Métiers grande conso

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Agilité organisationnelle et managériale : les grands enjeux d’activation de la performance commerciale

12 juin 2019 - PAVILLON ROYAL , Paris

1 jour

à partir de 1 095 €ht

« Les forces de vente sont un élément déterminant dans le développement du chiffre d'affaires des magasins. Ce plan d'affaires lie industriels et distributeurs, il est générateur de croissance »

LSA

Le rendez-vous annuel à ne pas manquer

  • Plus de 100 participants décideurs des forces de vente réunis pour benchmarker

  • Venez débattre et échanger sur l’évolution et l’adaptation des métiers des Forces de vente

  • Face à la multiplication des circuits, quelle organisation mettre en place pour maximiser la productivité des équipes !

  • Découvrez comment adapter son recrutement et son management à l’évolution des réseaux, des technologies et des profils

  • Networking : participez à la 9e édition des Trophées LSA des Forces de vente, récompensant les meilleures réalisations commerciales des industriels et acteurs des services

Avec la présence exceptionnelle de…

  • Caroline DASSIÉ

    Caroline DASSIÉ Carrefour France

  • Alexandre DE PALMAS

    Alexandre DE PALMAS CARREFOUR FRANCE

  • Caroline DASSIÉ

    Carrefour France

    Directrice exécutive supermarchés France

  • Caroline Dassié a effectué toute sa carrière dans l’agro-alimentaire et la grande distribution. Elle a débuté en 1998 au sein du groupe Danone, d'abord chez Lu, puis chez Bledina, sur des fonctions commerciales et marketing. Elle rejoint ensuite Danone Eaux France dont elle sera directrice commerciale et digitale entre 2010 et 2015. En 2016, elle rejoint le groupement Les Mousquetaires comme Directrice Générale d’Intermarché International, en charge du développement et de l’animation d’un réseau de plus de 2000 points de vente en Europe, avant de prendre la direction des supermarchés Carrefour Market en juin 2018.
  • Alexandre DE PALMAS

    CARREFOUR FRANCE

    Directeur Exécutif Proximité

  • Alexandre de Palmas, 44 ans, est diplômé de Science Po et de l'ENA. Il a débuté sa carrière à la Cour des comptes en 2001 avant de poursuivre son parcours professionnel en tant que conseiller auprès du Ministre de la Jeunesse et des Sports. Il devient en 2006 le Directeur Général de Casino Développement, structure du Groupe Casino en charge des études et de l’expansion en France. Il assure ensuite la direction générale de l'afficheur Clear Channel jusqu'en 2013, qu'il restructure pour en faire le leader français de l'affichage digital. En 2013, il prend la direction de Madrigall, maison mère du groupe Gallimard-Flammarion pour relever le défi du livre numérique. En 2015, il devient Directeur Général concessions France & Europe du Nord d’Elior. Il a notamment pour mission de poursuivre la croissance rentable de cette activité par la conquête de nouveaux marchés, sur les pays existants et sur de nouveaux territoires en Europe du Nord. Il est nommé depuis aout 2018 Directeur Exécutif Carrefour Proximité et Cash & Carry.
  • SES INTERVENTIONS :

    FORUM DE LA PROXIMITÉ, Les clés de réussite de la Nouvelle Proximité

Avec les témoignages de :

  • Jérôme BALAY

    Jérôme BALAY UPSELL

  • Romain BASEILHAC

    Romain BASEILHAC DATAKISS

  • Denis BLAMPOIX

    Denis BLAMPOIX POLTI France

  • Valentine BOURDILLAT

    Valentine BOURDILLAT LACTALIS

  • Arnaud BRUNET

    Arnaud BRUNET DELPEYRAT

  • Pierre Yves  DELORME

    Pierre Yves DELORME FERRERO

  • Fabienne DREVON

    Fabienne DREVON KRONENBOURG

  • Un représentant du comité de direction

    Un représentant du comité de direction COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS FRANCE

