Métiers grande conso

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Adaptation et cohésion au service de la performance

28 septembre 2021 - PAVILLON ROYAL , À Paris et en ligne

1 jour

à partir de 1 195 €ht

« Plus vous visiterez les points de vente, plus vous obtiendrez de croissance de CA car les discours marketing souvent biens rodés, souvent bien expliqués, permettent à nos équipes de grandir et c’est grâce aux Forces de vente qu’elles le font »

Stéphane SINOPOLI, adhérent et directeur de la direction commerciale INTERMARCHE - NETTO

L’accès à la manifestation ainsi que les mesures sanitaires seront appliquées selon les directives gouvernementales.

Présentation du Pass sanitaire obligatoire : Certificat de vaccination attestant d’un schéma vaccinal complet (application ou papier) ou d’un test négatif PCR ou antigénique de moins de 72h ou d’un résultat d’un test PCR / Antigénique positif attestant du rétablissement du Covid, datant d’au moins 15 jours et de moins de 6 mois. La conformité du certificat sera vérifiée à l’entrée selon les règles sanitaires en vigueur. La vérification ne permet ni d’avoir accès, ni de stocker vos données médicales.

Votre rendez-vous annuel à ne pas manquer

  • Plus de 100 participants décideurs des forces de vente enfin réunis pour benchmarker

  • Venez débattre et échanger sur l’évolution et l’adaptation des métiers des Forces de vente

  • Face à la multiplication des circuits, quelle organisation mettre en place pour maximiser la productivité des équipes !

  • Découvrez comment adapter son recrutement et son management à l’évolution des réseaux, des technologies et des profils

  • Networking : participez à la 11ème édition des Trophées LSA des Forces de vente, récompensant les meilleures réalisations commerciales des industriels et acteurs des services

Avec les témoignages de :

  • Jérôme BALAY

    Jérôme BALAY UPSELL

  • Jean BAZIRE

    Jean BAZIRE FORSTAFF

  • Pierre Edouard BLANC

    Pierre Edouard BLANC Groupe LA MARTINIQUAISE-BARDINET

  • 3 étudiants du Master 2 Distribution et Relation Client

    3 étudiants du Master 2 Distribution et Relation Client DAUPHINE Paris

  • Simon  DUROY

    Simon DUROY LACTALIS

  • Emmanuel FOURNET

    Emmanuel FOURNET NielsenIQ

  • Baptiste  GABREL

    Baptiste GABREL IBB

  • Eddy  GENDRONNEAU

    Eddy GENDRONNEAU CARREFOUR

  • Rémi GINOUX

    Rémi GINOUX BARILLA

  • Alexandrine LEBRUN

    Alexandrine LEBRUN FERRERO

  • Julie LEOVANT

    Julie LEOVANT FERRERO

  • Florent LEPEU

    Florent LEPEU KELLOGG'S

  • Jérémy MANDON

    Jérémy MANDON GEOCONCEPT

  • Xavier NISS

    Xavier NISS ECKES GRANINI

  • Bruno RIPOCHE

    Bruno RIPOCHE COCA COLA EUROPEAN PARTNERS

  • Alexis ROTH

    Alexis ROTH SAVENCIA

  • Cédric  STEPHANT

    Cédric STEPHANT FORSTAFF

  • Delphine TOURNIER

    Delphine TOURNIER LACTALIS

  • Thierry ZULIAN

    Thierry ZULIAN MONDELEZ France

  • Jérôme BALAY

    UPSELL

    Directeur Général Associé

  • Jean BAZIRE

    FORSTAFF

    Consultant Associé

  • Pierre Edouard BLANC

    Groupe LA MARTINIQUAISE-BARDINET

    Directeur Pole Impulse

  • Après une dizaine d’année chez Cadbury (Carambar, Malabar, chocolat Poulain, Hollywood chewing gum…) à différents postes commerciaux, je rejoins en 2006 le groupe la Martiniquaise-Bardinet comme Resp. Merchandising et l’objectif de structurer ce service (études merch, discours auprès des centrales, dév d’outils catégoriels, cross merch…). En 2013, le groupe crée le Pôle Impulse dont je prends la direction. Objectif principal : investiguer et développer toutes les formes de commerce pour nos marques, hors GD / CHR / International => priorité aux circuits alternatifs du type @ commerce direct (création du site destinationcocktails.fr, VeePee, Bazar chic), drive, proximité et demain…. darkstore par ex. Pour cela, le service intègre différentes compétences : pôles Merchandising, Digital, force de vente Proxi et intervient sur tout le périmètre des boissons festives distribuées par La Martiniquaise et Bardinet.
  • SES INTERVENTIONS :

    BOISSONS, Viser le leadership des PGC

  • 3 étudiants du Master 2 Distribution et Relation Client

    DAUPHINE Paris

    .

