Métiers grande conso

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Améliorer la performance des forces de ventes

13 juin 2023 - Les Pavillons des Etangs , Paris

1 jour

à partir de 1 295 €ht

Votre rendez-vous annuel à ne pas manquer

  • Plus de 100 participants décideurs des forces de vente réunis pour benchmarker

  • Venez débattre, échanger, sur l’évolution et l’adaptation des métiers des Forces de vente

  • Face à la multiplication des circuits, quelle organisation mettre en place pour maximiser la productivité des équipes !

  • Découvrez comment adapter son recrutement et son management à l’évolution des réseaux, des technologies et des profils

  • Networking : participez à la 13ème édition des Trophées LSA des Forces de vente, qui récompensent les meilleures réalisations commerciales des industriels et acteurs de services

Avec le témoignage de :

  • Grégory AUTRET

    Grégory AUTRET PIERRE MARTINET

  • Philippe BESSON

    Philippe BESSON PIERRE MARTINET

  • Marta BOSAK

    Marta BOSAK BARILLA France

  • Trois intervenants De

    Trois intervenants De MONDELEZ

  • Pierre Yves DELORME

    Pierre Yves DELORME FERRERO

  • Daniel DUCROCQ

    Daniel DUCROCQ NielsenIQ

  • Jérémy HEBERT

    Jérémy HEBERT CHANCERELLE

  • Florence LE PENNEC

    Florence LE PENNEC CARREFOUR MARKET

  • Cédric LEFEBVRE

    Cédric LEFEBVRE SUNTORY BEVERAGE & FOOD France

  • Elodie LEMAL

    Elodie LEMAL LOVE AND GREEN

  • Julie MAILLARD

    Julie MAILLARD HEINEKEN

  • Anne-Lise MATHURIN

    Anne-Lise MATHURIN BONDUELLE

  • Bertrand POTHIER

    Bertrand POTHIER DAUNAT

  • Gérald STRYCHARZ

    Gérald STRYCHARZ ARMADA

  • Thierry ZULIAN

    Thierry ZULIAN MONDELEZ

  • Grégory AUTRET

    PIERRE MARTINET

    Directeur ventes nationales

  • Philippe BESSON

    PIERRE MARTINET

    Directeur Commercial

  • Marta BOSAK

    BARILLA France

    Directrice Nationale des Ventes

  • Trois intervenants De

    MONDELEZ

    .

  • Daniel DUCROCQ

    NielsenIQ

    Directeur Europe du service distribution

  • Titulaire d’un master en marketing de France Business School, il démarre sa carrière dans l'alimentaire en 2006, en tant qu'assistant marketing chez Herta (groupe Nestlé). Entré ensuite chez NielsenIQ en 2007, il occupe divers postes au sein des équipes commerciales, notamment Client Business Partner, avant de prendre la tête en 2013 des équipes Retail Analytics France et Belgique, avec la responsabilité transversale du Category Management à travers l’Europe. De 2014 à 2017, il occupe le poste de Directeur force de vente et activation pour la France. C’est en 2018 qu’il devient Directeur du service distribution de NielsenIQ, avec en parallèle sa nomination en tant que Directeur Général de la filiale A3Distrib. Il est désormais Directeur du Service Distribution pour l’ensemble de l’Europe chez NielsenIQ. Expert des tendances du commerce (online et offline), ainsi que des promotions, il intervient régulièrement lors de conférences et webinars, ainsi que dans les médias.

