Négociations commerciales

CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2023 !

4 octobre 2022 - Paris

Votre rendez-vous annuel

1 jour

à partir de 1 395 €ht

«Au-delà du prix, de la réglementation, il y a en bout de chaîne un consommateur à contenter, avec parfois des prix bas, parfois du premium, des innovations ou du fond de rayon. »

LSA

Pourquoi participer à cet événement?

  • Le Rendez-vous LSA incontournable de la rentrée : plus de 500 décideurs réunis !

  • Une journée rythmée par des déclarations fortes au cœur des actualités !

  • Inflation, baisse du pouvoir d’achat, transparence dans la construction des prix…. quels enjeux et objectifs pour 2023

  • Nouvelles habitudes de consommation, circuits plus courts, évolutions des formats (drive piéton, quick-commerce…), poussée du discount… comment reconquérir le client ?

  • Partagez la vision des grands patrons Distributeurs, E-commerçants et Industriels

Avec la présence exceptionnelle de…

  • Rami BAITIÉH

    Rami BAITIÉH CARREFOUR FRANCE

  • Michel-Edouard LECLERC

    Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

  • Dominique SCHELCHER

    Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • Michel-Edouard LECLERC

    CENTRES E. LECLERC

    Président

  • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • SES INTERVENTIONS :

    PREPAREZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES 2013, Rencontrez les distributeurs pour bien cerner leurs attentes et préparer vos négociations

Et les témoignages de…

  • Dominique AMIRAULT

    Dominique AMIRAULT FEEF

  • Jean-Philippe ANDRÉ

    Jean-Philippe ANDRÉ ANIA

  • Virginie  BEAUMEUNIER

    Virginie BEAUMEUNIER DGCCRF

  • Dominique CHARGE

    Dominique CHARGE LA COOPÉRATION AGRICOLE

  • Aurore CHAUSSÉ

    Aurore CHAUSSÉ GROUPE BEL

  • Jacques CREYSSEL

    Jacques CREYSSEL FCD

  • Ji-Hoon DIERCKX

    Ji-Hoon DIERCKX PRICING ONE

  • Jérôme FOUCAULT

    Jérôme FOUCAULT ADEPALE

  • Tom  FRANCOIS

    Tom FRANCOIS LA JUCERIE

  • Jean-Christophe GRALL

    Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

  • Anne  HAINE

    Anne HAINE IRI FRANCE

  • Thomas LAMY

    Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

  • Richard PANQUIAULT

    Richard PANQUIAULT ILEC

  • Xavier  SÉGALIÉ

    Xavier SÉGALIÉ NielsenIQ France

  • Alexis VAILLANT

    Alexis VAILLANT ALTERFOOD

  • Dominique AMIRAULT

    FEEF

    Président

  • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
  • SES INTERVENTIONS :

    LOI HAMON, Quelles nouvelles règles encadrant les relations fournisseurs-distributeurs ?

  • Jean-Philippe ANDRÉ

    ANIA

    Président

  • Virginie BEAUMEUNIER

    DGCCRF

    Directrice générale

  • Dominique CHARGE

    LA COOPÉRATION AGRICOLE

    Président

  • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).
  • Aurore CHAUSSÉ

    GROUPE BEL

    Directrice de la stratégie commerciale

  • Aurore CHAUSSÉ a plus de vingt ans d’expérience en PGC. Elle est experte en marketing, gestion par catégorie et stratégie commerciale. Elle dirige actuellement la transformation du groupe Bel pour la gestion de la croissance des revenus.
  • Jacques CREYSSEL

    FCD

    Délégué Général

  • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
  • SES INTERVENTIONS :

    LOI HAMON, Quelles nouvelles règles encadrant les relations fournisseurs-distributeurs ?

