BRICOLAGE - JARDINAGE

Journée animée par la rédaction de LSA - programme soumis à modifications

• Accueil des participants 8h30

• Allocution d’ouverture GSB : quels sont les enjeux des distributeurs spécialisés à l’horizon 2015 9h00 – 9h30

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    Frédéric SAMBOURG Président-Directeur général BRICOMARCHÉ

  • Frédéric SAMBOURG

    Président-Directeur général BRICOMARCHÉ

    Président FMB

  • FMB : Fédération des magasins de bricolage et de l’aménagement de la maison

• Les chiffres clés du bricolage-jardinage grand public, les évolutions et les tendances à l’échelle européenne 9h30 – 10h00

  • GSB, jardineries, discount, GSA, internet… : quel est le poids et la dynamique des différents circuits de distribution en 2012
  • Evolution de la consommation et typologie des consommateurs en France et en Europe (en collaboration avec la Fediyma)
  • Quelle croissance attendre à l’horizon 2015 et comment y parvenir
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    Gilles CAILLE UNIBAL / GILLES CAILLE CONSEIL

  • Gilles CAILLE

    UNIBAL / GILLES CAILLE CONSEIL

    Président

  • Diplômé de Sciences Po, titulaire d’une Maîtrise en sociologie et d’un DES en Sciences Economiques. Directeur General de Red Head, une division de Spit, leader sur le marché de la fixation Bâtiment et Grand public, membre du groupe américain ITW. Co-fondateur et Président de 2000 à 2009 de Fediyma, la Fédération Européenne des Industriels / Fournisseurs du Bricolage. Président d’Unibal, l’Union Nationale des Industriels du Bricolage, du Jardinage et de l’Aménagement du Logement.

• Innovations produits et diversification dans l’univers bricolage-jardinage : quels enjeux pour les industriels et distributeurs 10h00 – 10h30

  • Concurrence de plus en plus forte et guerre des prix : retour sur les stratégies gagnantes pour se différencier et valoriser votre offre
  • Marques nationales ou MDD, GSA ou GSB : quels sont les acteurs les plus dynamiques
  • Peinture, outillage, matériel de jardin… : secteurs innovants en bricolage-jardinage et impacts sur vos marchés
  • Exemples à partir du panel de distributeurs GfK
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    Benoît LEHUT GFK FRANCE

  • Benoît LEHUT

    GFK FRANCE

    Directeur général adjoint

  • Benoît Lehut, Directeur Général Adjoint de GfK Retail and Technology France, en charge des activités Home & LifeStyle et Relations avec la Distribution. Benoit Lehut a mené toute sa carrière dans le secteur des études de marchés successivement chez Secodip (Kantar Worldpanel), IRI (aujourd’hui Symphony IRI) et NFO Infratest Burke à la direction de l’access panel. Il rejoint GfK en 2002, évoluant de Directeur de clientèle à DGA. Il participe notamment au développement des services dédiés au Retail et à une relation forte avec les acteurs du PEM/GEM.

• Pause 10h30

• COMMENT VOUS DIFFÉRENCIER, FIDÉLISER ET CRÉER DE L’ACHAT D’IMPULSION EN MAGASIN

• Table ronde Services clients et extensions de gammes : créer un réel avantage concurrentiel en bricolage-jardinage 11h00 – 11h45

  • Mixer innovation et facilité d’utilisation : les clés pour générer de nouvelles tendances de consommation
  • Comment faire adhérer les distributeurs à la nouveauté produit et communiquer efficacement
  • Conseils clients, fiches et stages pratiques, animations, vidéos… : quels services proposer aux consommateurs
  • Illustrations sur le marché des peintures et des solutions de nettoyage et retour d’expérience d’une marque-enseigne
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    Jean-Philippe ARNOUX LAPEYRE

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    Christèle DROLON AKZO NOBEL COATINGS

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    Florian MARGUERIE KÄRCHER FRANCE

  • Jean-Philippe ARNOUX

    LAPEYRE

    Directeur marketing

  • Christèle DROLON

    AKZO NOBEL COATINGS

    Responsable marketing grand public

  • 10 ans d’expertise marketing acquise au sein du groupe Nestlé (Findus, Glaces Nestlé, Herta). Chez Akzo Nobel depuis 2002, avec notamment une expérience de : - 4 ans dans des fonctions commerciales (Directeur National des ventes, Compte Clé Groupe Adeo…) - Et depuis 2008 en charge du Marketing Grand Public (marques Dulux Valentine, Astral, Julien, Hammerite , Polyfilla, Xyladecor…)

  • Florian MARGUERIE

    KÄRCHER FRANCE

    Responsable marketing département Home & Garden

  • Au sein du département Home & Garden (grand public) de la filiale française du groupe Kärcher, mon rôle consiste à définir la stratégie nationale pour le marketing et la communication puis à piloter la mise en œuvre du plan d’action opérationnel et de communication média et hors média qui en découle.

• Quels leviers actionner en magasin pour se différencier face à un acteur majeur 11h45 – 12h15

  • Assortiment, offre promotionnelle, cross-merchandising… : comment mettre en avant son offre et déclencher l’acte d’achat
  • GSB, GSA, GSS, magasins de détails… : quelles stratégies marketing adopter en fonction des circuits de distribution
  • L’exemple du marché des colles
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    Alexandra POINTARD BOSTIK

  • Alexandra POINTARD

    BOSTIK

    Directrice marketing grand public

  • Bac+5 Université Paris-Dauphine, spécialisation Marketing et Grande Distribution (1995). 16 ans d'expérience marketing dans la Grande Distribution (depuis 1996) : Sté Energizer - Sara Lee Hygiène Beauté & Entretien – Bostik. Directrice Marketing France depuis 2006. Directrice Marketing Europe du Sud depuis 2012. 1 enfant Aime la lecture, l'Opéra et la photo argentique.

