Négociations commerciales

CONGRÈS STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2021

7 octobre 2020 - Les Folies Bergère, Paris

1 jour

à partir de 1 095 €ht

"En France, les négociations commerciales sont trop ancrées dans un réseau de textes législatifs qui génèrent une complexité incontestable. Cette situation, comparée à ce que l’on peut observer ailleurs en Europe, pèse sur les entrepreneurs."

Isabelle de Silva, Présidente - Autorité de la concurrence

Offre spéciale :

-10% pour l'achat du congrès et de la formation : Les clés pour réussir vos Négociations Commerciales 2021 des 8 et 9 octobre avec le code : STRACO20F

Pourquoi participer à cet événement?

  • Le Rendez-vous LSA incontournable de la rentrée : plus de 500 décideurs réunis !

  • Loi EGalim, après plus d’un an d’application : quels bilans et perspectives en année 2

  • Réduction de l'offre, reprise en main des sélections de produits, transition alimentaire…, quels sont les stratégies et les objectifs

  • Partagez la vision des grands patrons Distributeurs, E-commerçants et Industriels

  • Accessible en 100% digital en live et en replay : networker ensemble grâce à notre plateforme digitale dédiée !

Avec la participation exceptionnelle de :

  • Thierry COTILLARD

    Thierry COTILLARD INTERMARCHÉ et NETTO

  • Hervé DAUDIN

    Hervé DAUDIN GROUPE CASINO

  • Jean-Denis DEWEINE

    Jean-Denis DEWEINE AUCHAN RETAIL FRANCE

  • Michel-Edouard LECLERC

    Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

  • Agnès  PANNIER-RUNACHER

    Agnès PANNIER-RUNACHER MINISTÈRE DE L'ÉCONOMIE, DES FINANCES ET DE LA RELANCE

  • Dominique SCHELCHER

    Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • Laurent VALLÉE

    Laurent VALLÉE GROUPE CARREFOUR

  • Thierry COTILLARD

    INTERMARCHÉ et NETTO

    Président

  • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
  • SES INTERVENTIONS :

    PREPAREZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2013, Rencontrez les distributeurs pour bien cerner leurs attentes et préparer vos négociations

  • http://www.intermarche.com/

  • Michel-Edouard LECLERC

    CENTRES E. LECLERC

    Président

  • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • SES INTERVENTIONS :

    PREPAREZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2013, Rencontrez les distributeurs pour bien cerner leurs attentes et préparer vos négociations

  • Laurent VALLÉE

    GROUPE CARREFOUR

    Secrétaire Général

  • Laurent Vallée, 47 ans est diplômé de l’ESSEC, de l’IEP et ancien élève de l’ENA. Il débute sa carrière au Conseil d'État où il exerce notamment les fonctions de Commissaire du Gouvernement et de Conseiller Constitutionnel du Secrétaire Général du Gouvernement. De 2008 à 2010, il est avocat au sein du cabinet Clifford Chance avant d’être nommé, en avril 2010, Directeur des Affaires civiles et du Sceau au Ministère de la Justice. Secrétaire Général du Groupe Canal + entre 2013 et 2015, il était depuis mars 2015 Secrétaire Général du Conseil Constitutionnel. Le 30 août 2017, il rejoint le groupe Carrefour en qualité de Secrétaire Général. Il a la responsabilité de la Direction juridique, de la Direction du Développement durable, de la Direction des Affaires publiques, de la Direction de l’Audit ainsi que de la Fondation Carrefour.
  • SES INTERVENTIONS :

    CONGRÈS STRATÉGIES COMMERCIALES, Préparez vos stratégies commerciales 2019 !