  • Ji-Hoon DIERCKX

    PRICING ONE

    PDG

  • Ji-Hoon DIERCKX a plus de vingt ans d’expérience en PGC. Tout d’abord chez Procter & Gamble, où il a dirigé la gestion de la croissance des revenus (RGM) et la stratégie de tarification au niveau mondial. Ensuite au sein de PricingOne, une société de conseil en gestion des revenus qu’il a fondée en 2019 à Genève.
  • Jérôme FOUCAULT

    ADEPALE

    Président

  • Tom FRANCOIS

    LA JUCERIE

    Président

  • Jean-Christophe GRALL

    GRALL & ASSOCIES

    Avocat associé-gérant

  • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • SES ANIMATIONS :

    LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS ROUNDS DE NEGOCIATION, Négociations Commerciales - Nouvelle session de formation

  • Anne HAINE

    IRI FRANCE

    Directrice Générale

  • Thomas LAMY

    GRALL & ASSOCIÉS

    Avocat associé

  • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • SES ANIMATIONS :

    LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS ROUNDS DE NEGOCIATION, Négociations Commerciales - Nouvelle session de formation

  • Richard PANQUIAULT

    ILEC

    Directeur général

  • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).
  • SES INTERVENTIONS :

    FORUM LSA PROMOTION DES VENTES, Guerre des promos : de la contrainte à la création de valeur

  • Xavier SÉGALIÉ

    NielsenIQ France

    Directeur Général

  • Alexis VAILLANT

    ALTERFOOD

    Président, fondateur

  • Fondateur d’Alterfood en 2009 avec la ferme intention de révolutionner le marché du snacking et de la boisson, Alexis Vaillant est un entrepreneur passionné par le développement de marques alimentaires responsables. 7 marques sont à son actif dont INFUSION, infusions glacées bio, MARCEL BIO, jus de fruits et soupes bio du terroir, BAHIA DRINK, boisson aux fruits de tropiques, HUGO LE MARAICHER jus de fruits et légumes, WAT WATER eau gazeuse aromatisée 0 calorie, TENSAI TEA, thé glacé bio et fairtrade ainsi que COFFEE RIDE, 1er café infusé à froid du marché français. Le groupe ALTERFOOD est composée d’un portefeuille de 21 marques (dont 7 créées et 150 références), 30 employés et un chiffre d’affaires 2019 estimé à 9 millions d’euros.

Qui participe à cet événement?

  • Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats

Programme

CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

Préparez vos stratégies commerciales 2023 !

4 octobre 2022 - Paris / 1 jour

télécharger le programme

Journée animée par Yves Puget, directeur de la rédaction, LSA et Jérôme Parigi, rédacteur en chef adjoint, LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture ministérielle 9h00

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 9h30

    • Rami BAITIÉH

      Rami BAITIÉH CARREFOUR FRANCE

    • Rami BAITIÉH

      CARREFOUR FRANCE

      CEO

  • DONNÉES D’EXPERT : 2022, année d'incertitudes et d'opportunités 9h55

    • Conséquences du COVID, inflation et impacts géopolitiques
    • Xavier  SÉGALIÉ

      Xavier SÉGALIÉ NielsenIQ France

    • Xavier SÉGALIÉ

      NielsenIQ France

      Directeur Général

  • TÉMOIGNAGE - Réguler les relations commerciales fournisseur/distributeur dans le cadre renouvelé de la loi EGAlim 2 10h05

    • Virginie  BEAUMEUNIER

      Virginie BEAUMEUNIER DGCCRF

    • Virginie BEAUMEUNIER

      DGCCRF

      Directrice générale

  • POINT JURIDIQUE - Premier bilan de la loi Egalim II : quels enseignements tirer après une première année d’application 10h15

    • Contractualisation à tous les niveaux et pour tous les opérateurs économiques : amont/aval/MDD
    • Indicateurs/clauses de renégociation/révision automatique des prix : un casse-tête sans fin
    • Jean-Christophe GRALL

      Jean-Christophe GRALL GRALL & ASSOCIES

    • Jean-Christophe GRALL

      GRALL & ASSOCIES

      Avocat associé-gérant

    • Jean-Christophe Grall (jcgrall@grall-legal.fr) est associé-gérant du Cabinet Grall et Associés - structure spécialisée en droit économique, membre du réseau européen Antitrust Alliance -, qui est impliqué dans l’ensemble des problématiques liées aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence, au contrôle des concentrations, à la mise en place de réseaux de distribution, aux relations industrie / commerce et à la promotion des ventes. Il intervient aussi bien dans le domaine du conseil, en accompagnant de nombreuses entreprises dans le cadre d’opérations complexes mettant en jeu les règles de concurrence et celles relevant du droit de la distribution, tant françaises que communautaires, que celui du contentieux notamment devant les Autorités de concurrence et de l’arbitrage. Il est l’auteur de nombreuses chroniques de droit de la concurrence, de la distribution et de la consommation.
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR - Renforcer la dynamique commerciale et accompagner l’accélération de la digitalisation 10h30

