Négociations commerciales

CONGRÈS STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2021

7 octobre 2020

1 jour

"En France, les négociations commerciales sont trop ancrées dans un réseau de textes législatifs qui génèrent une complexité incontestable. Cette situation, comparée à ce que l’on peut observer ailleurs en Europe, pèse sur les entrepreneurs."

Isabelle de Silva, Présidente - Autorité de la concurrence

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Qui participe à cet événement?

  • Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats

Programme

CONGRÈS STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2021

7 octobre 2020 - Les Folies Bergère, Paris / 1 jour

Téléchargez le programme

Yves Puget, Directeur de la Rédaction et Jérôme Parigi, Rédacteur en chef adjoint

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • ALLOCUTION D'OUVERTURE 9h15

  • ALLOCUTION MINISTÉRIELLE 9h30

    • Julien DENORMANDIE

      Julien DENORMANDIE MINISTERE DE L’AGRICULTURE ET DE L’ALIMENTATION

    • Julien DENORMANDIE

      MINISTERE DE L’AGRICULTURE ET DE L’ALIMENTATION

      Ministre

    • Julien
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 10h00

    • Laurent VALLÉE

      Laurent VALLÉE GROUPE CARREFOUR

    • Laurent VALLÉE

      GROUPE CARREFOUR

      Secrétaire Général

    • Laurent Vallée, 47 ans est diplômé de l’ESSEC, de l’IEP et ancien élève de l’ENA. Il débute sa carrière au Conseil d'État où il exerce notamment les fonctions de Commissaire du Gouvernement et de Conseiller Constitutionnel du Secrétaire Général du Gouvernement. De 2008 à 2010, il est avocat au sein du cabinet Clifford Chance avant d’être nommé, en avril 2010, Directeur des Affaires civiles et du Sceau au Ministère de la Justice. Secrétaire Général du Groupe Canal + entre 2013 et 2015, il était depuis mars 2015 Secrétaire Général du Conseil Constitutionnel. Le 30 août 2017, il rejoint le groupe Carrefour en qualité de Secrétaire Général. Il a la responsabilité de la Direction juridique, de la Direction du Développement durable, de la Direction des Affaires publiques, de la Direction de l’Audit ainsi que de la Fondation Carrefour.
  • L'INTERVIEW : Actualités du droit de la concurrence dans le secteur de la grande distribution 10h25

    • Constats deux ans après le début de la loi EGalim : quelle suite envisagée ?
    • Regroupement des centrales d’achat : identifier les
    • répercussions sur les fournisseurs et les consommateurs
    • Stanislas MARTIN

      Stanislas MARTIN AUTORITE DE LA CONCURRENCE

    • Stanislas MARTIN

      AUTORITE DE LA CONCURRENCE

      Rapporteur général

  • POINT JURIDIQUE - Négociations 2021 : les points clés à connaître et les évolutions envisagées 10h40

    • Promotions et SRP : pérennisation du régime
    • Contractualisation amont/aval
    • Alliances à l'achat
    • Commerce en ligne
    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

    • Jean-Christophe GRALL

      GRALL & ASSOCIES

      Avocat associé-gérant

    • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • Pause et networking 10h50
  • Débat En quoi les démarches RSE interviennent dans les stratégies commerciales 11h30

    • Transitions agro-écologiques et alimentaires : identifier les enjeux pour les entreprises et connaître les attentes
    • des consommateurs
    • Eric LE CERF

      Eric LE CERF KELLOGG'S FRANCE

    • Arnaud DEGOULET

      Arnaud DEGOULET AGRIAL

    • Eric LE CERF

      KELLOGG'S FRANCE

      Président-Directeur Général

    • Eric Le Cerf a débuté sa carrière en marketing chez Kimberly Clark. En 2004, il rejoint Colgate-Palmolive France où il passera 10 ans, principalement au sein de la direction commerciale, et notamment sur des projets de conduite du changement, de direction de forces de vente ainsi que des rôles de négociation dans les circuits GMS et pharmacie. De 2014 à 2016, il occupa le rôle de Directeur commercial France chez Henkel Beauty Care avant de rejoindre Kellogg’s en tant que Directeur Commercial France en août 2017. Il a été nommé Président-Directeur Général de Kellogg’s France le 1er juin 2019. 50 ans Diplômé de l'ESSEC BBA (1991) et MSc Marketing de Cranfield University 
    • Arnaud DEGOULET

      AGRIAL

      Président

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 12h00

    • Hervé DAUDIN

      Hervé DAUDIN GROUPE CASINO

    • Hervé DAUDIN

      GROUPE CASINO

      Directeur Marchandises, Membre du Comité Exécutif

  • POINT JURIDIQUE : Covid-19, quelles conséquences sur les obligations des fournisseurs et des distributeurs ? 12h25

    • Gestion des pénalités de retard
    • Inexécution des obligations
    • Problématique de la force majeure
    • Thomas LAMY

      Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

    • Thomas LAMY

      GRALL & ASSOCIÉS

      Avocat associé

    • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 12h35

    • Thierry COTILLARD

      Thierry COTILLARD INTERMARCHÉ et NETTO

    • Stéphane SINOPOLI

      Stéphane SINOPOLI INTERMARCHÉ

    • Thierry COTILLARD

      INTERMARCHÉ et NETTO

      Président

    • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
    • http://www.intermarche.com/