  • SES INTERVENTIONS :

    QUICK COMMERCE, Épisode 2 : la course à l'expansion

  • https://www.linkedin.com/in/daniel-ducrocq-68726256/

  • Jérémy HEBERT

    CHANCERELLE

    Directeur National des Ventes

  • Florence LE PENNEC

    CARREFOUR MARKET

    Directrice Commerciale

  • Cédric LEFEBVRE

    SUNTORY BEVERAGE & FOOD France

    Directeur National des Ventes

  • Elodie LEMAL

    LOVE AND GREEN

    Directrice Commerciale

  • Julie MAILLARD

    HEINEKEN

    Directrice Nationale des Ventes

  • Directrice Nationale de ventes chez Heineken depuis janvier 2021 Arrivée dans le groupe fin 2018 au poste de direction du développement commercial

  • SES INTERVENTIONS :

    BOISSONS, Viser le leadership des PGC

  • Anne-Lise MATHURIN

    BONDUELLE

    Directrice National des ventes

  • Bertrand POTHIER

    DAUNAT

    Directeur National des Ventes

  • Gérald STRYCHARZ

    ARMADA

    Président Directeur Général

  • Thierry ZULIAN

    MONDELEZ

    Directeur National des ventes

Qui participe à cet événement?

  • Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Sociétés de Service

  • Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Améliorer la performance des forces de ventes

13 juin 2023 - Les Pavillons des Etangs , Paris / 1 jour

télécharger le programme

Journée animée par Yves Puget, Directeur en chef de la rédaction LSA et Florence Bray, Rédactrice en chef adjointe LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30

  • TÉMOIGNAGE DISTRIBUTEUR - Mieux travailler ensemble & gagner en flexibilité pour répondre aux nouveaux défis du contexte économique changeant 9h00

  • TÉMOIGNAGE CROISÉ INDUSTRIEL / DISTRIBUTEUR - Exemple concret d’une collaboration inédite et gagnante 9h30

    • Les coulisses de la collaboration : stratégies, étapes clés, ROI
    • Comment dupliquer les mises en œuvre qui ont performé
    • Pierre Yves DELORME

      Pierre Yves DELORME FERRERO

    • Florence LE PENNEC

      Florence LE PENNEC CARREFOUR MARKET

    • Pierre Yves DELORME

      FERRERO

      Directeur National des Ventes

    • Je suis chez Ferrero depuis 2010 avec une première partie sur directions des comptes nationaux jusqu’en 2015 et après à la direction nationale des ventes Juste avant j’ai été chez Kellogg’s pendant 15 années avec beaucoup de comptes nationaux et j’ai commencé ma carrière dans le groupe Mars en confiserie

    • Florence LE PENNEC

      CARREFOUR MARKET

      Directrice Commerciale

  • DONNÉES D’EXPERT - Perspectives et agilité des forces de vente en période de rationalisation des assortiments 9h50

    • Cartographie des évolutions des assortiments face au contexte économique
    • Quelles opérations/exécutions en magasins et pour quels résultats
    • Daniel DUCROCQ

      Daniel DUCROCQ NielsenIQ

    • Daniel DUCROCQ

      NielsenIQ

      Directeur Europe du service distribution

    • Titulaire d’un master en marketing de France Business School, il démarre sa carrière dans l'alimentaire en 2006, en tant qu'assistant marketing chez Herta (groupe Nestlé). Entré ensuite chez NielsenIQ en 2007, il occupe divers postes au sein des équipes commerciales, notamment Client Business Partner, avant de prendre la tête en 2013 des équipes Retail Analytics France et Belgique, avec la responsabilité transversale du Category Management à travers l’Europe. De 2014 à 2017, il occupe le poste de Directeur force de vente et activation pour la France. C’est en 2018 qu’il devient Directeur du service distribution de NielsenIQ, avec en parallèle sa nomination en tant que Directeur Général de la filiale A3Distrib. Il est désormais Directeur du Service Distribution pour l’ensemble de l’Europe chez NielsenIQ. Expert des tendances du commerce (online et offline), ainsi que des promotions, il intervient régulièrement lors de conférences et webinars, ainsi que dans les médias.

