédric DUCROCQ

    Cédric DUCROCQ GROUPE DIA-MART

  • Isabelle BASTIEN

    Isabelle BASTIEN COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS

  • Matthieu LEROY

    Matthieu LEROY PEPSICO FRANCE

  • Sophie	 BOURGEL

    Sophie BOURGEL DANONE PRODUITS FRAIS

  • Pascal  JACQUIN

    Pascal JACQUIN JACOBS DOUWE EGBERTS FRANCE

  • Éric GRASLAND

    UPSELL

    Président

  • Après avoir dirigé plusieurs entreprises leader du marché, Eric Grasland a décidé en 2009 de créer UP SELL, société d’externalisation des forces de vente. Son objectif quotidien est la recherche permanente de l'amélioration de la performance commerciale. Diplômé d’un Executive MBA HEC, Eric Grasland a notamment dirigé durant ses 25 années d'expérience de nombreuses forces de vente externalisées pour des clients tels qu’Isla Mondial, Johnson & Johnson, Lorina, Nestlé, Red Bull, SAB Miller, UPSA, etc.
  • Cédric DUCROCQ

    GROUPE DIA-MART

    Président-Directeur général

  • Isabelle BASTIEN

    COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS

    Directrice nationale des forces de ventes

  • Matthieu LEROY

    PEPSICO FRANCE

    Directeur National des Forces de vente GMS

  • DNV PepsiCo France (CA 700 M€) ESSEC Business School – BBA 7 ans chez United Biscuits (Terrain, Catman, Chef de Produit, Compte-Clé) Depuis 2008 chez PepsiCo : · Compte-Clé National (Système U, Groupe Carrefour) · Directeur de Zone (Force de vente GMS région Sud) · Responsable du circuit GMS (Asie du Sud-Est) · Directeur National des Ventes (Force de vente GMS, 250 pers.)
  • Sophie BOURGEL

    DANONE PRODUITS FRAIS

    Responsable animation des ventes

  • -Depuis Sept 2016: Responsable Animation des Ventes Danone Produits Frais France (management d'une équipe de 7 personnes) -Mai 2014 - Août 2016: Chef des ventes Régionales Danone Produits Frais France (management d'une équipe de 10 personnes) - Mai 2012 - Mai 2014: Animation des ventes - Interface Marques Danone Produits Frais France - Nov 2009 - Mai 2012 Chef de marché Marques Danone Produits Frais France Scolarité: Grenoble Ecole de Management.
  • Pascal JACQUIN

    JACOBS DOUWE EGBERTS FRANCE

    Directeur Commercial

Qui participe à cet événement?

  • Secteurs : Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Sociétés de Service

  • Fonctions : Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs et responsables développement des ventes, Directeurs nationaux des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

CONFERENCE FORCES DE VENTE

Miser sur l’excellence opérationnelle pour remporter la préférence clients

6 juin 2018 - Paris / 1 jour - 7 heures

Journée animée par Yves Puget, Directeur de la rédaction, LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture Forces de vente : les grands enjeux d’activation de la performance commerciale 9h00

    • Nicolas OUZIEL

      Nicolas OUZIEL FLEURY MICHON

      • Nicolas OUZIEL

        FLEURY MICHON

        Directeur général développement France

  • Ventes PGC en GMS : panorama des chiffres clés et les nouveaux gisements de croissance pour les forces de vente 9h30

    • Assortiment, promotions, visibilité… : les nouveaux moteurs pour retrouver la croissance volume
    • Détecter les circuits générateurs de chiffres d’affaires pour les marques
    • Focus : quel rôle spécifique doivent jouer les forces de vente au niveau local
    • Cédric DUCROCQ

      Cédric DUCROCQ GROUPE DIA-MART

      • Cédric DUCROCQ

        GROUPE DIA-MART

        Président-Directeur général

  • ORGANISATION COMMERCIALE : LA CLÉ DE VOUTE DE VOTRE RÉUSSITE

  • Vision d’expert 9h55

    • Éric GRASLAND

      Éric GRASLAND UPSELL

      • Éric GRASLAND

        UPSELL

        Président

      • Après avoir dirigé plusieurs entreprises leader du marché, Eric Grasland a décidé en 2009 de créer UP SELL, société d’externalisation des forces de vente. Son objectif quotidien est la recherche permanente de l'amélioration de la performance commerciale. Diplômé d’un Executive MBA HEC, Eric Grasland a notamment dirigé durant ses 25 années d'expérience de nombreuses forces de vente externalisées pour des clients tels qu’Isla Mondial, Johnson & Johnson, Lorina, Nestlé, Red Bull, SAB Miller, UPSA, etc.
  • Pause 10h25
  • Organisation catégorielle de vos forces de vente. Quelle conduite du changement pour gagner en expertise commerciale sur vos catégories 10h55

