Métiers grande conso

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Exceller par l'agilité organisationnelle et managériale

6 juillet 2022 - JARDIN D'ACCLIMATATION, Paris

1 jour

à partir de 1 295 €ht

« Plus vous visiterez les points de vente, plus vous obtiendrez de croissance de CA car les discours marketing souvent biens rodés, souvent bien expliqués, permettent à nos équipes de grandir et c’est grâce au Forces de vente qu’elles le font »

Stéphane SINOPOLI, adhérent et directeur de la direction commerciale INTERMARCHE - NETTO

Pourquoi participer à cet événement?

  • Plus de 100 participants décideurs des forces de vente enfin réunis pour benchmarker

  • Venez débattre et échanger sur l’évolution et l’adaptation des métiers des Forces de vente

  • Découvrez comment adapter son recrutement et son management à l’évolution des réseaux, des technologies et des profils

  • Networking : participez à la 12ème édition des Trophées LSA des Forces de vente, récompensant les meilleures réalisations commerciales des industriels et prestataires

Avec la présence exceptionnelle de…

  • Guillaume ARFEUILLÈRE

    Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

  • Bamba DIOP

    Bamba DIOP BJORG ET COMPAGNIE

  • David MAHU

    David MAHU INTERSNACK France

  • William MARMIN

    William MARMIN GENERAL MILLS

  • Guillaume ARFEUILLÈRE

    L’ORÉAL

    Directeur commercial des Forces de Vente

  • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.

  • SES INTERVENTIONS :

    MERCHANDISING E-MERCHANDISING, Réveiller la croissance du fond de rayon

Et les témoignages de…

  • Lakdar ARABI

    Lakdar ARABI NOE RETAIL CONSULTING

  • Rémi GINOUX

    Rémi GINOUX BARILLA France

  • Christophe LAFFONT

    Christophe LAFFONT PEPSICO France

  • Aurélie MESLAGE

    Aurélie MESLAGE ORANGINA SUNTORY France

  • Céline MULLER

    Céline MULLER IRI

  • Jérôme RUSSO

    Jérôme RUSSO LACTALIS FROMAGES

  • Gérald STRYCHARZ

    Gérald STRYCHARZ ARMADA

  • Patrick TELLOUCK

    Patrick TELLOUCK NOMADIA

  • Lakdar ARABI

    NOE RETAIL CONSULTING

    Directeur technique

  • Rémi GINOUX

    BARILLA France

    Sales Support Manager

  • Christophe LAFFONT

    PEPSICO France

    Directeur Commercial GMS-Export

  • Aurélie MESLAGE

    ORANGINA SUNTORY France

    Directrice Nationale des Ventes

  • Céline MULLER

    IRI

    Responsable pôle forces de vente et ciblage magasins

  • Jérôme RUSSO

    LACTALIS FROMAGES

    Directeur National Force de Vente

  • Gérald STRYCHARZ

    ARMADA

    Président Directeur Général

  • Patrick TELLOUCK

    NOMADIA

    Managing Director B&B market

Qui participe à cet événement?

  • Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Sociétés de Service

  • Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Exceller par l'agilité organisationnelle et managériale

6 juillet 2022 - JARDIN D'ACCLIMATATION, Paris / 1 jour

Téléchargez le programme

Journée animée par Yves Puget, Directeur de la rédaction, LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30

  • Allocution d’ouverture Distributeur/Forces de ventes : mieux collaborer pour performer 9h00

    • Fréquence de visites, présentation des innovations, animations … quelles sont les attentes d’un magasin envers les Forces de vente
    • Comment améliorer la collaboration pour rendre l’exécution meilleure

  • DONNEES D’EXPERT : Vision globale sur l’activité des FDV et perspectives 9h30

    • Des mouvements de consommation qui s’installent : quel impact sur l’organisation des FDV ?
    • Céline MULLER

