Négociations commerciales

CONGRES NEGOCIATIONS COMMERCIALES

Préparez vos Négociations Commerciales 2016

7 octobre 2015

Qui participe à cet événement?

  • Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables administration des ventes, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables Enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats

  • Distributeurs, Industriels, Grands groupes et PME

Programme

CONGRES NEGOCIATIONS COMMERCIALES

Préparez vos Négociations Commerciales 2016

7 octobre 2015 - Folies Bergere, Paris

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Préprogramme en cours d’élaboration, soumis à modifications - Journée animée par Yves Puget, Directeur de la rédaction et Jérome Parigi, Rédacteur en chef adjoint

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  • Accueil des participants 8h30
  • ALLOCUTION MINISTÉRIELLE 9h00

    • Emmanuel MACRON

      Emmanuel MACRON

      • Emmanuel MACRON

        Ministre de l'Économie, de l'Industrie et du Numérique – sous réserve

      • Né en décembre 1977 à Amiens, dans la Somme, Emmanuel MACRON est haut fonctionnaire, spécialiste des questions économiques. Etudiant en philosophie, il fut l’assistant de Paul Ricœur durant deux années, avant d’intégrer l’Ecole Nationale d’Administration (ENA), dont il a été diplômé en 2004. Emmanuel MACRON intègre alors l’Inspection Générale des Finances (IGF) et devient chargé de mission auprès du chef de service en 2007. Dans ce cadre, il a notamment été rapporteur de la Commission sur la libération de la croissance, présidée par Jacques ATTALI. Emmanuel MACRON travaille ensuite dans le secteur bancaire. Il participe, dès 2011, à la campagne pour les primaires socialistes, aux côtés de François HOLLANDE, puis à la campagne présidentielle, durant laquelle il est chargé de coordonner un groupe d’experts et d’élaborer le programme économique du candidat. A partir de mai 2012, il devient secrétaire général adjoint de la Présidence de la République : il est plus particulièrement en charge du suivi de la stratégie, des affaires économiques, ainsi que de la supervision des sujets budgétaires, financiers, fiscaux et sectoriels. Depuis le 26 août 2014, Emmanuel MACRON est ministre de l’Economie, de l’Industrie et du Numérique, au sein du gouvernement de Manuel VALLS. La mission qui lui a été confiée consiste à relancer l’activité économique de la France.
  • ALLOCUTION D’OUVERTURE 9h30

    • Thierry COTILLARD

      Thierry COTILLARD INTERMARCHE

      • Thierry COTILLARD

        INTERMARCHE

        Président

      • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
      • http://www.intermarche.com/

  • FACE À FACE - Thierry Cotillard, Ilan Ouanounou, Michel De Rovira et Dominique Amirault à la tribune 10h00

    • Dominique AMIRAULT

      Dominique AMIRAULT FEEF

    • Thierry COTILLARD

      Thierry COTILLARD INTERMARCHE

    • Michel DE ROVIRA

      Michel DE ROVIRA MICHEL ET AUGUSTIN

    • Ilan OUANOUNOU

      Ilan OUANOUNOU COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS

      • Dominique AMIRAULT

        FEEF

        Président

      • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
      • Thierry COTILLARD

        INTERMARCHE

        Président

      • Ingénieur agro-alimentaire et diplômé d’HEC, Thierry Cotillard a rejoint les Mousquetaires il y a plus de 10 ans en tant que salarié. Après une expérience régionale, internationale et à la direction d’une enseigne des Mousquetaires, il devient adhérent en 2007 et reprend l’Intermarché d’Issy Les Moulineaux dans les Hauts de Seine. En parallèle de son activité de chef d’entreprise, il s’investit 2 jours par semaine à la direction commerciale de l’enseigne Intermarché de la région parisienne de 2008 à 2009. En 2010, il prend la tête de la direction de l’Offre Alimentaire. En 2015, il devient Président d’ITM Alimentaire International et ouvre son second point de vente à Issy les Moulineaux .
      • http://www.intermarche.com/