  • Simon DUROY

    LACTALIS

    Chef de Secteur LACTEL Paris Nord

  • Emmanuel FOURNET

    NielsenIQ

    Directeur Analytique

  • Emmanuel Fournet dirige les équipes Analytics/Servicing au sein du service Distributeurs de Nielsen France. Titulaire d'un Master en Market Research, Emmanuel a effectué l'intégralité de sa carrière dans des sociétés d'étude, d'abord chez Marketing Scan puis chez Nielsen depuis 12 ans. Fort d'une expérience dans de nombreux secteurs (grande consommation auprès de clients industriels et distributeurs, media, automobile), Emmanuel a également passé 3 ans avec Nielsen aux Etats-Unis où il a dirigé les équipes dédiées à 2 grands clients internationaux.
  • Baptiste GABREL

    IBB

    Directeur National des ventes

  • Eddy GENDRONNEAU

    CARREFOUR

    Directeur Commercial et Clients Hypermarchés

  • Rémi GINOUX

    BARILLA

    Field Talent Developer

  • Alexandrine LEBRUN

    FERRERO

    Chef de secteur

  • Julie LEOVANT

    FERRERO

    responsable de la Zone Nord Ouest

  • Florent LEPEU

    KELLOGG'S

    Directeur National des Ventes

  • Jérémy MANDON

    GEOCONCEPT

    Directeur Commercial France

  • Xavier NISS

    ECKES GRANINI

    Directeur National des Ventes

  • Bruno RIPOCHE

    COCA COLA EUROPEAN PARTNERS

    Directeur National des ventes

  • Alexis ROTH

    SAVENCIA

    Directeur de Zone

  • Cédric STEPHANT

    FORSTAFF

    Consultant Associé

  • Delphine TOURNIER

    LACTALIS

    Directrice Régionale LACTEL

  • Thierry ZULIAN

    MONDELEZ France

    Directeur National de vente

Qui participe à cet événement?

  • Industriels, Grands groupes et PME, Distributeurs, Sociétés de Service

  • Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Adaptation et cohésion au service de la performance

28 septembre 2021 - PAVILLON ROYAL , À Paris et en ligne / 1 jour

Téléchargez le programme

Journée animée par : Yves Puget, Directeur de la Rédacteur en chef LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture Distributeur / Forces de vente : une alliance au service de la performance 9h00

    • Comment les métiers des Forces de Vente évoluent-t-ils en magasin ?
    • Fréquence de visites, présentation des innovations, animations … quelles sont les attentes d’un magasin HM/SM envers les Forces de vente ?
    • Eddy  GENDRONNEAU

      Eddy GENDRONNEAU CARREFOUR

    • Eddy GENDRONNEAU

      CARREFOUR

      Directeur Commercial et Clients Hypermarchés

  • Tribune d'expert L’activité des forces de vente en magasin 9h30

    • Tendances circuits et points de vente
    • Enjeux et organisations commerciales dans un contexte bouleversé par la crise sanitaire
    • Emmanuel FOURNET

      Emmanuel FOURNET NielsenIQ

    • Emmanuel FOURNET

      NielsenIQ

      Directeur Analytique

    • Emmanuel Fournet dirige les équipes Analytics/Servicing au sein du service Distributeurs de Nielsen France. Titulaire d'un Master en Market Research, Emmanuel a effectué l'intégralité de sa carrière dans des sociétés d'étude, d'abord chez Marketing Scan puis chez Nielsen depuis 12 ans. Fort d'une expérience dans de nombreux secteurs (grande consommation auprès de clients industriels et distributeurs, media, automobile), Emmanuel a également passé 3 ans avec Nielsen aux Etats-Unis où il a dirigé les équipes dédiées à 2 grands clients internationaux.
  • TEMOIGNAGES - FORCES DE VENTE EXTERNALISÉE : Intégrer les contraintes liées à la crise et se réinventer pour performer 9H55

    • Jérôme BALAY

      Jérôme BALAY UPSELL

    • Jérôme BALAY

      UPSELL

      Directeur Général Associé

  • Pause 10h25
  • Témoignage Drive – drive piéton - e-commerce : rester dans la course des circuits historiques sans manquer le virage de ceux en croissance 11h05

    • Quelle organisation optimale pour assurer la couverture des circuits à forts potentiels sans perdre de vue les circuits historiques
    • Comment répondre efficacement aux attentes des distributeurs selon les circuits
    • Rémi GINOUX

