Cross-Canal

CONGRES DE LA FRANCHISE ET DES RESEAUX

Quels leviers de performance activer pour assurer votre développement

6 novembre 2014

Qui participe à cet événement?

  • Franchiseurs et réseaux, tous secteurs Directeurs Généraux, Directeurs de Réseaux, Directeurs Stratégiques, Directeurs Développement, Directeurs Juridiques, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs et responsables Marketing, Directeurs E-commerce, digital, cross-canal

Programme

CONGRES DE LA FRANCHISE ET DES RESEAUX

Quels leviers de performance activer pour assurer votre développement

6 novembre 2014 - PAVILLON KLEBER, Paris

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Journée animée par la rédaction de LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS POUR DÉVELOPPER UN RÉSEAU ATTRACTIF

  • ALLOCUTION D’OUVERTURE – Les success stories de grands noms de la franchise 9h00

    • Alain AFFLELOU

      Alain AFFLELOU GROUPE ALAIN AFFLELOU

    • Franck PROVOST

      Franck PROVOST PROVALLIANCE

      • Alain AFFLELOU

        GROUPE ALAIN AFFLELOU

        Président du Conseil du Surveillance

      • 1948 Naissance d’Alain Afflelou à Mascara 1967 BAC Lycée Montaigne à Bordeaux 1970 Alain Afflelou est diplômé de l’Ecole d’Optique de Paris. 1971 : Alain Afflelou obtient son Diplôme d’audioprothésiste à Bordeaux 1972 Alain Afflelou ouvre son premier magasin au Bouscat (Bordeaux). 1978 “ La moitié de votre monture à l’œil”. Cette campagne, financée par les trois points de vente, couvre toute l’agglomération bordelaise et secoue le milieu de l’optique de l’époque 1979 Création de la franchise ALAIN AFFLELOU. 1985 100èmemagasin. 1985 “On est fou d’AFFLELOU”. La première campagne créée par RSCG consacre la notoriété nationale de l’enseigne. 1988 Ouverture du magasin 104, avenue des Champs-Élysées, vitrine de l’enseigne. 1990 Lancement du “Contrat Lentilles Liberté”. 1991 Lancement de l’opération “Les lunettes en une heure”. 1993 Le réseau dépasse les 400 points de vente. 1994 Le 2Ai d’AFFLELOU, le premier verre quasi indestructible, en polycarbonate est lancé en exclusivité en France 1995 Lancement du « Cent pour Cent d’AFFLELOU », verre progressif à géométrie douce de nouvelle génération. 1997 Lancement de La Forty d’AFFLELOU, un coffret de quatre paires de lunettes de même puissance pour les presbytes. 1998 La Funny d’AFFLELOU, un coffret de quatre paires de lunettes de soleil pour tous dans une boîte à décapsuler. 1999 Lancement de Tchin-Tchin d’AFFLELOU, pour 1 franc de plus, une seconde paire de lunettes adaptée à votre vue. 2000 Lancement Tchin-Tchin d’AFFLELOU solaire, pour 1 franc de plus, une seconde paire de lunettes de soleil. 2001 Lancement de Tchin-Tchin d’AFFLELOU Progressif. 2002 ALAIN AFFLELOU S.A. est introduit au second marché d’Euronext Paris. Lancement de L’Éphémère d’AFFLELOU, la lentille souple à usage unique. 2003 Rachat de l’Optique Carrefour – 69 boutiques en France et 73 boutiques en Espagne. Développement à l’international. Signature de licences telles que Puma, Le Petit Prince et Fendi pour une distribution en exclusivité chez Alain Afflelou. Signature du Partenariat La Solitaire Afflelou le Figaro pour 5 ans Amélie Mauresmo, Marc Raquil et Muriel Hurtis, tous porteurs des lentilles l’Ephémère d’Afflelou deviennent les ambassadeurs de la marque 2005 Signature du Partenariat Officiel de la Fédération Française de Tennis et de Roland Garros Fort développement de l’implantation en Espagne Alain Afflelou est élu « ENTREPRENEUR DE L’ANNEE » par le magazine économique ENTREPRENDRE Signature de la licence VALENTINO, AIRNESS en exclusivité chez ALAIN AFFLELOU Le réseau comprend : en France 611 magasins Afflelou, 97 magasins en Espagne et 21 boutiques réparties au Maroc, Belgique, Luxembourg, Suisse Romande et Liban 2006 Alain Afflelou cède la majorité de ses parts de l’entreprise au cours d’un LBO et