Négociations commerciales

CONGRÈS STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2019 !

3 octobre 2018 - CASINO DE PARIS, Paris

Votre rendez-vous annuel

1 jour - 7 heures

à partir de 1 395 €ht

Selon le Premier ministre, le projet de loi prévoit de « remettre à plat » les règles du jeu en matière de relations commerciales et de partage de la valeur.

LSA

Pourquoi participer à cet événement?

  • Le Rendez-vous LSA incontournable de la rentrée

  • Forte actualité juridique : préparez-vous aux impacts des nouvelles législations sur vos négos 2019

  • Auchan, Biocoop, Centres E.Leclerc, Systeme U,… : la vision des grands patrons Distributeurs, E-commerçants et Industriels

Avec la présence exceptionnelle de…

  • Thierry COTILLARD

    Thierry COTILLARD INTERMARCHE ALIMENTAIRE INTERNATIONAL

  • Florent  COURAU

    Florent COURAU JD.COM FRANCE

  • Hervé DAUDIN

    Hervé DAUDIN GROUPE CASINO

  • Delphine GENY-STEPHANN

    Delphine GENY-STEPHANN Ministère de l’Économie et des Finances

  • Ali  KHOSROVI

    Ali KHOSROVI AUCHAN RETAIL FRANCE

  • Michel-Edouard LECLERC

    Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

  • Orion  PORTA

    Orion PORTA BIOCOOP

  • Dominique SCHELCHER

    Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • Laurent VALLÉE

    Laurent VALLÉE GROUPE CARREFOUR

  • Thierry COTILLARD

    INTERMARCHE ALIMENTAIRE INTERNATIONAL

    Président

  • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
  • SES INTERVENTIONS :

    PREPAREZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2013, Rencontrez les distributeurs pour bien cerner leurs attentes et préparer vos négociations

  • http://www.intermarche.com/

  • Florent COURAU

    JD.COM FRANCE

    Directeur général

  • Florent Courau est Directeur Général de JD.com France depuis janvier 2018. Florent a débuté sa carrière chez Schlumberger puis est passé chez Deloitte Consulting avant de rejoindre le groupe LVMH où il a occupé durant 12 ans différentes fonctions de direction en France et en Chine notamment dans les départements vins et spiritueux et parfums et cosmétiques. Entre 2009 et 2011, Florent a occupé le poste de COO de Sephora à Shanghai où il était en charge des opérations en Asie du Nord, avant de créer sa propre entreprise de conseil et d’accompagnement des entreprises souhaitant accéder au marché chinois qu’il a gérée jusqu’à fin 2017. Florent est diplômé de l’ESCP et formé à l’INSEAD, est polyglotte (français, anglais et mandarin notamment) et sinophile.
  • SES INTERVENTIONS :

    MARKETPLACE, Quelle stratégie de vente pour performer sur ce nouveau canal

  • Hervé DAUDIN

    GROUPE CASINO

    Directeur Marchandises, Membre du comité exécutif

  • Delphine GENY-STEPHANN

    Ministère de l’Économie et des Finances

    Secrétaire d’État

  • Ali KHOSROVI

    AUCHAN RETAIL FRANCE

    Directeur général

  • Michel-Edouard LECLERC

    CENTRES E. LECLERC

    Président

  • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • SES INTERVENTIONS :

    PREPAREZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2013, Rencontrez les distributeurs pour bien cerner leurs attentes et préparer vos négociations

  • Laurent VALLÉE

    GROUPE CARREFOUR

    Secrétaire Général

Et les témoignages de…

  • Dominique AMIRAULT

    Dominique AMIRAULT FEEF

  • Virginie  BEAUMEUNIER

    Virginie BEAUMEUNIER DGCCRF

  • Dominique CHARGE

    Dominique CHARGE COOP DE FRANCE AGROALIMENTAIRE

  • Patrick CLEMENT

    Patrick CLEMENT DATA SOLUTION, RETAIL EXPLORER

  • Jacques CREYSSEL

    Jacques CREYSSEL FCD

  • Richard GIRARDO

    Richard GIRARDO ANIA

  • Jean-Christophe GRALL

    Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

  • Olivier HUMEAU

    Olivier HUMEAU IRI

  • Thomas LAMY

    Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

  • Enrique MARTINEZ

    Enrique MARTINEZ FNAC DARTY

  • Richard PANQUIAULT

    Richard PANQUIAULT ILEC

  • Laurent ZELLER

    Laurent ZELLER NIELSEN FRANCE

  • Dominique AMIRAULT

    FEEF

    Président

  • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
  • SES INTERVENTIONS :

    LOI HAMON, Quelles nouvelles règles encadrant les relations fournisseurs-distributeurs ?