Avec les témoignages de :

  • Dominique AMIRAULT

    Dominique AMIRAULT FEEF

  • Dominique CHARGE

    Dominique CHARGE LA COOPÉRATION AGRICOLE

  • Patrick CLEMENT

    Patrick CLEMENT BIRDS

  • Jacques CREYSSEL

    Jacques CREYSSEL FCD

  • Pierrick DE RONNE

    Pierrick DE RONNE BIOCOOP

  • Arnaud DEGOULET

    Arnaud DEGOULET LA COOPÉRATION AGRICOLE

  • François GAY-BELLILE

    François GAY-BELLILE Coca-Cola European Partners France

  • Rémy GERIN

    Rémy GERIN MEDIAPERFORMANCES

  • Richard GIRARDOT

    Richard GIRARDOT ANIA

  • Jean-Christophe GRALL

    Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

  • Ludovic HOLINIER

    Ludovic HOLINIER Groupe Cora/Louis Delhaize

  • Thomas LAMY

    Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

  • Guy MAINDIAUX

    Guy MAINDIAUX SARAWAK

  • Stanislas MARTIN

    Stanislas MARTIN Rapporteur général

  • Arnaud MONTEBOURG

    Arnaud MONTEBOURG Ancien Ministre de l'Économie, du Redressement productif et du Numérique

  • Richard PANQUIAULT

    Richard PANQUIAULT ILEC

  • Dominique AMIRAULT

    FEEF

    Président

  • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
  • SES INTERVENTIONS :

    LOI HAMON, Quelles nouvelles règles encadrant les relations fournisseurs-distributeurs ?

  • Dominique CHARGE

    LA COOPÉRATION AGRICOLE

    Président

  • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).
  • Patrick CLEMENT

    BIRDS

    CCO Directeur du développement

  • Jacques CREYSSEL

    FCD

    Délégué Général

  • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
  • SES INTERVENTIONS :

    LOI HAMON, Quelles nouvelles règles encadrant les relations fournisseurs-distributeurs ?

  • Arnaud DEGOULET

    LA COOPÉRATION AGRICOLE

    Vice-Président

  • François GAY-BELLILE

    Coca-Cola European Partners France

    Président Directeur Général

  • Rémy GERIN

    MEDIAPERFORMANCES

    Président directeur général

  • Entrepreneur depuis 33 ans dans l’univers de la grande consommation, Rémy Gerin est président fondateur du groupe Mediaperformances. Par ailleurs, il est directeur exécutif de la chaire grande consommation et professeur de marketing affilié à l’ESSEC.
  • Richard GIRARDOT

    ANIA

    Président

  • Jean-Christophe GRALL

    GRALL & ASSOCIES

    Avocat associé-gérant

  • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • SES ANIMATIONS :

    LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS ROUNDS DE NEGOCIATION, Négociations Commerciales - Nouvelle session de formation

  • Ludovic HOLINIER

    Groupe Cora/Louis Delhaize

    Directeur général et Administrateur délégué

  • Thomas LAMY

    GRALL & ASSOCIÉS

    Avocat associé

  • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • SES ANIMATIONS :

    LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS ROUNDS DE NEGOCIATION, Négociations Commerciales - Nouvelle session de formation

  • Guy MAINDIAUX

    SARAWAK

    Président Directeur général

  • Stanislas MARTIN

    Rapporteur général

    Autorité de la concurrence

  • Arnaud MONTEBOURG

    Ancien Ministre de l'Économie, du Redressement productif et du Numérique

    Entrepreneur, fondateur des marques BLEU BLANC RUCHE et LA MEMERE

  • Richard PANQUIAULT

    ILEC

    Directeur général

  • Richard Panquiault est Directeur Général de l'ILEC, Institut de Liaisons et d'Etudes des Industries de Consommation. Richard Panquiault intègre l'univers des entreprises de grande consommation en 1985, au sein d'Unilever puis de Kimberly Clark dont il devient le Directeur Général en 1998. Il a également été Directeur Général de la joint venture Lixir de 2002 à 2011. Richard Panquiault est diplômé de Sciences Po Paris et titulaire d'un MBA de l'Université de San Francisco.
  • SES INTERVENTIONS :

    LOI HAMON, Quelles nouvelles règles encadrant les relations fournisseurs-distributeurs ?

Qui participe à cet événement?

  • Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats

Programme

CONGRÈS STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2021

7 octobre 2020 - Les Folies Bergère, Paris / 1 jour

Téléchargez le programme

Yves Puget, Directeur de la Rédaction et Jérôme Parigi, Rédacteur en chef adjoint

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • ALLOCUTION D'OUVERTURE 9h00

    • Agnès  PANNIER-RUNACHER

      Agnès PANNIER-RUNACHER MINISTÈRE DE L'ÉCONOMIE, DES FINANCES ET DE LA RELANCE

    • Agnès PANNIER-RUNACHER

      MINISTÈRE DE L'ÉCONOMIE, DES FINANCES ET DE LA RELANCE

      Ministre déléguée chargée de l’industrie

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 9h30

    • Laurent VALLÉE

      Laurent VALLÉE GROUPE CARREFOUR

    • Laurent VALLÉE

      GROUPE CARREFOUR

      Secrétaire Général

    • Laurent Vallée, 47 ans est diplômé de l’ESSEC, de l’IEP et ancien élève de l’ENA. Il débute sa carrière au Conseil d'État où il exerce notamment les fonctions de Commissaire du Gouvernement et de Conseiller Constitutionnel du Secrétaire Général du Gouvernement. De 2008 à 2010, il est avocat au sein du cabinet Clifford Chance avant d’être nommé, en avril 2010, Directeur des Affaires civiles et du Sceau au Ministère de la Justice. Secrétaire Général du Groupe Canal + entre 2013 et 2015, il était depuis mars 2015 Secrétaire Général du Conseil Constitutionnel. Le 30 août 2017, il rejoint le groupe Carrefour en qualité de Secrétaire Général. Il a la responsabilité de la Direction juridique, de la Direction du Développement durable, de la Direction des Affaires publiques, de la Direction de l’Audit ainsi que de la Fondation Carrefour.
  • L'INTERVIEW : Actualités du droit de la concurrence dans le secteur de la grande distribution 9h55

    • Constats deux ans après le début de la loi EGalim : quelle suite envisagée ?
    • Regroupement des centrales d’achat : identifier les
    • répercussions sur les fournisseurs et les consommateurs
    • Stanislas MARTIN

      Stanislas MARTIN Rapporteur général

    • Stanislas MARTIN

      Rapporteur général

      Autorité de la concurrence

  • POINT JURIDIQUE - Négociations 2021 : les points clés à connaître et les évolutions envisagées 10h10

    • Promotions et SRP : pérennisation du régime
    • Contractualisation amont/aval
    • Alliances à l'achat
    • Commerce en ligne
    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

    • Jean-Christophe GRALL

      GRALL & ASSOCIES

      Avocat associé-gérant

    • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • TABLE RONDE - En quoi les démarches RSE interviennent dans les stratégies commerciales 10h20

    • Transitions agro-écologiques et alimentaires : identifier
    • les enjeux pour les entreprises et connaître les attentes
    • des consommateurs
    • Dominique CHARGE

      Dominique CHARGE LA COOPÉRATION AGRICOLE

    • Dominique CHARGE

      LA COOPÉRATION AGRICOLE

      Président

    • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).
  • Pause et networking 10h50
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 11h30

    • Hervé DAUDIN

      Hervé DAUDIN GROUPE CASINO

    • Hervé DAUDIN

      GROUPE CASINO

      Directeur Marchandises, Membre du Comité Exécutif

  • POINT JURIDIQUE : Covid-19, quelles conséquences sur les obligations des fournisseurs et des distributeurs ? 11h55

    • Gestion des pénalités de retard
    • Inexécution des obligations
    • Problématique de la force majeure
    • Thomas LAMY

      Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

    • Thomas LAMY

      GRALL & ASSOCIÉS

      Avocat associé

    • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 12h05

    • Thierry COTILLARD

      Thierry COTILLARD INTERMARCHÉ et NETTO

    • Thierry COTILLARD

      INTERMARCHÉ et NETTO

      Président

    • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
    • http://www.intermarche.com/

  • L'INTERVIEW D'EXPERT 12h30

    • Une raison d’être, pour quoi faire
    • Comment aider les marques à promouvoir une consommation plus responsable ?
    • Rémy GERIN