      Rémi GINOUX BARILLA

    • Rémi GINOUX

      BARILLA

      Field Talent Developer

  • TEMOIGNAGES PME & GRAND GROUPE Retours sur les best success dans un contexte de crise 11h25

    • Maîtriser l’exécution en point de vente : Adaptation, Saisonnalité, présentations des innovations, opération commando, phase de lancement, couverture des différents circuits, théâtralisation / animations
    • Baptiste  GABREL

      Baptiste GABREL IBB

    • Pierre Edouard BLANC

      Pierre Edouard BLANC Groupe LA MARTINIQUAISE-BARDINET

    • Baptiste GABREL

      IBB

      Directeur National des ventes

    • Pierre Edouard BLANC

      Groupe LA MARTINIQUAISE-BARDINET

      Directeur Pole Impulse

    • Après une dizaine d’année chez Cadbury (Carambar, Malabar, chocolat Poulain, Hollywood chewing gum…) à différents postes commerciaux, je rejoins en 2006 le groupe la Martiniquaise-Bardinet comme Resp. Merchandising et l’objectif de structurer ce service (études merch, discours auprès des centrales, dév d’outils catégoriels, cross merch…). En 2013, le groupe crée le Pôle Impulse dont je prends la direction. Objectif principal : investiguer et développer toutes les formes de commerce pour nos marques, hors GD / CHR / International => priorité aux circuits alternatifs du type @ commerce direct (création du site destinationcocktails.fr, VeePee, Bazar chic), drive, proximité et demain…. darkstore par ex. Pour cela, le service intègre différentes compétences : pôles Merchandising, Digital, force de vente Proxi et intervient sur tout le périmètre des boissons festives distribuées par La Martiniquaise et Bardinet.
  • SOLUTIONS : ces indispensables pour gagner en efficacité 11h55

    • Jérémy MANDON

      Jérémy MANDON GEOCONCEPT

    • Jérémy MANDON

      GEOCONCEPT

      Directeur Commercial France

  • VISION D’EXPERT - Manager régional : clé de voute de votre qualité d'exécution dans les magasins 12h00

    • Quels sont les facteurs clés de succès de la fonction de Manager Régional
    • Comment les préparer à prendre en main le poste. Quels sont les écueils à éviter.
    • Manager régional, un profil de moins en moins mobile : comment y parer et y remédier
    • Cédric  STEPHANT

      Cédric STEPHANT FORSTAFF

    • Jean BAZIRE

      Jean BAZIRE FORSTAFF

    • Cédric STEPHANT

      FORSTAFF

      Consultant Associé

    • Jean BAZIRE

      FORSTAFF

      Consultant Associé

  • Déjeuner et Networking 12h20
  • Table ronde Évolution des métiers des forces de vente avec la crise 14h00

    • Quels ont été et sont encore les défis relevés par les FDV pendant la crise et les périodes de confinement
    • Présentation des innovations en période de confinement, synergie des forces de vente HMSM/RH/Pharma, management et formation à distance : quelles adaptations éclaires ont dû être faite
    • Quels fonctionnements acquis seront conservés demain
    • Xavier NISS

      Xavier NISS ECKES GRANINI

    • Thierry ZULIAN

      Thierry ZULIAN MONDELEZ France

    • Bruno RIPOCHE

      Bruno RIPOCHE COCA COLA EUROPEAN PARTNERS

    • Xavier NISS

      ECKES GRANINI

      Directeur National des Ventes

    • Thierry ZULIAN

      MONDELEZ France

      Directeur National de vente

    • Bruno RIPOCHE

      COCA COLA EUROPEAN PARTNERS

      Directeur National des ventes

  • TABLE RONDE ÉTUDIANTS - Les attentes des commerciaux de demain 14h40

    • Comment les métiers de Forces de vente chez les industriels des PGC sont-ils perçus
    • Marque employeur engagée, adresse du siège social, salaire … : qu’attendent les futurs commerciaux de leur entreprise
    • Quelles sont les évolutions de carrières attendues
    • 3 étudiants du Master 2 Distribution et Relation Client

      3 étudiants du Master 2 Distribution et Relation Client DAUPHINE Paris

    • 3 étudiants du Master 2 Distribution et Relation Client

      DAUPHINE Paris

      .