    • Modifier votre organisation via 2 forces de ventes catégorielles dédiées pour proposer à vos clients des recommandations adaptées à l’évolution des marchés
    • Les recettes pour opérer avec succès les changements de manière collaborative
    • Retour sur les premiers résultats terrain
    • Guillaume  ARFEUILLÈRE

      Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

      • Guillaume ARFEUILLÈRE

        L’ORÉAL

        Directeur commercial des Forces de Vente

      • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.
  • Outil CRM. Digitaliser votre force de vente pour faciliter les échanges de données et renforcer la proximité entre vos commerciaux, le siège et vos clients 11h20

    • Partage d’informations, simplicité d’utilisation, valorisation des équipes… : un outil pour une force de vente connectée
    • Quel processus de mise en place et comment embarquer les équipes
    • Les opportunités d’un outil au service de tous et évolutif en fonction des besoins terrain-siège
    • Sophie	 BOURGEL

      Sophie BOURGEL DANONE PRODUITS FRAIS

      • Sophie BOURGEL

        DANONE PRODUITS FRAIS

        Responsable animation des ventes

      • -Depuis Sept 2016: Responsable Animation des Ventes Danone Produits Frais France (management d'une équipe de 7 personnes) -Mai 2014 - Août 2016: Chef des ventes Régionales Danone Produits Frais France (management d'une équipe de 10 personnes) - Mai 2012 - Mai 2014: Animation des ventes - Interface Marques Danone Produits Frais France - Nov 2009 - Mai 2012 Chef de marché Marques Danone Produits Frais France Scolarité: Grenoble Ecole de Management.
  • Management et parcours carrière. Faire évoluer vos équipes pour gagner en efficacité terrain 11h45

    • Co-animation en centrales régionales, s’associer à des projets transversaux… : oser de nouveaux modes de collaboration
    • S’appuyer sur la valeur ajoutée, l’expertise de vos acteurs en points de vente pour accroître votre chiffre d’affaires
    • Comment développer, fidéliser et favoriser l’évolution de vos équipes : le projet Dare Win
    • Olivier  CHAUSSON

      Olivier CHAUSSON ECKES-GRANINI

      • Olivier CHAUSSON

        ECKES-GRANINI

        Directeur national des ventes

  • Vision d’expert. Les innovations au service de la performance commerciale 12h10

    • Intervenant proposant des solutions pour gagner en efficacité
  • Déjeuner et networking 13h00
  • L’EXÉCUTION PARFAITE, LEVIER D’ACTIVATION DES VENTES

  • Vision d’expert. Les innovations au service de la performance commerciale 14h00

    • Intervenant proposant des solutions pour gagner en efficacité
  • Redimensionner et redéfinir votre dispositif forces de ventes pour viser l’exécution parfaite 14h30

    • Quel profil de vendeurs pour quelles missions en points de vente
    • Hypers, supers, proxi ou drive : quelles approches adopter selon les circuits
    • Renforcer le nombre de promoteurs des ventes pour augmenter la fréquence de visite et accélérer l’exécution magasin
    • Une approche structurante pour regarder le magasin avec les yeux du shopper : le concept « Perfect Store »
    • Matthieu LEROY

      Matthieu LEROY PEPSICO FRANCE

      • Matthieu LEROY

        PEPSICO FRANCE

        Directeur National des Forces de vente GMS

      • DNV PepsiCo France (CA 700 M€) ESSEC Business School – BBA 7 ans chez United Biscuits (Terrain, Catman, Chef de Produit, Compte-Clé) Depuis 2008 chez PepsiCo : · Compte-Clé National (Système U, Groupe Carrefour) · Directeur de Zone (Force de vente GMS région Sud) · Responsable du circuit GMS (Asie du Sud-Est) · Directeur National des Ventes (Force de vente GMS, 250 pers.)
  • Lancement de produit. Comment s’imposer en un minimum de temps sur un marché fortement disputé 14h55

    • PLV, mises en avant, displays, promotions, animations-dégustations, activation digitale … : miser sur un dispositif complet 360°
    • Quel rôle majeur des forces de vente dans ces lancements réussis et la montée rapide en DN
    • Bilan chiffré du lancement gagnant de Hula Hoops
    • Clément  POLITI

      Clément POLITI INTERSNACK

      • Clément POLITI

        INTERSNACK

        Directeur national des ventes

  • Quelles actions terrain pour conquérir de nouveaux rayons et générer des ventes incrémentales 15h20

