Négociations commerciales

CONGRÈS STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2019 !

3 octobre 2018

1 jour - 7 heures

Selon le Premier ministre, le projet de loi prévoit de « remettre à plat » les règles du jeu en matière de relations commerciales et de partage de la valeur.

LSA

Qui participe à cet événement?

  • Distributeurs et industriels

  • Présidents-directeurs généraux • Directeurs généraux • Directeurs et Responsables commerciaux • Directeurs et Responsables comptes clés • Directeurs et Responsables enseignes • Directeurs et Responsables juridiques • Directeurs des achats et centrales d’achats •

Programme

CONGRÈS STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2019 !

3 octobre 2018 - CASINO DE PARIS, Paris / 1 jour - 7 heures

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Journée animée par Yves PUGET, Directeur de la rédaction de LSA et Jérôme PARIGI, Rédacteur en Chef adjoint, LSA

Programme soumis à modifications

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  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture CARREFOUR 9h15

    • Laurent VALLÉE

      Laurent VALLÉE GROUPE CARREFOUR

    • Laurent VALLÉE

      GROUPE CARREFOUR

      Secrétaire Général

    • Laurent Vallée, 47 ans est diplômé de l’ESSEC, de l’IEP et ancien élève de l’ENA. Il débute sa carrière au Conseil d'État où il exerce notamment les fonctions de Commissaire du Gouvernement et de Conseiller Constitutionnel du Secrétaire Général du Gouvernement. De 2008 à 2010, il est avocat au sein du cabinet Clifford Chance avant d’être nommé, en avril 2010, Directeur des Affaires civiles et du Sceau au Ministère de la Justice. Secrétaire Général du Groupe Canal + entre 2013 et 2015, il était depuis mars 2015 Secrétaire Général du Conseil Constitutionnel. Le 30 août 2017, il rejoint le groupe Carrefour en qualité de Secrétaire Général. Il a la responsabilité de la Direction juridique, de la Direction du Développement durable, de la Direction des Affaires publiques, de la Direction de l’Audit ainsi que de la Fondation Carrefour.
  • LE NOUVEAU CADRE DE VOS PROCHAINES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES

  • L’INTERVIEW - Les actions de contrôle de la DGCCRF en 4 questions 9h45

    • Virginie  BEAUMEUNIER

      Virginie BEAUMEUNIER DGCCRF

    • Virginie BEAUMEUNIER

      DGCCRF

      Directrice générale

  • LE POINT JURIDIQUE - SRP, promotions, clause de revoyure… : les impacts de la nouvelle loi sur vos prochaines négociations 10h00

    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

    • Jean-Christophe GRALL

      GRALL & ASSOCIES

      Associé-Gérant

    • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • LES SUJETS DÉTERMINANTS DES FÉDÉRATIONS EN 2019

  • 10h10-10h25 Interview- Débat

    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Richard GIRARDOT

      Richard GIRARDOT ANIA

    • Jacques CREYSSEL

      FCD

      Délégué général

    • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
    • Richard GIRARDOT

      ANIA

      Président

  • Minutes Fédération 10h25- 10h40

    • Dominique AMIRAULT

      Dominique AMIRAULT FEEF

    • Dominique CHARGE

      Dominique CHARGE COOP DE FRANCE AGROALIMENTAIRE

    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

    • Dominique AMIRAULT

      FEEF

      Président

    • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
    • Dominique CHARGE

      COOP DE FRANCE AGROALIMENTAIRE

      Président

    • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de Coop de France Agroalimentaire
    • Richard PANQUIAULT

      ILEC

      Directeur général

    • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).
  • Pause et networking 10h40
  • LE POINT JURIDIQUE - CGV, délais de paiement, convention annuelle : anticiper le nouveau cadre juridique 11h10

    • Thomas LAMY

      Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

    • Thomas LAMY

      GRALL & ASSOCIÉS

      Associé, Avocat à la Cour

    • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • LES MINUTES EXPERTS PGC - Prix, promotions... chiffres-clés & tendances shoppers 11h20

