Métiers grande conso

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Agilité organisationnelle et managériale : les grands enjeux d’activation de la performance commerciale

12 juin 2019

1 jour

« Les forces de vente sont un élément déterminant dans le développement du chiffre d'affaires des magasins. Ce plan d'affaires lie industriels et distributeurs, il est générateur de croissance »

LSA

Qui participe à cet événement?

  • Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Sociétés de Service

  • Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, , Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Agilité organisationnelle et managériale : les grands enjeux d’activation de la performance commerciale

12 juin 2019 - PAVILLON ROYAL , Paris / 1 jour

Téléchargez le programme

Yves PUGET, Directeur de la Rédaction, LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture PAROLE DE DISTRIBUTEUR 9h00

    • Caroline DASSIÉ

      Caroline DASSIÉ Carrefour France

    • Caroline DASSIÉ

      Carrefour France

      Directrice Exécutive Supermarchés France

    • Caroline Dassié a effectué toute sa carrière dans l’agro-alimentaire et la grande distribution. Elle a débuté en 1998 au sein du groupe Danone, d'abord chez Lu, puis chez Bledina, sur des fonctions commerciales et marketing. Elle rejoint ensuite Danone Eaux France dont elle sera directrice commerciale et digitale entre 2010 et 2015. En 2016, elle rejoint le groupement Les Mousquetaires comme Directrice Générale d’Intermarché International, en charge du développement et de l’animation d’un réseau de plus de 2000 points de vente en Europe, avant de prendre la direction des supermarchés Carrefour Market en juin 2018.
  • Conséquences des EGA sur l'activité des Forces de vente en magasin 9h30

    • Impact sur la détention et les ruptures au sein de l'offre en point de vente (références piliers ...)
    • Focus par type de magasin
    • Mathieu  ANDRE-FEBRERO

      Mathieu ANDRE-FEBRERO NIELSEN

    • Mathieu ANDRE-FEBRERO

      NIELSEN

      Directeur Solutions Forces de ventes

  • AGILITÉ ORGANISATIONNELLE POUR ATTEINDRE L’EXCELLENCE OPÉRATIONNELLE

  • Témoignage : Comment POLTI s'est choisi une organisation agile pour se relancer sur le marché Français ? 09h55

    • Axes et choix de réorganisation
    • Conséquences de l'externalisation de la Force de vente
    • Jérôme BALAY

      Jérôme BALAY UPSELL

    • Denis BLAMPOIX

      Denis BLAMPOIX POLTI France

    • Jérôme BALAY

      UPSELL

      Associé - Directeur Général

    • Denis BLAMPOIX

      POLTI France

      Directeur Général

  • Pause 10h25
  • Organiser sa FDV pour maintenir la couverture des circuits historiques et développer les réseaux en croissance 10h50

    • Assurer la couverture et le développement des réseaux historiques tout en mettant la pression sur la distribution en mutation (Drive / Proxi)
    • Force de vente externalisée, mutualisée et/ou dédiée : Organisation en phase avec les mutations de la distribution.
    • Caroline MARCHAL

      Caroline MARCHAL THAI UNION PETIT NAVIRE

    • Cédric RUBOD

      Cédric RUBOD DANONE PRODUITS FRAIS FRANCE

    • Caroline MARCHAL

      THAI UNION PETIT NAVIRE

      Directrice National des Ventes

    • 20 ans d’expérience avec une double expertise Supply Chain / Commerciale acquise en PGC dans 3 sociétés différentes : Colgate Palmolive, Dim et Petit Navire. Directrice de la Force de Vente chez Petit Navire depuis 2 ans je manage une équipe de 90 personnes.
    • Cédric RUBOD

      DANONE PRODUITS FRAIS FRANCE

      Directeur National des ventes

    • Directeur National des Ventes DANONE EDP, arrivé chez Danone en Janvier 2016 ( depuis PEPSICO – dernier poste : directeur des clients nationaux) pour mettre en place une nouvelle organisation commerciale autour de la FDV. Cette organisation de FDV couvre le Modern Trade ( HM /SM) mais également l’Impulse ( Proxi chainée & ind, VAE,…) autour d’un projet d’excellence de l’exécution en point de vente. Le déploiement général de cette nouvelle organisation aura eu lieu fin Mars 2019.
  • Témoignage Saisir l’opportunité des nouveaux rayons en croissance : Evolution stratégique indispensable au développement 11h30

    • Quelles stratégies pour sortir de votre univers historique et miser sur les tendances de consommation porteuses.
    • Comment répondre rapidement de manière opérationnelle aux enjeux pour conquérir de nouveaux rayons ?
    • Quel accompagnement terrain pour relever les challenges de ces nouveaux rayons ?
    • Philippe LIGOUY

      Philippe LIGOUY FLEURY MICHON

    • Philippe LIGOUY

      FLEURY MICHON

      Directeur Commercial LS

  • Témoignage Animations différenciantes : un vrai levier pour les ventes 11h50

    • Du recrutement, à la formation puis à l’exécution : Comment des expériences gustatives en magasin animées par un cercle d’animateurs soigneusement formés peuvent générer de la croissance ?
    • Fabienne DREVON

      Fabienne DREVON KRONENBOURG

    • Fabienne DREVON

      KRONENBOURG

      Senior Manager Animation et Formation des ventes

  • PITCH START UP 12h10

    • Rodolphe MAS

      Rodolphe MAS PRICEMOOV

    • Romain BASEILHAC

      Romain BASEILHAC DATAKISS

    • Guillaume WALINE

      Guillaume WALINE INDIGO CONNECTED RETAIL

    • Rodolphe MAS

      PRICEMOOV

      .

