CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Journée animée par : Yves Puget, Directeur de la Rédacteur en chef LSA

• Accueil des participants 8h30

• Allocution d’ouverture Distributeur / Forces de vente : une alliance au service de la performance 9h00

  • Comment les métiers des Forces de Vente évoluent-t-ils en magasin ?
  • Fréquence de visites, présentation des innovations, animations … quelles sont les attentes d’un magasin HM/SM envers les Forces de vente ?
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    Eddy GENDRONNEAU CARREFOUR

  • Eddy GENDRONNEAU

    CARREFOUR

    Directeur Commercial et Clients Hypermarchés

• Tribune d'expert L’activité des forces de vente en magasin 9h30

  • Tendances circuits et points de vente
  • Enjeux et organisations commerciales dans un contexte bouleversé par la crise sanitaire
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    Emmanuel FOURNET NielsenIQ

  • Emmanuel FOURNET

    NielsenIQ

    Directeur Analytique

  • Emmanuel Fournet dirige les équipes Analytics/Servicing au sein du service Distributeurs de Nielsen France. Titulaire d'un Master en Market Research, Emmanuel a effectué l'intégralité de sa carrière dans des sociétés d'étude, d'abord chez Marketing Scan puis chez Nielsen depuis 12 ans. Fort d'une expérience dans de nombreux secteurs (grande consommation auprès de clients industriels et distributeurs, media, automobile), Emmanuel a également passé 3 ans avec Nielsen aux Etats-Unis où il a dirigé les équipes dédiées à 2 grands clients internationaux.

• TEMOIGNAGES - FORCES DE VENTE EXTERNALISÉE : Intégrer les contraintes liées à la crise et se réinventer pour performer 9h55

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    Maéva AUGEREAU BACARDI

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    Farid TAHRAOUI UPSELL

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    Jérôme BALAY UPSELL

  • Maéva AUGEREAU

    BACARDI

    KAM Proxi

  • Farid TAHRAOUI

    UPSELL

    Chef des ventes National

  • Jérôme BALAY

    UPSELL

    Directeur Général Associé

• Pause 10h25

• Témoignage Drive – drive piéton - e-commerce : rester dans la course des circuits historiques sans manquer le virage de ceux en croissance 11h05

  • Quelle organisation optimale pour assurer la couverture des circuits à forts potentiels sans perdre de vue les circuits historiques
  • Comment répondre efficacement aux attentes des distributeurs selon les circuits
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    Rémi GINOUX BARILLA France

  • Rémi GINOUX

    BARILLA France

    Sales Support Manager

• TEMOIGNAGES PME & GRAND GROUPE Retours sur les best success dans un contexte de crise 11h25

  • Maîtriser l’exécution en point de vente : Adaptation, Saisonnalité, présentations des innovations, opération commando, phase de lancement, couverture des différents circuits, théâtralisation / animations
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    Baptiste GABREL IBB

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    Pierre Edouard BLANC Groupe LA MARTINIQUAISE-BARDINET

  • Baptiste GABREL

    IBB

    Directeur National des ventes

  • Pierre Edouard BLANC

    Groupe LA MARTINIQUAISE-BARDINET

    Directeur Pole Impulse

  • Après une dizaine d’année chez Cadbury (Carambar, Malabar, chocolat Poulain, Hollywood chewing gum…) à différents postes commerciaux, je rejoins en 2006 le groupe la Martiniquaise-Bardinet comme Resp. Merchandising et l’objectif de structurer ce service (études merch, discours auprès des centrales, dév d’outils catégoriels, cross merch…). En 2013, le groupe crée le Pôle Impulse dont je prends la direction. Objectif principal : investiguer et développer toutes les formes de commerce pour nos marques, hors GD / CHR / International => priorité aux circuits alternatifs du type @ commerce direct (création du site destinationcocktails.fr, VeePee, Bazar chic), drive, proximité et demain…. darkstore par ex. Pour cela, le service intègre différentes compétences : pôles Merchandising, Digital, force de vente Proxi et intervient sur tout le périmètre des boissons festives distribuées par La Martiniquaise et Bardinet.

