CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Journée animée par Yves Puget, directeur de la rédaction, LSA et Jérôme Parigi, rédacteur en chef adjoint, LSA

• Accueil des participants 8h30

• Allocution d’ouverture ministérielle 9h00

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR 9h30

  • 

    Rami BAITIÉH CARREFOUR FRANCE

  • Rami BAITIÉH

    CARREFOUR FRANCE

    CEO

• DONNÉES D’EXPERT : 2022, année d'incertitudes et d'opportunités 9h55

  • Conséquences du COVID, inflation et impacts géopolitiques
  • 

    Xavier SÉGALIÉ NielsenIQ France

  • Xavier SÉGALIÉ

    NielsenIQ France

    Directeur Général

• TÉMOIGNAGE - Réguler les relations commerciales fournisseur/distributeur dans le cadre renouvelé de la loi EGalim 2 10h05

  • Quelle transparence des composantes économiques dans les négociations ?
  • Quel rôle pour la DGCCRF dans un contexte de retour de l’inflation ?
  • 

    Virginie BEAUMEUNIER DGCCRF

  • Virginie BEAUMEUNIER

    DGCCRF

    Directrice générale

• POINT JURIDIQUE - Premier bilan de la loi EGalim 2 : quels enseignements tirer après une première année d’application 10h15

  • Contractualisation à tous les niveaux et pour tous les opérateurs économiques : amont/aval/MDD
  • Indicateurs/clauses de renégociation/révision automatique des prix : un casse-tête sans fin
  • 

    Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

  • Jean-Christophe GRALL

    GRALL & ASSOCIES

    Avocat associé-gérant

  • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR 10h30

  • 

    Philippe BROCHARD AUCHAN RETAIL FRANCE

  • Philippe BROCHARD

    AUCHAN RETAIL FRANCE

    Directeur Général

• TÉMOIGNAGE – Inflation : Quelle stratégie prix pour créer de la valeur pour le consommateur, l’industriel et le distributeur 10h55

  • Approche holistique, prédictive et opérationnelle, centrée sur les perceptions des consommateurs
  • Cas pratique et leviers à activer pour maîtriser vos marges et revenus
  • 

    Ji-Hoon DIERCKX PRICING ONE

  • Ji-Hoon DIERCKX

    PRICING ONE

    PDG

  • Ji-Hoon DIERCKX a plus de vingt ans d’expérience en PGC. Tout d’abord chez Procter & Gamble, où il a dirigé la gestion de la croissance des revenus (RGM) et la stratégie de tarification au niveau mondial. Ensuite au sein de PricingOne, une société de conseil en gestion des revenus qu’il a fondée en 2019 à Genève.

• Pause et networking 11h10

• TÉMOIGNAGE - Les clefs de la réussite d’une force de vente externalisée 11h50

  • Partenariat fort/industriel
  • Partage
  • Alignement et transparence
  • Des objectifs ambitieux et des exigences élevées
  • 

    Christophe BLAZY VIRAGE CONSEIL

  • 

    Laurent CAVARD ALTHO BRETS

  • 

    Pierre-Olivier NEVEU ALTHO BRETS

  • 

    Olivier ROME VIRAGE CONSEIL

  • Christophe BLAZY

    VIRAGE CONSEIL

    DG Opérationnel

  • Laurent CAVARD

    ALTHO BRETS

    PDG

  • Pierre-Olivier NEVEU

    ALTHO BRETS

    Directeur commercial

  • Olivier ROME

    VIRAGE CONSEIL

    PDG

• POINT JURIDIQUE - Le point sur les renégociations tarifaires et les pénalités 12h10

  • Les pénalités : comment distinguer licite et illicite un an après la loi EGalim 2
  • Imprévision, hausse des coûts, charte de bonnes pratiques fournisseurs / GMS : les clefs de la renégociation tarifaire
  • 

    Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

  • Thomas LAMY

    GRALL & ASSOCIÉS

    Avocat associé

  • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR - L’engouement pour le discount face à la crise: une réponse à la baisse du pouvoir d’achat 12h25

• TEMOIGNAGE - Inflation, EGalim et transparence des tarifs : les nouveaux outils des négociations face à de multiples défis 12h50

  • 

    Un intervenant De USERS LOVE IT

  • Un intervenant De

    USERS LOVE IT

    .