  • Virginie BEAUMEUNIER

    DGCCRF

    Directrice générale

  • Dominique CHARGE

    COOP DE FRANCE AGROALIMENTAIRE

    Président

  • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de Coop de France Agroalimentaire
  • Patrick CLEMENT

    DATA SOLUTION, RETAIL EXPLORER

    Directeur général

  • Jacques CREYSSEL

    FCD

    Délégué général

  • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
  • SES INTERVENTIONS :

    LOI HAMON, Quelles nouvelles règles encadrant les relations fournisseurs-distributeurs ?

  • Richard GIRARDO

    ANIA

    Président

  • Jean-Christophe GRALL

    GRALL & ASSOCIES

    Associé-Gérant

  • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • SES ANIMATIONS :

    LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS ROUNDS DE NEGOCIATION, Négociations Commerciales - Nouvelle session de formation

  • Olivier HUMEAU

    IRI

    Directeur général

  • 42 ans, diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse. Il apporte à IRI une expérience de la grande consommation de presque 20 ans, acquise en tant qu’observateur dans des sociétés d’études, Secodip (devenue Kantar Worldpanel) et Nielsen, et en tant qu’acteur chez de grands industriels tels qu’Unilever et Findus. Avant de rejoindre IRI, Olivier Humeau occupait le poste de Directeur Général de Findus en Espagne, qu’il a relancée avec succès en développant et en implantant une stratégie axée sur une réactivation des circuits de distribution, la valorisation des produits et l’innovation.
  • SES INTERVENTIONS :

    FORCES DE VENTE, Déployer votre leadership en surface de vente

  • Thomas LAMY

    GRALL & ASSOCIÉS

    Associé, Avocat à la Cour

  • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • SES ANIMATIONS :

    LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS ROUNDS DE NEGOCIATION, Négociations Commerciales - Nouvelle session de formation

  • Richard PANQUIAULT

    ILEC

    Directeur général

  • Richard Panquiault est Directeur Général de l'ILEC, Institut de Liaisons et d'Etudes des Industries de Consommation. Richard Panquiault intègre l'univers des entreprises de grande consommation en 1985, au sein d'Unilever puis de Kimberly Clark dont il devient le Directeur Général en 1998. Il a également été Directeur Général de la joint venture Lixir de 2002 à 2011. Richard Panquiault est diplômé de Sciences Po Paris et titulaire d'un MBA de l'Université de San Francisco.
  • SES INTERVENTIONS :

    LOI HAMON, Quelles nouvelles règles encadrant les relations fournisseurs-distributeurs ?

  • Laurent ZELLER

    NIELSEN FRANCE

    Président Directeur général

  • Formation : Diplômé de Rouen Business School (Promotion 82) et de la Chambre de Commerce Franco-britannique. Etapes de carrière : 1982-1993 : Nielsen * 1982-91 Intègre Nielsen France en tant que Consultant puis devient Directeur de clientèle. * 1991-93 : Directeur Commercial, Nielsen France. 1994-2001 : Groupe WPP-Kantar (ex TNS-Sécodip). * 1994-1997 : Directeur Général Adjoint. * 1997-2000 : (basé à Hong Kong) Directeur Général des activités panels de consommateurs Asie-Pacifique et Directeur Général Chine * 2000-2001 : Directeur Général des activités panels de consommateurs France, Asie-Pacifique et Afrique Depuis Août 2001 : Nielsen * 2001- 2004 : (basé à Singapour) Retourne chez Nielsen dans la fonction de Directeur Général des activités panels de consommateurs et de distributeurs pour les dix-sept pays de la zone Asie-Pacifique * 2005-07 : (Paris) Nommé Directeur Général de Nielsen France et Directeur Général de l’activité panels de consommateurs pour l’ensemble de l’Europe * 2008-11 : Senior Vice Président Europe - Divisions « Analytic Consulting » & « Consumer Panels Services », Nielsen Europe * Depuis 2012: Président Directeur Général de Nielsen France

Qui participe à cet événement?