réinvestit dans la nouvelle société détenue en majorité par BRIDGEPOINT. Alain Afflelou en reste le PDG. 800 magasins dans le monde. Lancement du verre AFFINITE, le verre progressif qui ne nécessite quasiment plus d’adaptation. ALAIN AFFLELOU devient sponsor du PSG. Signature des licences exclusives pour enfants HELLO KITTY et TFou d’Afflelou : Pokémon, Bob l’éponge, Barbapapa, Franklin la Tortue 2007 Alain Afflelou est nommé Chevalier de l’Ordre national de la Légion d’honneur (promotion du Nouvel an). Lancement de la gamme de verres personnalisés « Affinité d’Afflelou » avec l’unifocal et le progressif 100% sur mesure ALAIN AFFLELOU devient Sponsor de l’Aviron Bayonnais (rugby) L’enseigne ALAIN AFFLELOU OPTICO a reçu le prix de la franchise la plus dynamique d’Espagne attribuée par le magazine Franquicias Hoy. 2008 ALAIN AFFLELOU fête les 30 ans de la première franchise d’optique Européenne. Lancement de « Ma Collection », une collection de 500 lunettes solaires et optiques résolument « mode » 2009 Le 1000e point de vente ouvre en Europe. Lancement de NextYear, la première offre de crédit dans le domaine de l’optique : sans frais de dossier ni de taux d’intérêt, vous pouvez payer vos lunettes en un an. 2010 Lancement de CLARO, une offre claire, nette et précise qui permet de connaître le prix de ses lunettes en fonction de son âge. Novembre 2010 : Alain Afflelou reçoit le Top des Entreprises 2010 à Tours. 2011 Février : ALAIN AFFLELOU fait évoluer le concept Tchin Tchin et lance « Tchin Tchin Nouvelle Génération, la 2e paire de lunettes pour 1€ de plus, maintenant c’est pour qui vous voulez » Avril : lancement de l’enseigne ALAIN AFFLELOU Acousticien; le premier centre audio est ouvert à Paris, rue d’Anjou, dans le 8e arrondissement. Juin : ALAIN AFFLELOU devient le partenaire majeur du club de l’Aviron Bayonnais. Et en décembre, il en devient le président. L’enseigne ALAIN AFFLELOU OPTICO reçoit le prix de la meilleure franchise d’Espagne attribuée par le magazine Franquicias Hoy. 2012 Février : Lancement de la nouvelle campagne de publicité pour l’offre Next Year avec Tasha de Vasconcelos Création de la Fondation ALAIN AFFLELOU en France qui a pour vocation d’aider les enfants qui ont des problèmes de vue et d’audition : les marraines en sont : Tasha de Vasconcelos et Sophie Vouzelaud. Juillet : Rachat à 66% des parts du Groupe ALAIN AFFLELOU par le fonds d’investissements britannique Lion Capital qui en devient l’actionnaire majoritaire. Alain Afflelou est nommé Président du Conseil de surveillance du Groupe. Août : ALAIN AFFLELOU devient partenaire officiel du SC Bastia et de l’ESTAC de Troyes et fournisseur officiel du PSG. Décembre : lancement de l’offre Tchin Tchin Audio chez ALAIN AFFLELOU Acousticien. Le réseau compte 1120 magasins dans le monde. 2013 : Alain Afflelou est apparaît en seconde position comme le patron ayant la meilleure image devant Xavier Niel, Bernard Arnault ou encore Martin Bouygues (Sondage VIA VOICE pour HEC/LE FIGARO et France INTER ((échantillon est composé de 400 pers représentatif de la population des cadres résidant en France Métropolitaine.) - Accélération de l’expansion internationale avec l’ouverture du Premier point de vente ALAIN AFFLELOU en Algérie et en Principauté d’Andorre. - L’enseigne est présente aujourd’hui dans 11 pays confortant ainsi son statut de première franchise européenne d’optique. 2014 : Lancement du alainaffleloustore.com, un site 100%français, 100%fiable qui permet de commander ses lentilles et aller les chercher chez son opticien ALAIN AFFLELOU Mai : ALAIN AFFLELOU devient sponsor de l’AS MONACO 25 ans après le premier sponsoring de l’équipe pour la première fois. Septembre : ALAIN AFFLELOU ACOUSTICIEN inaugure son 100ème centre
      • http://www.alainafflelou.fr/?gclid=CjwKEAjw-JqgBRCAyqjoic27nlQSJABBTpFEDgGHfRWAHzUonnVv6tbLCSJ17vlbfoVVmOQ-dU480BoC9bjw_wcB