      Céline MULLER IRI

    • Céline MULLER

      IRI

      Responsable pôle forces de vente et ciblage magasins

  • Témoignage Etat des lieux du marché de l’externalisation commerciale 9h55

    • Quelle stratégie se cache derrière la décision d’externaliser
    • Quels dispositifs en face de quels besoins ?
    • Entre tendance de fond et effet de mode, quelles perspectives pour les dispositifs externalisés dans l’organisation de l’exécution terrain
    • Gérald STRYCHARZ

      Gérald STRYCHARZ ARMADA

    • Gérald STRYCHARZ

      ARMADA

      Président Directeur Général

  • TEMOIGNAGE - Maitriser l'exécution en point de vente 10h25

    • Saisonnalité, innovations, nouvelle implantation rayon : entre temps fort et temps calme, comment s’organise le travail des FDV
    • Gestion des FDV : quelles stratégies adopter pour maximiser les performances du point de vente
    • Jérôme RUSSO

      Jérôme RUSSO LACTALIS FROMAGES

    • Jérôme RUSSO

      LACTALIS FROMAGES

      Directeur National Force de Vente

  • PITCH - État des lieux des nouveaux outils FDV 10H50

    • Relevés en magasins, reporting, CRM, applications mobiles : zoom sur les nouvelles solutions pour performer
    • Patrick TELLOUCK

      Patrick TELLOUCK NOMADIA

    • Patrick TELLOUCK

      NOMADIA

      Managing Director B&B market

  • Pause et Networking 10H55

  • TEMOIGNAGES - FDV multi-catégories : allier efficience et efficacité 11h35

    • Gestion multi-catégorielles : déployer sa FDV au bon moment, au bon endroit
    • Quelles stratégies pour miser sur les tendances de consommation porteuses
    • Rémi GINOUX

      Rémi GINOUX BARILLA France

    • William MARMIN

      William MARMIN GENERAL MILLS

    • Rémi GINOUX

      BARILLA France

      Sales Support Manager

    • William MARMIN

      GENERAL MILLS

      Directeur National des Ventes

  • TEMOIGNAGE - DATA et FDV : comment optimiser l'exécution terrain grâce une donnée intelligente 12H15

    • Qu’est-ce qu’une donnée intelligente
    • Exemples de bénéfices pour la direction des fdv et les autres directions de l’entreprise
    • Modèle de la structure idéale
    • Lakdar ARABI

      Lakdar ARABI NOE RETAIL CONSULTING

    • Lakdar ARABI

      NOE RETAIL CONSULTING

      Directeur technique

  • Déjeuner et Networking 12H45

  • TÉMOIGNAGES PROXI : maintenir son business dans les enseignes de proximité 14h20

    • Equipes, moyens, organisation : quelles compétences sont nécessaires pour développer ce réseau
    • Quelles actions de réimplantation et de mise en avant dans ces magasins de petite superficie

  • TEMOIGNAGE - DRIVE, DRIVE PIÉTON : Le rôle des FDV sur ces circuits en croissance 14h45

    • Comment assurer la couverture et le développement de ces circuits, tout en maintenant celles des réseaux historiques
    • Comment animer l’objectif du drive par rapport au HM/SM
    • Outils, formation… quelle organisation des FDV sur ce circuit
    • David MAHU

      David MAHU INTERSNACK France

    • David MAHU

      INTERSNACK France

      Directeur National des ventes

  • TEMOIGNAGE - L’intelligence digitale et la data magasin au service de la transformation d’une force de vente 15h10

    • Contexte, besoins, enjeux et spécificités
    • Viser l’excellence opérationnelle : quelles sont les grandes étapes de cette mutation
    • Les résultats : mesurer l’efficacité en point de vente
    • Guillaume ARFEUILLÈRE

      Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

    • Guillaume ARFEUILLÈRE

      L’ORÉAL

      Directeur commercial des Forces de Vente

    • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.