      • Michel DE ROVIRA

        MICHEL ET AUGUSTIN

        Co-fondateur

      • Michel de Rovira est co-fondateur de la marque alimentaire Michel et Augustin. Auparavant il était consultant dans le cabinet de conseil en stratégie, L.E.K. Consulting de 2000 à 2004. Il a travaillé sur des missions de stratégie pour le bureau de Paris au profit de sociétés industrielles du CAC 40 et pour le bureau de Boston au profit de sociétés pharmaceutiques. Michel a commencé sa carrière comme analyste financier au Crédit Lyonnais à New York. Il est diplômé de l’ESCP Europe (1997) et titulaire d’un MBA de l’INSEAD (2004). Michel et Augustin est une marque alimentaire française premium et innovante. Elle est présente sur plusieurs des plus gros marchés alimentaires : les biscuits sucrés, les biscuits salés, les yaourts et les desserts. Ses produits sont gourmands, sains et originaux. La société créée en 2005 est aujourd’hui active en France et à l’étranger, notamment en Belgique et Suisse, au Moyen Orient, à Hong Kong, Singapour et au Japon. Depuis son lancement la société a expérimenté plus de 30% de croissance chaque année. Le volume d’affaires prévu pour 2017 est de 100 millions d’euros. Michel et Augustin est une marque unique sur le marché français, reconnue pour sa créativité et son dynamisme. L’entreprise a reçu de nombreux prix : INSEAD, LSA Magazine, Phénix d’Or de l’UDA, Salon de l’Agriculture. Pour plus d’informations www.MichelEtAugustin.com ou www.facebook.com/MichelEtAugustin
      • Ilan OUANOUNOU

        COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS

        Vice-président commercial et marketing

      • Depuis 11 ans chez Coca-Cola entreprise, en charge succèssivement de la stratégie, de la Distribution Automatique, de la GMS puis de l’ensemble des activités commerciales et marketing pour la France.
  • Les minutes experts PGC Ventes & prix : Bilan et évolutions en 2015-2016 10h25

    • Laurent ZELLER

      Laurent ZELLER NIELSEN FRANCE

      • Laurent ZELLER

        NIELSEN FRANCE

        Président Directeur général

      • Formation : Diplômé de Rouen Business School (Promotion 82) et de la Chambre de Commerce Franco-britannique. Etapes de carrière : 1982-1993 : Nielsen * 1982-91 Intègre Nielsen France en tant que Consultant puis devient Directeur de clientèle. * 1991-93 : Directeur Commercial, Nielsen France. 1994-2001 : Groupe WPP-Kantar (ex TNS-Sécodip). * 1994-1997 : Directeur Général Adjoint. * 1997-2000 : (basé à Hong Kong) Directeur Général des activités panels de consommateurs Asie-Pacifique et Directeur Général Chine * 2000-2001 : Directeur Général des activités panels de consommateurs France, Asie-Pacifique et Afrique Depuis Août 2001 : Nielsen * 2001- 2004 : (basé à Singapour) Retourne chez Nielsen dans la fonction de Directeur Général des activités panels de consommateurs et de distributeurs pour les dix-sept pays de la zone Asie-Pacifique * 2005-07 : (Paris) Nommé Directeur Général de Nielsen France et Directeur Général de l’activité panels de consommateurs pour l’ensemble de l’Europe * 2008-11 : Senior Vice Président Europe - Divisions « Analytic Consulting » & « Consumer Panels Services », Nielsen Europe * Depuis 2012: Président Directeur Général de Nielsen France
  • Pause 10h30
  • Nouveaux pouvoirs suite à la loi Macron, bilan des amendes pour pratiques anti-concurrentielles et impact des alliances distributeurs… : la tribune de Bruno Lasserre de l’Autorité de la Concurrence 11h00