  • Distributeurs et industriels

  • Présidents-directeurs généraux • Directeurs généraux • Directeurs et Responsables commerciaux • Directeurs et Responsables comptes clés • Directeurs et Responsables enseignes • Directeurs et Responsables juridiques • Directeurs des achats et centrales d’achats •

Programme

CONGRÈS STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2019 !

3 octobre 2018 - CASINO DE PARIS, Paris / 1 jour - 7 heures

Téléchargez le programme

Journée animée par Yves PUGET, Directeur de la rédaction de LSA et Jérôme PARIGI, Rédacteur en Chef adjoint, LSA

Programme soumis à modifications

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • ALLOCUTION MINISTÉRIELLE (Sous réserve) La position et les grandes orientations gouvernementales 9h00

    • Delphine GENY-STEPHANN

      Delphine GENY-STEPHANN Ministère de l’Économie et des Finances

      • Delphine GENY-STEPHANN

        Ministère de l’Économie et des Finances

        Secrétaire d’État

  • Allocution d’ouverture CARREFOUR 9h30

    • Laurent VALLÉE

      Laurent VALLÉE GROUPE CARREFOUR

      • Laurent VALLÉE

        GROUPE CARREFOUR

        Secrétaire Général

  • LE NOUVEAU CADRE DE VOS PROCHAINES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES

  • L’INTERVIEW - Les actions de contrôle de la DGCCRF en 4 questions 10h00

    • Virginie  BEAUMEUNIER

      Virginie BEAUMEUNIER DGCCRF

      • Virginie BEAUMEUNIER

        DGCCRF

        Directrice générale

  • LE POINT JURIDIQUE - SRP, promotions, clause de revoyure… : les impacts de la nouvelle loi sur vos prochaines négociations 10h15

    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

      • Jean-Christophe GRALL

        GRALL & ASSOCIES

        Associé-Gérant

      • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • Pause et networking 10h25
  • LES SUJETS DÉTERMINANTS DES FÉDÉRATIONS EN 2019 10h55

    • Dominique AMIRAULT

      Dominique AMIRAULT FEEF

    • Dominique CHARGE

      Dominique CHARGE COOP DE FRANCE AGROALIMENTAIRE

    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

    • Richard GIRARDO

      Richard GIRARDO ANIA

      • Dominique AMIRAULT

        FEEF

        Président

      • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
      • Dominique CHARGE

        COOP DE FRANCE AGROALIMENTAIRE

        Président

      • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de Coop de France Agroalimentaire
      • Jacques CREYSSEL

        FCD

        Délégué général

      • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
      • Richard PANQUIAULT

        ILEC

        Directeur général

      • Richard Panquiault est Directeur Général de l'ILEC, Institut de Liaisons et d'Etudes des Industries de Consommation. Richard Panquiault intègre l'univers des entreprises de grande consommation en 1985, au sein d'Unilever puis de Kimberly Clark dont il devient le Directeur Général en 1998. Il a également été Directeur Général de la joint venture Lixir de 2002 à 2011. Richard Panquiault est diplômé de Sciences Po Paris et titulaire d'un MBA de l'Université de San Francisco.
      • Richard GIRARDO

        ANIA

        Président

  • LE POINT JURIDIQUE - CGV, délais de paiement, convention annuelle : anticiper le nouveau cadre juridique 11h20

    • Thomas LAMY

      Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

      • Thomas LAMY

        GRALL & ASSOCIÉS

        Associé, Avocat à la Cour

      • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • LIVE ! Des Négos Co : votre avis nous intéresse, votez en direct lors du Congrès 11h30

  • LES MINUTES EXPERTS PGC - Prix, promotions... chiffres-clés & tendances shoppers 11h35

