Métiers grande conso

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

S’adapter pour performer

23 juin 2020 - Les Pavillons des Etangs (anciennement Tir aux Pigeons) , Paris

1 jour

à partir de 1 095 €ht

Force de vente étoffée : « C’est un signal fort pour soigner notre exécution en magasin et montrer aux distributeurs que nous voulons les accompagner dans leurs transformations… »

Benjamin Binot, directeur général de Procter & Gamble France, Pays-Bas et Benelux pour LSA

Votre rendez-vous annuel à ne pas manquer

  • Plus de 100 participants décideurs des forces de vente réunis pour benchmarker

  • Venez débattre et échanger sur l’évolution et l’adaptation des métiers des Forces de vente

  • Face à la multiplication des circuits, quelle organisation mettre en place pour maximiser la productivité des équipes !

  • Découvrez comment adapter son recrutement et son management à l’évolution des réseaux, des technologies et des profils

  • Networking : participez à la 10ème édition des Trophées LSA des Forces de vente, récompensant les meilleures réalisations commerciales des industriels et acteurs des services

Avec les témoignages de :

  • Mathieu  ANDRE-FEBRERO

    Mathieu ANDRE-FEBRERO NIELSEN

  • Guillaume  ARFEUILLÈRE

    Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

  • Romain BASEILHAC

    Romain BASEILHAC DATAKISS

  • Marc-Olivier  BERNARD

    Marc-Olivier BERNARD FABULOUS FRENCH BRASSEURS (FFB)

  • Éric GRASLAND

    Éric GRASLAND UPSELL

  • Elodie LEMAL

    Elodie LEMAL LACTALIS NESTLE ULTRA FRAIS

  • Gregory  MALLEVILLE

    Gregory MALLEVILLE EPIDIS

  • Mathieu ANDRE-FEBRERO

    NIELSEN

    Directeur Solutions Forces de ventes

  • Guillaume ARFEUILLÈRE

    L’ORÉAL

    Directeur commercial des Forces de Vente

  • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.
  • SES INTERVENTIONS :

    MERCHANDISING E-MERCHANDISING, Réveiller la croissance du fond de rayon

  • Romain BASEILHAC

    DATAKISS

    CEO & Co-fondateur

  • Marc-Olivier BERNARD

    FABULOUS FRENCH BRASSEURS (FFB)

    P.D.G. / C.E.O.

  • Après une formation d’école de commerce, j’ai débuté dans le marketing chez Modelez sur la marque Milka en tant que chef de produit, puis j’ai rejoint Orangina à la direction Marketing. A mon actif : la saga publicitaire des « hommes bouteilles » avec Alain Chabat et le lancement d’Orangina Rouge. J’ai ensuite évolué vers des fonctions commerciales en occupant le poste de directeur commercial France Ouest puis de compte-clé GMS, toujours chez Orangina. J’ai poursuivi chez Kronenbourg à Strasbourg pour participer à la réinvention d’Elidis, la filiale en charge de la distribution de boissons dans les CHR et en hors domicile. J’ai ensuite rejoint ma région d’origine, la Bretagne, comme Directeur Commercial et Marketing dans la conserve de poissons, chez Connétable. J’ai ensuite été Directeur Général de la filiale française du groupe américain Johnsonville, un des leaders de la saucisse aux Etats-Unis. Je suis aujourd’hui PDG de la Brasserie de Bretagne, acteur régional de la bière artisanale, en plein développement. Et nous venons de créer un groupe de brasseries artisanales sous le nom de Fabulous French Brasseurs, dont j’ai pris la présidence. Cette alliance regroupe : - la Brasserie de Bretagne et ses marques Britt, St Erwann et Dremmwel, basée à Concarneau - la Brasserie Artisanale du Sud basée à Nyons dans la Drôme - et la Brasserie de Vézelay, basée en Bourgogne, et plutôt bien diffusée sur Paris et en région parisienne en hyper, super et magasins de proximité.
  • Éric GRASLAND