    • Bruno LASSERRE

      Bruno LASSERRE AUTORITE DE LA CONCURRENCE

      • Bruno LASSERRE

        AUTORITE DE LA CONCURRENCE

        Président

      • Président de l’Autorité de la concurrence depuis 2009, Bruno Lasserre a été reconduit dans cette fonction par le Président de la République le 28 février 2014, après avis favorable et unanime des commissions compétentes du Parlement. Il a présidé, de 2004 à 2009, le Conseil de la concurrence dont il était membre depuis 1998. Conseiller d’État, Bruno Lasserre a été président adjoint de la section contentieux du Conseil d’État de 2002 à 2004, après avoir été président de la 1eresous section du contentieux pendant trois ans. Il a été l’architecte de l’ouverture à la concurrence du secteur des télécommunications au sein du ministère des postes et télécommunications, d’abord en tant que directeur de la réglementation générale, de 1989 à 1993, puis en tant que directeur général des postes et télécommunications, de 1993 à 1997. Il a également été membre de la Commission pour la libération de la croissance française présidée par M. Jacques Attali, dont le rapport "300 décisions pour changer la France" a été remis au Président de la République et au Premier ministre le 23 janvier 2008.
  • INTERVIEW - Bonne application de la loi sur la consommation : état des lieux de l’action 2015 de la DGCCRF 11h20

    • Nathalie HOMOBONO

      Nathalie HOMOBONO DGCCRF

      • Nathalie HOMOBONO

        DGCCRF

        Directrice générale

      • ingénieur général des mines, a été nommée, mercredi 15 avril en conseil des ministres, directrice générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes, succédant ainsi à M. Bruno Parent. EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE Dans l’administration Depuis avril 2009 Directrice générale de la DGCCRF 2008-2009 Adjointe au Directeur Général des Entreprises (DGE) 2006-2008 Adjointe au DGE Directrice de l’action régionale, de la qualité et de la sécurité industrielle 2002-2006 Directrice de la DRIRE d’Ile-de-France 1995-2002 Secrétaire adjointe puis secrétaire générale des DRIRE Direction de l’action régionale et de la PMI (DARPMI) 1993-1995 Chef de division automobiles, métrologie et appareils à pression DRIRE d’Ile-de-France 1990-1993 Chef de division développement industriel DRIRE de Picardie et chargée de mission auprès du préfet de la région Picardie Entreprise 1988-1989 Stage d’entreprise de 10 mois chez ATOCHEM ESPANA (filiale d’ELF ATOCHEM) 1987-1988 Stage d’entreprise de 12 mois chez SOLAC (Branche produits plats d’USINOR-SACILOR) FORMATION 1987-1990 Ecole des Mines de Paris 1983-1987 Ecole Normale Supérieure de la rue d’Ulm (option Sciences) Doctorat de mathématiques et informatique en 1987 (ORSAY)
  • Loi Macron, application de la loi Hamon, alliances de distributeurs, assignations Novelli sur le déséquilibre significatif… : décryptage et enseignements juridiques pour vos négociations 2016 11h35

    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

      • Jean-Christophe GRALL

        GRALL & ASSOCIES

        Associé-Gérant

      • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • Les ambitions d’Auchan et d’Eurochan en 2016 12h00

    • Patrick BONNES

      Patrick BONNES AUCHAN FRANCE

    • Vincent MIGNOT

      Vincent MIGNOT AUCHAN FRANCE

      • Patrick BONNES

        AUCHAN FRANCE

        Directeur des Achats AUCHAN France et Eurauchan

      • Diplômé de l’ESSEC, Patrick BONNES a mené toute sa carrière à AUCHAN, terminant son expérience en magasin par la Direction du Magasin de Cognac. A la tête des achats depuis 6 ans, Patrick est également directeur de la centrale d’achat multimandants Eurauchan.
      • Vincent MIGNOT

        AUCHAN FRANCE

        Directeur général

      • Après des études supérieures de commerce, Vincent MIGNOT, âgé de 43 ans, a commencé sa carrière chez Auchan en 1997 au magasin d’Annecy où il a été successivement chef de rayon puis chef de secteur, étape poursuivie au magasin de Saint Priest à partir de 2002. EN septembre 2003, il est nommé Directeur Adjint de saint Genis Laval, puis directeur de Cambrai en mai 2004, et enfin Directeur du Havre de mars 2007 à avril 2009. Après 2 ans à la tête de la Direction Opérationnelle Nord, il prend la Direction Générale d’AUCHAN France le 01 juillet 2010, pour y mener la refondation en cours, sous le nom de projet « Cap 2020 ».
  • FACE À FACE - Patrick Bonnes, Dominique Duprat, Hervé Navellou, Vincent Mignot et Richard Panquiault à la tribune 12h30