    • Laurent ZELLER

      Laurent ZELLER NIELSEN FRANCE

      • Laurent ZELLER

        NIELSEN FRANCE

        Président Directeur général

      • Formation : Diplômé de Rouen Business School (Promotion 82) et de la Chambre de Commerce Franco-britannique. Etapes de carrière : 1982-1993 : Nielsen * 1982-91 Intègre Nielsen France en tant que Consultant puis devient Directeur de clientèle. * 1991-93 : Directeur Commercial, Nielsen France. 1994-2001 : Groupe WPP-Kantar (ex TNS-Sécodip). * 1994-1997 : Directeur Général Adjoint. * 1997-2000 : (basé à Hong Kong) Directeur Général des activités panels de consommateurs Asie-Pacifique et Directeur Général Chine * 2000-2001 : Directeur Général des activités panels de consommateurs France, Asie-Pacifique et Afrique Depuis Août 2001 : Nielsen * 2001- 2004 : (basé à Singapour) Retourne chez Nielsen dans la fonction de Directeur Général des activités panels de consommateurs et de distributeurs pour les dix-sept pays de la zone Asie-Pacifique * 2005-07 : (Paris) Nommé Directeur Général de Nielsen France et Directeur Général de l’activité panels de consommateurs pour l’ensemble de l’Europe * 2008-11 : Senior Vice Président Europe - Divisions « Analytic Consulting » & « Consumer Panels Services », Nielsen Europe * Depuis 2012: Président Directeur Général de Nielsen France
  • Quels enjeux et nouveaux leviers pour la promotion en 2019 conformément au contexte législatif 11h40

    • Patrick CLEMENT

      Patrick CLEMENT DATA SOLUTION, RETAIL EXPLORER

      • Patrick CLEMENT

        DATA SOLUTION, RETAIL EXPLORER

        Directeur général

  • LES STRATEGIES COMMERCIALES 2019 DES RETAILERS

  • La vision de JD.COM sur le futur du retail 11h50

    • Florent  COURAU

      Florent COURAU JD.COM FRANCE

      • Florent COURAU

        JD.COM FRANCE

        Directeur général

      • Florent Courau est Directeur Général de JD.com France depuis janvier 2018. Florent a débuté sa carrière chez Schlumberger puis est passé chez Deloitte Consulting avant de rejoindre le groupe LVMH où il a occupé durant 12 ans différentes fonctions de direction en France et en Chine notamment dans les départements vins et spiritueux et parfums et cosmétiques. Entre 2009 et 2011, Florent a occupé le poste de COO de Sephora à Shanghai où il était en charge des opérations en Asie du Nord, avant de créer sa propre entreprise de conseil et d’accompagnement des entreprises souhaitant accéder au marché chinois qu’il a gérée jusqu’à fin 2017. Florent est diplômé de l’ESCP et formé à l’INSEAD, est polyglotte (français, anglais et mandarin notamment) et sinophile.
  • Déjeuner & Networking avec les Décideurs du secteur 12h10
  • SYSTÈME U : Les grandes orientations 2019 14h00

  • L’invité 14h25

    • Mise en lumière d’une collaboration digitale gagnante
    • Avec un industriel de la Grande Conso
  • LIVE ! Des Stratégies Co : votre avis nous intéresse, votez en direct lors du Congrès 14h35

  • BIOCOOP : Un modèle coopératif unique avec une offre globale au service des clients : l’enseigne pionnière du Bio 14h40

    • Orion  PORTA

      Orion PORTA BIOCOOP

      • Orion PORTA

        BIOCOOP

        Directeur général

  • L’invité 15h00

    • Structuration des filières. Mise en lumière d’une collaboration gagnante
    • Transformateur de la région Sud-Ouest - BIOCOOP
  • LES MINUTES EXPERTS PGC 15h10

    • Avènement de la Shoppercratie : comment mettre le shopper au cœur des stratégies commerciales ?
    • Olivier HUMEAU

      Olivier HUMEAU IRI

      • Olivier HUMEAU

        IRI

        Directeur général

      • 42 ans, diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse. Il apporte à IRI une expérience de la grande consommation de presque 20 ans, acquise en tant qu’observateur dans des sociétés d’études, Secodip (devenue Kantar Worldpanel) et Nielsen, et en tant qu’acteur chez de grands industriels tels qu’Unilever et Findus. Avant de rejoindre IRI, Olivier Humeau occupait le poste de Directeur Général de Findus en Espagne, qu’il a relancée avec succès en développant et en implantant une stratégie axée sur une réactivation des circuits de distribution, la valorisation des produits et l’innovation.
  • La stratégie d’AUCHAN Retail France sur la convergence de la marque unique 15h15

    • Ali  KHOSROVI

      Ali KHOSROVI AUCHAN RETAIL FRANCE

      • Ali KHOSROVI

        AUCHAN RETAIL FRANCE

        Directeur général

  • Réinventer ensemble le commerce 15h40

    • Hervé DAUDIN

      Hervé DAUDIN GROUPE CASINO

      • Hervé DAUDIN

        GROUPE CASINO

        Directeur Marchandises, Membre du comité exécutif

  • LIVE ! Des Stratégies Co : votre avis nous intéresse, votez en direct lors du Congrès 16h05