  • TÉMOIGNAGES - Le rôle de la fonction commerciale dans la transition éthique, sociale et environnementale 15H35

    • Comment faire des équipes terrain des acteurs et ambassadeurs des politiques RSE
    • Quels messages porter : donner du sens aux métiers des FDV
    • Bamba DIOP

      Bamba DIOP BJORG ET COMPAGNIE

    • Aurélie MESLAGE

      Aurélie MESLAGE ORANGINA SUNTORY France

    • Bamba DIOP

      BJORG ET COMPAGNIE

      Directeur National des Ventes

    • Aurélie MESLAGE

      ORANGINA SUNTORY France

      Directrice Nationale des Ventes

  • TEMOIGNAGE - MANAGERS COMMERCIAUX : quels sont leurs nouveaux enjeux stratégiques ? 16h15

    • Recrutement, formation… les priorités 2022
    • Engagement, animation et motivation des équipes : qu’est-ce que le covid a changé
    • Réunions digitales, conventions, lancement des innovations… quelles évolutions
    • Comment mieux piloter l'activité et assurer la montée en compétence de ses collaborateurs
    • Christophe LAFFONT

      Christophe LAFFONT PEPSICO France

    • Christophe LAFFONT

      PEPSICO France

      Directeur Commercial GMS-Export

  • Fin de journée 16H40
    • tout dépliertout replier

Informations pratiques

JARDIN D'ACCLIMATATION, PARIS

1 ROND POINT DES SABLONS

75116 PARIS

Métro : Ligne 1 (Les Sablons) RER : A

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
1 295,00 €HT / 1 554,00 € TTC
1 595,00 €HT / 1 914,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Nos partenaires

  • ARMADA |
  • NOMADIA |
  • Noé Retail Consulting |
ARMADA

ARMADA est une agence de prestation spécialisée dans l’externalisation commerciale. Depuis 2008, Armada propose d’une part des dispositifs de force de vente structurels ou commando, dédiés à un seul industriel ou mutualisé, dans le circuit des GSA, GSB, GSS ou en BtoB. D’autre part, elle négocie en centrales régionales et nationales, conseille ou gère la direction commerciale de diverses sociétés désirant se développer en GMS. Cette double expertise permet à Armada d’être à la fois un fournisseur apprécié des grands groupes désirant compléter leur dispositif commercial d’exécution terrain, et des société plus petites désirant attaquer le monde de la distribution avec un savoir-faire reconnu. Dans l’univers de l’externalisation commerciale, Armada se différencie par 3 éléments définissant l’ADN de l’entreprise depuis sa création : La transparence, le management de proximité et l’engagement sur le résultat.

https://www.agencearmada.com/
NOMADIA

Nomadia est le 1er éditeur français de solutions SaaS de mobilité intelligente pour les commerciaux itinérants, les techniciens de maintenance et les chauffeurs-livreurs. Fort d’une expertise de plus de 30 ans, Nomadia propose des solutions à forte valeur ajoutée qui couvrent l’ensemble des besoins quotidiens de professionnels itinérants : applications mobiles métiers, optimisation des tournées, Field Service Management, CRM SFA, géomarketing… Nomadia fournit également à ses clients PME et grands comptes un accompagnement sur-mesure, du data conseil au déploiement de terminaux mobiles.

https://www.nomadia-group.com/
Noé Retail Consulting

Noé Retail Consulting est un intégrateur qui accompagne les industriels et les distributeurs lors de leur transformation digitale. Une équipe d’experts, de plus de 20 ans d’expérience informatique dans le domaine de la grande distribution est là pour répondre aux besoins de ses clients : - Mise en place des CRM Force de vente - Création d’une data intelligente pour une communication en temps réel entre les services du siège et les équipes commerciales : assortiments, promotions, PLV, sources externes - Pilotage facilité des données : objectifs FDV, consolidation des résultats Notre approche d'expert à expert permet d’avoir une compréhension rapide des enjeux et des besoins du client. Et ainsi, proposer des prestations au forfait et dans des délais réduits.

http://www.nrconsulting.io/
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • ANIA |
  • Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA) |
  • Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) |
  • FEEF |
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net
Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA)

La Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :

https://www.commerce-associe.fr/
Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD)

La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.

http://www.fcd.fr/
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/

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L’édition précédente

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Adaptation et cohésion au service de la performance