Métiers grande conso
CONFÉRENCE FORCES DE VENTE
Améliorer la performance des forces de ventes
13 juin 2023 - Les Pavillons des Etangs , Paris
1 jour
à partir de 1 395 €ht
Votre rendez-vous annuel à ne pas manquer
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Plus de 100 participants décideurs des forces de vente réunis pour benchmarker
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Venez débattre, échanger, sur l’évolution et l’adaptation des métiers des Forces de vente
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Face à la multiplication des circuits, quelle organisation mettre en place pour maximiser la productivité des équipes !
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Découvrez comment adapter son recrutement et son management à l’évolution des réseaux, des technologies et des profils
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Networking : participez à la 13ème édition des Trophées LSA des Forces de vente, qui récompensent les meilleures réalisations commerciales des industriels et acteurs de services
Avec le témoignage de :
Qui participe à cet événement?
Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Sociétés de Service
Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…
Programme
CONFÉRENCE FORCES DE VENTE
Améliorer la performance des forces de ventes
13 juin 2023 - Les Pavillons des Etangs , Paris / 1 jour
télécharger le programmeJournée animée par Yves Puget, Directeur en chef de la rédaction LSA et Florence Bray, Rédactrice en chef adjointe LSA
- Accueil des participants 8h30
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TÉMOIGNAGE DISTRIBUTEUR - Mieux travailler ensemble & gagner en flexibilité pour répondre aux nouveaux défis du contexte économique changeant 9h00
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TÉMOIGNAGE CROISÉ INDUSTRIEL / DISTRIBUTEUR - Exemple concret d’une collaboration inédite et gagnante 9h15
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DONNÉES D’EXPERT - Perspectives et agilité des forces de vente en période de rationalisation des assortiments 9h40
- Pause et networking 10h05
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TABLE RONDE - Créer l’impulsion dans un contexte de baisse de pouvoir d’achat 10h35
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TÉMOIGNAGE - Réorganiser votre force de vente face à l’évolution et à la multiplication des circuits 11h15
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TÉMOIGNAGE EXPERT - La réussite d’une mutualisation des Forces de ventes 11h35
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ATELIER PARTICIPATIF - Atteindre l’agilité et la flexibilité des Forces de Ventes : partage des bests practices sur l’optimisation du plan de charge et l’efficacité des équipes 12h05
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PITCH - Comment concilier performance et atteinte des objectifs RSE pour les forces de vente 12h45
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PITCH- Offrez une expérience de vente omnicanale et personnalisée à vos clients BtoB 12h50
- Déjeuner et networking 12h55
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TÉMOIGNAGE - Ventes boostées, connaissance clients, reporting, automatisation des tâches … comment les outils digitaux accompagnent les équipes terrains et les managers 14h25
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TABLE RONDE - Recrutement : redonner de l’attractivité aux Forces de Ventes 14h45
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REGARDS CROISÉS sur les attentes métiers, valeur travail, motivations, des commerciaux d’hier et de demain : quelles évolutions du métier des forces de vente 15h25
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RESTITUTION DE L’ATELIER PARTICIPATIF 15h55
- Fin de journée 16h25
Informations pratiques
Les Pavillons des Etangs , PARIS
50 Route de l'Etoile
75116 PARIS
Suivre Tir aux pigeons Métro 1 Porte Maillot Bus 244, arrêt Route de la Muette, parking gratuit le long de la route de l'Etoile
Tarif(s) d'inscription
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1 395,00 €HT / 1 674,00 € TTC | |
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1 895,00 €HT / 2 274,00 € TTC |
-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit
-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit
-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit
*sur le tarif général
Nos partenaires
ARMADA est une agence de prestation spécialisée dans l’externalisation commerciale. Depuis 2008, Armada propose d’une part des dispositifs de force de vente structurels ou commando, dédiés à un seul industriel ou mutualisé, dans le circuit des GSA, GSB, GSS ou en BtoB. D’autre part, elle négocie en centrales régionales et nationales, conseille ou gère la direction commerciale de diverses sociétés désirant se développer en GMS. Cette double expertise permet à Armada d’être à la fois un fournisseur apprécié des grands groupes désirant compléter leur dispositif commercial d’exécution terrain, et des société plus petites désirant attaquer le monde de la distribution avec un savoir-faire reconnu. Dans l’univers de l’externalisation commerciale, Armada se différencie par 3 éléments définissant l’ADN de l’entreprise depuis sa création : La transparence, le management de proximité et l’engagement sur le résultat.
https://www.agencearmada.com/Klee Commerce, filiale de Klee Group, est l'éditeur de logiciels de Retail Execution des industriels, distributeurs et laboratoires leaders de leur catégorie. Nous aidons nos clients européens à développer leurs performances commerciales et à créer plus de valeur pour leurs propres clients et leurs équipes avec des solutions de Sales force Automation et de Merchandising adaptées à leurs besoins métiers. Découvrez comment nos clients Grands comptes et ETI des secteurs des PGC, de la pharma, de la cosmétique et du luxe mais aussi de la distribution et de l'industrie pilotent leur croissance avec succès.
https://www.kleecommerce.com/Nomadia est le 1er éditeur français de solutions SaaS de mobilité intelligente pour les commerciaux itinérants, les techniciens de maintenance et les chauffeurs-livreurs. Fort d’une expertise de plus de 30 ans, Nomadia propose des solutions à forte valeur ajoutée qui couvrent l’ensemble des besoins quotidiens de professionnels itinérants : applications mobiles métiers, optimisation des tournées, Field Service Management, CRM SFA, géomarketing… Nomadia fournit également à ses clients PME et grands comptes un accompagnement sur-mesure, du data conseil au déploiement de terminaux mobiles.
https://www.nomadia-group.com/Le groupe VISIATIV se positionne comme concepteur de solutions métiers pour accélérer la transformation numérique des entreprises. Depuis sa création, Visiativ a fondé son développement sur l’innovation et la satisfaction de ses clients. L’entreprise s’appuie aujourd’hui sur des expertises fortes et reconnues en termes d’édition de logiciels collaboratifs, d’intégration de solutions et de savoir-faire métier, lui permettant de proposer une offre incomparable. Ses solutions modulaires et adaptables accompagnent au quotidien 9000 organisations à devenir des « smart entreprises », visionnaires, innovantes, collaboratives et apprenantes.
http://www.visiativ.com/Nos soutiens
L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.
http://www.ania.netLa Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :
https://www.commerce-associe.fr/La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.
http://www.fcd.fr/La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.
http://www.feef.org/Sur le même thème
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Exceller par l'agilité organisationnelle et managériale