DRIVE

Journée animée par Jérôme Parigi - Rédacteur en chef adjoint, LSA

• Accueil des participants 8h30

• Allocution d’ouverture Le drive, levier de développement d’une stratégie multi-canal et multi-format 9h00

  • Site Internet, application mobile, magasin virtuel : anticiper les attentes clients
  • Produits bio, enfants, saisonniers… : adapter l’offre à la cible
  • Construire une politique prix en phase avec la stratégie de l’enseigne
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    Bruno LEBON CARREFOUR FRANCE

  • Bruno LEBON

    CARREFOUR FRANCE

    Directeur des produits frais

  • 50 ans, marié et père de 3 enfants. Titulaire d’un DUT commercial et d’un master exécutive, Bruno Lebon démarre sa carrière en 1984 dans la distribution alimentaire. Au sein du groupe Carrefour, il est directeur de supermarché, directeur de plusieurs hypermarchés (Nantes, Vannes, Villiers en Bière et Montesson), puis directeur régional. Il est nommé directeur du développement du drive en 2011 et prend la direction eCommerce Alimentaire au 1er janvier 2012, qui regroupe les activités Web, Drive, Ooshop et de la Livraison à domicile.

  • http://www.carrefour.fr/

• L'attitude des consommateurs face aux drives : quelles perspectives pour l’avenir 9h30

  • Etat des lieux des performances du circuit
  • Portraits des adeptes du drive : les nouveaux comportements des shoppers
  • Quels arbitrages des consommateurs entre magasin traditionnel et drive
  • Comment toucher une cible plus large : recruter de nouveaux adeptes
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    Gaëlle LE FLOCH KANTAR WORLDPANEL FRANCE

  • Gaëlle LE FLOCH

    KANTAR WORLDPANEL FRANCE

    Strategic Insight Director

  • Gaëlle Le Floch est Strategic Inside Director chez Kantar Worldpanel et intervient à ce titre auprès des acteurs majeurs de l’industrie de la grande consommation et de la distribution. Elle est une experte de la performance du retail et de l’analyse du comportement des consommateurs.

  • http://www.kantarworldpanel.com

• Adapter votre modèle pour répondre à la croissance du marché 10h00

  • Solo, accolé, picking, piéton, automatique : connaître les bénéfices et les limites des différents modèles
  • Assortiment, préparation des commandes : évaluer la rentabilité et la durabilité des modèles
  • Quelle stratégie de déploiement à horizon 2015
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    Guillaume DARRASSE INVIVO RETAIL

  • Guillaume DARRASSE

    INVIVO RETAIL

    Directeur général

  • http://www.magasins-u.com

• Pause 10h30

• Non alimentaire : évaluer les opportunités du drive 11h00

  • Accroître les volumes de vente grâce à une démarche cross-canal : le drive comme facteur de différenciation et de satisfaction client
  • Construire une stratégie e-commerce pour assurer une synergie entre drive et magasins
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    Philippe OUSTALET LA BOÎTE À OUTILS GROUPE SAMSE

  • Philippe OUSTALET

    LA BOÎTE À OUTILS GROUPE SAMSE

    Directeur Marketing

  • http://www.b-a-o.fr/

• Comment construire votre assortiment face aux exigences de ce nouveau canal de distribution - Thématique en cours de validation 11h30

  • Quelles catégories de produits privilégier face au potentiel de développement du drive
  • GRC, publi-promotion : mettre en place votre offre en fonction des modèles de drive
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    Gilles BRIANT INTERMARCHE

  • Gilles BRIANT

    INTERMARCHE

    Adhérent Direction Marketing International

  • http://www.intermarche.com

• Déploiement, assortiment, cannibalisation : apprécier l’avenir du drive vs celui des magasins 12h00

  • Etat des lieux des implantations et potentiels d’ouvertures de drive
  • Quelle cannibalisation des magasins et quels enjeux entre enseigne concurrente
  • Comparaison des offres et prix : évaluer les perspectives d’évolution
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    Olivier LAMARE NIELSEN FRANCE