    • Stéphane SINOPOLI

      INTERMARCHÉ

      Adhérent de la Direction Commerciale

  • L'INTERVIEW D'EXPERT 13h00

    • Une raison d’être, pour quoi faire
    • Comment aider les marques à promouvoir une consommation plus responsable ?
    • Rémy GERIN

      Rémy GERIN MEDIAPERFORMANCES

    • Rémy GERIN

      MEDIAPERFORMANCES

      Président directeur général

    • Entrepreneur depuis 33 ans dans l’univers de la grande consommation, Rémy Gerin est président fondateur du groupe Mediaperformances. Par ailleurs, il est directeur exécutif de la chaire grande consommation et professeur de marketing affilié à l’ESSEC.
  • Déjeuner & Networking avec les Décideurs du secteur 13h10
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 15h00

    • Dominique SCHELCHER

      Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • TÉMOIGNAGE INDUSTRIEL : De ministre à entrepreneur 15h25

    • Quels enseignements?
    • Arnaud MONTEBOURG

      Arnaud MONTEBOURG Ancien Ministre de l'Économie, du Redressement productif et du Numérique

    • Arnaud MONTEBOURG

      Ancien Ministre de l'Économie, du Redressement productif et du Numérique

      Entrepreneur, fondateur des marques BLEU BLANC RUCHE et LA MEMERE

  • VISION D'EXPERT : Relations Forces de vente/Enseignes pendant et après Covid 19 15h40

    • La crise Covid-19 ou comment valoriser les expertises convergentes en points de vente ?
    • Guy MAINDIAUX

      Guy MAINDIAUX SARAWAK

    • Guy MAINDIAUX

      SARAWAK

      Président Directeur général

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR - Regard vers l'international 15h50

    • L'avenir des hypermarchés passera par le local, le global et le digital
    • Ludovic HOLINIER

      Ludovic HOLINIER Groupe Cora/Louis Delhaize

    • Ludovic HOLINIER

      Groupe Cora/Louis Delhaize

      Directeur général et Administrateur délégué

    • Ludovic Holinier est Directeur Général et Administrateur Délégué du Groupe Cora / Louis Delhaize. Au cours de sa carrière, ce français de 52 ans a eu l’opportunité de vivre l’aventure internationale et de découvrir les dynamiques et les défis du secteur de la distribution, notamment au Luxembourg, aux Etats-Unis, en Russie et en Chine. Il partage aujourd’hui sa riche expérience de terrain et des affaires avec les équipes du Groupe Cora / Louis Delhaize en France, en Belgique, au Luxembourg et en Roumanie.
  • TÉMOIGNAGE INDUSTRIEL - Regard vers l'international 16h15

    • Comment (re)construire en France une relation industrie-distribution créatrice de valeur et d’emplois?
    • Quels enseignements du reste du monde
    • François GAY-BELLILE

      François GAY-BELLILE Coca-Cola European Partners France

    • François GAY-BELLILE

      Coca-Cola European Partners France

      Président Directeur Général

  • VISION D'EXPERT : La promotion a-t-elle changé avec EGalim ? 16h30

    • Bilan et projections
    • Patrick CLEMENT

      Patrick CLEMENT BIRDS

    • Patrick CLEMENT

      BIRDS

      CCO Directeur du développement

  • TEMOIGNAGE : Les négociations commerciales dans le BIO 16h40

    • Mathieu LANCRY

      Mathieu LANCRY BIOCOOP

    • Pierrick DE RONNE

      Pierrick DE RONNE BIOCOOP

    • Mathieu LANCRY

      BIOCOOP

      Paysan Associé

    • Pierrick DE RONNE

      BIOCOOP

      Président

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 16H55

    • Sélectionner et Concevoir une offre produits responsable et juste
    • Jean-Denis DEWEINE

      Jean-Denis DEWEINE AUCHAN RETAIL FRANCE

    • Jean-Denis DEWEINE

      AUCHAN RETAIL FRANCE

      Directeur Général

    • Après une carrière essentiellement passée dans les directions responsables des achats, Jean-Denis Deweine prend les commandes des activités France d'Auchan Retail.
  • Table ronde FEDERATIONS / ASSOCIATIONS 17h10

    • Quelles sont les priorités pour 2021
    • Dominique AMIRAULT

      Dominique AMIRAULT FEEF

    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Richard GIRARDOT

      Richard GIRARDOT ANIA

    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

    • Dominique CHARGE

      Dominique CHARGE LA COOPÉRATION AGRICOLE

    • Dominique AMIRAULT

      FEEF

      Président

    • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
    • Jacques CREYSSEL

      FCD

      Délégué Général

    • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
    • Richard GIRARDOT

      ANIA

      Président

    • Richard PANQUIAULT

      ILEC

      Directeur général

    • Richard Panquiault est Directeur Général de l'ILEC, Institut de Liaisons et d'Etudes des Industries de Consommation. Richard Panquiault intègre l'univers des entreprises de grande consommation en 1985, au sein d'Unilever puis de Kimberly Clark dont il devient le Directeur Général en 1998. Il a également été Directeur Général de la joint venture Lixir de 2002 à 2011. Richard Panquiault est diplômé de Sciences Po Paris et titulaire d'un MBA de l'Université de San Francisco.
    • Dominique CHARGE

      LA COOPÉRATION AGRICOLE

      Président

    • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).
  • Allocution de clôture TRIBUNE DISTRIBUTEUR 17h35

    • Michel-Edouard LECLERC

      Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

    • Michel-Edouard LECLERC

      CENTRES E. LECLERC

      Président

    • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
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