      Rémy GERIN MEDIAPERFORMANCES

    • Rémy GERIN

      MEDIAPERFORMANCES

      Président directeur général

    • Entrepreneur depuis 33 ans dans l’univers de la grande consommation, Rémy Gerin est président fondateur du groupe Mediaperformances. Par ailleurs, il est directeur exécutif de la chaire grande consommation et professeur de marketing affilié à l’ESSEC.
  • Déjeuner & Networking avec les Décideurs du secteur 12h40
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 14h30

    • Dominique SCHELCHER

      Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • TÉMOIGNAGE INDUSTRIEL : De ministre à entrepreneur 14h55

    • Quels enseignements?
    • Arnaud MONTEBOURG

      Arnaud MONTEBOURG Ancien Ministre de l'Économie, du Redressement productif et du Numérique

    • Arnaud MONTEBOURG

      Ancien Ministre de l'Économie, du Redressement productif et du Numérique

      Entrepreneur, fondateur des marques BLEU BLANC RUCHE et LA MEMERE

  • VISION D'EXPERT : Relations Forces de vente/Enseignes pendant et après Covid 19 15h10

    • La crise Covid-19 ou comment valoriser les expertises convergentes en points de vente ?
    • Guy MAINDIAUX

      Guy MAINDIAUX SARAWAK

    • Guy MAINDIAUX

      SARAWAK

      Président Directeur général

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR - Regard vers l'international 15h20

    • L'avenir des hypermarchés passera par le local, le global et le digital
    • Ludovic HOLINIER

      Ludovic HOLINIER Groupe Cora/Louis Delhaize

    • Ludovic HOLINIER

      Groupe Cora/Louis Delhaize

      Directeur général et Administrateur délégué

  • TÉMOIGNAGE INDUSTRIEL - Regard vers l'international 15h45

    • Comment (re)construire en France une relation industrie-distribution créatrice de valeur et d’emplois?
    • Quels enseignements du reste du monde
    • François GAY-BELLILE

      François GAY-BELLILE Coca-Cola European Partners France

    • François GAY-BELLILE

      Coca-Cola European Partners France

      Président Directeur Général

  • VISION D'EXPERT : La promotion a-t-elle changée avec EGalim ? 16h00

    • Bilan et projections
    • Patrick CLEMENT

      Patrick CLEMENT BIRDS

    • Patrick CLEMENT

      BIRDS

      CCO Directeur du développement

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 16h10

    • Sélectionner et concevoir une offre produits responsable et juste
    • Jean-Denis DEWEINE

      Jean-Denis DEWEINE AUCHAN RETAIL FRANCE

    • Jean-Denis DEWEINE

      AUCHAN RETAIL FRANCE

      Directeur Général

    • Après une carrière essentiellement passée dans les directions responsables des achats, Jean-Denis Deweine prend les commandes des activités France d'Auchan Retail.
  • TEMOIGNAGE : Les négociations commerciales dans le BIO 16h35

    • Pierrick DE RONNE

      Pierrick DE RONNE BIOCOOP

    • Pierrick DE RONNE

      BIOCOOP

      Président

  • Table ronde FEDERATIONS / ASSOCIATIONS 16h50

    • Quelles sont les priorités pour 2021?
    • Dominique AMIRAULT

      Dominique AMIRAULT FEEF

    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Arnaud DEGOULET

      Arnaud DEGOULET LA COOPÉRATION AGRICOLE

    • Richard GIRARDOT

      Richard GIRARDOT ANIA

    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

    • Dominique AMIRAULT

      FEEF

      Président

    • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
    • Jacques CREYSSEL

      FCD

      Délégué Général

    • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
    • Arnaud DEGOULET

      LA COOPÉRATION AGRICOLE

      Vice-Président

    • Richard GIRARDOT

      ANIA

      Président

    • Richard PANQUIAULT

      ILEC

      Directeur général

    • Richard Panquiault est Directeur Général de l'ILEC, Institut de Liaisons et d'Etudes des Industries de Consommation. Richard Panquiault intègre l'univers des entreprises de grande consommation en 1985, au sein d'Unilever puis de Kimberly Clark dont il devient le Directeur Général en 1998. Il a également été Directeur Général de la joint venture Lixir de 2002 à 2011. Richard Panquiault est diplômé de Sciences Po Paris et titulaire d'un MBA de l'Université de San Francisco.
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 17h15