  • Daniel DUCROCQ

    Daniel DUCROCQ NIELSEN

  • Eric  FAUCHON

    Eric FAUCHON UNILEVER

  • Jean-Yves  FESTOC

    Jean-Yves FESTOC NOVAMEX - L’ARBRE VERT

  • Philippe LIGOUY

    Philippe LIGOUY FLEURY MICHON

  • Caroline MARCHAL

    Caroline MARCHAL THAI UNION PETIT NAVIRE

  • Cédric RUBOD

    Cédric RUBOD DANONE PRODUITS FRAIS FRANCE

  • Jérôme BALAY

    UPSELL

    Directeur Général

  • Romain BASEILHAC

    DATAKISS

    CEO & Co-fondateur

  • Denis BLAMPOIX

    POLTI France

    Directeur Général

  • Valentine BOURDILLAT

    LACTALIS

    Directrice Forces de Vente

  • Arnaud BRUNET

    DELPEYRAT

    Directeur National des ventes

  • Arnaud Brunet est Directeur National des Ventes Delpeyrat depuis Avril 2017. L’équipe est composée de 32 Responsables de secteurs et 5 DR qui interviennent sur les marchés de la Salaison LS, du Saumon Fumé, de la Volaille et du Foie Gras Mi-Cuit. Il était auparavant Directeur de Clientèle Epicerie en charge des négociations dans les différentes centrales nationales. Avant de rejoindre Delpeyrat il a travaillé pendant 11 ans chez Orangina Schweppes dans différentes fonctions (RS, Marketing, Formation, Chef des Ventes, KAM).
  • Fabienne DREVON

    KRONENBOURG

    Senior Manager Animation et Formation des ventes

  • Un représentant du comité de direction

    COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS FRANCE

    .

  • Daniel DUCROCQ

    NIELSEN

    Directeur Services à la Distribution

  • Jean-Yves FESTOC

    NOVAMEX - L’ARBRE VERT

    Directeur commercial

  • Philippe LIGOUY

    FLEURY MICHON

    Directeur Commercial LS

  • Cédric RUBOD

    DANONE PRODUITS FRAIS FRANCE

    Directeur National des ventes

  • Directeur National des Ventes DANONE EDP, arrivé chez Danone en Janvier 2016 ( depuis PEPSICO – dernier poste : directeur des clients nationaux) pour mettre en place une nouvelle organisation commerciale autour de la FDV. Cette organisation de FDV couvre le Modern Trade ( HM /SM) mais également l’Impulse ( Proxi chainée & ind, VAE,…) autour d’un projet d’excellence de l’exécution en point de vente. Le déploiement général de cette nouvelle organisation aura eu lieu fin Mars 2019.
  • SES INTERVENTIONS :

    MERCHANDISING E-MERCHANDISING, Réveiller la croissance du fond de rayon

Qui participe à cet événement?

  • Industriels, Grands groupes et PME • Distributeurs • Sociétés de Service

  • Directeurs généraux, Directeurs et responsables commerciaux, Directeurs nationaux des ventes, Directeurs et responsables développement des ventes, , Responsables comptes-clefs, Directeurs et responsables merchandising et/ou trade marketing…

Programme

CONFÉRENCE FORCES DE VENTE

Agilité organisationnelle et managériale : les grands enjeux d’activation de la performance commerciale

12 juin 2019 - PAVILLON ROYAL , Paris / 1 jour

Téléchargez le programme

Yves PUGET, Directeur de la Rédaction, LSA

tout dépliertout replier
  • Accueil des participants 8h30
  • Allocution d’ouverture PAROLE DE DISTRIBUTEUR 9h00

    • Caroline DASSIÉ

      Caroline DASSIÉ Carrefour France

    • Caroline DASSIÉ

      Carrefour France

      Directrice exécutive supermarchés France

    • Caroline Dassié a effectué toute sa carrière dans l’agro-alimentaire et la grande distribution. Elle a débuté en 1998 au sein du groupe Danone, d'abord chez Lu, puis chez Bledina, sur des fonctions commerciales et marketing. Elle rejoint ensuite Danone Eaux France dont elle sera directrice commerciale et digitale entre 2010 et 2015. En 2016, elle rejoint le groupement Les Mousquetaires comme Directrice Générale d’Intermarché International, en charge du développement et de l’animation d’un réseau de plus de 2000 points de vente en Europe, avant de prendre la direction des supermarchés Carrefour Market en juin 2018.
  • Conséquences des EGA sur l'activité des Forces de vente en magasin 9h30

    • Impact sur la détention et les ruptures au sein de l'offre en point de vente (références piliers ...)
    • Focus par type de magasin
    • Daniel DUCROCQ

      Daniel DUCROCQ NIELSEN

    • Daniel DUCROCQ

      NIELSEN

      Directeur Services à la Distribution

  • AGILITÉ ORGANISATIONNELLE POUR ATTEINDRE L’EXCELLENCE OPÉRATIONNELLE

  • Témoignage : Comment POLTI s'est choisi une organisation agile pour se relancer sur le marché Français ? 09h55

    • Axes et choix de réorganisation
    • Conséquences de l'externalisation de la Force de vente
    • Jérôme BALAY

      Jérôme BALAY UPSELL

    • Denis BLAMPOIX

      Denis BLAMPOIX POLTI France

    • Jérôme BALAY

      UPSELL

      Directeur Général

    • Denis BLAMPOIX

      POLTI France

      Directeur Général

  • Pause 10h25
  • Organiser sa FDV pour maintenir la couverture des circuits historiques et développer les réseaux en croissance 10h50