  • CONFERENCE PLENIERE – La franchise réinventée : La créativité au service de votre croissance 09h45

    • Comment se réinventer pour absorber la baisse de la consommation
    • Construire et dupliquer un modèle adapté et attractif
    • Accroître les échanges entre franchiseurs et franchisés pour accélérer le développement
    • Nicolas LANGER

      Nicolas LANGER BEAUTY BUBBLE

    • Jérémie  NATHAN

      Jérémie NATHAN PHILDAR

    • Jean Michel NICOLAS

      Jean Michel NICOLAS PHILDAR

    • Guillaume RICHARD

      Guillaume RICHARD GROUPE O2

    • Olivier SARFATI

      Olivier SARFATI J WELL

      • Nicolas LANGER

        BEAUTY BUBBLE

        Directeur général et Fondateur

      • Diplômé de l'Ecole Supérieure de Commerce de Reims, Nicolas Langer est âgé de 26 ans lorsqu'il créé Beauty Bubble après avoir vécu à New York plus d'un an. Il a travaillé sur le développement marketing de différentes gammes de cosmétiques pour de grands groupes internationaux (L'Oréal, Coty Lancaster et Rogé Cavaillès) mais c'est le hasard d'une rencontre qui le fait s'intéresser à la réinvention du secteur de la Coiffure. Aujourd'hui, ce nouveau réseau de Coiffure "Smart Cost" compte une quarantaine de points de vente dont un tiers en Franchise. Le plan malin de la Coiffure de cette rentrée 2014
      • http://www.beautybubble.fr/

      • Jean Michel NICOLAS

        PHILDAR

        Directeur Commercial Multi Canal

      • Guillaume RICHARD

        GROUPE O2

        Président-directeur général

      • Diplômé de l'EDHEC en 1996, Guillaume RICHARD crée O2 en 1999. Après l’échec d’une première levée de fonds, il reprend un emploi salarié. Mi-2004, Guillaume quitte son emploi salarié et Paris pour Le Mans où il transfère le siège social d'O2. En 10 ans, O2 est devenu un groupe leader des services à domicile, multi-spécialiste du ménage/repassage, du jardinage, de la garde d’enfants et de l’accompagnement des personnes âgées ou handicapées. Avec 145 succursales et une quarantaine de franchises en France, O2 est un groupe en pleine expansion (croissance à 2 chiffres : 11 000 collaborateurs ; CA prévisionnel de 127 M€ en 2014). O2 a remporté de nombreux prix et distinctions ; c’est notamment l’entreprise qui a créé le plus d’emplois en France ces 5 dernières années. Guillaume RICHARD est également Vice-président de la Fédération du Service aux Particuliers et membre du Comité Directeur de Croissance Plus.
      • http://www.o2.fr/?gclid=CMTgprWVmr8CFYbMtAodsS8Aow

      • Olivier SARFATI

        J WELL

        Fondateur

  • Networking dans l’espace partenaire 10h40
  • Baromètre - Étude exclusive 2014 : profils et attentes des candidats à la franchise 11h10

    • Quelles sont les clés d’un sourcing efficace
    • Décrypter les attentes des porteurs de projets et les impairs à éviter à toutes les étapes
    • Clément DELPIROU

