CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Yves PUGET, Directeur de la Rédaction, LSA

• Accueil des participants 8h30

• ALLOCUTION D'OUVERTURE 9h00

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    Stéphane SINOPOLI INTERMARCHÉ

  • Stéphane SINOPOLI

    INTERMARCHÉ

    Adhérent de la Direction Commerciale

• Tribune d'expert L’activité des forces de vente en magasin 09h30

  • Tendances circuits et points de vente
  • Enjeux et organisations commerciales dans un contexte bouleversé par la crise sanitaire
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    Daniel DUCROCQ Directeur Services à la Distribution – NielsenIQ

  • Daniel DUCROCQ

    Directeur Services à la Distribution – NielsenIQ

    Directeur Général - A3Distrib

• TÉMOIGNAGES Comment maintenir une forte croissance 9h55

  • Quelle organisation avec notre partenaire Force de Vente externalisée Upsell
  • Le choix des indicateurs de pilotage
  • Les bonnes pratiques que nous avons identifiées et leurs performances
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    Fabien FERNANDEZ ASAHI

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    Éric GRASLAND UPSELL

  • Fabien FERNANDEZ

    ASAHI

    Directeur Commercial

  • Éric GRASLAND

    UPSELL

    Président-fondateur

  • Après avoir dirigé plusieurs entreprises leaders du marché, Eric Grasland a créé UP SELL en 2009, société d’externalisation des forces de vente. Son objectif quotidien est la recherche permanente de l'amélioration de la performance commerciale. UP SELL a été plusieurs fois récompensé par les professionnels dans la catégorie « Meilleure Force de Vente Externalisée ». Diplômé d’un Executive MBA HEC, Eric Grasland a notamment dirigé durant ses 25 années d'expérience de nombreuses forces de vente externalisées pour des clients sur les circuits de la GMS, GSS, Pharmacie ou Bricolage avec le brasseur ASAHI – Peroni, Grolsch, St Stefanus… - Nestlé, Red Bull, Lorina, Johnson & Johnson, UPSA, le laboratoire GSK, DéLonghi, Kenwood, TTI, Polti, etc. UP SELL compte aujourd’hui près de 200 salariés sur toute la France !

• Pause 10h25

• TEMOIGNAGE - Drive, piéton, proxi, Bio : comment intégrer la stratégie de ces canaux dans la stratégie opérationnelle globale 10h55

  • Comment assurer la couverture et le développement des réseaux historiques tout en mettant la pression sur les circuits ou rayons en pleins essors
  • Force de vente externalisée, mutualisée et/ou dédiée : quelle est la bonne organisation pour être en phase avec les mutations de la distribution.
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    Lionel LAPORTE LACTEL

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    Elodie LEMAL LOVE AND GREEN

  • 

    Jérôme RUSSO LACTALIS FROMAGES

  • Lionel LAPORTE

    LACTEL

    Directeur National Force de Vente

  • Elodie LEMAL

    LOVE AND GREEN

    Directrice Commerciale

  • Jérôme RUSSO

    LACTALIS FROMAGES

    Directeur National Force de Vente

• Témoignage : Former pour performer et retenir ses talents : accompagnez vos équipes vers l’évolution, l’adhésion et la performance 11h30

  • Multi-canal, nouvelles générations, évolutions digitales des métiers des Forces de vente… comment adapter son management
  • De la formation aux outils fournis : les clés pour permettre l’autonomie des équipes terrain et construire leur montée en puissance
  • Compétences et savoir être des collaborateurs, comment les transformer dans un but de performance et d’agilité
  • Quelles solutions pour retenir les meilleurs talents et pallier au manque d’adhésion des équipes
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    Gregory MALLEVILLE EPIDIS

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    Aurélie MESLAGE ORANGINA SUNTORY France

