Métiers grande conso

CONGRES STRATEGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2018 !

4 octobre 2017

Qui participe à cet événement?

  • Distributeurs • Industriels, Grands groupes et PME

  • Présidents-directeurs généraux • Directeurs généraux • Directeurs et Responsables commerciaux • Directeurs et Responsables comptes clés • Directeurs et Responsables enseignes • Directeurs et Responsables juridiques • Directeurs des achats et centrales d’achats •

Programme

CONGRES STRATEGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2018 !

4 octobre 2017 - Folies Bergere, Paris

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Programme soumis à modification

Journée animée par Yves PUGET, Directeur de la rédaction de LSA et Jérôme PARIGI, Rédacteur en Chef adjoint, LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture Phygital, multicanal, nouvelle expérience client, militant pour la santé et le bien-être… : la nouvelle vision mondiale d’Auchan 9h00

    • Wilhelm HUBNER

      Wilhelm HUBNER AUCHAN RETAIL

      • Wilhelm HUBNER

        AUCHAN RETAIL

        Directeur général

  • QUEL CADRE & CLIMAT POUR VOS PROCHAINES NEGOCIATIONS COMMERCIALES

  • L’INTERVIEW 9h25

    • 4 questions sur les actions et le bilan 2017 de la DGCCRF
    • Nathalie HOMOBONO

      Nathalie HOMOBONO DGCCRF

      • Nathalie HOMOBONO

        DGCCRF

        Directrice générale

      • ingénieur général des mines, a été nommée, mercredi 15 avril en conseil des ministres, directrice générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes, succédant ainsi à M. Bruno Parent. EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE Dans l’administration Depuis avril 2009 Directrice générale de la DGCCRF 2008-2009 Adjointe au Directeur Général des Entreprises (DGE) 2006-2008 Adjointe au DGE Directrice de l’action régionale, de la qualité et de la sécurité industrielle 2002-2006 Directrice de la DRIRE d’Ile-de-France 1995-2002 Secrétaire adjointe puis secrétaire générale des DRIRE Direction de l’action régionale et de la PMI (DARPMI) 1993-1995 Chef de division automobiles, métrologie et appareils à pression DRIRE d’Ile-de-France 1990-1993 Chef de division développement industriel DRIRE de Picardie et chargée de mission auprès du préfet de la région Picardie Entreprise 1988-1989 Stage d’entreprise de 10 mois chez ATOCHEM ESPANA (filiale d’ELF ATOCHEM) 1987-1988 Stage d’entreprise de 12 mois chez SOLAC (Branche produits plats d’USINOR-SACILOR) FORMATION 1987-1990 Ecole des Mines de Paris 1983-1987 Ecole Normale Supérieure de la rue d’Ulm (option Sciences) Doctorat de mathématiques et informatique en 1987 (ORSAY)
  • LES MINUTES JURIDIQUES 9h55

    • Cerner les impacts des dernières jurisprudences et anticiper le nouveau cadre juridique des négociations commerciales
    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

      • Jean-Christophe GRALL

        GRALL & ASSOCIES

        Associé-Gérant

      • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • et networking 10h10
  • LES SUJETS DÉTERMINANTS DES NÉGOCIATIONS VUS PAR LES FÉDÉRATIONS 10h45

    • Comment abordent-elles 2018 ?
    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

    • Dominique AMIRAULT

      Dominique AMIRAULT FEEF

    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Dominique CHARGE

      Dominique CHARGE COOP DE FRANCE AGROALIMENTAIRE

    • Jean-Philippe GIRARD

      Jean-Philippe GIRARD ANIA

      • Richard PANQUIAULT

        ILEC

        Directeur général

      • Richard Panquiault est Directeur Général de l'ILEC, Institut de Liaisons et d'Etudes des Industries de Consommation. Richard Panquiault intègre l'univers des entreprises de grande consommation en 1985, au sein d'Unilever puis de Kimberly Clark dont il devient le Directeur Général en 1998. Il a également été Directeur Général de la joint venture Lixir de 2002 à 2011. Richard Panquiault est diplômé de Sciences Po Paris et titulaire d'un MBA de l'Université de San Francisco.
      • Dominique AMIRAULT

