Négociations commerciales
CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES
Préparez vos stratégies commerciales 2023 !
4 octobre 2022 - Paris
Votre rendez-vous annuel
1 jour
à partir de 1 395 €ht
«Au-delà du prix, de la réglementation, il y a en bout de chaîne un consommateur à contenter, avec parfois des prix bas, parfois du premium, des innovations ou du fond de rayon. »
LSA
Pourquoi participer à cet événement?
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Le Rendez-vous LSA incontournable de la rentrée : plus de 500 décideurs réunis !
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Une journée rythmée par des déclarations fortes au cœur des actualités !
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Inflation, baisse du pouvoir d’achat, transparence dans la construction des prix…. quels enjeux et objectifs pour 2023
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Nouvelles habitudes de consommation, circuits plus courts, évolutions des formats (drive piéton, quick-commerce…), poussée du discount… comment reconquérir le client ?
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Partagez la vision des grands patrons Distributeurs, E-commerçants et Industriels
Avec la présence exceptionnelle de…
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Qui participe à cet événement?
Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats
Programme
CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES
Préparez vos stratégies commerciales 2023 !
4 octobre 2022 - Paris / 1 jour
télécharger le programmeJournée animée par Yves Puget, directeur de la rédaction, LSA et Jérôme Parigi, rédacteur en chef adjoint, LSA
- Accueil des participants 8h30
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Allocution d’ouverture ministérielle 9h00
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR 9h30
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DONNÉES D’EXPERT : 2022, année d'incertitudes et d'opportunités 9h55
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TÉMOIGNAGE - Réguler les relations commerciales fournisseur/distributeur dans le cadre renouvelé de la loi EGAlim 2 10h05
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POINT JURIDIQUE - Premier bilan de la loi Egalim II : quels enseignements tirer après une première année d’application 10h15
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR - Renforcer la dynamique commerciale et accompagner l’accélération de la digitalisation 10h30
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TÉMOIGNAGE – Inflation : Quelle stratégie prix pour créer de la valeur pour le consommateur, l’industriel et le distributeur 10h55
- Pause et networking 11h10
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TABLE RONDE INDUSTRIELS - Grands groupes, ETI, PME : hausse des coûts et maintien des filières, les défis à relever 11h50
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POINT JURIDIQUE - Le point sur les renégociations tarifaires et les pénalités 12h10
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR - L’engouement pour le discount face à la crise: une réponse à la baisse du pouvoir d’achat 12h25
- Déjeuner et Networking 12h50
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DONNÉES D’EXPERT - Les pistes pour restaurer les marges dans un contexte d’une complexité inédite 14h30
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR - Développer des parts de marché tout en prenant en compte le pouvoir d’achat des français 14h40
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TÉMOIGNAGE - Les problématiques des Eurocentrales Quelles conséquences pour les industriels et sur les filières agro-alimentaires 15h05
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TABLE RONDE INDUSTRIELS PME - Grands groupes, ETI, PME : guerre des prix, comment contribuer à la souveraineté alimentaire et à la montée en gamme de l’alimentation 15h20
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR - Promotions, mise en avant des MDD… quelles sont les armes anti inflation 15h40
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TABLE RONDE INDUSTRIELS - Grands groupes, ETI, PME : data, digital, traçabilité, informations produits… quels enjeux 16h05
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TÉMOIGNAGE - Nouveaux usages et besoins des consommateurs… comment le e-commerce fait face à ses changements 16h25
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR - Marques nationales, produits locaux… faire de la proximité un axe de priorité 16h40
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TABLE RONDE FEDERATONS/ASSOCIATIONS - Leurs engagements et combats 2023 17h05
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TRIBUNE DISTRIBUTEUR 17h35
- Fin de la journée et cocktail 17h55
Informations pratiques
Le lieu exact vous sera communiqué ultérieurement
Tarif(s) d'inscription
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1 395,00 €HT / 1 674,00 € TTC | |
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1 595,00 €HT / 1 914,00 € TTC |
-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit
-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit
-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit
*sur le tarif général
Nos partenaires
GRALL ET ASSOCIES est un cabinet d’avocats français indépendant dédié exclusivement au droit économique appliqué aux stratégies d’entreprise. Membre du réseau européen Antitrust Alliance, la structure est impliquée dans l’ensemble des problématiques liées aux relations industrie/commerce et à la promotion des ventes, à la mise en place de réseaux de distribution, aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence et au contrôle des concentrations.