    • https://www.linkedin.com/in/daniel-ducrocq-68726256/

  • Pause et networking 10h15

  • TABLE RONDE - Créer l’impulsion dans un contexte de baisse de pouvoir d’achat 10h45

    • Quels leviers privilégier pour maintenir et réaffirmer la présence des marques dans l’esprit des consommateurs
    • Balisage, animations, dégustations : comment déclencher l’achat avec un assortiment réduit et des arbitrages clients
    • Cédric LEFEBVRE

      Cédric LEFEBVRE SUNTORY BEVERAGE & FOOD France

    • Elodie LEMAL

      Elodie LEMAL LOVE AND GREEN

    • Cédric LEFEBVRE

      SUNTORY BEVERAGE & FOOD France

      Directeur National des Ventes

    • Elodie LEMAL

      LOVE AND GREEN

      Directrice Commerciale

  • TÉMOIGNAGE - Réorganiser votre force de vente face à l’évolution et à la multiplication des circuits 11h25

    • Choix des talents, sectorisation, taille de l’équipe, soutien externe … quelle organisation sur chacun des circuits
    • Comment vous assurer la couverture de tous les circuits efficacement

  • TÉMOIGNAGE EXPERT - La réussite d’une mutualisation des Forces de ventes 11h45

    • Gérald STRYCHARZ

      Gérald STRYCHARZ ARMADA

    • Gérald STRYCHARZ

      ARMADA

      Président Directeur Général

  • ATELIER PARTICIPATIF - Atteindre l’agilité et la flexibilité des Forces de Ventes : partage des bests practices sur l’optimisation du plan de charge et l’efficacité des équipes 12h15

    • 40 minutes en petits groupes pour échanger et partager autour de vos victoires, vos fiertés, vos interrogations
    • Julie MAILLARD

      Julie MAILLARD HEINEKEN

    • Anne-Lise MATHURIN

      Anne-Lise MATHURIN BONDUELLE

    • Thierry ZULIAN

      Thierry ZULIAN MONDELEZ

    • Julie MAILLARD

      HEINEKEN

      Directrice Nationale des Ventes

    • Directrice Nationale de ventes chez Heineken depuis janvier 2021 Arrivée dans le groupe fin 2018 au poste de direction du développement commercial

    • Anne-Lise MATHURIN

      BONDUELLE

      Directrice National des ventes

    • Thierry ZULIAN

      MONDELEZ

      Directeur National des ventes

  • Déjeuner et networking 12h55

  • TÉMOIGNAGE - Assortiment réduit, rupture, difficultés d’approvisionnement : réaffirmer le rôle central des forces de vente 14h25

    • Réassort du fond de rayon VS produits en promotion : comment pallier au manque de personnel chez les distributeurs et assurer la disponibilité des produits
    • Les clés pour piloter efficacement et conjointement la promotion en magasin

  • TÉMOIGNAGE - Ventes boostées, connaissance clients, reporting, automatisation des tâches … comment les outils digitaux accompagnent les équipes terrains et les managers 14h45

    • Définir les outils nécessaires et apprécier le temps de formation pour une appropriation efficace par les équipes
    • Comment mesurer les résultats concrets face à l’investissement
    • Grégory AUTRET

      Grégory AUTRET PIERRE MARTINET

    • Philippe BESSON

      Philippe BESSON PIERRE MARTINET

    • Grégory AUTRET

      PIERRE MARTINET

      Directeur ventes nationales

    • Philippe BESSON

      PIERRE MARTINET

      Directeur Commercial

  • TABLE RONDE - Recrutement : redonner de l’attractivité aux Forces de Ventes 15h05

    • Pénurie de talents : où et comment les dénicher
    • Comprendre les attentes des équipes pour les accompagner et les fidéliser
    • Marta BOSAK

      Marta BOSAK BARILLA France

    • Jérémy HEBERT

      Jérémy HEBERT CHANCERELLE

    • Bertrand POTHIER

      Bertrand POTHIER DAUNAT

    • Marta BOSAK

      BARILLA France

      Directrice Nationale des Ventes

    • Jérémy HEBERT

      CHANCERELLE

      Directeur National des Ventes

    • Bertrand POTHIER

      DAUNAT

      Directeur National des Ventes

  • REGARDS CROISÉS sur les attentes métiers, valeur travail, motivations, des commerciaux d’hier et de demain : quelles évolutions du métier des forces de vente 15h45

    • Témoignage de 3 responsables de secteur Mondelez aux profils différents et qui font la richesse des Forces de Vente
    • Trois intervenants De

      Trois intervenants De MONDELEZ

    • Trois intervenants De

      MONDELEZ

      .