        FEEF

        Président

      • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
      • Jacques CREYSSEL

        FCD

        Délégué général

      • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
      • Dominique CHARGE

        COOP DE FRANCE AGROALIMENTAIRE

        Président

      • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de Coop de France Agroalimentaire
      • Jean-Philippe GIRARD

        ANIA

        Président

      • Jean-Philippe GIRARD, PDG d’Eurogerm et Président de l’Association Nationale des industries Alimentaires (ANIA) Jean-Philippe Girard débute sa carrière en 1980 aux Grandes Minoteries Dijonnaises. En 1984, il prend la direction qualité et développement du groupe Interfarine. En 1989, il quitte le groupe pour créer EUROGERM, dont il est le Président Directeur Général. En 2013, il est élu à la Présidence de l’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA).
  • LES MINUTES EXPERTS PGC 11h25

    • Prix, promotions : chiffres et mise en perspective des évolutions 2018
    • Laurent ZELLER

      Laurent ZELLER NIELSEN FRANCE

      • Laurent ZELLER

        NIELSEN FRANCE

        Président Directeur général

      • Formation : Diplômé de Rouen Business School (Promotion 82) et de la Chambre de Commerce Franco-britannique. Etapes de carrière : 1982-1993 : Nielsen * 1982-91 Intègre Nielsen France en tant que Consultant puis devient Directeur de clientèle. * 1991-93 : Directeur Commercial, Nielsen France. 1994-2001 : Groupe WPP-Kantar (ex TNS-Sécodip). * 1994-1997 : Directeur Général Adjoint. * 1997-2000 : (basé à Hong Kong) Directeur Général des activités panels de consommateurs Asie-Pacifique et Directeur Général Chine * 2000-2001 : Directeur Général des activités panels de consommateurs France, Asie-Pacifique et Afrique Depuis Août 2001 : Nielsen * 2001- 2004 : (basé à Singapour) Retourne chez Nielsen dans la fonction de Directeur Général des activités panels de consommateurs et de distributeurs pour les dix-sept pays de la zone Asie-Pacifique * 2005-07 : (Paris) Nommé Directeur Général de Nielsen France et Directeur Général de l’activité panels de consommateurs pour l’ensemble de l’Europe * 2008-11 : Senior Vice Président Europe - Divisions « Analytic Consulting » & « Consumer Panels Services », Nielsen Europe * Depuis 2012: Président Directeur Général de Nielsen France
  • LIVE ! DES NEGOS 11h30

    • Votre avis nous intéresse, votez en direct lors du Congrès
  • LES MINUTES JURIDIQUES 11h35

    • La nouvelle donne des alliances entre distributeurs et leurs
    • conséquences sur la négociation commerciale
    • Thomas LAMY

      Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

      • Thomas LAMY

        GRALL & ASSOCIÉS

        Associé, Avocat à la Cour

      • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • Les minutes experts conso 11h45

    • Panorama des tendances marquantes en 2017-2018
    • Pascal AVIGNON

      Pascal AVIGNON KANTAR WORLDPANEL FRANCE

      • Pascal AVIGNON

        KANTAR WORLDPANEL FRANCE

        Directeur général

      • Français, né le 19 juillet 1955 Formation : ESC (Amiens, 1979). Insead. Carrière : 1979 : Chef de Produit chez Général Electric en Grande-Bretagne. 1981 : Nielsen, Directeur International Grands Comptes puis Directeur Commercial. 1999 : IFOP, Directeur Général France. Depuis octobre 2001 : Directeur Général de Kantar Worldpanel. Loisirs : Golf. Valeurs de management : L’écoute du client au centre de la stratégie.
  • LA VISION D’EXPERT - Ces nouvelles technologies qui sécurisent vos négociations commerciales 11h50

    • Emmanuel DE SAINTIGNON

      Emmanuel DE SAINTIGNON USERS LOVE IT

      • Emmanuel DE SAINTIGNON

        USERS LOVE IT

        Président

  • QUELLES STRATEGIES COMMERCIALES 2018 POUR LES ENSEIGNES

  • Physique ou en ligne… : quel avenir pour le commerce à l’heure du numérique ? 12h10