    • Comment sortir de son univers historique et miser sur les tendances de consommation porteuses
    • Quelle formation et accompagnement terrain pour relever les challenges de ces nouveaux rayons
    • Rayons bio et cuisine du monde : optimiser son référencement en gagnant du linéaire et en accroissant sa visibilité
    • Gautier VILLIAUME

      Gautier VILLIAUME MCCORMICK

      • Gautier VILLIAUME

        MCCORMICK

        National Sales Director - Consumer France

      • Depuis 2015 McCormick France - Directeur National des Ventes 2013-2015 McCormick France - Directeur Développement des Ventes 2011-2013 Procter&Gamble Western Europe - Directeur Trade Marketing Europe pour la Catégorie Soin du Linge 2009-2011 Procter&Gamble France - Chef des Ventes Régional & Coordinateur du Recrutement pour la Fonction Ventes 2007-2009 Procter&Gamble France - Responsable Trade Marketing pour les lancements stratégiques (nouvelles marques et extensions de marques) 2006-2007 Procter&Gamble France - Responsable de Clientèle 2004-2006 Groupe Gillette France - Responsable du Développement des Ventes 2000-2004 Diplômé de l’EDHEC Business School
  • ALLER CHERCHER LA CROISSANCE SUR DE NOUVEAUX CIRCUITS

  • Hors-domicile. Se déployer sur de nouveaux réseaux en adaptant sa stratégie commerciale à l’univers de vos clients 15h45

    • Nouveaux codes de consommation, adn de marque, diversification assortiment… : comment coller aux besoins des concepts et chaînes de restauration
    • S’inscrire dans des stratégies différenciées au niveau local et national pour gagner en efficacité
    • Développer l’écosystème start-up pour accompagner vos clients et créer de la valeur ajoutée commerciale
    • Isabelle BASTIEN

      Isabelle BASTIEN COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS

      • Isabelle BASTIEN

        COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS

        Directrice nationale des forces de ventes

  • Proximité, drive … : les clés de la réussite des leviers commerciaux sur ces circuits générateurs de croissance 16h20

    • Quelle organisation pour développer votre présence et maximiser votre impact en magasin
    • Référencement, merchandising, promotions : quelles actions pour tirer profit de ces circuits
    • Comment faire la différence sur le terrain
    • Pascal  JACQUIN

      Pascal JACQUIN JACOBS DOUWE EGBERTS FRANCE

      • Pascal JACQUIN

        JACOBS DOUWE EGBERTS FRANCE

        Directeur Commercial

  • Fin de journée 16h45
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Déroulement : Paris

Le lieu exact vous sera communiqué ultérieurement

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général early bird (au lieu de 1195€ HT) jusqu’au 30 mars 1 095,00 €HT / 1 314,00 € TTC
Tarif prestataires de services (hors industriels et distributeurs) early bird (au lieu de 1295€ HT) jusqu’au 30 mars 1 195,00 €HT / 1 434,00 € TTC

Nos partenaires

  • UP SELL | UP SELL : les atouts d'un spécialiste de la force de vente externe
UP SELL

UP SELL : les atouts d'un spécialiste de la force de vente externe

UP SELL, expert en force de vente externalisée, accompagne ses clients dans leur développement et active Le processus interne qui consiste à repenser les objectifs et l'organisation. Cela permet de trouver de nouvelles sources de croissance et d'améliorer l'efficacité commerciale. La particularité d’UP SELL est sa grande réactivité et sa flexibilité, lui permettant de s’adapter à un environnement en perpétuel mouvement. Elle s’est dotée d’outils technologiques innovants garantissant à ses clients un résultat mesurable et une transparence absolue sur le travail effectué par ses commerciaux.

http://www.upsell.fr
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • FEEF | La FEEF, Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, rassemble 700 entreprises indépendantes.
  • ANIA |
FEEF

La FEEF, Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, rassemble 700 entreprises indépendantes.

Sa vocation est de fédérer, représenter et promouvoir ces dernières notamment dans le cadre d’un dialogue permanent avec les enseignes de la grande distribution. La FEEF, défenseur de l’entreprenariat indépendant, entend faire valoir le rôle des PME (99,8% des entreprises françaises) comme véritable poumon de l’économie d’aujourd’hui. Elle prend position sur la relation industrie/commerce avec une vision unique « d’apporteur de solutions commerciales concrètes », « d’optimisateur du courant d’affaires », notamment via les contreparties négociées. Elle fournit un sourcing de qualité aux enseignes GD, RHF, GSS et e-commerce. Elle fait entendre sa voix sur la baisse des marges, la différenciation, la relation dans le box, pour créer un commerce vraiment responsable et affirmer l’équilibre des parties. La FEEF a lancé la marque collective PME

http://www.feef.org/
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net

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