  • TÉMOIGNAGE – Inflation : Quelle stratégie prix pour créer de la valeur pour le consommateur, l’industriel et le distributeur 10h55

    • Approche holistique, prédictive et opérationnelle, centrée sur les perceptions des consommateurs
    • Cas pratique?et leviers à activer pour maîtriser vos marges et revenus
    • Aurore CHAUSSÉ

      Aurore CHAUSSÉ GROUPE BEL

    • Ji-Hoon DIERCKX

      Ji-Hoon DIERCKX PRICING ONE

    • Aurore CHAUSSÉ

      GROUPE BEL

      Directrice de la stratégie commerciale

    • Aurore CHAUSSÉ a plus de vingt ans d’expérience en PGC. Elle est experte en marketing, gestion par catégorie et stratégie commerciale. Elle dirige actuellement la transformation du groupe Bel pour la gestion de la croissance des revenus.
    • Ji-Hoon DIERCKX

      PRICING ONE

      PDG

    • Ji-Hoon DIERCKX a plus de vingt ans d’expérience en PGC. Tout d’abord chez Procter & Gamble, où il a dirigé la gestion de la croissance des revenus (RGM) et la stratégie de tarification au niveau mondial. Ensuite au sein de PricingOne, une société de conseil en gestion des revenus qu’il a fondée en 2019 à Genève.
  • Pause et networking 11h10
  • TABLE RONDE INDUSTRIELS - Grands groupes, ETI, PME : hausse des coûts et maintien des filières, les défis à relever 11h50

  • POINT JURIDIQUE - Le point sur les renégociations tarifaires et les pénalités 12h10

    • Les pénalités : comment distinguer licite et illicite un an après la loi EGAlim 2
    • Imprévision, hausse des coûts, charte de bonnes pratiques fournisseurs / GMS : les clefs de la renégociation tarifaire
    • Thomas LAMY

      Thomas LAMY GRALL & ASSOCIÉS

    • Thomas LAMY

      GRALL & ASSOCIÉS

      Avocat associé

    • Thomas Lamy, avocat associé au sein du Cabinet Grall & Associés, est membre du Barreau de Paris depuis 1999. Il intervient sur des problématiques issues du droit français et européen de la concurrence, du droit de la distribution et du droit de la consommation. A ce titre, il assiste régulièrement les fournisseurs dans le cadre des négociations commerciales annuelles industrie-commerce. Thomas Lamy représente fréquemment les entreprises industrielles devant les autorités de concurrence ou les juridictions de l’ordre judiciaire. Il est membre du comité de direction d’Antitrust Alliance, réseau d’avocats européens spécialisés en droit de la concurrence et de la distribution.
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR - L’engouement pour le discount face à la crise: une réponse à la baisse du pouvoir d’achat 12h25

  • Déjeuner et Networking 12h50
  • DONNÉES D’EXPERT - Les pistes pour restaurer les marges dans un contexte d’une complexité inédite 14h30

    • Les composantes de la complexité, les axes à explorer pour retrouver de la latitude et les enjeux long terme
    • Anne  HAINE

      Anne HAINE IRI FRANCE

    • Anne HAINE

      IRI FRANCE

      Directrice Générale

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR - Développer des parts de marché tout en prenant en compte le pouvoir d’achat des français 14h40

  • TÉMOIGNAGE - Les problématiques des Eurocentrales Quelles conséquences pour les industriels et sur les filières agro-alimentaires 15h05

  • TABLE RONDE INDUSTRIELS PME - Grands groupes, ETI, PME : guerre des prix, comment contribuer à la souveraineté alimentaire et à la montée en gamme de l’alimentation 15h20