    • Sébastien BADAULT

      Sébastien BADAULT ALIBABA GROUP FRANCE

      • Sébastien BADAULT

        ALIBABA GROUP FRANCE

        Directeur général

      • Sébastien Badault est le directeur général du groupe Alibaba en France depuis novembre 2015. Au sein de l’écosystème Alibaba, son rôle est de connecter consommateurs et marchands, et particulièrement les PME et grandes entreprises françaises, afin de concilier leurs besoins avec l’ensemble des potentialités offertes par l’écosystème d’Alibaba. Diplômé du Boston College et de l’Ecole Supérieure de Commerce (ESC) de Toulouse, Sébastien Badault a passé plus de dix ans chez Google, en tant que directeur commercial, responsable du développement en Europe du sud, Europe de l’Est, Moyen-Orient et Afrique. Auparavant directeur du développement européen d’Amazon, il pilotait la stratégie d’acquisition client et les partenariats, et ce au Royaume-Uni, en Allemagne et en France.
  • et Networking avec les Décideurs du secteur 12h30
  • Débat LA VISION D’EXPERT - Quelles recettes pour les enseignes gagnantes dans la Distribution 14h30

    • Avak DER BOGHOSSIAN

      Avak DER BOGHOSSIAN DELOITTE FRANCE

    • Bénédicte  SABADIE

      Bénédicte SABADIE DELOITTE FRANCE

      • Avak DER BOGHOSSIAN

        DELOITTE FRANCE

        Associé co-leader du Secteur Retail

      • Bénédicte SABADIE

        DELOITTE FRANCE

        Associée co-leader du Secteur Retail

  • Les minutes experts PGC Inflation, assortiment... : quelle nouvelle donne pour vos négociations 2018 14h55

    • Olivier HUMEAU

      Olivier HUMEAU IRI

      • Olivier HUMEAU

        IRI

        Président-Directeur général

      • 42 ans, diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse. Il apporte à IRI une expérience de la grande consommation de presque 20 ans, acquise en tant qu’observateur dans des sociétés d’études, Secodip (devenue Kantar Worldpanel) et Nielsen, et en tant qu’acteur chez de grands industriels tels qu’Unilever et Findus. Avant de rejoindre IRI, Olivier Humeau occupait le poste de Directeur Général de Findus en Espagne, qu’il a relancée avec succès en développant et en implantant une stratégie axée sur une réactivation des circuits de distribution, la valorisation des produits et l’innovation.
  • LIVE ! des Stratégies Co : votre avis nous intéresse, votez en direct lors du Congrès 15h00

  • Les grands jalons de la stratégie commerciale de Système U 15h10

    • Serge PAPIN

      Serge PAPIN SYSTEME U

      • Serge PAPIN

        SYSTEME U

        Président-Directeur général

  • L'INVITE 15h35

    • Suppression de substances controversées dans les MDD - Mise en lumière d’une bonne pratique
    • Emmanuel  VASSENEIX

      Emmanuel VASSENEIX LSDH / UNIJUS

      • Emmanuel VASSENEIX

        LSDH / UNIJUS

        Président

  • La stratégie multi-format de Casino 15h45

    • Hervé DAUDIN

      Hervé DAUDIN GROUPE CASINO

      • Hervé DAUDIN

        GROUPE CASINO

        Directeur Marchandises, Président d’EMC, Membre du comité exécutif

  • L'INVITE 16h10

    • Multi-format - Mise en lumière d’une bonne pratique
    • Bruno THEVENIN

      Bruno THEVENIN PEPSICO FRANCE

      • Bruno THEVENIN

        PEPSICO FRANCE

        Directeur général

  • Allocution de clôture Bâtir la croissance ensemble 16h20

    • Thierry COTILLARD

      Thierry COTILLARD INTERMARCHE

      • Thierry COTILLARD

        INTERMARCHE

        Président

      • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
      • http://www.intermarche.com/

  • L’AFTER DU CONGRES STRATEGIES COMMERCIALES 16h45

    • Prolongez les discussions lors d’un cocktail ponctué d’animations !
  • Fin de journée 18h00
  • tout dépliertout replier
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