• Déjeuner 12h15

• MDD bricolage-jardinage : comment devenir un « concepteur de produit » et concurrencer les marques nationales 14h00 – 14h30

  • La MDD constitue-t-elle un axe de développement majeur
  • Stratégie prix ou stratégie haut de gamme : comment conquérir le marché par un panel de marques complet
  • Réussir le pari d’un partenariat fabricant-distributeur
  • Retour d’expérience sur la rénovation de la marque distributeur Castorama
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    Nom de l’intervenant en attente CASTORAMA-KINGFISHER

  • Nom de l’intervenant en attente

    CASTORAMA-KINGFISHER

    Direction marque distributeur

• LES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE À SAISIR SUR LE MARCHÉ BRICOLAGE-JARDINAGE

• Jardinerie de proximité : déployer une stratégie identitaire et renforcer son image de marque 14h30 – 15h00

  • Lisibilité et animations, produits du terroir : comment cultiver votre différence par l’optimisation de l’offre en magasin
  • MDD, développement durable, produits bio : quels seront les axes de développement majeurs en 2013
  • Quels impacts sur les ventes et la satisfaction shopper
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    Frédéric GUYOT GAMM VERT

  • Frédéric GUYOT

    GAMM VERT

    Directeur marketing et achats

  • 43 ans, diplômé de l’ISG, Frédéric GUYOT commence sa carrière chez Midas, en occupant la fonction de Directeur Marketing Communication et Achats durant 9 ans. Il rejoint ensuite l’entreprise Synalia, premier groupement de bijoutiers horlogers en France, en tant que Directeur Commercial et Marketing pendant 3 ans. En 2008, il intègre Gamm vert pour prendre la direction du Marketing et des Achats. Ses 15 ans d'expériences au cœur des réseaux d’indépendants en franchise et en coopératives lui ont permis d'avoir une forte connaissance de ce secteur.

• Table ronde E-commerce, marketing digital et mobile : exploiter la maturité du client pour développer le canal web en bricolage-jardinage 15h00 – 15h45

  • E-commerce : les clés pour vous imposer sur le web, développer les ventes en ligne et augmenter le trafic en magasin
  • Comment travailler la complémentarité entre les différents canaux de distribution
  • Jeu-concours sur mobile, clubs, forums, services web… : quelles sont les attentes des shoppers bricoleurs et comment les fidéliser
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    Jean-Christophe BESSEDE GROUPE JARDILAND

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    Annabel CHAUSSAT LAPEYRE

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    Catherine PONCIN LEJARDINDECATHERINE.COM

  • Jean-Christophe BESSEDE

    GROUPE JARDILAND

    Directeur e-commerce

  • Actuellement Directeur e-commerce Jardiland. Précédentes fonctions : Responsable Internet Lapeyre Responsable de l’Administration des Ventes e-commerce Lapeyre Responsable ILV Merchandising Lapeyre

  • Annabel CHAUSSAT

    LAPEYRE

    Directrice de la communication et du marketing opérationnel

  • Annabel Chaussat, 37 ans, Directrice de la Communication et du Marketing opérationnel de Lapeyre, en charge de la communication, du digital, du Marketing Relationnel, des Etudes et des Outils de vente. 15 ans dans la distribution spécialisée, en démarrant à la vente comme responsable de rayon au Printemps, puis a participé au premiers pas du web avec le lancement en 2000 des listes de mariages sur internet et en contribuant au lancement de différents projets clients au Printemps. Toujours au sein du groupe PPR elle a mené le lancement de la première Carte Cadeau multi-enseignes en France chez Kadéos, et a ensuite pris en charge le développement du marché BtoC dans cet univers du cadeau en développant les ventes sur internet et en magasin, en France et en Europe. Depuis 2008 chez Lapeyre pour développer la partie digitale et Marketing relationnel de l’enseigne, Annabel a notamment lancé le premier Devis immédiat de fenêtre sur mesure posée en France sur le site Lapeyre.fr, un programme de fidélité pour le segment des clients pros et un programme relationnel par emails pour les particuliers. Elle a récemment étendu son périmètre à l’ensemble de la communication et du Marketing opérationnel de la Marque depuis le 1er juillet 2012.

  • Catherine PONCIN

    LEJARDINDECATHERINE.COM

    Fondatrice

• Créer un concept de proximité en rupture avec les codes classiques pour relancer son développement 15h45 – 16h15

  • Identité visuelle, gondole basse, service, accueil : quels sont les axes privilégiés par l’enseigne en 2012
  • Optimiser la rentabilité des surfaces de vente : comment rester compétitif dans les petites villes et villes moyennes
  • Quelles sont les perspectives de croissance d’ici à 2014
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    Jean-Jacques BENHAMOU WELDOM

  • Jean-Jacques BENHAMOU

    WELDOM

    Directeur marketing

  • Directeur Marketing et Responsable des grands Partenaires au sein de l’enseigne WELDOM. Au sein du groupe Adéo en France (Leroy Merlin, Weldom, Bricoman, Zodio, Kbane), Weldom est une enseigne de bricolage de proximité avec plus de 250 magasins. Mission : - Directeur Marketing en charge du concept magasin, de la communication, de l'action commerciale, du cross-canal, de la politique de services et de la relation clients. - Responsable du réseau des grands Partenaires : Groupe Schiever (35 magasins), Groupe Martin (11 magasins), CA : 140,7 M€ Réalisation : - nouvelle identité visuelle dévoilée en tv (http://www.youtube.com/watch?v=ueK0vRydKv4) - refonte du concept magasin de 1200 m² pour les implantations en petites villes - refonte du site internet - nouvelle politique relationnelle et de services

• Fin de journée 16h15
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