Négociations commerciales

CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2023 !

4 octobre 2022

1 jour

«Au-delà du prix, de la réglementation, il y a en bout de chaîne un consommateur à contenter, avec parfois des prix bas, parfois du premium, des innovations ou du fond de rayon. »

LSA

Qui participe à cet événement?

  • Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats

Programme

CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2023 !

4 octobre 2022 - Les Folies Bergère, Paris / 1 jour

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Journée animée par Yves Puget, directeur de la rédaction, LSA et Jérôme Parigi, rédacteur en chef adjoint, LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 9h15

    • Rami BAITIÉH

      Rami BAITIÉH CARREFOUR FRANCE

    • Rami BAITIÉH

      CARREFOUR FRANCE

      CEO

  • DONNÉES D’EXPERT : 2022, année d'incertitudes et d'opportunités 9h40

    • Conséquences du COVID, inflation et impacts géopolitiques
    • Xavier  SÉGALIÉ

      Xavier SÉGALIÉ NielsenIQ France

    • Xavier SÉGALIÉ

      NielsenIQ France

      Directeur Général

  • TÉMOIGNAGE - Réguler les relations commerciales fournisseur/distributeur dans le cadre renouvelé de la loi EGalim 2 9h50

    • Quelle transparence des composantes économiques dans les négociations ?
    • Quel rôle pour la DGCCRF dans un contexte de retour de l’inflation ?
    • Virginie  BEAUMEUNIER

      Virginie BEAUMEUNIER DGCCRF

    • Virginie BEAUMEUNIER

      DGCCRF

      Directrice générale

  • POINT JURIDIQUE - Premier bilan de la loi EGalim 2 : quels enseignements tirer après une première année d’application 10h00

    • Contractualisation à tous les niveaux et pour tous les opérateurs économiques : amont/aval/MDD
    • Indicateurs/clauses de renégociation/révision automatique des prix : un casse-tête sans fin
    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

    • Jean-Christophe GRALL

      GRALL & ASSOCIES

      Avocat associé-gérant

    • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 10h15

    • Philippe BROCHARD

      Philippe BROCHARD AUCHAN RETAIL FRANCE

    • Pascale CARTIER

      Pascale CARTIER AUCHAN RETAIL FRANCE

    • Philippe BROCHARD

      AUCHAN RETAIL FRANCE

      Directeur Général

    • Pascale CARTIER

      AUCHAN RETAIL FRANCE

      Directrice en charge de l'offre et de l'achat alimentaire

  • TÉMOIGNAGE – Inflation : Quelle stratégie prix pour créer de la valeur pour le consommateur, l’industriel et le distributeur 10h40

    • Approche holistique, prédictive et opérationnelle, centrée sur les perceptions des consommateurs
    • Cas pratiques, leviers à activer, et idée d’application à la filière du lait pour une meilleure valorisation de tous ses maillons
    • Ji-Hoon DIERCKX

      Ji-Hoon DIERCKX PRICING ONE

    • François-Xavier HUARD

      François-Xavier HUARD FNIL

    • Ji-Hoon DIERCKX

      PRICING ONE

      PDG

    • Ji-Hoon DIERCKX a plus de vingt ans d’expérience en PGC. Tout d’abord chez Procter & Gamble et Gillette, où il a dirigé la gestion de la croissance des revenus (RGM) au niveau mondial. Ensuite au sein de PricingOne, une société de conseil en stratégie prix et gestion des revenus qu’il a fondée en 2019 à Genève. Il a développé une approche, centrée sur la valeur perçue des consommateurs, qui se traduit par une accélération des ventes nettes et une protection des marges dans tous secteurs de biens de consommation. Aujourd'hui, il s'appuie sur des équipes très expérimentées pour appliquer cette approche à des grands noms des PGC - industriels ou distributeurs - en France et dans une vingtaine de pays.
    • François-Xavier HUARD

      FNIL

      Président-directeur général

    • Après vingt années au service du développement économique et de l’emploi des PME, François-Xavier HUARD a rejoint la Fédération Nationale de l’Industrie Laitière en tant que président – directeur général depuis. Il fut auparavant conseiller en charge de l’artisanat et du suivi de l’exécution des réformes au sein du cabinet de Jean-Baptiste Lemoyne, Ministre délégué, chargé du Tourisme, de la Francophonie, des Français de l’Étranger et des Petites et Moyennes Entreprises.
  • Pause et networking 10h55
  • TÉMOIGNAGE - Les clefs de la réussite d’une force de vente externalisée 11h35

    • Partenariat fort/industriel
    • Partage
    • Alignement et transparence
    • Des objectifs ambitieux et des exigences élevées
    • Christophe BLAZY

      Christophe BLAZY VIRAGE CONSEIL

    • Laurent CAVARD

      Laurent CAVARD ALTHO BRETS

    • Pierre-Olivier NEVEU

      Pierre-Olivier NEVEU ALTHO BRETS

    • Olivier  ROME

      Olivier ROME VIRAGE CONSEIL

    • Christophe BLAZY

      VIRAGE CONSEIL

      DG Opérationnel

    • Laurent CAVARD

      ALTHO BRETS

      PDG

    • Pierre-Olivier NEVEU

      ALTHO BRETS

      Directeur commercial

    • Olivier ROME

      VIRAGE CONSEIL

      PDG

  • POINT JURIDIQUE - Le point sur les renégociations tarifaires et les pénalités 11h55