    UPSELL

    Président-fondateur

  • Après avoir dirigé plusieurs entreprises leaders du marché, Eric Grasland a créé UP SELL en 2009, société d’externalisation des forces de vente. Son objectif quotidien est la recherche permanente de l'amélioration de la performance commerciale. UP SELL a été plusieurs fois récompensé par les professionnels dans la catégorie « Meilleure Force de Vente Externalisée ». Diplômé d’un Executive MBA HEC, Eric Grasland a notamment dirigé durant ses 25 années d'expérience de nombreuses forces de vente externalisées pour des clients sur les circuits de la GMS, GSS, Pharmacie ou Bricolage avec le brasseur ASAHI – Peroni, Grolsch, St Stefanus… - Nestlé, Red Bull, Lorina, Johnson & Johnson, UPSA, le laboratoire GSK, DéLonghi, Kenwood, TTI, Polti, etc. UP SELL compte aujourd’hui près de 200 salariés sur toute la France !
  • Elodie LEMAL

    LACTALIS NESTLE ULTRA FRAIS

    Directrice Nationale des Ventes

  • Gregory MALLEVILLE

    EPIDIS

    Directeur National des Ventes

  • Diplômé de l’EDHEC International BBA. Double compétence professionnelle en Management et en Négociation commerciale. Dans des environnements GMS et réseaux spécialisés. Hobbies : Golf, Yoga et investissements immobiliers. Depuis 2018, DNV d’EPIDIS, retail by TWF PME +, familiale du Nord de la France réalisant un CA de 38m€. Spécialisée dans la mise en marché de marques alimentaires leaders dans leurs pays (NISSIN, Kikkoman, MISSION, REAL THAI, Hikari Miso, Go Tan, S&B, Dilmah…) Management d’une équipe commerciale de 40 personnes Mission initiale « faire monter en compétence et fidéliser la force de vente ». Mise en place de l’école de vente EPIDIS, digitalisation des outils commerciaux, ajustement aux standards du marché des packages et rémunérations. Mission « on going » : accélérer la croissance (2018 :+11% ; 2019 : +20%) ; mise en marché annuelle d’1 nouvelle marque ; être référent sur l’exécution instore 2015-2018 ; Directeur des Clients Nationaux chez LEGO 2008-2015 : Bacardi Martini France (Directeur d’Enseignes, International Key Account Manager, Directeur Régional, KAM) 2006-2008 : KAM chez Eckes Granini 2004-2006 : KAM chez Heineken 1996-2004 : Unilever (Catman, Supply chain manager, CS) https://www.linkedin.com/in/gregorymalleville/

Qui participe à cet événement?

  • Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Sociétés de Service

  • Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

S’adapter pour performer

23 juin 2020 - Les Pavillons des Etangs (anciennement Tir aux Pigeons) , Paris / 1 jour

télécharger le programme

Yves PUGET, Directeur de la Rédaction, LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture Parole de distributeur : comment les forces de ventes peuvent accompagner les distributeurs dans leurs transformations 9h00

  • Témoignage Les évolutions stratégiques indispensables au développement 09h30

    • Trouver la bonne organisation pour répondre aux nouveaux enjeux
    • Comment répondre rapidement de manière opérationnelle aux enjeux de transformation du retail ?
    • Vision à 5 ans : comment seront structurées les Forces de vente
  • Tribune d'expert L’activité des forces de vente en magasin 10h00

    • Impact de la loi EGA en année 2 : tendances circuits et enjeux points de vente
    • Les organisations commerciales en 2020
    • Mathieu  ANDRE-FEBRERO

      Mathieu ANDRE-FEBRERO NIELSEN

    • Mathieu ANDRE-FEBRERO

      NIELSEN

      Directeur Solutions Forces de ventes

  • Tribune d'expert Répondre à une grande diversité de situation : la solution de l’externalisation 10h20

