Métiers grande conso
Forces de vente
Quels leviers actionner pour soutenir les performances de vos commerciaux
14 juin 2012
1 jour – 7 heures
Qui participe à cet événement?
Industriels, grands groupes et PME Directeurs généraux - Directeurs et responsables commerciaux - Directeurs des ventes - Directeurs du développement des ventes - Responsables comptes clés - Directeurs et responsables merchandising et/ou Trade marketing - Category managers
Distributeurs Directeurs et responsables d’enseigne - Responsables de magasin - Directeurs et responsables achats - Directeurs et responsables merchandising - Category managers - Chefs de rayon
Programme
Forces de vente
Quels leviers actionner pour soutenir les performances de vos commerciaux
14 juin 2012 - PRÉ CATELAN, Paris / 1 jour – 7 heures
télécharger le programme
- Accueil des participants 08h30
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Allocution d’ouverture Quelles sont les attentes des distributeurs vis-à-vis des forces de vente des industriels 09h00
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Sécuriser l’arrivée des nouveaux chefs de secteurs pour lutter contre le turnover 09h30
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Table ronde Comment recruter, motiver et fidéliser vos commerciaux les plus efficaces dans un contexte économique difficile 10h00
- Pause 11h00
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Resectorisation, refonte des règles et des process commerciaux : comment manager le changement 11h30
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Elargissement du portefeuille de marques : unir vos forces de ventes pour doper votre puissance commerciale 12h00
- Déjeuner 12h30
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Approche commerciale en GSA et GSS, en réseaux intégrés ou indépendants : manager une force de vente multi-circuits 14h15
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Booster les performances de votre force de vente terrain grâce à un CRM spécialisé GMS 14h45
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Accroître efficacement votre visibilité en magasin et accélérer la croissance de vos marques 15h30
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Impliquer vos commerciaux dans la lutte contre les ruptures en linéaire 16h00
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Allocution de clôture Comment mettre en place une collaboration durable entre votre force de vente et le distributeur 16h30
- Fin de journée 17h00
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Trophées LSA des Forces de Vente - Dîner de Gala 18h30
- Trophées en partenariat avec ADHRENA et UPSELL
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Service clients
- Envoyer un message
- 01 77 92 93 36