    • Alexis VAILLANT

      Alexis VAILLANT ALTERFOOD

    • Tom  FRANCOIS

      Tom FRANCOIS LA JUCERIE

    • Alexis VAILLANT

      ALTERFOOD

      Président, fondateur

    • Fondateur d’Alterfood en 2009 avec la ferme intention de révolutionner le marché du snacking et de la boisson, Alexis Vaillant est un entrepreneur passionné par le développement de marques alimentaires responsables. 7 marques sont à son actif dont INFUSION, infusions glacées bio, MARCEL BIO, jus de fruits et soupes bio du terroir, BAHIA DRINK, boisson aux fruits de tropiques, HUGO LE MARAICHER jus de fruits et légumes, WAT WATER eau gazeuse aromatisée 0 calorie, TENSAI TEA, thé glacé bio et fairtrade ainsi que COFFEE RIDE, 1er café infusé à froid du marché français. Le groupe ALTERFOOD est composée d’un portefeuille de 21 marques (dont 7 créées et 150 références), 30 employés et un chiffre d’affaires 2019 estimé à 9 millions d’euros.
    • Tom FRANCOIS

      LA JUCERIE

      Président

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR - Promotions, mise en avant des MDD… quelles sont les armes anti inflation 15h40

  • TABLE RONDE INDUSTRIELS - Grands groupes, ETI, PME : data, digital, traçabilité, informations produits… quels enjeux 16h05

  • TÉMOIGNAGE - Nouveaux usages et besoins des consommateurs… comment le e-commerce fait face à ses changements 16h25

  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR - Marques nationales, produits locaux… faire de la proximité un axe de priorité 16h40

    • Dominique SCHELCHER

      Dominique SCHELCHER SYSTEME U

  • TABLE RONDE FEDERATONS/ASSOCIATIONS - Leurs engagements et combats 2023 17h05

    • Dominique AMIRAULT

      Dominique AMIRAULT FEEF

    • Jean-Philippe ANDRÉ

      Jean-Philippe ANDRÉ ANIA

    • Dominique CHARGE

      Dominique CHARGE LA COOPÉRATION AGRICOLE

    • Jacques CREYSSEL

      Jacques CREYSSEL FCD

    • Jérôme FOUCAULT

      Jérôme FOUCAULT ADEPALE

    • Richard PANQUIAULT

      Richard PANQUIAULT ILEC

    • Dominique AMIRAULT

      FEEF

      Président

    • Diplômé de Sciences Po et de l’INSEAD, sa carrière s’est construite dans l’agro-alimentaire et dans le secteur du vin. Il a démarré sa vie professionnelle dans l’Administration Centrale/Cabinet Ministériel pendant 5 ans puis est devenu dirigeant, soit dans groupes financiers (Salins du Midi-Listel/Suez), soit dans des entreprises familiales (Ackermann, Royal Champignon). En 2003, il complète son expérience de dirigeant en reprenant et développant les sociétés Newsol, Soleou et Agroazur. Il est, par ailleurs, impliqué dans la distribution de domaines viticoles avec la société familiale Amirault -Grosbois. Il défend l’idée qu’ « Etre entrepreneur, c’est s’engager pour l’entreprise à visage humain sur nos territoires, des produits régionaux qui ont une âme, c’est vouloir développer le commerce ‘gagnant / gagnant’ avec nos clients qui nous font vivre, c’est s’engager concrètement dans le développement durable en prenant notamment une part active dans le développement de l’emploi sur nos territoires par la ré-industrialisation da la France ».
    • Jean-Philippe ANDRÉ

      ANIA

      Président

    • Dominique CHARGE

      LA COOPÉRATION AGRICOLE

      Président

    • Eleveur de vaches laitières et de volailles, Dominique Chargé est actuellement vice-président de Terrena ; il est également président de la Fédération nationale des coopératives laitières (FNCL) depuis 2010. En 2012, Dominique est élu président du nouveau Conseil d'administration d’Agrocampus Ouest, assurant ainsi une nouvelle fonction en complément de ses autres mandats : vice-président du Centre national interprofessionnel de l'économie laitière (CNIEL), vice-président de l'Association des transformateurs laitiers (Atla), administrateur et membre du bureau de Coop de France ainsi qu'administrateur de FranceAgriMer. Plus récemment en 2016, Dominique est élu à la présidence de La Coopération Agricole (anciennement COOP de France).
    • Jacques CREYSSEL

