CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Journée animée par Yves Puget, Directeur en chef de la rédaction LSA et Florence Bray, Rédactrice en chef adjointe LSA

• Accueil des participants 8h30

• TÉMOIGNAGE DISTRIBUTEUR - Mieux travailler ensemble & gagner en flexibilité pour répondre aux nouveaux défis du contexte économique changeant 9h00

  • 

    Florence LE PENNEC CARREFOUR MARKET

  • Florence LE PENNEC

    CARREFOUR MARKET

    Directrice Développement des Ventes

• TÉMOIGNAGE CROISÉ INDUSTRIEL / DISTRIBUTEUR - Exemple concret d’une collaboration inédite et gagnante 9h15

  • Les coulisses de la collaboration : stratégies, étapes clés, ROI
  • Comment dupliquer les mises en œuvre qui ont performé
  • 

    Pierre Yves DELORME FERRERO

  • 

    Florence LE PENNEC CARREFOUR MARKET

  • Pierre Yves DELORME

    FERRERO

    Directeur National des Ventes

  • Je suis chez Ferrero depuis 2010 avec une première partie sur directions des comptes nationaux jusqu’en 2015 et après à la direction nationale des ventes Juste avant j’ai été chez Kellogg’s pendant 15 années avec beaucoup de comptes nationaux et j’ai commencé ma carrière dans le groupe Mars en confiserie

  • Florence LE PENNEC

    CARREFOUR MARKET

    Directrice Développement des Ventes

• DONNÉES D’EXPERT - Perspectives et agilité des forces de vente en période de rationalisation des assortiments 9h40

  • Cartographie des évolutions des assortiments face au contexte économique
  • Quelles opérations/exécutions en magasins et pour quels résultats
  • 

    Yann CHAUMONT NIELSEN IQ

  • Yann CHAUMONT

    NIELSEN IQ

    Directeur des équipes solutions

• Pause et networking 10h05

• TÉMOIGNAGE - Créer l’impulsion dans un contexte de baisse de pouvoir d’achat 10h40

  • Quels leviers privilégier pour maintenir et réaffirmer la présence des marques dans l’esprit des consommateurs
  • Balisage, animations, dégustations : comment déclencher l’achat avec un assortiment réduit et des arbitrages clients
  • 

    Cédric LEFEBVRE SUNTORY BEVERAGE & FOOD France

  • Cédric LEFEBVRE

    SUNTORY BEVERAGE & FOOD France

    Directeur National des Ventes

• TÉMOIGNAGE - Réorganiser votre force de vente face à l’évolution et à la multiplication des circuits 11h00

  • Choix des talents, sectorisation, taille de l’équipe, soutien externe … quelle organisation sur chacun des circuits
  • Comment vous assurer la couverture de tous les circuits efficacement
  • 

    Loïc BEYO MALONGO

  • Loïc BEYO

    MALONGO

    Directeur Commercial

  • Fort de 30 ans d’expérience dans le secteur de la grande distribution, Loïc Beyo a fait ses débuts notamment chez Rallye, Leclerc et Kellogg’s. Il a ensuite rejoint Malongo, dont il gravit les échelons : Merchandiseur – Animateur, Promoteur de Vente, Commercial, Chef de secteur, Chef des Ventes, Directeur des Ventes, puis Directeur Commercial GMS France. Il y exerce désormais au poste de Directeur Commercial GMS Groupe.

• TÉMOIGNAGE EXPERT - La réussite d’une mutualisation des Forces de ventes 11h20

  • 

    Gérald STRYCHARZ ARMADA

  • Gérald STRYCHARZ

    ARMADA

    Président Directeur Général

• ATELIER PARTICIPATIF - Atteindre l’agilité et la flexibilité des Forces de Ventes : partage des bests practices sur l’optimisation du plan de charge et l’efficacité des équipes 11h50

  • Le principe : 40 minutes en petits groupes de 15 à 20 personnes afin de trouver des solutions concrètes autour de l’optimisation du plan de charge et de l’efficacité des équipes
  • La problématique : La gestion et la structuration de la force de vente sont des enjeux majeurs, les métiers doivent sans cesse évoluer et s’adapter : Comment atteindre l’agilité et la flexibilité des équipes ?
  • Travaux à rendre par table avant la fin de l’atelier : Formaliser par table 3 bests pratices concrètes apportant des réponses aux problématiques soulevées et qui seront restituées par les 3 animateurs à la fin de la journée de conférence.
  • 