    • Axes et choix de réorganisation
    • Conséquences de l'externalisation de la Force de vente
    • Éric GRASLAND

      Éric GRASLAND UPSELL

    • Éric GRASLAND

      UPSELL

      Président-fondateur

    • Après avoir dirigé plusieurs entreprises leaders du marché, Eric Grasland a créé UP SELL en 2009, société d’externalisation des forces de vente. Son objectif quotidien est la recherche permanente de l'amélioration de la performance commerciale. UP SELL a été plusieurs fois récompensé par les professionnels dans la catégorie « Meilleure Force de Vente Externalisée ». Diplômé d’un Executive MBA HEC, Eric Grasland a notamment dirigé durant ses 25 années d'expérience de nombreuses forces de vente externalisées pour des clients sur les circuits de la GMS, GSS, Pharmacie ou Bricolage avec le brasseur ASAHI – Peroni, Grolsch, St Stefanus… - Nestlé, Red Bull, Lorina, Johnson & Johnson, UPSA, le laboratoire GSK, DéLonghi, Kenwood, TTI, Polti, etc. UP SELL compte aujourd’hui près de 200 salariés sur toute la France !
  • Pause 10h50
  • Drive, piéton, proxi, Bio : comment intégrer la stratégie de ces canaux dans la stratégie opérationnelle globale 11h20

    • Comment assurer la couverture et le développement des réseaux historiques tout en mettant la pression sur les circuits ou rayons en pleins essors
    • Force de vente externalisée, mutualisée et/ou dédiée : quelle est la bonne organisation pour être en phase avec les mutations de la distribution.
    • Elodie LEMAL

      Elodie LEMAL LACTALIS NESTLE ULTRA FRAIS

    • Elodie LEMAL

      LACTALIS NESTLE ULTRA FRAIS

      Directrice Nationale des Ventes

  • Pitchs Quels sont les nouveaux outils de releves, de reporting, de CRM, de crowdsourcing... 12h00

    • Romain BASEILHAC

      Romain BASEILHAC DATAKISS

    • Romain BASEILHAC

      DATAKISS

      CEO & Co-fondateur

  • Déjeuner et Networking 12h20
  • Témoignage Donner du sens aux métiers terrains 13h50

    • Définir les bons indicateurs de performance
    • Baisser les temps des relevés, pour gagner des temps d’échanges et de négociations
    • Valoriser les actions et investissements réalisés en magasin
    • Faire des équipes Route des acteurs et ambassadeurs des politiques RSE
    • Guillaume  ARFEUILLÈRE

      Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

    • Guillaume ARFEUILLÈRE

      L’ORÉAL

      Directeur commercial des Forces de Vente

    • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.
  • Table ronde Étudiants : quelles sont les attentes des commerciaux de demain 14h20

    • Marque employeur engagée, adresse du siège social, salaire … : qu’attendent les futurs commerciaux de leur entreprise
    • Comment les métiers de Forces de vente chez les industriels des PGC sont-ils perçus
    • Quelles sont les évolutions de carrières attendues
  • Recruter et fidéliser une équipe performante : comment valoriser le métier de vendeur terrain et coller aux attentes de votre entreprise 14h40

    • Sortie d’école, promotion interne, senior … : comment et où trouver les bons profils
    • Quels atouts pour valoriser le métier de vendeur terrain et coller aux attentes de son entreprise
    • Quelle place pour les RH dans le recrutement d'un commercial
  • Témoignage Formation, évolution, digitalisation du métier… Comment accompagner les différents métiers pour atteindre la performance 15h10

    • Comment adapter son management aux nouvelles générations et aux évolutions digitales des métiers des Forces de vente
    • De la formation aux outils fournis : les clés pour permettre l’autonomie des équipes terrain et construire leur montée en puissance
    • Quelle formation apporter aux CS senior et aux chefs de région afin de suivre les tendances du métier ?
    • Quelles possibilités sont données pour entreprendre et se différencier au sein d’une force de vente
    • Gregory  MALLEVILLE