      FCD

      Délégué Général

    • Jacques Creyssel Né en 1956 Formation ENA (1978-1981) IEP (1976) Expériences professionnelles Depuis février 2011, Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (Délégué général) 2004-2010 : Conseil Economique et Social (conseiller) 1998-2008 : MEDEF (directeur délégué puis directeur général) 1993-1998 : CNPF (directeur général chargé des affaires économiques puis à partir de 1996, directeur général chargé des affaires économiques et de la coordination stratégique) 1987-1992 : Direction du budget (chef du bureau du financement du logement, de l’environnement, de l’aménagement du territoire, du tourisme et du plan puis à partir de 1991, sous-directeur en charge de la politique salariale et de l’emploi de la fonction publique et des entreprises publiques). 1985-1987 : COB (adjoint au chef du service des opérations et de l’information financières) 1981-1985 : Direction du budget (Administrateur civil. Responsable des budgets des transports, de l’aviation civile et de la météorologie). Autre activité Maîtres de conférences à l’IEP de Paris
    • Jérôme FOUCAULT

      ADEPALE

      Président

    • Richard PANQUIAULT

      ILEC

      Directeur général

    • Richard Panquiault a rejoint l’Ilec le 3 septembre 2013 en tant que Directeur général de l’association. Cette arrivée s’inscrit dans le cadre d’une évolution de la gouvernance de l’Ilec. Né en 1962, diplômé de l’Institut d’Etudes Politiques de Paris en 1983 et titulaire d’un MBA de l’Université de San Francisco, Richard Panquiault a passé 26 ans dans des entreprises de grande consommation, entre des fonctions Marketing et commerciales chez Unilever (1985 -1996) puis Kimberly Clark (1996 – 1998), société dont il a ensuite assuré la direction générale pendant 3 ans (1998 – 2001). Au cours de la période 2000 – 2001, il a également exercé une fonction de coordination au niveau mondial des relations entre les groupes Kimberly Clark et Carrefour. De 2002 à 2011, Richard Panquiault a été Directeur général de Lixir (une Joint Venture dont les actionnaires sont les entreprises Rémy Cointreau et William Grant & Sons).
  • TRIBUNE DISTRIBUTEUR 17h35

    • Michel-Edouard LECLERC

      Michel-Edouard LECLERC CENTRES E. LECLERC

    • Michel-Edouard LECLERC

      CENTRES E. LECLERC

      Président

    • 1978 : Conseiller technique au sein des Centres Leclerc, en charge des questions de carburants. 1979: Il fonde la Société d'Importation Pétrolière Leclerc (SIPLEC). Son objectif est simple : libéraliser le marché de la distribution pétrolière, contrôlé alors par les grandes compagnies pétrolières. 1982 : création de l'Association des Centres Distributeurs Leclerc afin de gérer au mieux la marque Leclerc. 1986 : Création des Manèges à Bijoux. 1987 : L'enseigne E.Leclerc se diversifie dans les secteurs des services, notamment avec la création d'E.Leclerc Voyages. 1988 : Michel-Edouard Leclerc copréside avec son père l'Association des Centres Distributeurs Leclerc (ACDLec) qui gère la marque Leclerc. 1994 : Création des espaces culturels E.Leclerc qui proposent des produits culturels au consommateur.
  • Fin de la journée et cocktail 17h55
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Déroulement : Paris

Le lieu exact vous sera communiqué ultérieurement

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
1 395,00 €HT / 1 674,00 € TTC
1 595,00 €HT / 1 914,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Nos partenaires

  • GRALL ET ASSOCIES |
  • IRI |
  • LA COOPÉRATION AGRICOLE |
  • NIELSEN IQ |
  • PRICING ONE |
  • VIRAGE CONSEIL  |
GRALL ET ASSOCIES

GRALL ET ASSOCIES est un cabinet d’avocats français indépendant dédié exclusivement au droit économique appliqué aux stratégies d’entreprise. Membre du réseau européen Antitrust Alliance, la structure est impliquée dans l’ensemble des problématiques liées aux relations industrie/commerce et à la promotion des ventes, à la mise en place de réseaux de distribution, aux pratiques anticoncurrentielles, aux enquêtes de concurrence et au contrôle des concentrations.