  • RESTITUTION DE L’ATELIER PARTICIPATIF 16h15

    • Partage par les 3 animateurs des meilleures bests practices relevées lors de vos échanges en groupe
    • Julie MAILLARD

      Julie MAILLARD HEINEKEN

    • Anne-Lise MATHURIN

      Anne-Lise MATHURIN BONDUELLE

    • Thierry ZULIAN

      Thierry ZULIAN MONDELEZ

    • Julie MAILLARD

      HEINEKEN

      Directrice Nationale des Ventes

    • Directrice Nationale de ventes chez Heineken depuis janvier 2021 Arrivée dans le groupe fin 2018 au poste de direction du développement commercial

    • Anne-Lise MATHURIN

      BONDUELLE

      Directrice National des ventes

    • Thierry ZULIAN

      MONDELEZ

      Directeur National des ventes

  • Fin de journée 16h45
    • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Les Pavillons des Etangs , PARIS

50 Route de l'Etoile

75116 PARIS

Suivre Tir aux pigeons Métro 1 Porte Maillot Bus 244, arrêt Route de la Muette Parking gratuit le long de la route de l'Etoile Navettes : De 18h à 20h Porte Maillot -> Pavillon des Etangs et de 21h45 à 23h45 Pavillon des Etangs -> Porte Maillot.

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
1 295,00 €HT / 1 554,00 € TTC
1 795,00 €HT / 2 154,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Nos partenaires

  • ARMADA |
  • KLEE COMMERCE |
ARMADA

ARMADA est une agence de prestation spécialisée dans l’externalisation commerciale. Depuis 2008, Armada propose d’une part des dispositifs de force de vente structurels ou commando, dédiés à un seul industriel ou mutualisé, dans le circuit des GSA, GSB, GSS ou en BtoB. D’autre part, elle négocie en centrales régionales et nationales, conseille ou gère la direction commerciale de diverses sociétés désirant se développer en GMS. Cette double expertise permet à Armada d’être à la fois un fournisseur apprécié des grands groupes désirant compléter leur dispositif commercial d’exécution terrain, et des société plus petites désirant attaquer le monde de la distribution avec un savoir-faire reconnu. Dans l’univers de l’externalisation commerciale, Armada se différencie par 3 éléments définissant l’ADN de l’entreprise depuis sa création : La transparence, le management de proximité et l’engagement sur le résultat.

https://www.agencearmada.com/
KLEE COMMERCE

Klee Commerce, filiale de Klee Group, est l'éditeur de logiciels de Retail Execution des industriels, distributeurs et laboratoires leaders de leur catégorie. Nous aidons nos clients européens à développer leurs performances commerciales et à créer plus de valeur pour leurs propres clients et leurs équipes avec des solutions de Sales force Automation et de Merchandising adaptées à leurs besoins métiers. Découvrez comment nos clients Grands comptes et ETI des secteurs des PGC, de la pharma, de la cosmétique et du luxe mais aussi de la distribution et de l'industrie pilotent leur croissance avec succès.

https://www.kleecommerce.com/
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • ANIA |
  • Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA) |
  • Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) |
  • FEEF |
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net
Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA)

La Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :

https://www.commerce-associe.fr/
Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD)

La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.

http://www.fcd.fr/
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/

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L’édition précédente

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Exceller par l'agilité organisationnelle et managériale