Métiers grande conso

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Exceller par l'agilité organisationnelle et managériale

6 juillet 2022

1 jour

« Plus vous visiterez les points de vente, plus vous obtiendrez de croissance de CA car les discours marketing souvent biens rodés, souvent bien expliqués, permettent à nos équipes de grandir et c’est grâce au Forces de vente qu’elles le font »

Stéphane SINOPOLI, adhérent et directeur de la direction commerciale INTERMARCHE - NETTO

Qui participe à cet événement?

  • Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Sociétés de Service

  • Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Exceller par l'agilité organisationnelle et managériale

6 juillet 2022 - JARDIN D'ACCLIMATATION, Paris / 1 jour

Téléchargez le programme

Journée animée par Yves Puget, Directeur de la rédaction, LSA

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  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture Distributeur/Forces de ventes : mieux collaborer pour performer 9h00

    • Fréquence de visites, présentation des innovations, animations … quelles sont les attentes d’un magasin envers les Forces de vente
    • Comment améliorer la collaboration pour rendre l’exécution meilleure
    • Latifa MOUTAI

      Latifa MOUTAI CASINO

    • Latifa MOUTAI

      CASINO

      Directrice de l’Offre

  • DONNEES D’EXPERT : Vision globale sur l’activité des FDV et perspectives 9h30

    • Des mouvements de consommation qui s’installent : quel impact sur l’organisation des FDV ?
    • Céline  MULLER

      Céline MULLER IRI

    • Céline MULLER

      IRI

      Responsable pôle forces de vente et ciblage magasins

  • Témoignage Etat des lieux du marché de l’externalisation commerciale 9h55

    • Quelle stratégie se cache derrière la décision d’externaliser
    • Quels dispositifs en face de quels besoins ?
    • Entre tendance de fond et effet de mode, quelles perspectives pour les dispositifs externalisés dans l’organisation de l’exécution terrain
    • Gérald  STRYCHARZ

      Gérald STRYCHARZ ARMADA

    • Gérald STRYCHARZ

      ARMADA

      Président Directeur Général

  • TEMOIGNAGE - Maitriser l'exécution en point de vente 10h25

    • Saisonnalité, innovations, nouvelle implantation rayon : entre temps fort et temps calme, comment s’organise le travail des FDV
    • Gestion des FDV : quelles stratégies adopter pour maximiser les performances du point de vente
    • Jérôme  RUSSO

      Jérôme RUSSO LACTALIS FROMAGES

    • Jérôme RUSSO

      LACTALIS FROMAGES

      Directeur National Force de Vente

  • PITCH - État des lieux des nouveaux outils FDV 10H50

    • Relevés en magasins, reporting, CRM, applications mobiles : zoom sur les nouvelles solutions pour performer
    • Patrick TELLOUCK

      Patrick TELLOUCK NOMADIA

    • Patrick TELLOUCK

      NOMADIA

      Managing Director B&B market

  • Pause et Networking 10H55
  • TEMOIGNAGES - FDV multi-catégories : allier efficience et efficacité 11h35

    • Gestion multi-catégorielles : déployer sa FDV au bon moment, au bon endroit
    • Quelles stratégies pour miser sur les tendances de consommation porteuses
    • Rémi GINOUX

      Rémi GINOUX BARILLA France

    • William MARMIN

      William MARMIN GENERAL MILLS

    • Rémi GINOUX

      BARILLA France

      Sales Support Manager

    • William MARMIN

      GENERAL MILLS

      Directeur National des Ventes

  • TEMOIGNAGE - DATA et FDV : comment optimiser l'exécution terrain grâce une donnée intelligente 12H15

    • Qu’est-ce qu’une donnée intelligente
    • Exemples de bénéfices pour la direction des fdv et les autres directions de l’entreprise
    • Modèle de la structure idéale
    • Lakdar  ARABI

      Lakdar ARABI NOE RETAIL CONSULTING

    • Corinne RAMOND

      Corinne RAMOND UliT

    • Lakdar ARABI

      NOE RETAIL CONSULTING

      Directeur technique

    • Corinne RAMOND

      UliT

      Consultante experte métier CPG

  • Déjeuner et Networking 12H45
  • TEMOIGNAGE - DRIVE, DRIVE PIÉTON : Le rôle des FDV sur ces circuits en croissance 14h35

    • Comment assurer la couverture et le développement de ces circuits, tout en maintenant celles des réseaux historiques
    • Comment animer l’objectif du drive par rapport au HM/SM
    • Outils, formation… quelle organisation des FDV sur ce circuit
    • David MAHU

      David MAHU INTERSNACK France

    • David MAHU

      INTERSNACK France

      Directeur National des ventes

  • TEMOIGNAGE - L’intelligence digitale et la data magasin au service de la transformation d’une force de vente 15h00

    • Contexte, besoins, enjeux et spécificités
    • Viser l’excellence opérationnelle : quelles sont les grandes étapes de cette mutation
    • Les résultats : mesurer l’efficacité en point de vente
    • Guillaume  ARFEUILLÈRE

      Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

    • Guillaume ARFEUILLÈRE

      L’ORÉAL

      Directeur commercial des Forces de Vente

    • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.
  • TABLE RONDE - Le rôle de la fonction commerciale dans la transition éthique, sociale et environnementale 15H25

    • Comment faire des équipes terrain des acteurs et ambassadeurs des politiques RSE
    • Quels messages porter : donner du sens aux métiers des FDV
    • Bamba  DIOP

      Bamba DIOP BJORG ET COMPAGNIE

    • Aurélie MESLAGE

      Aurélie MESLAGE ORANGINA SUNTORY France

    • Bamba DIOP

      BJORG ET COMPAGNIE

      Directeur National des Ventes

    • Aurélie MESLAGE

      ORANGINA SUNTORY France

      Directrice Nationale des Ventes

  • TEMOIGNAGE - MANAGERS COMMERCIAUX : quels sont leurs nouveaux enjeux stratégiques ? 16h05

    • Recrutement, formation… les priorités 2022
    • Engagement, animation et motivation des équipes : qu’est-ce que le covid a changé
    • Réunions digitales, conventions, lancement des innovations… quelles évolutions
    • Comment mieux piloter l'activité et assurer la montée en compétence de ses collaborateurs
    • Christophe LAFFONT

      Christophe LAFFONT PEPSICO France

    • Christophe LAFFONT

      PEPSICO France

      Directeur Commercial GMS-Export

  • Fin de journée 16H30
  • tout dépliertout replier
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