    • Les pénalités : comment distinguer licite et illicite un an après la loi EGalim 2
    • Imprévision, hausse des coûts, charte de bonnes pratiques fournisseurs / GMS : les clefs de la renégociation tarifaire
    • Thomas LAMY

      Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

    • Thomas LAMY

      GRALL & ASSOCIÉS

      Avocat associé

    • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR - L’engouement pour le discount face à la crise: une réponse à la baisse du pouvoir d’achat 12h10

    • Wouter DE BACKER

      Wouter DE BACKER ACTION FRANCE

    • Laura CARBONE

      Laura CARBONE ACTION FRANCE

    • Wouter DE BACKER

      ACTION FRANCE

      Directeur Général

    • Laura CARBONE

      ACTION FRANCE

      Directrice communication

  • TEMOIGNAGE - Inflation, EGalim et transparence des tarifs : les nouveaux outils des négociations face à de multiples défis 12h35

    • Emmanuel  DE SAINTIGNON

      Emmanuel DE SAINTIGNON USERS LOVE IT

    • Emmanuel DE SAINTIGNON

      USERS LOVE IT

      Président et fondateur

  • Déjeuner et Networking 12h45
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 14h30

    • Didier DUHAUPAND

      Didier DUHAUPAND GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES

    • Didier DUHAUPAND

      GROUPEMENT LES MOUSQUETAIRES

      Président

  • DONNÉES D’EXPERT - Les pistes pour restaurer les marges dans un contexte d’une complexité inédite 14h55

    • Les composantes de la complexité, les axes à explorer pour retrouver de la latitude et les enjeux long terme
    • Anne  HAINE

      Anne HAINE IRI FRANCE

    • Anne HAINE

      IRI FRANCE

      Directrice Générale

  • TABLE RONDE INDUSTRIELS PGC - Les enjeux des industriels face au contexte économique et politique inédit 15h05

    • Guerre des prix, comment contribuer à la souveraineté alimentaire et à la montée en gamme de l’alimentation
    • Data, digital, traçabilité, informations produits… quels enjeux
    • Jean-Noël DARNICHE

      Jean-Noël DARNICHE BONDUELLE LONGLIFE FRANCE

    • Béatrice DE NORAY

      Béatrice DE NORAY BEL FRANCE

    • Tom  FRANCOIS

      Tom FRANCOIS LA JUCERIE

    • Alexis VAILLANT

      Alexis VAILLANT ALTERFOOD

    • Jean-Noël DARNICHE

      BONDUELLE LONGLIFE FRANCE

      Directeur Général

    • Béatrice DE NORAY

      BEL FRANCE

      Directrice Générale France

    • Tom FRANCOIS

      LA JUCERIE

      Président

    • Alexis VAILLANT

      ALTERFOOD

      Président, fondateur

    • Fondateur d’Alterfood en 2009 avec la ferme intention de révolutionner le marché du snacking et de la boisson, Alexis Vaillant est un entrepreneur passionné par le développement de marques alimentaires responsables. 7 marques sont à son actif dont INFUSION, infusions glacées bio, MARCEL BIO, jus de fruits et soupes bio du terroir, BAHIA DRINK, boisson aux fruits de tropiques, HUGO LE MARAICHER jus de fruits et légumes, WAT WATER eau gazeuse aromatisée 0 calorie, TENSAI TEA, thé glacé bio et fairtrade ainsi que COFFEE RIDE, 1er café infusé à froid du marché français. Le groupe ALTERFOOD est composée d’un portefeuille de 21 marques (dont 7 créées et 150 références), 30 employés et un chiffre d’affaires 2019 estimé à 9 millions d’euros.
  • TRIBUNE D’EXPERT - Les 5 conseils pour réussir ses négociations commerciales 15h45

    • Isabelle  HAZARD

      Isabelle HAZARD HALIFAX CONSULTING

    • Isabelle HAZARD

      HALIFAX CONSULTING

      Directrice de Practice/Senior Consultant

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 15h55

    • Hervé DAUDIN

      Hervé DAUDIN GROUPE CASINO

    • Hervé DAUDIN

      GROUPE CASINO

      Directeur des activités marchandises et Président d’Achats Marchandises Casino

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 16h20

    • Dominique SCHELCHER

      Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • TABLE RONDE FEDERATIONS/ASSOCIATIONS - Leurs engagements et combats 2023 16h45

    • Jean-Philippe ANDRÉ

      Jean-Philippe ANDRÉ ANIA

    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Arnaud DEGOULET

      Arnaud DEGOULET LA COOPERATION AGRICOLE

    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

    • Léonard  PRUNIER

      Léonard PRUNIER FEEF

    • Jean-Philippe ANDRÉ

      ANIA

      Président

    • Jacques CREYSSEL

      FCD

      Délégué Général

    • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
    • Arnaud DEGOULET

      LA COOPERATION AGRICOLE

      Vice-président

    • Richard PANQUIAULT

      ILEC

      Directeur général

    • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).
    • Léonard PRUNIER

      FEEF

      Président

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 17h15

    • Michel-Edouard LECLERC

      Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

    • Michel-Edouard LECLERC

      CENTRES E. LECLERC

      Président

    • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • Fin de la journée et cocktail 17h40
  • tout dépliertout replier
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