    • Patrick BONNES

      Patrick BONNES AUCHAN FRANCE

    • Dominique DUPRAT

      Dominique DUPRAT DELPEYRAT

    • Hervé NAVELLOU

      Hervé NAVELLOU L’OREAL

    • Vincent MIGNOT

      Vincent MIGNOT AUCHAN FRANCE

    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

      • Patrick BONNES

        AUCHAN FRANCE

        Directeur des Achats AUCHAN France et Eurauchan

      • Diplômé de l’ESSEC, Patrick BONNES a mené toute sa carrière à AUCHAN, terminant son expérience en magasin par la Direction du Magasin de Cognac. A la tête des achats depuis 6 ans, Patrick est également directeur de la centrale d’achat multimandants Eurauchan.
      • Dominique DUPRAT

        DELPEYRAT

        Directeur général adjoint

      • Age : 47 ans dont 25 ans dans les produits de grande consommation, tant dans des grands groupes comme Kraft, Yoplait ou Mars que des ETI filiales de coopératives françaises comme Florette (Agrial) et Delpeyrat (Maisadour). Originaire du Sud-Ouest et depuis plus de 5 ans ambassadeur de la gastronomie et de DELPEYRAT avec ses filières agro-alimentaires ancrées dans le Sud-Ouest et ses gammes de foie gras, jambon sec ou saumon fumé par exemple. Le Groupe Delpeyrat, ancienne maison fondée en 1890, est présent en France et dans 70 pays dans le monde pour un Chiffre d’affaires de près de 500M€.
      • Hervé NAVELLOU

        L’OREAL

        Directeur général de la Division Produits Grand Public France

      • Diplômé de HEC, M. Navellou a débuté sa carrière chez L’Oréal au Venezuela en 1984, avant de prendre la tête de L’Oréal Paris en Allemagne en 1994, après avoir dirigé Garnier en Belgique. C’est en 1998 qu’il retourne en Amérique Latine pour devenir patron de la Division Produits Grand Public sur la zone. De 2002 à 2005, il dirige la marque Biotherm jusqu’en 2005, avant de prendre la tête de la Division Produits Grand Public en Asie. C’est finalement en 2008 qu’il prend la direction de la filiale L’Oréal au Mexique, dont il a modernisé le fonctionnement et l’a rendue plus forte. Depuis le 1er septembre 2010, Hervé Navellou dirige la Division Produits Grand Public France, stratégique et emblématique du groupe L’Oréal, qui rassemble les marques diffusées en grande distribution : L’Oréal Paris, Lascad (Dop, Franck Provost, Jacques Dessange, Mennen, Mixa, Narta, Ushuaïa, …), Garnier et Gemey-Maybelline. Cette activité du Groupe pèse environ 10% du chiffre d’affaires total, représente les plus grosses ventes en volume, a son siège basé à Saint-Ouen (93) et comprend 4 usines et 2 centrales en France.
      • Vincent MIGNOT

        AUCHAN FRANCE

        Directeur général

      • Après des études supérieures de commerce, Vincent MIGNOT, âgé de 43 ans, a commencé sa carrière chez Auchan en 1997 au magasin d’Annecy où il a été successivement chef de rayon puis chef de secteur, étape poursuivie au magasin de Saint Priest à partir de 2002. EN septembre 2003, il est nommé Directeur Adjint de saint Genis Laval, puis directeur de Cambrai en mai 2004, et enfin Directeur du Havre de mars 2007 à avril 2009. Après 2 ans à la tête de la Direction Opérationnelle Nord, il prend la Direction Générale d’AUCHAN France le 01 juillet 2010, pour y mener la refondation en cours, sous le nom de projet « Cap 2020 ».
      • Richard PANQUIAULT

        ILEC

        Directeur général

      • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).
  • Déjeuner 12h55
  • Enjeux et perspectives des supercentrales : une spécificité française ? 14h30