    • Laurent ZELLER

      Laurent ZELLER NIELSEN FRANCE

    • Laurent ZELLER

      NIELSEN FRANCE

      Président Directeur général

    • Formation : Diplômé de Rouen Business School (Promotion 82) et de la Chambre de Commerce Franco-britannique. Etapes de carrière : 1982-1993 : Nielsen * 1982-91 Intègre Nielsen France en tant que Consultant puis devient Directeur de clientèle. * 1991-93 : Directeur Commercial, Nielsen France. 1994-2001 : Groupe WPP-Kantar (ex TNS-Sécodip). * 1994-1997 : Directeur Général Adjoint. * 1997-2000 : (basé à Hong Kong) Directeur Général des activités panels de consommateurs Asie-Pacifique et Directeur Général Chine * 2000-2001 : Directeur Général des activités panels de consommateurs France, Asie-Pacifique et Afrique Depuis Août 2001 : Nielsen * 2001- 2004 : (basé à Singapour) Retourne chez Nielsen dans la fonction de Directeur Général des activités panels de consommateurs et de distributeurs pour les dix-sept pays de la zone Asie-Pacifique * 2005-07 : (Paris) Nommé Directeur Général de Nielsen France et Directeur Général de l’activité panels de consommateurs pour l’ensemble de l’Europe * 2008-11 : Senior Vice Président Europe - Divisions « Analytic Consulting » & « Consumer Panels Services », Nielsen Europe * Depuis 2012: Président Directeur Général de Nielsen France
  • Quels enjeux et nouveaux leviers pour la promotion en 2019 conformément au contexte législatif 11h25

    • Patrick CLEMENT

      Patrick CLEMENT DATA SOLUTION, RETAIL EXPLORER

    • Patrick CLEMENT

      DATA SOLUTION, RETAIL EXPLORER

      Directeur général

  • LES STRATEGIES COMMERCIALES 2019 DES RETAILERS

  • LES MINUTES EXPERTS PGC – Contexte de fragmentation : quels enjeux de fidélisation pour les enseignes 11h35

    • Gaïdic D'ALBRONN

      Gaïdic D'ALBRONN KANTAR WORLDPANEL FRANCE

    • Gaïdic D'ALBRONN

      KANTAR WORLDPANEL FRANCE

      Directrice générale

  • La vision de JD.COM sur le futur du retail 11h40

    • Florent  COURAU

      Florent COURAU JD.COM FRANCE

    • Florent COURAU

      JD.COM FRANCE

      Directeur général

    • Florent Courau est Directeur Général de JD.com France depuis janvier 2018. Florent a débuté sa carrière chez Schlumberger puis est passé chez Deloitte Consulting avant de rejoindre le groupe LVMH où il a occupé durant 12 ans différentes fonctions de direction en France et en Chine notamment dans les départements vins et spiritueux et parfums et cosmétiques. Entre 2009 et 2011, Florent a occupé le poste de COO de Sephora à Shanghai où il était en charge des opérations en Asie du Nord, avant de créer sa propre entreprise de conseil et d’accompagnement des entreprises souhaitant accéder au marché chinois qu’il a gérée jusqu’à fin 2017. Florent est diplômé de l’ESCP et formé à l’INSEAD, est polyglotte (français, anglais et mandarin notamment) et sinophile.
  • Déjeuner & Networking avec les Décideurs du secteur 12h00
  • SYSTÈME U : Les grandes orientations 2019 14h00

    • Dominique SCHELCHER

      Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • BIOCOOP : Un modèle coopératif unique avec une offre globale au service des clients : l’enseigne pionnière du Bio 14h25

    • Orion  PORTA

      Orion PORTA BIOCOOP

    • Orion PORTA

      BIOCOOP

      Directeur général

  • L’invité 14h45

    • Transformateur de la région Sud-Ouest - BIOCOOP
  • LES MINUTES EXPERTS PGC 14h55

    • Avènement de la Shoppercratie : comment mettre le shopper au cœur des stratégies commerciales ?
    • Olivier HUMEAU

      Olivier HUMEAU IRI France

    • Olivier HUMEAU

      IRI France

      Directeur général

    • 42 ans, diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse. Il apporte à IRI une expérience de la grande consommation de presque 20 ans, acquise en tant qu’observateur dans des sociétés d’études, Secodip (devenue Kantar Worldpanel) et Nielsen, et en tant qu’acteur chez de grands industriels tels qu’Unilever et Findus. Avant de rejoindre IRI, Olivier Humeau occupait le poste de Directeur Général de Findus en Espagne, qu’il a relancée avec succès en développant et en implantant une stratégie axée sur une réactivation des circuits de distribution, la valorisation des produits et l’innovation.
  • La stratégie d’AUCHAN Retail France sur la convergence de la marque unique 15h00