    • Assurer la couverture et le développement des réseaux historiques tout en mettant la pression sur la distribution en mutation (Drive / Proxi)
    • Force de vente externalisée, mutualisée et/ou dédiée : Organisation en phase avec les mutations de la distribution.
    • Caroline MARCHAL

      Caroline MARCHAL THAI UNION PETIT NAVIRE

    • Cédric RUBOD

      Cédric RUBOD DANONE PRODUITS FRAIS FRANCE

    • Caroline MARCHAL

      THAI UNION PETIT NAVIRE

      Directrice National des Ventes

    • Cédric RUBOD

      DANONE PRODUITS FRAIS FRANCE

      Directeur National des ventes

    • Directeur National des Ventes DANONE EDP, arrivé chez Danone en Janvier 2016 ( depuis PEPSICO – dernier poste : directeur des clients nationaux) pour mettre en place une nouvelle organisation commerciale autour de la FDV. Cette organisation de FDV couvre le Modern Trade ( HM /SM) mais également l’Impulse ( Proxi chainée & ind, VAE,…) autour d’un projet d’excellence de l’exécution en point de vente. Le déploiement général de cette nouvelle organisation aura eu lieu fin Mars 2019.
  • Loi EGA : comment l’appréhender et quelle nouvelle donne pour l’exécution ? 11h30

    • Quels leviers pour transformer les contraintes du nouveau contexte législatif en opportunité.
    • Comment adapter l’exécution de la promotion pour des secteurs soumis à la saisonnalité ou de grands taux de promo ?
    • Quel plan d’action pour compenser la perte d’un point de vue opérationnel : théâtralisation, animation de fond de rayon, optimisation des sorties de caisses promo, augmenter le taux de destruction de la promo etc…
  • Témoignage Saisir l’opportunité des nouveaux rayons en croissance : Evolution stratégique indispensable au développement 11h50

    • Quelles stratégies pour sortir de votre univers historique et miser sur les tendances de consommation porteuses.
    • Comment répondre rapidement de manière opérationnelle aux enjeux pour conquérir de nouveaux rayons ?
    • Quel accompagnement terrain pour relever les challenges de ces nouveaux rayons ?
    • Philippe LIGOUY

      Philippe LIGOUY FLEURY MICHON

    • Philippe LIGOUY

      FLEURY MICHON

      Directeur Commercial LS

  • Témoignage Animations différenciantes : un vrai levier pour les ventes 12h15

    • Du recrutement, à la formation puis à l’exécution : Comment des expériences gustatives en magasin animées par un cercle d’animateurs soigneusement formés peuvent générer de la croissance ?
    • Fabienne DREVON

      Fabienne DREVON KRONENBOURG

    • Fabienne DREVON

      KRONENBOURG

      Senior Manager Animation et Formation des ventes

  • Clés d’amélioration des performances sur le terrain : quels outils pour faciliter le quotidien des FDV et faciliter la communication des équipes 12h35

    • Devant la multiplicité de l’offre et l’évolution des technologies, comment bien choisir les outils de pilotage ?
    • CRM, outils numériques, applications mobiles, quels sont les nouvelles solutions indispensables aux évolutions du métier des FDV
  • PITCH START UP 13h05

    • Romain BASEILHAC

      Romain BASEILHAC DATAKISS

    • Romain BASEILHAC

      DATAKISS

      CEO & Co-fondateur

  • Déjeuner et Networking 13h20
  • AGILITÉ MANAGÉRIALE : RECRUTER, FORMER, COACHER, FIDÉLISER

  • NETWORKING - Atelier collaboratif autour du recrutement et de la formation : quelles problématiques communes et comment les lever ? 14h40

  • La formation à tous les niveaux et à toutes les étapes de carrières comme activateur de performance 15h25

    • Nouveaux outils de pilotage, Management intergénérationnel : Quelles formations pour les Managers ?
    • Quelles formations apporter à ses équipes afin de suivre les tendances du métier ?
    • Pierre Yves  DELORME

      Pierre Yves DELORME FERRERO

    • Valentine BOURDILLAT

      Valentine BOURDILLAT LACTALIS

    • Pierre Yves DELORME

      FERRERO

      Directeur National des Ventes

    • Je suis chez Ferrero depuis 2010 avec une première partie sur directions des comptes nationaux jusqu’en 2015 et après à la direction nationale des ventes Juste avant j’ai été chez Kellogg’s pendant 15 années avec beaucoup de comptes nationaux et j’ai commencé ma carrière dans le groupe Mars en confiserie
    • Valentine BOURDILLAT

      LACTALIS

      Directrice Forces de Vente

  • Table ronde Maîtriser le Turn Over et gérer ses talents 16h00

    • Comment faire monter en puissance ses équipes et les fidéliser ?
    • Quelles actions mettre en place pour éviter le turn over des équipes ? Quels projets collectifs pour favoriser le sentiment d’appartenance : Incentive, RSE, Diversité, Happycratie etc.
    • Comment adapter son management aux nouvelles générations ?
    • Arnaud BRUNET