  • FNAC DARTY : L’intérêt de la multiplication des partenariats 16h10

    • Enrique MARTINEZ

      Enrique MARTINEZ FNAC DARTY

      • Enrique MARTINEZ

        FNAC DARTY

        Directeur général

  • INTERMARCHE : Feuille de route à court terme et ambitions à plus long terme 16h35

    • Thierry COTILLARD

      Thierry COTILLARD INTERMARCHE ALIMENTAIRE INTERNATIONAL

      • Thierry COTILLARD

        INTERMARCHE ALIMENTAIRE INTERNATIONAL

        Président

      • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
      • http://www.intermarche.com/

  • Allocution de clôture CENTRES E. LECLERC 17h00

    • Michel-Edouard LECLERC

      Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

      • Michel-Edouard LECLERC

        CENTRES E. LECLERC

        Président

      • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • L’AFTER DU CONGRES STRATÉGIES COMMERCIALES 17h30

    • Prolongez les discussions lors d’un cocktail ponctué d’animations !
  • Fin de journée 19h00
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

CASINO DE PARIS, PARIS

16 rue de Clichy

75009 PARIS

METRO Liège ou Trinité-d'Estienne d'Orves PARKING EFFIA - 29 rue de Londres

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général Profitez de 10% de remise pour l'achat du Congrès Stratégies Commerciales 2018 et de la formation 1 395,00 €HT / 1 674,00 € TTC
Tarif prestataires de services (hors industriels et distributeurs) 1 495,00 €HT / 1 794,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Nos partenaires

  • GRALL ET ASSOCIES |
  • Retail Explorer |
GRALL ET ASSOCIES

Grall et Associés est une structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance, impliquée dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes.

http://www.grall-legal.fr
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • ANIA |
  • COOP DE FRANCE | Coop de France représente 2800 coopératives agricoles et agroalimentaires, 84,3 milliards de CA, 160 000 salariés et 40% du CA agroalimentaire français.
  • EUROCOMMERCE |
  • Fédération du Commerce Coopératif et Associé |
  • Fédération du Commerce et de la Distribution |
  • FEEF |
  • ILEC |
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net
COOP DE FRANCE

Coop de France représente 2800 coopératives agricoles et agroalimentaires, 84,3 milliards de CA, 160 000 salariés et 40% du CA agroalimentaire français.

2600 coopératives agricoles 85,9 milliards de CA global 165 000 salariés 40% du CA de l’agroalimentaire 1 marque alimentaire sur 3 est une coopérative

https://www.lacooperationagricole.coop/
EUROCOMMERCE

EuroCommerce est la principale fédération européenne représentant les entreprises du commerce et de la distribution. Elle regroupe les associations nationales de 31 pays et plus de 5 millions de commerçants, des multinationales telles que Carrefour, Ikea, Metro et Tesco jusqu’aux nombreuses petites entreprises familiales. Les détaillants et les grossistes créent un lien quotidien entre les producteurs et les 500 millions de consommateurs européens. Le secteur pourvoit 1 emploi sur 7 en Europe et offre des opportunités de carrière à 29 millions d'européens, parmi lesquels beaucoup de jeunes. Ce secteur génère également des millions d'emplois supplémentaires dans la chaîne d'approvisionnement, des petits fournisseurs locaux aux entreprises internationales. EuroCommerce est le partenaire social européen officiel du secteur.

http://www.eurocommerce.eu
Fédération du Commerce Coopératif et Associé

La Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :

https://www.commerce-associe.fr/
Fédération du Commerce et de la Distribution

La Fédération du Commerce et de la Distribution est une organisation professionnelle qui regroupe plus de 50 adhérents, enseignes de la grande distribution, alimentaire ou spécialisée, un secteur qui compte : • 750 000 emplois • Plus de 10 millions de clients par jour • Plus de 30 000 points de vente - 2 131 hypermarchés - 5 962 supermarchés - 3 952 supermarchés à dominante marques propres (ex-maxidiscomptes) - Près de 20 000 magasins de proximité - Près de 3 700 drives • Un volume d’affaires d’environ 200 milliards d’euros

http://www.fcd.fr/
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/

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