    Julie MAILLARD HEINEKEN

  • 

    Anne-Lise MATHURIN BONDUELLE

  • 

    Thierry ZULIAN MONDELEZ

  • Julie MAILLARD

    HEINEKEN

    Directrice Nationale des Ventes

  • Directrice Nationale de ventes chez Heineken depuis janvier 2021 Arrivée dans le groupe fin 2018 au poste de direction du développement commercial

  • Anne-Lise MATHURIN

    BONDUELLE

    Directrice National des ventes

  • Thierry ZULIAN

    MONDELEZ

    Directeur National des ventes

• PITCH - Comment concilier performance et atteinte des objectifs RSE pour les forces de vente 12h30

  • 

    Patrick TELLOUCK NOMADIA

  • Patrick TELLOUCK

    NOMADIA

    Managing Director-Nomadia Field Sales Division

• PITCH- Offrez une expérience de vente omnicanale et personnalisée à vos clients BtoB 12h35

  • 

    Vincent COELHO VISIATIV

  • Vincent COELHO

    VISIATIV

    Responsable Grands Comptes et Offres

• Déjeuner et networking 12h40

• TÉMOIGNAGE - Ventes boostées, connaissance clients, reporting, automatisation des tâches … comment les outils digitaux accompagnent les équipes terrains et les managers 14h25

  • Définir les outils nécessaires et apprécier le temps de formation pour une appropriation efficace par les équipes
  • Comment mesurer les résultats concrets face à l’investissement
  • 

    Grégory AUTRET PIERRE MARTINET

  • 

    Philippe BESSON PIERRE MARTINET

  • Grégory AUTRET

    PIERRE MARTINET

    Directeur ventes nationales

  • Philippe BESSON

    PIERRE MARTINET

    Directeur Commercial

• TABLE RONDE - Recrutement : redonner de l’attractivité aux Forces de Ventes 14h45

  • Pénurie de talents : où et comment les dénicher
  • Comprendre les attentes des équipes pour les accompagner et les fidéliser
  • 

    Marta BOSAK BARILLA France

  • 

    Jérémy HEBERT CHANCERELLE

  • 

    Bertrand POTHIER DAUNAT

  • Marta BOSAK

    BARILLA France

    Directrice Nationale des Ventes

  • Jérémy HEBERT

    CHANCERELLE

    Directeur National des Ventes

  • Bertrand POTHIER

    DAUNAT

    Directeur National des Ventes

• REGARDS CROISÉS sur les attentes métiers, valeur travail, motivations, des commerciaux d’hier et de demain : quelles évolutions du métier des forces de vente 15h25

  • Témoignage de 3 responsables de secteur Mondelez aux profils différents et qui font la richesse des Forces de Vente
  • 

    Frédérique BOBON MONDELEZ

  • 

    Carine REYTIER MONDELEZ

  • 

    Gabriel TUDE HISSETTE MONDELEZ

  • Frédérique BOBON

    MONDELEZ

    Responsable de Secteur Chambourcy-Mantes

  • Carine REYTIER

    MONDELEZ

    Responsable de Secteur Salon-Cavaillon

  • Gabriel TUDE HISSETTE

    MONDELEZ

    Responsable de Secteur Marne La Vallée

• RESTITUTION DE L’ATELIER PARTICIPATIF 15h55

  • Partage par les 3 animateurs des meilleures bests practices relevées lors de vos échanges en groupe
  • 

    Julie MAILLARD HEINEKEN

  • 

    Anne-Lise MATHURIN BONDUELLE

  • 

    Thierry ZULIAN MONDELEZ

  • Julie MAILLARD

    HEINEKEN

    Directrice Nationale des Ventes

  • Directrice Nationale de ventes chez Heineken depuis janvier 2021 Arrivée dans le groupe fin 2018 au poste de direction du développement commercial

  • Anne-Lise MATHURIN

    BONDUELLE

    Directrice National des ventes

  • Thierry ZULIAN

    MONDELEZ

    Directeur National des ventes

• Fin de journée 16h25
tout dépliertout replier