      Clément DELPIROU INFOPRO DIGITAL

      • Clément DELPIROU

        INFOPRO DIGITAL

        Directeur général délégué

  • TEMOIGNAGE - Enseignes commerciales : pourquoi et comment se développer en franchise 11h25

    • Quelles conditions préalables pour réussir en franchise : évaluer votre attractivité
    • Formaliser et transmettre la valeur ajoutée du concept : les solutions innovantes
    • Comment développer et densifier efficacement son réseau : les facteurs clés de succès
    • Laurent DELAFONTAINE

      Laurent DELAFONTAINE AXE RESEAUX

    • Thierry MAROYE

      Thierry MAROYE SALAD & CO (GROUPE AGAPES)

      • Laurent DELAFONTAINE

        AXE RESEAUX

        Co-fondateur

      • Laurent DELAFONTAINE (ESC + MBA), expert au collège de la fédération française de la franchise, chargé d’enseignement à l’Université de Haute Alsace et à l’Institut de Gestion de Rennes, a débuté sa carrière à la Direction commerciale d’un constructeur automobile. Il intègre ensuite ERNST & YOUNG Conseil sur des missions de stratégie et d’organisation de réseaux commerciaux. Sur une idée originale, il crée, dirige et revend un concept de restauration puis, prend la Direction de la franchise de l’enseigne DEL ARTE et de ses 120 restaurants. Il crée AXE RESEAUX en 2010, aujourd’hui classé parmi les leaders du conseil en reseaux de distribution.
      • http://www.axereseaux.com/

      • Thierry MAROYE

        SALAD & CO (GROUPE AGAPES)

        Directeur Géneral

      • 2008 à Aujourd'hui : Directeur Général et fondateur : Salad & Co 2004 à 2008 : Directeur des opérations Flunch 2000 à 2003 : DOSI Agapes 1999 à 2000 : Responsable de service Informatique PIMKIE 1991 à 1999 : DSI DECATHLON 1988 à 1989 : Formation d’ingénieur en Energie Nucléaire en Belgique.
      • http://www.saladandco.fr/default.aspx

  • ATELIER - Le juridique au service de l’opérationnel : le contrat, support du réseau 11h55

    • Comment intégrer contractuellement les outils nécessaires à la gestion du Réseau et pour quels objectifs
    • Comment anticiper au moyen du contrat les difficultés qui pourraient impacter le devenir du réseau
    • François-Luc SIMON

      François-Luc SIMON SIMON ASSOCIES

    • Laurent PFEIFFER

      Laurent PFEIFFER GROUPE MONCEAU FLEURS

      • François-Luc SIMON

        SIMON ASSOCIES

        Avocat Associé

      • Associé-gérant de SIMON ASSOCIES et Docteur en droit, François-Luc SIMON développe une forte expérience, en matière de droit économique, droit de la franchise et de la distribution. Il intervient en contentieux et en conseil, pour le compte de clients, en France et à l’international. Il est l’auteur de nombreuses publications en droit commercial et droit de la franchise. Il est membre du Collège des Experts de la Fédération Française de la Franchise, et de diverses associations telles que l’Association Française d’Arbitrage et l’Association Droit et Commerce.
      • http://www.simonassocies.com/

  • ATELIER - Financements et investissements : quel partenariat pour répondre aux spécificités de vos activités 12h30

  • déjeuner et networking 13h00
  • LES NOUVEAUX LEVIERS DE CROISSANCE À ACTIONNER

  • CONFERENCE PLENIERE – International, innovation, e-commerce : les nouveaux paris de la franchise 14h20

    • Tirer profit des nouveaux modes de consommations pour générer du chiffre d’affaires additionnel
    • Comment adapter votre concept pour assurer le succès de chaque implantation
    • Quelle communication autour des projets novateurs pour vous assurer l’adhésion du réseau
    • Christophe BORGNIS