http://www.grall-legal.fr
IRI

LA COOPÉRATION AGRICOLE

LA COOPERATION AGRICOLE est la fédération nationale représentant de façon unifi ée les 2300 coopératives agricoles, agroalimentaires et forestières françaises. Ces entreprises-coopératives, principalement des TPE et PME présentes sur l’ensemble du territoire, représentent aujourd’hui une marque alimentaire sur 3, rassemblent 3 agriculteurs sur 4 et emploient 190 000 salariés (filiales incluses).

https://www.lacooperationagricole.coop/fr
NIELSEN IQ

NielsenIQ est le leader en analyse du comportement des consommateurs, proposant la vision la plus complète et la plus impartiale à travers le globe. Depuis près de 100 ans, Nielsen fournit données et analyses bâties sur la rigueur scientifique et l’innovation, et s'est séparée en 2 entités en 2021 : d'un côté Nielsen Global Media (dédiée à l'écosystème des médias et de la publicité), et de l'autre NielsenIQ. Grâce à une plateforme de données consommateurs sans équivalent et alimentée par de riches capacités d’analyse, NielsenIQ permet aux principaux distributeurs et acteurs de la grande consommation du monde entier de prendre des décisions audacieuses et en toute confiance : • comprendre les événements en cours et à venir ; • prendre les bonnes décisions en réduisant la prise de risque ; • mesurer l’impact des actions entreprises sur leurs ventes. En utilisant des sets complets de données et en mesurant toutes les transactions de la même manière, NielsenIQ fournit à ses clients une vision prospective du comportement des consommateurs afin d’optimiser leurs performances, quels que soient les circuits de distribution. Notre philosophie d’ouverture en termes d’intégration de données permet la constitution des ensembles de données consommateurs les plus influents de la planète. De quoi révéler toute la vérité des chiffres. NielsenIQ, société du portefeuille d'Advent International, est présente dans près de 100 pays, couvrant plus de 90% de la population mondiale.

https://nielseniq.com/global/fr/
PRICING ONE

PricingOne est une société de conseil basée à Genève spécialisée dans les stratégies prix des PGC et la gestion de la croissance des revenus (RGM – Revenue Growth Management). Cette approche, centrée sur le consommateur, projective et intégrée, est tout particulièrement adaptée au contexte inflationniste actuel. Celle-ci permet de générer une croissance des revenus, tant pour les industriels que pour les distributeurs, de +8 à +10 %, avec une amélioration de la marge brute de plus de 200 points de base.

https://www.pricing.one/
VIRAGE CONSEIL

VIRAGE CONSEIL : la Culture du Résultat Acteur majeur du développement commercial depuis plus de 30 ans, nous vous accompagnons pour booster votre CA, vos parts de marché et la visibilité de vos marques et de vos produits en points de vente. Nous intervenons sur tous les circuits de distribution par l’externalisation de forces de ventes, le merchandising et l’animation commerciale. VIRAGE CONSEIL : Réussir Ensemble

https://www.virageconseil.com/
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Nos soutiens

  • ANIA |
  • EUROCOMMERCE |
  • Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA) |
  • Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) |
  • FEEF |
  • ILEC |
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net
EUROCOMMERCE

EuroCommerce est la principale fédération européenne représentant les entreprises du commerce et de la distribution. Elle regroupe les associations nationales de 31 pays et plus de 5 millions de commerçants, des multinationales telles que Carrefour, Ikea, Metro et Tesco jusqu’aux nombreuses petites entreprises familiales. Les détaillants et les grossistes créent un lien quotidien entre les producteurs et les 500 millions de consommateurs européens. Le secteur pourvoit 1 emploi sur 7 en Europe et offre des opportunités de carrière à 29 millions d'européens, parmi lesquels beaucoup de jeunes. Ce secteur génère également des millions d'emplois supplémentaires dans la chaîne d'approvisionnement, des petits fournisseurs locaux aux entreprises internationales. EuroCommerce est le partenaire social européen officiel du secteur.

http://www.eurocommerce.eu
Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA)

La Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :

https://www.commerce-associe.fr/
Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD)

La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.

http://www.fcd.fr/
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/

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CONGRÈS DES STRATÉGIES COMMERCIALES

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