Négociations commerciales
CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES
Préparez vos stratégies commerciales 2023 !
4 octobre 2022 - Paris
Votre rendez-vous annuel
1 jour
à partir de 1 395 €ht
«Au-delà du prix, de la réglementation, il y a en bout de chaîne un consommateur à contenter, avec parfois des prix bas, parfois du premium, des innovations ou du fond de rayon. »
LSA
Le Rendez-vous LSA incontournable de la rentrée
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500 décideurs industriels, distributeurs et experts attendus !
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Une journée rythmée par des déclarations fortes au cœur des actualités
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Inflation, baisse du pouvoir d’achat, transparence dans la construction des prix…. quels enjeux et objectifs pour 2023
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Nouvelles habitudes de consommation, circuits plus courts, évolutions des formats, poussée du discount… comment reconquérir le client ?
Avec la présence exceptionnelle de…
Et les témoignages de…
Qui participe à cet événement?
Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats
Programme
CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES
Préparez vos stratégies commerciales 2023 !
4 octobre 2022 - Paris / 1 jour
Téléchargez le programmeJournée animée par Yves Puget, directeur de la rédaction, LSA et Jérôme Parigi, rédacteur en chef adjoint, LSA
- Accueil des participants 8h30
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Allocution d’ouverture ministérielle 9h00
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR 9h30
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DONNÉES D’EXPERT : 2022, année d'incertitudes et d'opportunités 9h55
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TÉMOIGNAGE - Réguler les relations commerciales fournisseur/distributeur dans le cadre renouvelé de la loi EGalim 2 10h05
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POINT JURIDIQUE - Premier bilan de la loi EGalim 2 : quels enseignements tirer après une première année d’application 10h15
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR 10h30
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TÉMOIGNAGE – Inflation : Quelle stratégie prix pour créer de la valeur pour le consommateur, l’industriel et le distributeur 10h55
- Pause et networking 11h10
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TÉMOIGNAGE - Les clefs de la réussite d’une force de vente externalisée 11h50
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POINT JURIDIQUE - Le point sur les renégociations tarifaires et les pénalités 12h10
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR - L’engouement pour le discount face à la crise: une réponse à la baisse du pouvoir d’achat 12h25
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TEMOIGNAGE - Inflation, EGalim et transparence des tarifs : les nouveaux outils des négociations face à de multiples défis 12h50
- Déjeuner et Networking 13h00
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DONNÉES D’EXPERT - Les pistes pour restaurer les marges dans un contexte d’une complexité inédite 14h40
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR 14h50
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TÉMOIGNAGE - Les problématiques des Eurocentrales Quelles conséquences pour les industriels et sur les filières agro-alimentaires 15h15
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TABLE RONDE INDUSTRIELS PGC - Les enjeux des industriels face au contexte économique et politique inédit 15h30
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TRIBUNE D’EXPERT - Les 5 conseils pour réussir ses négociations commerciales 16h00
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR 16h10
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TÉMOIGNAGE - Nouveaux usages et besoins des consommateurs… comment le e-commerce fait face à ses changements 16h35
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR 16h50
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TABLE RONDE FEDERATONS/ASSOCIATIONS - Leurs engagements et combats 2023 17h15
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR 17h45
- Fin de la journée et cocktail 18h10
Informations pratiques
Le lieu exact vous sera communiqué ultérieurement
Tarif(s) d'inscription
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1 395,00 €HT / 1 674,00 € TTC | |
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1 595,00 €HT / 1 914,00 € TTC |
-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit
-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit
-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit
*sur le tarif général
Nos partenaires
Halifax Consulting est une société française devenue un référent « incontournable » en Conseil et formation commerciale (primé depuis 2016 par le magazine Décideurs). Halifax Consulting figure depuis 2021 dans le classement mondial «Watch List 40 des Top Sales Training Companies» de Training Industry (USA). Halifax Consulting propose une offre pointue et unique d’accompagnement à la performance commerciale, intégrant notamment une «Sales Academy» en ligne de +150 modules en 14 langues et des solutions de renforcement, de «sales enablement» et d’intelligence artificielle appliquée au coaching. Isabelle Hazard dirige la division Distribution/ FMCG.
https://www.halifax-consulting.com/GRALL ET ASSOCIES est un cabinet d’avocats français indépendant dédié exclusivement au droit économique appliqué aux stratégies d’entreprise. Membre du réseau européen Antitrust Alliance, la structure est impliquée dans l’ensemble des problématiques liées aux relations industrie/commerce et à la promotion des ventes, à la mise en place de réseaux de distribution, aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence et au contrôle des concentrations.
http://www.grall-legal.frIRI, leader mondial dans les domaines du big data, des analyses prédictives et des études prospectives, guide plus de 5000 acteurs des PGC et de la parapharmacie (distributeurs, industriels, services financiers, médias) dans leur croissance. IRI possède une solide expertise du marché des produits de grande consommation, que ce soit dans la recommandation d’assortiments pertinents, la définition de stratégies prix et promotion rentables, l’adaptation des stratégies média, la planification de lancements de nouveaux produits ou le lancement sur un nouveau marché. Les équipes IRI s’engagent à optimiser l’exploitation des données de leurs clients pour mieux contribuer à la performance de leur activité. La solution IRI 360° vient compléter les données des points de ventes grâce à l’analyse de l’intégralité des transactions bancaires de plus de 350 000 foyers français, dans tous les secteurs d’activité et enseignes associées offrant ainsi une lecture complète des achats de tous les foyers français. IRI met à disposition de ses clients sa technologie de pointe, grâce à sa plateforme unique sur le marché, IRI Unify™, alimentée par une technologie intégrée et leader sur le secteur, IRI Liquid Data™ qui transforme l’ensemble des données en insights en temps réel pour des décisions plus rapides. IRI Liquid data™ est utilisée par plus 40 000 utilisateurs à travers le monde. IRI est le partenaire global qui mesure les marchés, et fournit les analyses et conseils qui permettent à ses clients, industriels et distributeurs des Produits de Grande Consommation, à tous les niveaux de leur organisation, de prendre rapidement les décisions stratégiques optimales pour développer leur performance.