      Arnaud BRUNET DELPEYRAT

    • Jean-Yves  FESTOC

      Jean-Yves FESTOC NOVAMEX - L’ARBRE VERT

    • Eric  FAUCHON

      Eric FAUCHON UNILEVER

    • Un représentant du comité de direction

      Un représentant du comité de direction COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS FRANCE

    • Arnaud BRUNET

      DELPEYRAT

      Directeur National des ventes

    • Arnaud Brunet est Directeur National des Ventes Delpeyrat depuis Avril 2017. L’équipe est composée de 32 Responsables de secteurs et 5 DR qui interviennent sur les marchés de la Salaison LS, du Saumon Fumé, de la Volaille et du Foie Gras Mi-Cuit. Il était auparavant Directeur de Clientèle Epicerie en charge des négociations dans les différentes centrales nationales. Avant de rejoindre Delpeyrat il a travaillé pendant 11 ans chez Orangina Schweppes dans différentes fonctions (RS, Marketing, Formation, Chef des Ventes, KAM).
    • Jean-Yves FESTOC

      NOVAMEX - L’ARBRE VERT

      Directeur commercial

    • Eric FAUCHON

      UNILEVER

      Directeur Commercial

    • Depuis septembre 2018 Eric Fauchon est Vice-Président Customer Development Unilever France.
    • Un représentant du comité de direction

      COCA-COLA EUROPEAN PARTNERS FRANCE

      .

  • Allocution de clôture PAROLE DE DISTRIBUTEUR 16h40

    • Alexandre DE PALMAS

      Alexandre DE PALMAS CARREFOUR FRANCE

    • Alexandre DE PALMAS

      CARREFOUR FRANCE

      Directeur Exécutif Proximité

    • Alexandre de Palmas, 44 ans, est diplômé de Science Po et de l'ENA. Il a débuté sa carrière à la Cour des comptes en 2001 avant de poursuivre son parcours professionnel en tant que conseiller auprès du Ministre de la Jeunesse et des Sports. Il devient en 2006 le Directeur Général de Casino Développement, structure du Groupe Casino en charge des études et de l’expansion en France. Il assure ensuite la direction générale de l'afficheur Clear Channel jusqu'en 2013, qu'il restructure pour en faire le leader français de l'affichage digital. En 2013, il prend la direction de Madrigall, maison mère du groupe Gallimard-Flammarion pour relever le défi du livre numérique. En 2015, il devient Directeur Général concessions France & Europe du Nord d’Elior. Il a notamment pour mission de poursuivre la croissance rentable de cette activité par la conquête de nouveaux marchés, sur les pays existants et sur de nouveaux territoires en Europe du Nord. Il est nommé depuis aout 2018 Directeur Exécutif Carrefour Proximité et Cash & Carry.
  • Fin de journée 17h10
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

PAVILLON ROYAL , PARIS

Carrefour du bout des lacs, 1 Route de la Muette à Neuilly

75116 PARIS

Métro: ligne 2 (Pte Dauphine)

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif général early bird (au lieu de 1195€HT) jusqu'au 12 avril 1 095,00 €HT / 1 314,00 € TTC
Tarif prestataires de services (hors industriels et distributeurs) early bird (au lieu de 1295€HT) jusqu'au 12 avril 1 195,00 €HT / 1 434,00 € TTC

Nos partenaires

  • DATAKISS |
  • PRICEMOOV |
DATAKISS

Datakiss propose une solution innovante de sectorisation commerciale des forces de vente itinérantes avec trois principaux bénéfices : • Un gain en termes d’efficacité • Plus de CA potentiel et une meilleure optimisation de la force de vente • Une sectorisation dynamique qui s’adapte dans le temps à l’environnement interne et externe Nos clients actuels : Petit Navire, Panzani, Eurial, Marie Brizard Wine & Spirits, …

https://www.datakiss.fr
PRICEMOOV

Créée en 2016, Pricemoov est un logiciel utilisant des technologies d’IA afin de résoudre un problème commun à toutes les entreprises : la définition du prix de vente de leurs produits/services. La solution centralise l’ensemble des données relatives aux prix et connecte les différents départements de l’entreprise afin de construire une stratégie tarifaire harmonisée et l'adapter aux contextes du marché. Des algorithmes de Machine Learning analysent en continue les données et calculent à chaque instant des recommandations afin d’accompagner les équipes marketing, commerciales et opérationnelles dans la construction des prix.

https://www.pricemoov.com
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Nos soutiens

  • FEEF |
FEEF

La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien alimentaires que non-alimentaires.

http://www.feef.org/

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