Métiers grande conso

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Améliorer la performance des forces de ventes

13 juin 2023

1 jour

Qui participe à cet événement?

  • Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Sociétés de Service

  • Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Améliorer la performance des forces de ventes

13 juin 2023 - Les Pavillons des Etangs , Paris / 1 jour

télécharger le programme

Journée animée par Yves Puget, Directeur en chef de la rédaction LSA et Florence Bray, Rédactrice en chef adjointe LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • TÉMOIGNAGE DISTRIBUTEUR - Mieux travailler ensemble & gagner en flexibilité pour répondre aux nouveaux défis du contexte économique changeant 9h00

    • Florence  LE PENNEC

      Florence LE PENNEC CARREFOUR MARKET

    • Florence LE PENNEC

      CARREFOUR MARKET

      Directrice Développement des Ventes

  • TÉMOIGNAGE CROISÉ INDUSTRIEL / DISTRIBUTEUR - Exemple concret d’une collaboration inédite et gagnante 9h15

    • Les coulisses de la collaboration : stratégies, étapes clés, ROI
    • Comment dupliquer les mises en œuvre qui ont performé
    • Pierre Yves  DELORME

      Pierre Yves DELORME FERRERO

    • Florence  LE PENNEC

      Florence LE PENNEC CARREFOUR MARKET

    • Pierre Yves DELORME

      FERRERO

      Directeur National des Ventes

    • Je suis chez Ferrero depuis 2010 avec une première partie sur directions des comptes nationaux jusqu’en 2015 et après à la direction nationale des ventes Juste avant j’ai été chez Kellogg’s pendant 15 années avec beaucoup de comptes nationaux et j’ai commencé ma carrière dans le groupe Mars en confiserie
    • Florence LE PENNEC

      CARREFOUR MARKET

      Directrice Développement des Ventes

  • DONNÉES D’EXPERT - Perspectives et agilité des forces de vente en période de rationalisation des assortiments 9h40

    • Cartographie des évolutions des assortiments face au contexte économique
    • Quelles opérations/exécutions en magasins et pour quels résultats
    • Yann CHAUMONT

      Yann CHAUMONT NIELSEN IQ

    • Yann CHAUMONT

      NIELSEN IQ

      Directeur des équipes solutions

  • Pause et networking 10h05
  • TÉMOIGNAGE - Créer l’impulsion dans un contexte de baisse de pouvoir d’achat 10h40

    • Quels leviers privilégier pour maintenir et réaffirmer la présence des marques dans l’esprit des consommateurs
    • Balisage, animations, dégustations : comment déclencher l’achat avec un assortiment réduit et des arbitrages clients
    • Cédric LEFEBVRE

      Cédric LEFEBVRE SUNTORY BEVERAGE & FOOD France

    • Cédric LEFEBVRE

      SUNTORY BEVERAGE & FOOD France

      Directeur National des Ventes

  • TÉMOIGNAGE - Réorganiser votre force de vente face à l’évolution et à la multiplication des circuits 11h00

    • Choix des talents, sectorisation, taille de l’équipe, soutien externe … quelle organisation sur chacun des circuits
    • Comment vous assurer la couverture de tous les circuits efficacement
    • Loïc BEYO

      Loïc BEYO Directeur Commercial GMS – CHR Malongo France

    • Loïc BEYO

      Directeur Commercial GMS – CHR Malongo France

      Directeur Commercial Retail Rombouts Belgique

    • Fort de 30 ans d’expérience dans le secteur de la grande distribution, Loïc Beyo a fait ses débuts notamment chez Rallye, Leclerc et Kellogg’s. Il a ensuite rejoint Malongo, dont il gravit les échelons : Merchandiseur – Animateur, Promoteur de Vente, Commercial, Chef de secteur, Chef des Ventes, Directeur des Ventes, puis Directeur Commercial GMS France. Il y exerce désormais au poste de Directeur Commercial GMS Groupe.
  • TÉMOIGNAGE EXPERT - La réussite d’une mutualisation des Forces de ventes 11h20

    • Gérald  STRYCHARZ

      Gérald STRYCHARZ ARMADA

    • Gérald STRYCHARZ

      ARMADA

      Président Directeur Général

  • ATELIER PARTICIPATIF - Atteindre l’agilité et la flexibilité des Forces de Ventes : partage des bests practices sur l’optimisation du plan de charge et l’efficacité des équipes 11h50

    • Le principe : 40 minutes en petits groupes de 15 à 20 personnes afin de trouver des solutions concrètes autour de l’optimisation du plan de charge et de l’efficacité des équipes
    • La problématique : La gestion et la structuration de la force de vente sont des enjeux majeurs, les métiers doivent sans cesse évoluer et s’adapter : Comment atteindre l’agilité et la flexibilité des équipes ?
    • Travaux à rendre par table avant la fin de l’atelier : Formaliser par table 3 bests pratices concrètes apportant des réponses aux problématiques soulevées et qui seront restituées par les 3 animateurs à la fin de la journée de conférence.
    • Julie MAILLARD