https://www.iriworldwide.comNielsenIQ est le leader en analyse du comportement des consommateurs, proposant la vision la plus complète et la plus impartiale à travers le globe. Depuis près de 100 ans, Nielsen fournit données et analyses bâties sur la rigueur scientifique et l’innovation, et s'est séparée en 2 entités en 2021 : d'un côté Nielsen Global Media (dédiée à l'écosystème des médias et de la publicité), et de l'autre NielsenIQ. Grâce à une plateforme de données consommateurs sans équivalent et alimentée par de riches capacités d’analyse, NielsenIQ permet aux principaux distributeurs et acteurs de la grande consommation du monde entier de prendre des décisions audacieuses et en toute confiance : • comprendre les événements en cours et à venir ; • prendre les bonnes décisions en réduisant la prise de risque ; • mesurer l’impact des actions entreprises sur leurs ventes. En utilisant des sets complets de données et en mesurant toutes les transactions de la même manière, NielsenIQ fournit à ses clients une vision prospective du comportement des consommateurs afin d’optimiser leurs performances, quels que soient les circuits de distribution. Notre philosophie d’ouverture en termes d’intégration de données permet la constitution des ensembles de données consommateurs les plus influents de la planète. De quoi révéler toute la vérité des chiffres. NielsenIQ, société du portefeuille d'Advent International, est présente dans près de 100 pays, couvrant plus de 90% de la population mondiale.
https://nielseniq.com/global/fr/PricingOne est une société de conseil basée à Genève spécialisée dans les stratégies prix des PGC et la gestion de la croissance des revenus (RGM – Revenue Growth Management). Cette approche, centrée sur le consommateur, projective et intégrée, est tout particulièrement adaptée au contexte inflationniste actuel. Celle-ci permet de générer une croissance des revenus, tant pour les industriels que pour les distributeurs, de +8 à +10 %, avec une amélioration de la marge brute de plus de 200 points de base.
https://www.pricing.one/VIRAGE CONSEIL : la Culture du Résultat Acteur majeur du développement commercial depuis plus de 30 ans, nous vous accompagnons pour booster votre CA, vos parts de marché et la visibilité de vos marques et de vos produits en points de vente. Nous intervenons sur tous les circuits de distribution par l’externalisation de forces de ventes, le merchandising et l’animation commerciale. VIRAGE CONSEIL : Réussir Ensemble
https://www.virageconseil.com/En très forte croissance depuis 2015, l’entreprise ULiT est portée par les valeurs de ses fondateurs, spécialistes du PGC, de la Grande Distribution et de la Tech : mettre un terme aux « irritants informatiques » et concevoir, proposer, livrer rapidement des solutions qui répondent avant tout aux besoins exprimés par le métier. Portée par la technologie Salesforce, negOptim est l’application phare de ULiT, permettant le pilotage d’assortiments, contrats, promotions, négociations, provisions, plans d’affaires, la gestion des risques et de la conformité légale. Véritable « extra-terrestre » du marché, la proposition de valeur de negOptim se veut innovante et disruptive : reconnecter l’ensemble des actions de la chaine de valeur commerciale, sur tous ses niveaux organisationnels, casser les silos de communication en interne et avec les clients, et proposer un terrain propice au management transverse.
https://usersloveit.com/wp/?lang=frNos soutiens
L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.
http://www.ania.netEuroCommerce est la principale fédération européenne représentant les entreprises du commerce et de la distribution. Elle regroupe les associations nationales de 31 pays et plus de 5 millions de commerçants, des multinationales telles que Carrefour, Ikea, Metro et Tesco jusqu’aux nombreuses petites entreprises familiales. Les détaillants et les grossistes créent un lien quotidien entre les producteurs et les 500 millions de consommateurs européens. Le secteur pourvoit 1 emploi sur 7 en Europe et offre des opportunités de carrière à 29 millions d'européens, parmi lesquels beaucoup de jeunes. Ce secteur génère également des millions d'emplois supplémentaires dans la chaîne d'approvisionnement, des petits fournisseurs locaux aux entreprises internationales. EuroCommerce est le partenaire social européen officiel du secteur.
http://www.eurocommerce.euLa Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :
https://www.commerce-associe.fr/La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.
http://www.fcd.fr/La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.
http://www.feef.org/LA COOPERATION AGRICOLE est la fédération nationale représentant de façon unifi ée les 2300 coopératives agricoles, agroalimentaires et forestières françaises. Ces entreprises-coopératives, principalement des TPE et PME présentes sur l’ensemble du territoire, représentent aujourd’hui une marque alimentaire sur 3, rassemblent 3 agriculteurs sur 4 et emploient 190 000 salariés (filiales incluses).
https://www.lacooperationagricole.coop/fr-
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