  • Olivier LAMARE

    NIELSEN FRANCE

    Directeur Service à la Distribution et Geo-Marketing

• Déjeuner 12h30

• Industriels : quels leviers activer pour tirer profit du Drive 14h00

  • Les opportunités d’une optimisation de l’offre : benchmark des bonnes pratiques
  • Les données clés pour piloter le DRIVE
  • La place des industriels dans la création de trafic
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    Pierre DENIS Retail Explorer (ex Le Site Marketing)

  • Pierre DENIS

    Retail Explorer (ex Le Site Marketing)

    Président

  • Pierre Denis est Président de Retail Explorer, anciennement Le Site Marketing. Il assure une mission de conseil en tant qu’expert des analyses des stratégies des enseignes et des optimisations promotionnelles pour les industriels. Diplômé d’un MBA San Francisco et de l’ISG, Pierre Denis a débuté au sein de Leroy Merlin. Il a poursuivi sa carrière chez Nestlé au marketing, puis chez Altadis au sein de la Direction commerciale. Il a de nouveau occupé un poste dans la fonction marketing pour Lesieur et s’est finalement tourné vers le consulting chez Altedia-Cogef. Pierre Denis est également formateur à Paris XII et Co-président Club Adetem Performance Point de vente.

• Table ronde Décrypter les approches stratégiques globales développées par les industriels face au Drive 14h20

  • Assortiment réduit, modèles multiples : comprendre les adaptations nécessaires pour sécuriser le panier d’achats
  • Echantillonnage, offre couplée, prix, promotion : comment augmenter les volumes de vente
  • Quelles solutions on line pour répondre aux attentes des consommateurs
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    Antoine CAMUSET JOHNSON ET JOHNSON SANTE BEAUTE FRANCE

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    Yann RIVIÈRE PROCTER & GAMBLE FRANCE

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    Franck SEURIN SOLINEST

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    Philippe TETTAMANTI BONGRAIN FRANCE

  • Antoine CAMUSET

    JOHNSON ET JOHNSON SANTE BEAUTE FRANCE

    Compte clé en charge du développement du E-commerce

  • Etude : Prépa + Sup de co Lille Chef de secteur Labo Vendôme Plusieurs postes de category manager chez Johnson & Johnson Compte clé en charge du développement du E commerce (Drive, Pure players,…) + Compte Galec

  • http://www.johnsonsbeauty.co.uk/

  • Yann RIVIÈRE

    PROCTER & GAMBLE FRANCE

    Directeur E-commerce

  • http:///www.pg.com

  • Franck SEURIN

    SOLINEST

    Directeur ECR

  • Après avoir débuté ma carrière en 1998 dans le Groupe Gillette (fonctions terrain puis siège sur les marques Duracell, Gillette et Oral B), j’ai rejoint la société SOLINEST en 2003. Successivement Category Manager, Responsable Enseigne puis Directeur du Category Management, j’ai pris en août 2012 la direction d’un nouveau pôle ECR regroupant : - Le Category Management - Les études & panels - Le développement de mobiliers - Ainsi que toute la vision stratégique dédiée aux nouvelles catégories de produits sur lesquels Solinest souhaite se développer dans l’avenir.

  • http:///www.solinest.com

  • Philippe TETTAMANTI

    BONGRAIN FRANCE

    Directeur Category Management

  • http:///www.bongrain.com

• Réinventer l’achat grâce à un partenariat distributeur/fournisseur 15h30

  • Décrypter les nouveaux moyens d’actions issus du drive
  • Proposer une offre personnalisée grâce aux outils de ciblage : les services et solutions pour accompagner le consommateur
  • Relancer l’achat d’impulsion grâce à l’e-merchandising
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    Vincent ROUSSEL PROVERA

  • Vincent ROUSSEL

    PROVERA

    Directeur centrale d'achats alimentaires

• Fin de journée 16h00
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