    • Stéphane RIMBEUF

      Stéphane RIMBEUF DELOITTE FRANCE

      • Stéphane RIMBEUF

        DELOITTE FRANCE

        Associé en charge du secteur de la Distribution

      • Stéphane Rimbeuf a plus de 25 ans d’expérience en audit et en conseil auprès de nombreuses entreprises de distribution et fabricants de biens de consommation, en France ainsi qu’à l’international. Il est l’associé en charge de l’industrie Consumer Business pour Deloitte France. A ce titre, il coordonne les activités de Deloitte (Conseil, Corporate Finance, Risk Advisory, Tax & Legal...) dans les secteurs de la distribution et des biens de consommation et entretient d’étroites relations avec les équipes Retail de Deloitte dans de nombreux pays. Il dispose d’une expertise métier et d’une grande maîtrise des problématiques du secteur, tant au plan opérationnel que comptable et réglementaire. Il o assisté de nombreux groupes de distribution et de biens de consommation dans leurs projets de développement et réalisé des diagnostics pointus de leurs processus opérationnels: achats, centres de service partagés, supply chain, stocks, lPO...
  • Les minutes experts Conso PGC. Panorama des tendances de consommation 2015-2016 14h55

    • Pascal AVIGNON

      Pascal AVIGNON KANTAR WORLDPANEL FRANCE

      • Pascal AVIGNON

        KANTAR WORLDPANEL FRANCE

        Directeur général

      • Français, né le 19 juillet 1955 Formation : ESC (Amiens, 1979). Insead. Carrière : 1979 : Chef de Produit chez Général Electric en Grande-Bretagne. 1981 : Nielsen, Directeur International Grands Comptes puis Directeur Commercial. 1999 : IFOP, Directeur Général France. Depuis octobre 2001 : Directeur Général de Kantar Worldpanel. Loisirs : Golf. Valeurs de management : L’écoute du client au centre de la stratégie.
  • Table ronde JEUNES ENTREPRENEURS - La parole donnée à la génération 3.0 sur les négociations commerciales 2016 15h00

    • Michel DE ROVIRA

      Michel DE ROVIRA MICHEL ET AUGUSTIN

    • Arnaud SABATIER

      Arnaud SABATIER SALAISONS SABATIER

    • Cédric SEGAL

      Cédric SEGAL FABULOUS BRANDS

      • Michel DE ROVIRA

        MICHEL ET AUGUSTIN

        Co-fondateur

      • Michel de Rovira est co-fondateur de la marque alimentaire Michel et Augustin. Auparavant il était consultant dans le cabinet de conseil en stratégie, L.E.K. Consulting de 2000 à 2004. Il a travaillé sur des missions de stratégie pour le bureau de Paris au profit de sociétés industrielles du CAC 40 et pour le bureau de Boston au profit de sociétés pharmaceutiques. Michel a commencé sa carrière comme analyste financier au Crédit Lyonnais à New York. Il est diplômé de l’ESCP Europe (1997) et titulaire d’un MBA de l’INSEAD (2004). Michel et Augustin est une marque alimentaire française premium et innovante. Elle est présente sur plusieurs des plus gros marchés alimentaires : les biscuits sucrés, les biscuits salés, les yaourts et les desserts. Ses produits sont gourmands, sains et originaux. La société créée en 2005 est aujourd’hui active en France et à l’étranger, notamment en Belgique et Suisse, au Moyen Orient, à Hong Kong, Singapour et au Japon. Depuis son lancement la société a expérimenté plus de 30% de croissance chaque année. Le volume d’affaires prévu pour 2017 est de 100 millions d’euros. Michel et Augustin est une marque unique sur le marché français, reconnue pour sa créativité et son dynamisme. L’entreprise a reçu de nombreux prix : INSEAD, LSA Magazine, Phénix d’Or de l’UDA, Salon de l’Agriculture. Pour plus d’informations www.MichelEtAugustin.com ou www.facebook.com/MichelEtAugustin
      • Arnaud SABATIER