• SOLUTIONS : ces indispensables pour gagner en efficacité 11h55

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    Jérémy MANDON GEOCONCEPT

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    Pierre DENIS TOOTAK

  • Jérémy MANDON

    GEOCONCEPT

    Directeur Commercial

  • Pierre DENIS

    TOOTAK

    CEO Fondateur

• VISION D’EXPERT - Manager régional : clé de voute de votre qualité d'exécution dans les magasins 12h05

  • Quels sont les facteurs clés de succès de la fonction de Manager Régional
  • Comment les préparer à prendre en main le poste. Quels sont les écueils à éviter.
  • Manager régional, un profil de moins en moins mobile : comment y parer et y remédier
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    Cédric STEPHANT FORSTAFF

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    Jean BAZIRE FORSTAFF

  • Cédric STEPHANT

    FORSTAFF

    Consultant Associé

  • Jean BAZIRE

    FORSTAFF

    Consultant Associé

• Déjeuner et Networking 12h25

• Table ronde Évolution des métiers des forces de vente avec la crise 14h00

  • Quels ont été et sont encore les défis relevés par les FDV pendant la crise et les périodes de confinement
  • Présentation des innovations en période de confinement, synergie des forces de vente HMSM/RH/Pharma, management et formation à distance : quelles adaptations éclaires ont dû être faite
  • Quels fonctionnements acquis seront conservés demain
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    Xavier NISS ECKES GRANINI

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    Thierry ZULIAN MONDELEZ

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    Bruno RIPOCHE COCA COLA EUROPEAN PARTNERS

  • Xavier NISS

    ECKES GRANINI

    Directeur National des Ventes

  • Thierry ZULIAN

    MONDELEZ

    Directeur National des ventes

  • Bruno RIPOCHE

    COCA COLA EUROPEAN PARTNERS

    Directeur National des ventes

• TABLE RONDE ÉTUDIANTS - Les attentes des commerciaux de demain 14h40

  • Comment les métiers de Forces de vente chez les industriels des PGC sont-ils perçus
  • Marque employeur engagée, adresse du siège social, salaire … : qu’attendent les futurs commerciaux de leur entreprise
  • Quelles sont les évolutions de carrières attendues
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    3 étudiants du Master 2 Distribution et Relation Client DAUPHINE Paris

  • 3 étudiants du Master 2 Distribution et Relation Client

    DAUPHINE Paris

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• TÉMOIGNAGES - Acquérir de nouveaux talents et les former pour durer 15h00

  • Ecole de vente, concours étudiants, Association booster de jeune talents…. les solutions plébiscitées pour dénicher de futurs collaborateurs
  • Cohésion RH, Chairman et DNV : les liens indispensables pour un recrutement réfléchi et efficace
  • Développement de carrière : les différentes étapes depuis le terrain et les évolutions possibles
  • Formation sur les engagements de l’entreprise, communication autour d’une marque employeur forte : les clés pour mobiliser et fidéliser les équipes
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    Florent LEPEU KELLOGG'S

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    Alexis ROTH SAVENCIA

  • Florent LEPEU

    KELLOGG'S

    Directeur National des Ventes

  • Alexis ROTH

    SAVENCIA

    Directeur de Zone

• TEMOIGNAGES - Paroles de terrain 15h40

  • Quelles sont les attentes d’un jeune commercial envers l’entreprise en terme de formation, d’évolution, de relation
  • La crise a-t-elle modifié considérablement les actions et les compétences requises
  • La plus grande fierté de réalisation en magasin
  • Les plus grandes difficultés rencontrées sur le terrain ou en entreprise
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    Alexandrine LEBRUN FERRERO

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    Simon DUROY LACTALIS

  • Alexandrine LEBRUN

    FERRERO

    Chef de secteur

  • Simon DUROY

    LACTALIS

    Chef de Secteur LACTEL Paris Nord

• TEMOIGNAGES - Paroles de manager 16h10

  • De la formation aux outils fournis : les clés pour permettre l’autonomie des équipes terrain et construire leur montée en puissance
  • Quelles solutions pour retenir les jeunes talents et pallier le manque d’adhésion à l’entreprise et au métier
  • Comment garder les « anciens » motivés et leur donner un rôle impliquant dans l’entreprise
  • Management à distance en période de crise sanitaire : comment conserver le lien avec ses équipes
  • Définir les bons indicateurs de performance et incentiver ses équipes
  • Quels sont les outils indispensables au pilotage
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    Julie LEOVANT FERRERO

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    Delphine TOURNIER LACTALIS

  • Julie LEOVANT

    FERRERO

    responsable de la Zone Nord Ouest

  • Delphine TOURNIER

    LACTALIS

    Directrice Régionale LACTEL

• Fin de la Conférence 16h40
• Soirée de Gala réservée aux candidats et inscrits au dîner 19h10
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