      Gregory MALLEVILLE EPIDIS

    • Gregory MALLEVILLE

      EPIDIS

      Directeur National des Ventes

    • Diplômé de l’EDHEC International BBA. Double compétence professionnelle en Management et en Négociation commerciale. Dans des environnements GMS et réseaux spécialisés. Hobbies : Golf, Yoga et investissements immobiliers. Depuis 2018, DNV d’EPIDIS, retail by TWF PME +, familiale du Nord de la France réalisant un CA de 38m€. Spécialisée dans la mise en marché de marques alimentaires leaders dans leurs pays (NISSIN, Kikkoman, MISSION, REAL THAI, Hikari Miso, Go Tan, S&B, Dilmah…) Management d’une équipe commerciale de 40 personnes Mission initiale « faire monter en compétence et fidéliser la force de vente ». Mise en place de l’école de vente EPIDIS, digitalisation des outils commerciaux, ajustement aux standards du marché des packages et rémunérations. Mission « on going » : accélérer la croissance (2018 :+11% ; 2019 : +20%) ; mise en marché annuelle d’1 nouvelle marque ; être référent sur l’exécution instore 2015-2018 ; Directeur des Clients Nationaux chez LEGO 2008-2015 : Bacardi Martini France (Directeur d’Enseignes, International Key Account Manager, Directeur Régional, KAM) 2006-2008 : KAM chez Eckes Granini 2004-2006 : KAM chez Heineken 1996-2004 : Unilever (Catman, Supply chain manager, CS) https://www.linkedin.com/in/gregorymalleville/
  • Benchmark Témoignages PME & Grand Groupe : maîtriser l’exécution parfaite en point de vente 15h50

    • Forte saisonnalité, phase de lancement, couverture des différents circuits, nouvelle implantation rayon : quel choix d’organisation pour faire face aux multiples situations
    • Calendrier, phasing, temps de formation et appropriation des équipes, objection des IRP, outils mis en place… : les clés d’un déploiement réussi
    • Théâtralisation, évènementialisation : quelles stratégies adopter
    • Comment gérer au plus juste les engagements promotionnels
    • Marc-Olivier  BERNARD

      Marc-Olivier BERNARD FABULOUS FRENCH BRASSEURS (FFB)

    • Marc-Olivier BERNARD

      FABULOUS FRENCH BRASSEURS (FFB)

      P.D.G. / C.E.O.

    • Après une formation d’école de commerce, j’ai débuté dans le marketing chez Modelez sur la marque Milka en tant que chef de produit, puis j’ai rejoint Orangina à la direction Marketing. A mon actif : la saga publicitaire des « hommes bouteilles » avec Alain Chabat et le lancement d’Orangina Rouge. J’ai ensuite évolué vers des fonctions commerciales en occupant le poste de directeur commercial France Ouest puis de compte-clé GMS, toujours chez Orangina. J’ai poursuivi chez Kronenbourg à Strasbourg pour participer à la réinvention d’Elidis, la filiale en charge de la distribution de boissons dans les CHR et en hors domicile. J’ai ensuite rejoint ma région d’origine, la Bretagne, comme Directeur Commercial et Marketing dans la conserve de poissons, chez Connétable. J’ai ensuite été Directeur Général de la filiale française du groupe américain Johnsonville, un des leaders de la saucisse aux Etats-Unis. Je suis aujourd’hui PDG de la Brasserie de Bretagne, acteur régional de la bière artisanale, en plein développement. Et nous venons de créer un groupe de brasseries artisanales sous le nom de Fabulous French Brasseurs, dont j’ai pris la présidence. Cette alliance regroupe : - la Brasserie de Bretagne et ses marques Britt, St Erwann et Dremmwel, basée à Concarneau - la Brasserie Artisanale du Sud basée à Nyons dans la Drôme - et la Brasserie de Vézelay, basée en Bourgogne, et plutôt bien diffusée sur Paris et en région parisienne en hyper, super et magasins de proximité.
  • Allocution de clôture 16h50