        SALAISONS SABATIER

        Président

      • Activités professionnelles Président du Groupe familial A SABATIER qui gère 5 sociétés en Bourgogne (110 personnes), domaine agro-alimentaire, depuis 1993. Président du Groupe familial SIPA EMBALLAGES qui gère 3 sociétés en France (130 personnes), domaine plasturgie, depuis 2013. Expérience en innovation et recherche - Membre du Comité d’Orientation Stratégique et Trésorier de VITAGORA (Pôle de compétitivité Goût Nutrition Santé). Autres Mandats : - Président de l’AFBJP (Association des Fabricants Bourguignons de Jambon Persillé), - Vice-Président de l’ARIA Bourgogne (Association Régionale des Industries Alimentaires), - Membre associé de la CCI de Côte d’Or, - Membre Fondateur de FONDALIM Bourgogne (Fonds de Dotation Alimentaire), - Membre du Comité Exécutif de la Fondation : « Morvan Terre de vie en Bourgogne »
      • Cédric SEGAL

        FABULOUS BRANDS

        Président

      • 1999 DIPLOME ECOLE DE COMMERCE PARIS (ISG) 2000 DHL (RESPONSABLE COMMERCIAL) JAPON 2003 ERAMET (RESPONSABLE COMMERCIAL) JAPON 2005 AKAYAMA (FONDATEUR - IMPORT DISTRIBUTION CHAUSSURES) FRANCE 2010 FABULOUS BRANDS (FONDATEUR - VINS EN CANETTE WINESTAR) FRANCE
  • Les minutes experts Drive. Analyse des prix et de l’assortiment 15h20

    • Pierre DENIS

      Pierre DENIS Retail Explorer (ex Le Site Marketing)

      • Pierre DENIS

        Retail Explorer (ex Le Site Marketing)

        Président

      • Pierre Denis est Président de Retail Explorer, anciennement Le Site Marketing. Il assure une mission de conseil en tant qu’expert des analyses des stratégies des enseignes et des optimisations promotionnelles pour les industriels. Diplômé d’un MBA San Francisco et de l’ISG, Pierre Denis a débuté au sein de Leroy Merlin. Il a poursuivi sa carrière chez Nestlé au marketing, puis chez Altadis au sein de la Direction commerciale. Il a de nouveau occupé un poste dans la fonction marketing pour Lesieur et s’est finalement tourné vers le consulting chez Altedia-Cogef. Pierre Denis est également formateur à Paris XII et Co-président Club Adetem Performance Point de vente.
  • ALLOCUTION - Jérôme Bédier à la tribune 15h25

    • Jérôme BEDIER

      Jérôme BEDIER GROUPE CARREFOUR

      • Jérôme BEDIER

        GROUPE CARREFOUR

        Directeur général délégué et Secrétaire général

  • Les minutes experts PGC Impact des concentrations à l’achat pour les négociations commerciales 2015 : premier bilan au bout de 6 mois 15h55

    • Olivier HUMEAU

      Olivier HUMEAU IRI

      • Olivier HUMEAU

        IRI

        Président-Directeur général

      • 42 ans, diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse. Il apporte à IRI une expérience de la grande consommation de presque 20 ans, acquise en tant qu’observateur dans des sociétés d’études, Secodip (devenue Kantar Worldpanel) et Nielsen, et en tant qu’acteur chez de grands industriels tels qu’Unilever et Findus. Avant de rejoindre IRI, Olivier Humeau occupait le poste de Directeur Général de Findus en Espagne, qu’il a relancée avec succès en développant et en implantant une stratégie axée sur une réactivation des circuits de distribution, la valorisation des produits et l’innovation.
  • GRANDES MARQUES - Allier négociations commerciales et valorisation 16h00

    • Thierry GAILLARD

      Thierry GAILLARD ORANGINA SUNTORY FRANCE

      • Thierry GAILLARD

        ORANGINA SUNTORY FRANCE

        Président-Directeur général

  • FÉDÉRATIONS - La vision de l’Ania, COOP de France et de la Fcd sur les négociations commerciales 16h15

    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Jean-Philippe GIRARD

      Jean-Philippe GIRARD ANIA

    • Philippe MANGIN

      Philippe MANGIN COOP DE FRANCE

      • Jacques CREYSSEL

        FCD

        Délégué général

      • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
      • Jean-Philippe GIRARD

