Métiers grande conso
CONFÉRENCE FORCES DE VENTE
Exceller par l'agilité organisationnelle et managériale
6 juillet 2022 - JARDIN D'ACCLIMATATION, Paris
1 jour
à partir de 1 295 €ht
« Plus vous visiterez les points de vente, plus vous obtiendrez de croissance de CA car les discours marketing souvent biens rodés, souvent bien expliqués, permettent à nos équipes de grandir et c’est grâce au Forces de vente qu’elles le font »
Stéphane SINOPOLI, adhérent et directeur de la direction commerciale INTERMARCHE - NETTO
Pourquoi participer à cet événement?
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Plus de 100 participants décideurs des forces de vente enfin réunis pour benchmarker
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Venez débattre et échanger sur l’évolution et l’adaptation des métiers des Forces de vente
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Avec la présence exceptionnelle de…
Et les témoignages de…
Qui participe à cet événement?
Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Sociétés de Service
Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…
Programme
CONFÉRENCE FORCES DE VENTE
Exceller par l'agilité organisationnelle et managériale
6 juillet 2022 - JARDIN D'ACCLIMATATION, Paris / 1 jour
Téléchargez le programmeJournée animée par Yves Puget, Directeur de la rédaction, LSA
- Accueil des participants 8h30
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Allocution d’ouverture Distributeur/Forces de ventes : mieux collaborer pour performer 9h00
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DONNEES D’EXPERT : Vision globale sur l’activité des FDV et perspectives 9h30
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Témoignage Etat des lieux du marché de l’externalisation commerciale 9h55
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TEMOIGNAGE - Maitriser l'exécution en point de vente 10h25
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PITCH - État des lieux des nouveaux outils FDV 10H50
- Pause et Networking 10H55
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TEMOIGNAGES - FDV multi-catégories : allier efficience et efficacité 11h35
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TEMOIGNAGE - DATA et FDV : comment optimiser l'exécution terrain grâce une donnée intelligente 12H15
- Déjeuner et Networking 12H45
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TÉMOIGNAGES PROXI : maintenir son business dans les enseignes de proximité 14h20
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TEMOIGNAGE - DRIVE, DRIVE PIÉTON : Le rôle des FDV sur ces circuits en croissance 14h45
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TEMOIGNAGE - L’intelligence digitale et la data magasin au service de la transformation d’une force de vente 15h10
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TÉMOIGNAGES - Le rôle de la fonction commerciale dans la transition éthique, sociale et environnementale 15H35
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TEMOIGNAGE - MANAGERS COMMERCIAUX : quels sont leurs nouveaux enjeux stratégiques ? 16h15
- Fin de journée 16H40
Informations pratiques
JARDIN D'ACCLIMATATION, PARIS
1 ROND POINT DES SABLONS
75116 PARIS
Métro : Ligne 1 (Les Sablons) RER : A
Tarif(s) d'inscription
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1 295,00 €HT / 1 554,00 € TTC | |
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1 595,00 €HT / 1 914,00 € TTC |
-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit
-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit
-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit
*sur le tarif général
Nos partenaires
ARMADA est une agence de prestation spécialisée dans l’externalisation commerciale. Depuis 2008, Armada propose d’une part des dispositifs de force de vente structurels ou commando, dédiés à un seul industriel ou mutualisé, dans le circuit des GSA, GSB, GSS ou en BtoB. D’autre part, elle négocie en centrales régionales et nationales, conseille ou gère la direction commerciale de diverses sociétés désirant se développer en GMS. Cette double expertise permet à Armada d’être à la fois un fournisseur apprécié des grands groupes désirant compléter leur dispositif commercial d’exécution terrain, et des société plus petites désirant attaquer le monde de la distribution avec un savoir-faire reconnu. Dans l’univers de l’externalisation commerciale, Armada se différencie par 3 éléments définissant l’ADN de l’entreprise depuis sa création : La transparence, le management de proximité et l’engagement sur le résultat.
https://www.agencearmada.com/Nomadia est le 1er éditeur français de solutions SaaS de mobilité intelligente pour les commerciaux itinérants, les techniciens de maintenance et les chauffeurs-livreurs. Fort d’une expertise de plus de 30 ans, Nomadia propose des solutions à forte valeur ajoutée qui couvrent l’ensemble des besoins quotidiens de professionnels itinérants : applications mobiles métiers, optimisation des tournées, Field Service Management, CRM SFA, géomarketing… Nomadia fournit également à ses clients PME et grands comptes un accompagnement sur-mesure, du data conseil au déploiement de terminaux mobiles.
https://www.nomadia-group.com/Noé Retail Consulting est un intégrateur qui accompagne les industriels et les distributeurs lors de leur transformation digitale. Une équipe d’experts, de plus de 20 ans d’expérience informatique dans le domaine de la grande distribution est là pour répondre aux besoins de ses clients : - Mise en place des CRM Force de vente - Création d’une data intelligente pour une communication en temps réel entre les services du siège et les équipes commerciales : assortiments, promotions, PLV, sources externes - Pilotage facilité des données : objectifs FDV, consolidation des résultats Notre approche d'expert à expert permet d’avoir une compréhension rapide des enjeux et des besoins du client. Et ainsi, proposer des prestations au forfait et dans des délais réduits.
http://www.nrconsulting.io/Nos soutiens
L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.
http://www.ania.netLa Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :
https://www.commerce-associe.fr/La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.
http://www.fcd.fr/La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.
http://www.feef.org/Sur le même thème
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Adaptation et cohésion au service de la performance