• Déjeuner et Networking 13h00

• DONNÉES D’EXPERT - Les pistes pour restaurer les marges dans un contexte d’une complexité inédite 14h40

  • Les composantes de la complexité, les axes à explorer pour retrouver de la latitude et les enjeux long terme
  • 

    Anne HAINE IRI FRANCE

  • Anne HAINE

    IRI FRANCE

    Directrice Générale

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR 14h50

  • 

    Vincent BRONSARD INTERMARCHE

  • Vincent BRONSARD

    INTERMARCHE

    Président

• TÉMOIGNAGE - Les problématiques des Eurocentrales Quelles conséquences pour les industriels et sur les filières agro-alimentaires 15h15

• TABLE RONDE INDUSTRIELS PGC - Les enjeux des industriels face au contexte économique et politique inédit 15h30

  • Guerre des prix, comment contribuer à la souveraineté alimentaire et à la montée en gamme de l’alimentation
  • Data, digital, traçabilité, informations produits… quels enjeux
  • 

    Alexis VAILLANT ALTERFOOD

  • 

    Tom FRANCOIS LA JUCERIE

  • 

    Jean-Noël DARNICHE BONDUELLE LONGLIFE FRANCE

  • Alexis VAILLANT

    ALTERFOOD

    Président, fondateur

  • Fondateur d’Alterfood en 2009 avec la ferme intention de révolutionner le marché du snacking et de la boisson, Alexis Vaillant est un entrepreneur passionné par le développement de marques alimentaires responsables. 7 marques sont à son actif dont INFUSION, infusions glacées bio, MARCEL BIO, jus de fruits et soupes bio du terroir, BAHIA DRINK, boisson aux fruits de tropiques, HUGO LE MARAICHER jus de fruits et légumes, WAT WATER eau gazeuse aromatisée 0 calorie, TENSAI TEA, thé glacé bio et fairtrade ainsi que COFFEE RIDE, 1er café infusé à froid du marché français. Le groupe ALTERFOOD est composée d’un portefeuille de 21 marques (dont 7 créées et 150 références), 30 employés et un chiffre d’affaires 2019 estimé à 9 millions d’euros.

  • Tom FRANCOIS

    LA JUCERIE

    Président

  • Jean-Noël DARNICHE

    BONDUELLE LONGLIFE FRANCE

    Directeur Général

• TRIBUNE D’EXPERT - Les 5 conseils pour réussir ses négociations commerciales 16h00

  • 

    Isabelle HAZARD HALIFAX CONSULTING

  • Isabelle HAZARD

    HALIFAX CONSULTING

    Directrice de Practice/Senior Consultant

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR 16h10

  • 

    Un intervenant De GROUPE CASINO

  • Un intervenant De

    GROUPE CASINO

    .

• TÉMOIGNAGE - Nouveaux usages et besoins des consommateurs… comment le e-commerce fait face à ses changements 16h35

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR 16h50

  • 

    Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • Dominique SCHELCHER

    SYSTEME U

    Président

  • http://www.magasins-u.com

• TABLE RONDE FEDERATONS/ASSOCIATIONS - Leurs engagements et combats 2023 17h15

  • 

    Dominique AMIRAULT FEEF

  • 

    Jean-Philippe ANDRÉ ANIA

  • 

    Dominique CHARGE LA COOPÉRATION AGRICOLE

  • 

    Jacques CREYSSEL FCD

  • 

    Richard PANQUIAULT ILEC

  • Dominique AMIRAULT

    FEEF

    Président

  • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».

  • Jean-Philippe ANDRÉ

    ANIA

    Président

  • Dominique CHARGE

    LA COOPÉRATION AGRICOLE

    Président

  • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).

  • Jacques CREYSSEL

    FCD

    Délégué Général

  • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris

  • Richard PANQUIAULT

    ILEC

    Directeur général

  • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).

• TRIBUNE DISTRIBUTEUR 17h45

  • 

    Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

  • Michel-Edouard LECLERC

    CENTRES E. LECLERC

    Président

  • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.

• Fin de la journée et cocktail 18h10
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