    • Michel-Edouard LECLERC

      Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

    • Michel-Edouard LECLERC

      CENTRES E. LECLERC

      Président

    • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Les Folies Bergère, Paris

32 Rue Richer

75009 Paris

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif 100% digital 1 095,00 €HT / 1 314,00 € TTC
Tarif prestataires de services (hors industriels et distributeurs) 1 495,00 €HT / 1 794,00 € TTC
Tarif général Offre couplée : -10% pour l'achat du congrès et de la formation Les clés pour réussir vos négociations commerciales 2021 des 8 et 9 octobre avec le code : STRATCO20F 1 395,00 €HT / 1 674,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

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  • BIRD |
  • GRALL ET ASSOCIES |
  • LA COOPÉRATIVE AGRICOLE |
  • MEDIAPERFORMANCES |
  • SARAWAK | Le Groupe SARAWAK.
Un peu de SARAWAK, beaucoup de résultat.
BIRD

Birds, “the Retail data company” déploie son savoir-faire technologique dans la collecte, le traitement et la restitution des données du marché. Son expertise métier sur la promotion omnicanale et les informations produits E-Commerce se retrouve dans son offre de solutions d'aide à la décision et ses études sectorielles pour les distributeurs et industriels du Retail.

GRALL ET ASSOCIES

Grall et Associés est une structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance, impliquée dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes.

http://www.grall-legal.fr
LA COOPÉRATIVE AGRICOLE

MEDIAPERFORMANCES

Depuis 35 ans, Médiaperformances imagine, commercialise et opère des solutions d’activation shopper omnicanale on et off, pour influencer le comportement du shopper lors de son parcours d’achat in et out-store, à destination des marques et des enseignes.

http://www.mediaperformances.net/
SARAWAK

Le Groupe SARAWAK. Un peu de SARAWAK, beaucoup de résultat.

Depuis plus de vingt ans, les trois entités du Groupe SARAWAK ont constitué leur exigence et maîtrise dans l’accompagnement et la mise en valeur des produits non alimentaires et alimentaires dans la distribution par la Communication, la Promotion et les Forces de Vente. L’expérience ainsi accumulée permet aujourd’hui au Groupe de coller à un monde qui « n’a de constante que le changement et l’évolution ». Chaque projet est abordé et étudié avec soin avec pour objectif essentiel de valoriser les efforts conjoints des marques et des distributeurs au profit des shoppers par des résultats mesurables et concrets.

http://www.sarawak.fr
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • ANIA |
  • EUROCOMMERCE |
  • Fédération du Commerce Coopératif et Associé |
  • Fédération du Commerce et de la Distribution |
  • FEEF |
  • ILEC |
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net
EUROCOMMERCE

EuroCommerce est la principale fédération européenne représentant les entreprises du commerce et de la distribution. Elle regroupe les associations nationales de 31 pays et plus de 5 millions de commerçants, des multinationales telles que Carrefour, Ikea, Metro et Tesco jusqu’aux nombreuses petites entreprises familiales. Les détaillants et les grossistes créent un lien quotidien entre les producteurs et les 500 millions de consommateurs européens. Le secteur pourvoit 1 emploi sur 7 en Europe et offre des opportunités de carrière à 29 millions d'européens, parmi lesquels beaucoup de jeunes. Ce secteur génère également des millions d'emplois supplémentaires dans la chaîne d'approvisionnement, des petits fournisseurs locaux aux entreprises internationales. EuroCommerce est le partenaire social européen officiel du secteur.

http://www.eurocommerce.eu
Fédération du Commerce Coopératif et Associé

La Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :

https://www.commerce-associe.fr/
Fédération du Commerce et de la Distribution

La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.

http://www.fcd.fr/
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/
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