  • Gregory MALLEVILLE

    EPIDIS

    Directeur Commercial

  • Diplômé de l’EDHEC International BBA. Double compétence professionnelle en Management et en Négociation commerciale. Dans des environnements GMS et réseaux spécialisés. Hobbies : Golf, Yoga et investissements immobiliers. Depuis 2018, DNV d’EPIDIS, retail by TWF PME +, familiale du Nord de la France réalisant un CA de 38m€. Spécialisée dans la mise en marché de marques alimentaires leaders dans leurs pays (NISSIN, Kikkoman, MISSION, REAL THAI, Hikari Miso, Go Tan, S&B, Dilmah…) Management d’une équipe commerciale de 40 personnes Mission initiale « faire monter en compétence et fidéliser la force de vente ». Mise en place de l’école de vente EPIDIS, digitalisation des outils commerciaux, ajustement aux standards du marché des packages et rémunérations. Mission « on going » : accélérer la croissance (2018 :+11% ; 2019 : +20%) ; mise en marché annuelle d’1 nouvelle marque ; être référent sur l’exécution instore 2015-2018 ; Directeur des Clients Nationaux chez LEGO 2008-2015 : Bacardi Martini France (Directeur d’Enseignes, International Key Account Manager, Directeur Régional, KAM) 2006-2008 : KAM chez Eckes Granini 2004-2006 : KAM chez Heineken 1996-2004 : Unilever (Catman, Supply chain manager, CS) https://www.linkedin.com/in/gregorymalleville/

  • Aurélie MESLAGE

    ORANGINA SUNTORY France

    Directrice Nationale des Ventes

• PITCH : sectorisation géographique et optimisation de tournées : les clés de la performance commerciale 12h00

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    Jérémy MANDON GEOCONCEPT

  • Jérémy MANDON

    GEOCONCEPT

    Directeur Commercial

• Déjeuner et Networking 12h05

• Table ronde ETUDIANTS : quelles sont les attentes des commerciaux de demain 13h30

  • Marque employeur engagée, adresse du siège social, salaire … : qu’attendent les futurs commerciaux de leur entreprise
  • Comment les métiers de Forces de vente chez les industriels des PGC sont-ils perçus
  • Quelles sont les évolutions de carrières attendues
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    Chloé MOTARD ESSEC

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    Marion RABUSSEAU ESSEC

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    Elsa BARDIN ESSEC

  • Chloé MOTARD

    ESSEC

    Etudiante de la chair Grande Conso

  • Marion RABUSSEAU

    ESSEC

    Etudiante de la chair Grande Conso

  • Elsa BARDIN

    ESSEC

    Etudiante de la chair Grande Conso

• Donner du sens aux métiers terrains 13h45

  • Définir les bons indicateurs de performance
  • Baisser les temps des relevés, pour gagner des temps d’échanges et de négociations
  • Valoriser les actions et investissements réalisés en magasin
  • Faire des équipes Route des acteurs et ambassadeurs des politiques RSE
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    Guillaume ARFEUILLÈRE L’ORÉAL

  • Guillaume ARFEUILLÈRE

    L’ORÉAL

    Directeur commercial des Forces de Vente

  • Guillaume Arfeuillère entre au Groupe L'Oréal il y 24 ans. Il y exerce tous les métiers du commerce : Représentant, Manager de Région, Directeur d’Enseigne et Directeur commercial de l’Affaire l’Oréal Paris pendant 7ans. Depuis 6 mois Guillaume Arfeuillère est Directeur Commercial des Forces de Vente de la Division Grand Public de l’Oréal.

