CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Journée animée par Yves Puget, Directeur de la rédaction, LSA

• Accueil des participants 8h30

• Allocution d’ouverture Distributeur/Forces de ventes : mieux collaborer pour performer 9h00

  • Fréquence de visites, présentation des innovations, animations … quelles sont les attentes d’un magasin envers les Forces de vente
  • Comment améliorer la collaboration pour rendre l’exécution meilleure
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    Latifa MOUTAI CASINO

  • Latifa MOUTAI

    CASINO

    Directrice de l’Offre

• DONNEES D’EXPERT : Vision globale sur l’activité des FDV et perspectives 9h30

  • Des mouvements de consommation qui s’installent : quel impact sur l’organisation des FDV ?
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    Céline MULLER CIRCANA

  • Céline MULLER

    CIRCANA

    Responsable pôle forces de vente et ciblage magasins

• Témoignage Etat des lieux du marché de l’externalisation commerciale 9h55

  • Quelle stratégie se cache derrière la décision d’externaliser
  • Quels dispositifs en face de quels besoins ?
  • Entre tendance de fond et effet de mode, quelles perspectives pour les dispositifs externalisés dans l’organisation de l’exécution terrain
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    Gérald STRYCHARZ ARMADA

  • Gérald STRYCHARZ

    ARMADA

    Président Directeur Général

• TEMOIGNAGE - Maitriser l'exécution en point de vente 10h25

  • Saisonnalité, innovations, nouvelle implantation rayon : entre temps fort et temps calme, comment s’organise le travail des FDV
  • Gestion des FDV : quelles stratégies adopter pour maximiser les performances du point de vente
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    Jérôme RUSSO LACTALIS FROMAGES

  • Jérôme RUSSO

    LACTALIS FROMAGES

    Directeur National Force de Vente

• PITCH - État des lieux des nouveaux outils FDV 10H50

  • Relevés en magasins, reporting, CRM, applications mobiles : zoom sur les nouvelles solutions pour performer
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    Patrick TELLOUCK NOMADIA

  • Patrick TELLOUCK

    NOMADIA

    Managing Director-Nomadia Field Sales Division

• Pause et Networking 10H55

• TEMOIGNAGES - FDV multi-catégories : allier efficience et efficacité 11h35

  • Gestion multi-catégorielles : déployer sa FDV au bon moment, au bon endroit
  • Quelles stratégies pour miser sur les tendances de consommation porteuses
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    Rémi GINOUX BARILLA France

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    William MARMIN GENERAL MILLS

  • Rémi GINOUX

    BARILLA France

    Sales Support Manager

  • William MARMIN

    GENERAL MILLS

    Directeur National des Ventes

• TEMOIGNAGE - DATA et FDV : comment optimiser l'exécution terrain grâce une donnée intelligente 12H15

  • Qu’est-ce qu’une donnée intelligente
  • Exemples de bénéfices pour la direction des fdv et les autres directions de l’entreprise
  • Modèle de la structure idéale
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    Lakdar ARABI NOE RETAIL CONSULTING

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    Corinne RAMOND ULIT

  • Lakdar ARABI

    NOE RETAIL CONSULTING

    Directeur technique

  • Corinne RAMOND

    ULIT

    Consultante Métier

  • https://www.linkedin.com/in/corinne-ramond-83b94615/

• Déjeuner et Networking 12H45

• TEMOIGNAGE - DRIVE, DRIVE PIÉTON : Le rôle des FDV sur ces circuits en croissance 14h35

  • Comment assurer la couverture et le développement de ces circuits, tout en maintenant celles des réseaux historiques
  • Comment animer l’objectif du drive par rapport au HM/SM
  • Outils, formation… quelle organisation des FDV sur ce circuit
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    David MAHU INTERSNACK France

  • David MAHU

    INTERSNACK France

    Directeur National des ventes

• TEMOIGNAGE - L’intelligence digitale et la data magasin au service de la transformation d’une force de vente 15h00

  • Contexte, besoins, enjeux et spécificités
  • Viser l’excellence opérationnelle : quelles sont les grandes étapes de cette mutation
  • Les résultats : mesurer l’efficacité en point de vente
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    Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

  • Guillaume ARFEUILLÈRE

    L’ORÉAL

    Directeur commercial des Forces de Vente

  • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.

• TABLE RONDE - Le rôle de la fonction commerciale dans la transition éthique, sociale et environnementale 15H25

  • Comment faire des équipes terrain des acteurs et ambassadeurs des politiques RSE
  • Quels messages porter : donner du sens aux métiers des FDV
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    Bamba DIOP BJORG ET COMPAGNIE

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    Aurélie MESLAGE ORANGINA SUNTORY France

  • Bamba DIOP

    BJORG ET COMPAGNIE

    Directeur National des Ventes

  • Aurélie MESLAGE

    ORANGINA SUNTORY France

    Directrice Nationale des Ventes

• TEMOIGNAGE - MANAGERS COMMERCIAUX : quels sont leurs nouveaux enjeux stratégiques ? 16h05

  • Recrutement, formation… les priorités 2022
  • Engagement, animation et motivation des équipes : qu’est-ce que le covid a changé
  • Réunions digitales, conventions, lancement des innovations… quelles évolutions
  • Comment mieux piloter l'activité et assurer la montée en compétence de ses collaborateurs
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    Christophe LAFFONT PEPSICO France

  • Christophe LAFFONT

    PEPSICO France

    Directeur Commercial GMS-Export

• Fin de journée 16H30
tout dépliertout replier