http://www.grall-legal.frLA COOPERATION AGRICOLE est la fédération nationale représentant de façon unifi ée les 2300 coopératives agricoles, agroalimentaires et forestières françaises. Ces entreprises-coopératives, principalement des TPE et PME présentes sur l’ensemble du territoire, représentent aujourd’hui une marque alimentaire sur 3, rassemblent 3 agriculteurs sur 4 et emploient 190 000 salariés (filiales incluses).
https://www.lacooperationagricole.coop/frNielsenIQ est le leader en analyse du comportement des consommateurs, proposant la vision la plus complète et la plus impartiale à travers le globe. Depuis près de 100 ans, Nielsen fournit données et analyses bâties sur la rigueur scientifique et l’innovation, et s'est séparée en 2 entités en 2021 : d'un côté Nielsen Global Media (dédiée à l'écosystème des médias et de la publicité), et de l'autre NielsenIQ. Grâce à une plateforme de données consommateurs sans équivalent et alimentée par de riches capacités d’analyse, NielsenIQ permet aux principaux distributeurs et acteurs de la grande consommation du monde entier de prendre des décisions audacieuses et en toute confiance : • comprendre les événements en cours et à venir ; • prendre les bonnes décisions en réduisant la prise de risque ; • mesurer l’impact des actions entreprises sur leurs ventes. En utilisant des sets complets de données et en mesurant toutes les transactions de la même manière, NielsenIQ fournit à ses clients une vision prospective du comportement des consommateurs afin d’optimiser leurs performances, quels que soient les circuits de distribution. Notre philosophie d’ouverture en termes d’intégration de données permet la constitution des ensembles de données consommateurs les plus influents de la planète. De quoi révéler toute la vérité des chiffres. NielsenIQ, société du portefeuille d'Advent International, est présente dans près de 100 pays, couvrant plus de 90% de la population mondiale.
https://nielseniq.com/global/fr/PricingOne est une société de conseil basée à Genève spécialisée dans les stratégies prix des PGC et la gestion de la croissance des revenus (RGM – Revenue Growth Management). Cette approche, centrée sur le consommateur, projective et intégrée, est tout particulièrement adaptée au contexte inflationniste actuel. Celle-ci permet de générer une croissance des revenus, tant pour les industriels que pour les distributeurs, de +8 à +10 %, avec une amélioration de la marge brute de plus de 200 points de base.
https://www.pricing.one/VIRAGE CONSEIL : la Culture du Résultat Acteur majeur du développement commercial depuis plus de 30 ans, nous vous accompagnons pour booster votre CA, vos parts de marché et la visibilité de vos marques et de vos produits en points de vente. Nous intervenons sur tous les circuits de distribution par l’externalisation de forces de ventes, le merchandising et l’animation commerciale. VIRAGE CONSEIL : Réussir Ensemble
https://www.virageconseil.com/Nos soutiens
L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.
http://www.ania.netEuroCommerce est la principale fédération européenne représentant les entreprises du commerce et de la distribution. Elle regroupe les associations nationales de 31 pays et plus de 5 millions de commerçants, des multinationales telles que Carrefour, Ikea, Metro et Tesco jusqu’aux nombreuses petites entreprises familiales. Les détaillants et les grossistes créent un lien quotidien entre les producteurs et les 500 millions de consommateurs européens. Le secteur pourvoit 1 emploi sur 7 en Europe et offre des opportunités de carrière à 29 millions d'européens, parmi lesquels beaucoup de jeunes. Ce secteur génère également des millions d'emplois supplémentaires dans la chaîne d'approvisionnement, des petits fournisseurs locaux aux entreprises internationales. EuroCommerce est le partenaire social européen officiel du secteur.
http://www.eurocommerce.euLa Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :
https://www.commerce-associe.fr/La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.
http://www.fcd.fr/La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.
http://www.feef.org/-
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