        ANIA

        Président

      • Jean-Philippe GIRARD, PDG d’Eurogerm et Président de l’Association Nationale des industries Alimentaires (ANIA) Jean-Philippe Girard débute sa carrière en 1980 aux Grandes Minoteries Dijonnaises. En 1984, il prend la direction qualité et développement du groupe Interfarine. En 1989, il quitte le groupe pour créer EUROGERM, dont il est le Président Directeur Général. En 2013, il est élu à la Présidence de l’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA).
      • Philippe MANGIN

        COOP DE FRANCE

        Président

      • Philippe Mangin est agriculteur dans la Meuse. Il est président du groupe coopératif EMC2 qui rassemble 4 500 agriculteurs céréaliers et éleveurs de l’Est de la France. Il est Président de Coop de France, syndicat national qui fédère 2 800 entreprises coopératives agricoles et agroalimentaires qui totalisent un chiffre d’affaires global de 84,3 milliards d’euros, emploient 160 000 salariés et représentent 40% de l’agroalimentaire français.
  • Les minutes expert non-alimentaire Tour d’horizon chiffré et axes de développement 16h35

    • Marc BENOLOL

      Marc BENOLOL Gfk Consumer Choices

      • Marc BENOLOL

        Gfk Consumer Choices

        Directeur du Pôle Distribution

      • J’ai pour mission le développement des activités avec les partenaires distributeurs, comme le recrutement et la fidélisation des enseignes, mais également le déploiement de la stratégie de conquête des territoires numériques dans l’Hexagone J’ai consacré la majorité de ma carrière chez Philips. J’y suis entré en 1999 comme responsable de secteur puis suis rapidement devenu Directeur de Clientèle, puis Directeur Régional dans le secteur des appareils domestiques jusqu’en 2007. J’ai ensuite piloté les marchés internationaux successivement en tant que Directeur Clientèle Senior, Compte Clé International Senior et Directeur des Grands Comptes chez Philips Consumer Lifestyle, l’entité du groupe Philips dédiée aux biens d’équipement de la maison. Après quinze années d’expérience du pilotage opérationnel et stratégique dans l’univers des biens de consommation, j’ai rejoint GfK en 2015 comme Directeur du Pôle Distribution et en suis devenu membre du comité de Direction. Je suis titulaire du Master II de l’ICN Business School de Nancy. En 2015, les panels de distributeurs de GfK restituent chaque semaine les ventes réelles de 400 catégories de produits dans 45.000 magasins partenaires et plus de 40 circuits de distribution en France.
  • INTERVIEW NON-ALIMENTAIRE - Quelles stratégies d’avenir et de croissance 16h40

    • Régis SCHULTZ

      Régis SCHULTZ MONOPRIX

      • Régis SCHULTZ

        MONOPRIX

        Président

      • Régis Schultz est Président de Monoprix et membre du Comité Exécutif de Casino. Agé de 47 ans, il est titulaire d'un DESS en finance d'entreprise et ingénierie financière de l'Université Paris Dauphine. Il était, depuis 2013, Directeur général du Groupe Darty et Président de Darty France. Après un début de carrière en finance dans le groupe Pernod Ricard, Régis SCHULTZ a rejoint Kingfisher en 2000 où il a occupé, successivement, les fonctions de Directeur du contrôle financier du groupe Castorama, Directeur financier puis DGA de Castorama France, Directeur de la stratégie et membre du comité exécutif du groupe Kingfisher à Londres. Il a ensuite rejoint B&Q, leader anglais du bricolage, en tant que Directeur financier, Directeur commercial puis Directeur général adjoint. En 2008, il est nommé Président-Directeur Général de But.
      • http://www.darty.com/

  • ALLOCUTION DE CLÔTURE 16h55

    • Michel-Edouard LECLERC

      Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

      • Michel-Edouard LECLERC

        CENTRES E. LECLERC

        Président

      • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • L’AFTER DU CONGRÈS NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 17h30

    • Cocktail VIP sur inscription uniquement
    • Prolongez les échanges et rencontrez les Décideurs de la Grande distribution !
  • Fin de la manifestation 19h00
  • tout dépliertout replier
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