    • Romain BASEILHAC

      DATAKISS

      CEO & Co-fondateur

    • Guillaume WALINE

      INDIGO CONNECTED RETAIL

      CEO

    • Guillaume est co-fondateur d’Indigo Connected Retail, une startup qui rend le point de vente intelligent grâce à sa technologie Responsive Store. Cette technologie révolutionne l’expérience d’achat grâce à des interfaces naturelles et met le big data au service de l’engagement client. Il a créé Indigo après plus de 13 ans dans le web comme directeur en conseil et stratégie.
  • Déjeuner et Networking 12h25
  • AGILITÉ MANAGÉRIALE : RECRUTER, FORMER, COACHER, FIDÉLISER

  • La formation à tous les niveaux et à toutes les étapes de carrières comme activateur de performance 14h15

    • Nouveaux outils de pilotage, Management intergénérationnel : Quelles formations pour les Managers ?
    • Quelles formations apporter à ses équipes afin de suivre les tendances du métier ?
    • Pierre Yves  DELORME

      Pierre Yves DELORME FERRERO

    • Valentine BOURDILLAT

      Valentine BOURDILLAT LACTALIS

    • Pierre Yves DELORME

      FERRERO

      Directeur National des Ventes

    • Je suis chez Ferrero depuis 2010 avec une première partie sur directions des comptes nationaux jusqu’en 2015 et après à la direction nationale des ventes Juste avant j’ai été chez Kellogg’s pendant 15 années avec beaucoup de comptes nationaux et j’ai commencé ma carrière dans le groupe Mars en confiserie
    • Valentine BOURDILLAT

      LACTALIS

      Directrice Forces de Vente

  • NETWORKING - Atelier collaboratif autour du recrutement 14h45

    • Comment effectuer son recrutement ?
    • Comment maîtriser le turn over ?
    • Laurent LE ROUX

      Laurent LE ROUX FORSTAFF

    • Benoit OZANNE

      Benoit OZANNE FORSTAFF

    • Laurent LE ROUX

      FORSTAFF

      Créateur et dirigeant de

    • Benoit OZANNE

      FORSTAFF

      Consultant Associé

  • L’ŒIL DE LA PSYCHOLOGUE 15h30

    • Recruter des personnes débutantes ou inexpérimentées, une solution pour parer à un manque de candidat(e)s : Comment sécuriser ce type de recrutements ?
    • Que valider en terme de traits de personnalité, de soft skills ?
    • Comment évaluer le potentiel évolutif d’une personne ?
    • Et comment le faire de manière efficace ?
    • Annie BROUILLARD

      Annie BROUILLARD FORSTAFF

    • Annie BROUILLARD

      FORSTAFF

      Consultante Psychologue

  • Table ronde Maîtriser le Turn Over et gérer ses talents 15h40

    • Comment faire monter en puissance ses équipes et les fidéliser ?
    • Quelles actions mettre en place pour éviter le turn over des équipes ? Quels projets collectifs pour favoriser le sentiment d’appartenance : Incentive, RSE, Diversité, Happycratie etc.
    • Comment adapter son management aux nouvelles générations ?
    • Arnaud BRUNET

      Arnaud BRUNET DELPEYRAT

    • Jean-Yves  FESTOC

      Jean-Yves FESTOC NOVAMEX - L’ARBRE VERT

    • Gilles REBEYRAT

      Gilles REBEYRAT UNILEVER FRANCE

    • Rozenn PANHELLEUX

      Rozenn PANHELLEUX COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS

    • Arnaud BRUNET

      DELPEYRAT

      Directeur National des ventes

    • Arnaud Brunet est Directeur National des Ventes Delpeyrat depuis Avril 2017. L’équipe est composée de 32 Responsables de secteurs et 5 DR qui interviennent sur les marchés de la Salaison LS, du Saumon Fumé, de la Volaille et du Foie Gras Mi-Cuit. Il était auparavant Directeur de Clientèle Epicerie en charge des négociations dans les différentes centrales nationales. Avant de rejoindre Delpeyrat il a travaillé pendant 11 ans chez Orangina Schweppes dans différentes fonctions (RS, Marketing, Formation, Chef des Ventes, KAM).
    • Jean-Yves FESTOC

      NOVAMEX - L’ARBRE VERT

      Directeur commercial

    • Gilles REBEYRAT

      UNILEVER FRANCE

      Directeur National des Ventes

    • Rozenn PANHELLEUX

      COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS

      DRH des Forces de Ventes

  • Allocution de clôture PAROLE DE DISTRIBUTEUR 16h20

    • Alexandre de PALMAS

      Alexandre de PALMAS CARREFOUR FRANCE

    • Alexandre de PALMAS

      CARREFOUR FRANCE

      Directeur Exécutif Proximité

    • Alexandre de Palmas, 44 ans, est diplômé de Science Po et de l'ENA. Il a débuté sa carrière à la Cour des comptes en 2001 avant de poursuivre son parcours professionnel en tant que conseiller auprès du Ministre de la Jeunesse et des Sports. Il devient en 2006 le Directeur Général de Casino Développement, structure du Groupe Casino en charge des études et de l’expansion en France. Il assure ensuite la direction générale de l'afficheur Clear Channel jusqu'en 2013, qu'il restructure pour en faire le leader français de l'affichage digital. En 2013, il prend la direction de Madrigall, maison mère du groupe Gallimard-Flammarion pour relever le défi du livre numérique. En 2015, il devient Directeur Général concessions France & Europe du Nord d’Elior. Il a notamment pour mission de poursuivre la croissance rentable de cette activité par la conquête de nouveaux marchés, sur les pays existants et sur de nouveaux territoires en Europe du Nord. Il est nommé depuis aout 2018 Directeur Exécutif Carrefour Proximité et Cash & Carry.
  • Fin de journée 16h50
  • tout dépliertout replier
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