  • Fin de journée 17h20
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Les Pavillons des Etangs (anciennement Tir aux Pigeons) , PARIS

50 Route de l'Etoile

75116 PARIS

Suivre l'indication "Tir aux pigeons" Métro 1 Porte Maillot - Bus 244, arrêt Route de la Muette Parking public gratuit sur l'accotement le long de la route de l'Etoile (environ 200).

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif prestataires de services (hors industriels et distributeurs) early bird (au lieu de 1295€ HT jusqu'au 3 avril) 1 195,00 €HT / 1 434,00 € TTC
Tarif général early bird (au lieu de 1195€ HT jusqu'au 3 avril) 1 095,00 €HT / 1 314,00 € TTC

Notre partenaire premium

  • UP SELL | UP SELL : les atouts d'un spécialiste de la force de vente externe
UP SELL

UP SELL : les atouts d'un spécialiste de la force de vente externe

UP SELL, expert en force de vente externalisée, accompagne ses clients dans leur développement et active Le processus interne qui consiste à repenser les objectifs et l'organisation. Cela permet de trouver de nouvelles sources de croissance et d'améliorer l'efficacité commerciale. La particularité d’UP SELL est sa grande réactivité et sa flexibilité, lui permettant de s’adapter à un environnement en perpétuel mouvement. Elle s’est dotée d’outils technologiques innovants garantissant à ses clients un résultat mesurable et une transparence absolue sur le travail effectué par ses commerciaux.

http://www.upsell.fr

Notre partenaire pitch

  • DATAKISS |
DATAKISS

Datakiss propose une solution innovante de sectorisation commerciale des forces de vente itinérantes avec trois principaux bénéfices : • Un gain en termes d’efficacité • Plus de CA potentiel et une meilleure optimisation de la force de vente • Une sectorisation dynamique qui s’adapte dans le temps à l’environnement interne et externe Nos clients actuels : Petit Navire, Panzani, Eurial, Marie Brizard Wine & Spirits, …

https://www.datakiss.fr
Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • ANIA |
  • Fédération du Commerce Coopératif et Associé |
  • Fédération du Commerce et de la Distribution |
  • FEEF |
ANIA

L’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) rassemble 20 fédérations nationales sectorielles et 23 associations régionales des industries alimentaires. Elle représente plus de 11 800 entreprises alimentaires de toutes tailles et de tous secteurs. Elle est le porte-parole de l’industrie alimentaire et agit pour promouvoir les intérêts des entreprises du 1er secteur industriel français.

http://www.ania.net
Fédération du Commerce Coopératif et Associé

La Fédération du Commerce Coopératif et Associé a pour mission de représenter les groupements de commerçants, notamment auprès des pouvoirs publics. En 2016, le Commerce Coopératif et Associé a réalisé 150,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit 30 % du commerce de détail en France et 7 % du PIB français. Découvrir la FEDERATION DU COMMERCE COOPERATIF ET ASSOCIE (FCA) :

https://www.commerce-associe.fr/
Fédération du Commerce et de la Distribution

La Fédération du Commerce et de la Distribution (FCD) représente les entreprises du commerce à prédominance alimentaire. Ce secteur compte 750 000 emplois, 1 992 hypermarchés, 5 702 supermarchés, 4 605 maxidiscomptes et 17 000 magasins de proximité, soit environ 30 000 points de vente pour un volume d’affaires de 194,5 milliards d’euros. Elle intervient notamment dans les domaines de la sécurité alimentaire, le développement durable, les relations économiques (PME, industriels, filières agricoles), les relations avec les partenaires sociaux et sur les sujets liés à l’aménagement du territoire et d’urbanisme commercial.

http://www.fcd.fr/
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/
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