  • TÉMOIGNAGES - Acquérir de nouveaux talents et les former pour durer 15h00

    • Ecole de vente, concours étudiants, Association booster de jeune talents…. les solutions plébiscitées pour dénicher de futurs collaborateurs
    • Cohésion RH, Chairman et DNV : les liens indispensables pour un recrutement réfléchi et efficace
    • Développement de carrière : les différentes étapes depuis le terrain et les évolutions possibles
    • Formation sur les engagements de l’entreprise, communication autour d’une marque employeur forte : les clés pour mobiliser et fidéliser les équipes
    • Florent LEPEU

      Florent LEPEU KELLOGG'S

    • Alexis ROTH

      Alexis ROTH SAVENCIA

    • Florent LEPEU

      KELLOGG'S

      Directeur National des Ventes

    • Alexis ROTH

      SAVENCIA

      Directeur de Zone

  • TEMOIGNAGES - Paroles de terrain 15h40

    • Quelles sont les attentes d’un jeune commercial envers l’entreprise en terme de formation, d’évolution, de relation
    • La crise a-t-elle modifié considérablement les actions et les compétences requises
    • La plus grande fierté de réalisation en magasin
    • Les plus grandes difficultés rencontrées sur le terrain ou en entreprise
    • Alexandrine LEBRUN

      Alexandrine LEBRUN FERRERO

    • Simon  DUROY

      Simon DUROY LACTALIS

    • Alexandrine LEBRUN

      FERRERO

      Chef de secteur

    • Simon DUROY

      LACTALIS

      Chef de Secteur LACTEL Paris Nord

  • TEMOIGNAGES - Paroles de manager 16h10

    • De la formation aux outils fournis : les clés pour permettre l’autonomie des équipes terrain et construire leur montée en puissance
    • Quelles solutions pour retenir les jeunes talents et pallier le manque d’adhésion à l’entreprise et au métier
    • Comment garder les « anciens » motivés et leur donner un rôle impliquant dans l’entreprise
    • Management à distance en période de crise sanitaire : comment conserver le lien avec ses équipes
    • Définir les bons indicateurs de performance et incentiver ses équipes
    • Quels sont les outils indispensables au pilotage
    • Julie LEOVANT

      Julie LEOVANT FERRERO

    • Delphine TOURNIER

      Delphine TOURNIER LACTALIS

    • Julie LEOVANT

      FERRERO

      responsable de la Zone Nord Ouest

    • Delphine TOURNIER

      LACTALIS

      Directrice Régionale LACTEL

  • Fin de la Conférence 16h40
  • Soirée de Gala réservée aux candidats et inscrits au dîner 19h10
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

PAVILLON ROYAL , PARIS

Carrefour du bout des lacs, 1 Route de la Muette à Neuilly

75116 PARIS

Métro: ligne 2 (Pte Dauphine)

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
1 295,00 €HT / 1 554,00 € TTC
1 195,00 €HT / 1 434,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Nos partenaires premium

  • FORSTAFF |
  • UPSELL |
FORSTAFF

Forstaff, Recrutement & Assessment accompagne les entreprises dans leur évolution humaine et structurelle. Depuis 2004, nos experts ont mis en place une solution unique de Double Regard. Les Consultants Métiers confirment la maîtrise technique de chaque candidature tandis que les Psychologues du travail valident les traits de personnalité et les capacités comportementales pour vous assurer d’intégrer le bon profil au bon poste. Véritable partenaire, notre Cabinet de Recrutement & Assessment est engagé avec notre communauté d’experts au plus près de vous, au service de votre croissance.

http://www.forstaff.fr
UPSELL

Fondé en 2010, Upsell est un spécialiste de la force de vente externalisée. Sa spécificité réside dans la mise en place et le management d’équipes de vente « long terme » dédiées à chaque client, et d’outils pointus de collecte et d’analyse des données terrain. L’engagement et les compétences de ses équipes, conjugués à l’efficacité de ses méthodes et à la pertinence de ses recommandations, lui permettent de faire grandir la couverture terrain et la visibilité de ses marques clientes avec une progression supérieure à leur marché. En 2020, Upsell prévoit de réaliser un CA de 10M€ avec 15 équipes de vente dédiées et 150 collaborateurs, intervenant pour plus de 50 marques (des secteurs alimentaire, bricolage, DPH, petit électroménager, santé-beauté, Hitech …) présentes dans tous les circuits de distribution.

http://www.upsell.fr

Notre partenaire

  • GEOCONCEPT |
GEOCONCEPT

Portefeuille client équilibré, actions de prospection ciblées, tournées de visites optimisées : les solutions d’optimisation géographique GEOCONCEPT améliorent en profondeur l'efficacité de vos forces de vente et génèrent jusqu’à 30% de gains de productivité. Plus de rendez-vous, moins de déplacements !

https://fr.geoconcept.com/
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • ANIA |
  • Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA) |
  • Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) |
  • FEEF |
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net
Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA)

La Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :

https://www.commerce-associe.fr/
Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD)

La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.

http://www.fcd.fr/
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/

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