      Christophe BORGNIS STARBUCKS COFFEE COMPANY

    • Frédéric LOQUIN

      Frédéric LOQUIN DARTY

    • Jean-Jacques RAILLARD

      Jean-Jacques RAILLARD GROUPE ERAM

      • Christophe BORGNIS

        STARBUCKS COFFEE COMPANY

        Directeur Franchise France

      • Frédéric LOQUIN

        DARTY

        DG Franchise

      • Jean-Jacques RAILLARD

        GROUPE ERAM

        Directeur Développement

      • Directeur développement et immobilier groupe Eram depuis 07 /2014 Cette mission intègre aussi la franchise internationale et la commission affiliation france Directeur général Eram et staggy 12/2008 à 06/2013 Groupe bata ( France et suisse ) Printemps
  • RETOUR D’EXPERIENCE - Quel géomarketing pour un réseau multicanal se développant en franchise 15h10

    • Plan de développement, analyse du potentiel des quartiers par score multicritères : bien choisir vos implantations
    • Outil géomarketing sur internet, prévision de CA et analyse de parts de marché locales : bien piloter votre déploiement
    • Décrypter les outils réglementaires pour les franchisés
    • Laurent KRUCH

      Laurent KRUCH TERRITOIRES & MARKETING

    • Mathieu VIAL

      Mathieu VIAL PULL-IN

      • Laurent KRUCH

        TERRITOIRES & MARKETING

        Président

      • Depuis 1997 : Fondateur et dirigeant de territoires et marketing ( société spécialisée en géomarketing, études et statistiques) Membre du collège des experts et de la fédération française de la Franchise Membre du pôle des experts de toutelafranchise.com Intervenant en écoles de commerce depuis 1994 ( géomarketing et distribution) Diplômes : 3éme cycle de marketing des produits et services industiel. Conservatoire national des arts et métiers de Paris
      • http://www.territoires-marketing.fr/

      • Mathieu VIAL

        PULL-IN

        Directeur général

      • Ingénieur EEMI-VIOLET-EIGSI, chez Pollin depuis 2007 au poste de supply Manager jusqu'en 2010, puis directeur des opérations du 2010 au 2012, puis directeur financier et des opérations jusqu'au octobre 2013, puis directeur général depuis novembre 2013.
  • La stratégie digitale de votre marque au service du développement de votre réseau 15h40

    • Pourquoi votre marque est plus importante que votre savoir-faire
    • Comment utiliser le digital et les relations-presse pour recruter de nouveaux franchisés
    • Jean-Luc BONCENNE

      Jean-Luc BONCENNE 40 DEGRES SUR LA BANQUISE

    • Dominique DE SAINT LEGER

      Dominique DE SAINT LEGER CARGO

      • Dominique DE SAINT LEGER

        CARGO

        Président-directeur général

      • Marié, 3 enfants, formation universitaire et commerciale (maitrise en droit des affaires et 3ème cycle ISG), j’ai débuté ma carrière dans la finance (Back Office marchés à terme pendant 5 ans), puis suis devenu en 1990, Editeur de jeux à Paris, distribuant via ma société (Delphis), deux jeux inventés : Le Lauréat et Culture Pub. En 1996, je rejoins le groupe familial, pour prendre en charge le service marketing et communication ainsi que la formation des réseaux de notre société de location de véhicules. CarGo : se développe en franchise et licence de marque, avec plus de 400 comptoirs, 4200 véhicules, 30 millions de CA et 95 collaborateurs.
  • Allocution de clôture FACE A FACE – Comparer les coopératives de commerçants et les franchises 16h10

    • Guy GRAS

      Guy GRAS YVES ROCHER

      • Guy GRAS

        YVES ROCHER

        Directeur juridique

      • Après avoir exercé pendant 3 ans en tant que juriste d’affaires au sein du Groupe SOLVAY, Guy GRAS effectue depuis sa carrière au sein du Groupe YVES ROCHER, dont il est actuellement le Directeur Juridique et Affaires Réglementaires. Ancien Président de la Fédération Française de la Franchise, il en est désormais le Vice Président en charge des affaires juridiques et déontologiques et occupe depuis 2012, la fonction de Président de la Fédération Européenne de la Franchise. Chargé d'enseignement auprès de l'Université de Paris Dauphine (Droit de la concurrence), il intervient également auprès des Universités de Montpellier et Strasbourg.
  • de clôture - avec "Toute la Franchise" 16h40
  • tout dépliertout replier
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