Métiers grande conso

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Exceller par l'agilité organisationnelle et managériale

6 juillet 2022

1 jour

« Plus vous visiterez les points de vente, plus vous obtiendrez de croissance de CA car les discours marketing souvent biens rodés, souvent bien expliqués, permettent à nos équipes de grandir et c’est grâce au Forces de vente qu’elles le font »

Stéphane SINOPOLI, adhérent et directeur de la direction commerciale INTERMARCHE - NETTO

Qui participe à cet événement?

Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Sociétés de Service
Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Exceller par l'agilité organisationnelle et managériale

6 juillet 2022 - JARDIN D'ACCLIMATATION, Paris / 1 jour

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Journée animée par Yves Puget, Directeur de la rédaction, LSA

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Accueil des participants 8h30
Allocution d’ouverture Distributeur/Forces de ventes : mieux collaborer pour performer 9h00
- Fréquence de visites, présentation des innovations, animations … quelles sont les attentes d’un magasin envers les Forces de vente
- Comment améliorer la collaboration pour rendre l’exécution meilleure
- Latifa MOUTAI CASINO
- Latifa MOUTAI
  
  CASINO
  
  Directrice de l’Offre
DONNEES D’EXPERT : Vision globale sur l’activité des FDV et perspectives 9h30
- Des mouvements de consommation qui s’installent : quel impact sur l’organisation des FDV ?
- Céline MULLER IRI
- Céline MULLER
  
  IRI
  
  Responsable pôle forces de vente et ciblage magasins
Témoignage Etat des lieux du marché de l’externalisation commerciale 9h55
- Quelle stratégie se cache derrière la décision d’externaliser
- Quels dispositifs en face de quels besoins ?
- Entre tendance de fond et effet de mode, quelles perspectives pour les dispositifs externalisés dans l’organisation de l’exécution terrain
- Gérald STRYCHARZ ARMADA
- Gérald STRYCHARZ
  
  ARMADA
  
  Président Directeur Général
TEMOIGNAGE - Maitriser l'exécution en point de vente 10h25
- Saisonnalité, innovations, nouvelle implantation rayon : entre temps fort et temps calme, comment s’organise le travail des FDV
- Gestion des FDV : quelles stratégies adopter pour maximiser les performances du point de vente
- Jérôme RUSSO LACTALIS FROMAGES
- Jérôme RUSSO
  
  LACTALIS FROMAGES
  
  Directeur National Force de Vente
PITCH - État des lieux des nouveaux outils FDV 10H50
- Relevés en magasins, reporting, CRM, applications mobiles : zoom sur les nouvelles solutions pour performer
- Patrick TELLOUCK NOMADIA
- Patrick TELLOUCK
  
  NOMADIA
  
  Managing Director B&B market
Pause et Networking 10H55
TEMOIGNAGES - FDV multi-catégories : allier efficience et efficacité 11h35
- Gestion multi-catégorielles : déployer sa FDV au bon moment, au bon endroit
- Quelles stratégies pour miser sur les tendances de consommation porteuses
- Rémi GINOUX BARILLA France
- William MARMIN GENERAL MILLS
- Rémi GINOUX
  
  BARILLA France
  
  Sales Support Manager
- William MARMIN
  
  GENERAL MILLS
  
  Directeur National des Ventes
TEMOIGNAGE - DATA et FDV : comment optimiser l'exécution terrain grâce une donnée intelligente 12H15
- Qu’est-ce qu’une donnée intelligente
- Exemples de bénéfices pour la direction des fdv et les autres directions de l’entreprise
- Modèle de la structure idéale
- Lakdar ARABI NOE RETAIL CONSULTING
- Corinne RAMOND UliT
- Lakdar ARABI
  
  NOE RETAIL CONSULTING
  
  Directeur technique
- Corinne RAMOND
  
  UliT
  
  Consultante experte métier CPG
Déjeuner et Networking 12H45
TEMOIGNAGE - DRIVE, DRIVE PIÉTON : Le rôle des FDV sur ces circuits en croissance 14h35
- Comment assurer la couverture et le développement de ces circuits, tout en maintenant celles des réseaux historiques
- Comment animer l’objectif du drive par rapport au HM/SM
- Outils, formation… quelle organisation des FDV sur ce circuit
- David MAHU INTERSNACK France
- David MAHU
  
  INTERSNACK France
  
  Directeur National des ventes
TEMOIGNAGE - L’intelligence digitale et la data magasin au service de la transformation d’une force de vente 15h00
- Contexte, besoins, enjeux et spécificités
- Viser l’excellence opérationnelle : quelles sont les grandes étapes de cette mutation
- Les résultats : mesurer l’efficacité en point de vente
- Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL
- Guillaume ARFEUILLÈRE
  
  L’ORÉAL
  
  Directeur commercial des Forces de Vente
- Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.
TABLE RONDE - Le rôle de la fonction commerciale dans la transition éthique, sociale et environnementale 15H25
- Comment faire des équipes terrain des acteurs et ambassadeurs des politiques RSE
- Quels messages porter : donner du sens aux métiers des FDV
- Bamba DIOP BJORG ET COMPAGNIE
- Aurélie MESLAGE ORANGINA SUNTORY France
- Bamba DIOP
  
  BJORG ET COMPAGNIE
  
  Directeur National des Ventes
- Aurélie MESLAGE
  
  ORANGINA SUNTORY France
  
  Directrice Nationale des Ventes
TEMOIGNAGE - MANAGERS COMMERCIAUX : quels sont leurs nouveaux enjeux stratégiques ? 16h05
- Recrutement, formation… les priorités 2022
- Engagement, animation et motivation des équipes : qu’est-ce que le covid a changé
- Réunions digitales, conventions, lancement des innovations… quelles évolutions
- Comment mieux piloter l'activité et assurer la montée en compétence de ses collaborateurs
- Christophe LAFFONT PEPSICO France
- Christophe LAFFONT
  
  PEPSICO France
  
  Directeur Commercial GMS-Export
Fin de journée 16H30

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