    • Ali  KHOSROVI

      Ali KHOSROVI AUCHAN RETAIL FRANCE

    • Ali KHOSROVI

      AUCHAN RETAIL FRANCE

      Directeur général

    • Ali KHOSROVI est Directeur Général d’Auchan Retail France depuis novembre 2017. Quelques chiffres concernant l’activité en France : 641 points de vente, 73800 collaborateurs, 15 clients par seconde en 2017, 17.36MDS€ de CA sous enseigne en 2017, 8.5% du CA, hors essence, réalisé on-line en 2017. Après un parcours en Industrie Agroalimentaire, Ali KHOSROVI est entré dans le Groupe Auchan en 1993, il a un parcours diversifié en magasin : chargé de mission qualité, chef de rayon, chef de secteur, responsable des ressources humaines, directeur de magasin, directeur régional Ile de France. En 2012, il prend la direction du développement et des nouveaux concepts d’Auchan France. En 2014, il poursuit sa carrière au sein du Groupe Auchan, en tant que Directeur Général d’Immochan, la filière immobilière d’Auchan. Depuis décembre 2017, il est le Directeur Général d’Auchan Retail France.
  • Réinventer ensemble le commerce 15h25

    • Hervé DAUDIN

      Hervé DAUDIN GROUPE CASINO

    • Hervé DAUDIN

      GROUPE CASINO

      Directeur Marchandises, Membre du comité exécutif

  • FNAC DARTY : L’intérêt de la multiplication des partenariats 15h50

    • Enrique MARTINEZ

      Enrique MARTINEZ FNAC DARTY

    • Enrique MARTINEZ

      FNAC DARTY

      Directeur général

  • La relation industrie-commerce pour mieux répondre aux attentes des consommateurs 16h15

    • Marc BUTOT

      Marc BUTOT NESTLÉ FRANCE

    • Vincent ARNAULT

      Vincent ARNAULT CARREFOUR

    • Marc BUTOT

      NESTLÉ FRANCE

      Directeur Commercial Central

    • Français, né le 25 mars 1967 (51) Marié, trois enfants Institut Universitaire de Technologie, Aix-en-Provence Spécialisation en Marketing, San Diego State University Depuis Octobre 2015 : Directeur Commercial Central, Nestlé en France 2013 – 2015 : Directeur Commercial, Nestlé Thaïlande 2011 – 2013 : Directeur Commercial de la Force de Vente, Nestlé France 2008 – 2011 : Directeur Commercial Culinaires, Nestlé France 2004 – 2008 : Directeur des Ventes, Nestlé Purina Pet Care France 2000 – 2003 : Directeur d’Enseignes, Nestlé Waters France 1999 – 2000 : Responsable de Région, Nestlé Waters France 1997 – 1999 : Responsable Trade Marketing, Nestlé Waters France 1995 – 1997 : Animateur Formateur, Nestlé Waters France 1991 – 1995 : Responsable de secteur, Nestlé Waters France
    • Vincent ARNAULT

      CARREFOUR

      Directeur Marchandises PGC

    • INSEEC Bordeaux, Début de carrière chez Kraft Jacob Suchard dans les ventes et le Merchandising puis responsable achat jeux video, PC chez Paridoc, puis Chez Auchan en tant que directeur achat Produits techniques, Directeur général MVNO Auchan Telecom, puis Directeur Général/Associé Surcouf, puis Directeur général UFP International, et enfin directeur marchandise EPCS Carrefour avant de prendre il y a 6 mois mes nouvelles responsabilités de directeur PGC. Et voilà un résumé de 30 ans de carrière...
  • INTERMARCHE : Feuille de route à court terme et ambitions à plus long terme 16h30

    • Thierry COTILLARD

      Thierry COTILLARD INTERMARCHE ALIMENTAIRE INTERNATIONAL

    • Thierry COTILLARD

      INTERMARCHE ALIMENTAIRE INTERNATIONAL

      Président

    • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
    • http://www.intermarche.com/

  • Allocution de clôture CENTRES E. LECLERC 16h55

    • Michel-Edouard LECLERC

      Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

    • Michel-Edouard LECLERC

      CENTRES E. LECLERC

      Président

    • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • L’AFTER DU CONGRES STRATÉGIES COMMERCIALES 17h25

    • Prolongez les discussions autour d’un cocktail
  • FIN DU CONGRES 19h30
  • tout dépliertout replier
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