• TÉMOIGNAGES PME & GRANDS GROUPE - Forte saisonnalité, phase de lancement, couverture des différents circuits, nouvelle implantation rayon : Maîtriser l’exécution en point de vente 14h15

  • Choix de l’organisation optimale pour faire face aux multiples situations : force interne, mutualisation, externalisation…
  • Calendrier, phasing, temps de formation et appropriation des équipes, objection des IRP, outils mis en place… : les clés d’un déploiement réussi
  • Théâtralisation, évènementialisation : quelles stratégies adopter
  • Comment gérer au plus juste les engagements promotionnels
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    Marc-Olivier BERNARD FABULOUS FRENCH BRASSEURS (FFB)

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    Pierre Yves DELORME FERRERO

  • 

    Matthieu LEROY PEPSICO FRANCE

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    Richard LEROSEY SWANIA

  • Marc-Olivier BERNARD

    FABULOUS FRENCH BRASSEURS (FFB)

    P.D.G. / C.E.O.

  • Après une formation d’école de commerce, j’ai débuté dans le marketing chez Modelez sur la marque Milka en tant que chef de produit, puis j’ai rejoint Orangina à la direction Marketing. A mon actif : la saga publicitaire des « hommes bouteilles » avec Alain Chabat et le lancement d’Orangina Rouge. J’ai ensuite évolué vers des fonctions commerciales en occupant le poste de directeur commercial France Ouest puis de compte-clé GMS, toujours chez Orangina. J’ai poursuivi chez Kronenbourg à Strasbourg pour participer à la réinvention d’Elidis, la filiale en charge de la distribution de boissons dans les CHR et en hors domicile. J’ai ensuite rejoint ma région d’origine, la Bretagne, comme Directeur Commercial et Marketing dans la conserve de poissons, chez Connétable. J’ai ensuite été Directeur Général de la filiale française du groupe américain Johnsonville, un des leaders de la saucisse aux Etats-Unis. Je suis aujourd’hui PDG de la Brasserie de Bretagne, acteur régional de la bière artisanale, en plein développement. Et nous venons de créer un groupe de brasseries artisanales sous le nom de Fabulous French Brasseurs, dont j’ai pris la présidence. Cette alliance regroupe : - la Brasserie de Bretagne et ses marques Britt, St Erwann et Dremmwel, basée à Concarneau - la Brasserie Artisanale du Sud basée à Nyons dans la Drôme - et la Brasserie de Vézelay, basée en Bourgogne, et plutôt bien diffusée sur Paris et en région parisienne en hyper, super et magasins de proximité.

  • Pierre Yves DELORME

    FERRERO

    Directeur National des Ventes

  • Je suis chez Ferrero depuis 2010 avec une première partie sur directions des comptes nationaux jusqu’en 2015 et après à la direction nationale des ventes Juste avant j’ai été chez Kellogg’s pendant 15 années avec beaucoup de comptes nationaux et j’ai commencé ma carrière dans le groupe Mars en confiserie

  • Matthieu LEROY

    PEPSICO FRANCE

    Directeur National des Ventes GMS

  • DNV PepsiCo France (CA 700 M€) ESSEC Business School – BBA 7 ans chez United Biscuits (Terrain, Catman, Chef de Produit, Compte-Clé) Depuis 2008 chez PepsiCo : · Compte-Clé National (Système U, Groupe Carrefour) · Directeur de Zone (Force de vente GMS région Sud) · Responsable du circuit GMS (Asie du Sud-Est) · Directeur National des Ventes (Force de vente GMS, 250 pers.)

  • Richard LEROSEY

    SWANIA

    Directeur général adjoint

• ALLOCUTION DE CLOTURE 15h15

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    Thierry COULOMB ITM Equipement de la Maison

  • Thierry COULOMB

    ITM Equipement de la Maison

    Président

• Fin de la conférence 15h35

• PALMARÈS TROPHÉES DES FORCES DE VENTE 16h00

  • Découvrez en Live les 44 lauréats de la 10 ème édition des Trophées Forces de Vente
  • Vous pouvez également réserver votre place au Déjeuner des Forces de Vente qui se déroulera le 21 janvier 2021 à Paris. Conditions et Réservations auprès de andrea.traisnel@infopro-digital.com
• Fin de journée 17h00
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