      Julie MAILLARD HEINEKEN

    • Anne-Lise  MATHURIN

      Anne-Lise MATHURIN BONDUELLE

    • Thierry ZULIAN

      Thierry ZULIAN MONDELEZ

    • Julie MAILLARD

      HEINEKEN

      Directrice Nationale des Ventes

    • Directrice Nationale de ventes chez Heineken depuis janvier 2021 Arrivée dans le groupe fin 2018 au poste de direction du développement commercial
    • Anne-Lise MATHURIN

      BONDUELLE

      Directrice National des ventes

    • Thierry ZULIAN

      MONDELEZ

      Directeur National des ventes

  • PITCH - Comment concilier performance et atteinte des objectifs RSE pour les forces de vente 12h30

    • Patrick TELLOUCK

      Patrick TELLOUCK NOMADIA

    • Patrick TELLOUCK

      NOMADIA

      Managing Director-Nomadia Field Sales Division

  • PITCH- Offrez une expérience de vente omnicanale et personnalisée à vos clients BtoB 12h35

    • Vincent COELHO

      Vincent COELHO VISIATIV

    • Vincent COELHO

      VISIATIV

      Responsable Grands Comptes et Offres

  • Déjeuner et networking 12h40
  • TÉMOIGNAGE - Ventes boostées, connaissance clients, reporting, automatisation des tâches … comment les outils digitaux accompagnent les équipes terrains et les managers 14h25

    • Définir les outils nécessaires et apprécier le temps de formation pour une appropriation efficace par les équipes
    • Comment mesurer les résultats concrets face à l’investissement
    • Grégory  AUTRET

      Grégory AUTRET PIERRE MARTINET

    • Philippe BESSON

      Philippe BESSON PIERRE MARTINET

    • Grégory AUTRET

      PIERRE MARTINET

      Directeur ventes nationales

    • Philippe BESSON

      PIERRE MARTINET

      Directeur Commercial

  • TABLE RONDE - Recrutement : redonner de l’attractivité aux Forces de Ventes 14h45

    • Pénurie de talents : où et comment les dénicher
    • Comprendre les attentes des équipes pour les accompagner et les fidéliser
    • Marta BOSAK

      Marta BOSAK BARILLA France

    • Jérémy HEBERT

      Jérémy HEBERT CHANCERELLE

    • Bertrand POTHIER

      Bertrand POTHIER DAUNAT

    • Marta BOSAK

      BARILLA France

      Directrice Nationale des Ventes

    • Jérémy HEBERT

      CHANCERELLE

      Directeur National des Ventes

    • Bertrand POTHIER

      DAUNAT

      Directeur National des Ventes

  • REGARDS CROISÉS sur les attentes métiers, valeur travail, motivations, des commerciaux d’hier et de demain : quelles évolutions du métier des forces de vente 15h25

    • Témoignage de 3 responsables de secteur Mondelez aux profils différents et qui font la richesse des Forces de Vente
    • Frédérique BOBON

      Frédérique BOBON MONDELEZ

    • Carine REYTIER

      Carine REYTIER MONDELEZ

    • Gabriel  TUDE HISSETTE

      Gabriel TUDE HISSETTE MONDELEZ

    • Frédérique BOBON

      MONDELEZ

      Responsable de Secteur Chambourcy-Mantes

    • Carine REYTIER

      MONDELEZ

      Responsable de Secteur Salon-Cavaillon

    • Gabriel TUDE HISSETTE

      MONDELEZ

      Responsable de Secteur Marne La Vallée

  • RESTITUTION DE L’ATELIER PARTICIPATIF 15h55

    • Partage par les 3 animateurs des meilleures bests practices relevées lors de vos échanges en groupe
    • Julie MAILLARD

      Julie MAILLARD HEINEKEN

    • Anne-Lise  MATHURIN

      Anne-Lise MATHURIN BONDUELLE

    • Thierry ZULIAN

      Thierry ZULIAN MONDELEZ

    • Julie MAILLARD

      HEINEKEN

      Directrice Nationale des Ventes

    • Directrice Nationale de ventes chez Heineken depuis janvier 2021 Arrivée dans le groupe fin 2018 au poste de direction du développement commercial
    • Anne-Lise MATHURIN

      BONDUELLE

      Directrice National des ventes

    • Thierry ZULIAN

      MONDELEZ

      Directeur National des ventes

  • Fin de journée 16h25
  • tout dépliertout replier
Découvrir la prochaine édition Devenir partenaire de la prochaine édition