Négoce

LES RÉVOLUTIONS DU POINT DE VENTE NÉGOCE

3è édition

2 juillet 2019

1 jour

« Ces deux acteurs (Internet et GSB) sont en train de chambouler très profondément les règles du jeu, avec un impact sur l’avenir de la distribution, mais aussi sur celui des industriels et des installateurs. »

Didier Flavenot, Directeur général de Téréva

Nos partenaires

  • Griffon  |
  • KORELIZ | Koreliz, partenaire de vos solutions digitales
Griffon

Griffon, marque exclusivement dédiée aux professionnels, propose des produits innovants de haute qualité qui sont autant de solutions pour faciliter les chantiers. Ainsi, Griffon développe une large gamme de produits consommables multi techniques utilisée par les professionnels. Marque de référence dans le secteur du sanitaire et des travaux publics, Griffon est présente dans le second oeuvre et propose ses produits dans le secteur du Bâtiment, de la couverture, de la piscine, de l’industrie, de l’horticulture, de l’irrigation etc… Choisir Griffon, c’est opter pour la qualité. Les produits Griffon sont développés par des professionnels pour des professionnels pour garantir dans chaque étape du chantier la mise en oeuvre la plus facile et la plus rapide. Griffon est aussi le spécialiste au niveau mondial dans le domaine des techniques d’assemblage pour les installations de conduites en matières synthétiques.

http://www.griffonfrance.fr/fr-fr/
KORELIZ

Koreliz, partenaire de vos solutions digitales

Koreliz développe des solutions et services associés permettant d’améliorer les performances des acteurs du bâtiment. Notre mission est de permettre à nos partenaires d’acquérir un avantage concurrentiel dans leurs processus d’études métiers, de présentations clients et d’établissement de leurs offres. Nous sommes à la fois l’éditeur et le chef d’orchestre des projets sur mesure. Société de services (+ de 50% de notre activité), nous sommes avant tout des experts métiers de nos clients. Nous proposons des solutions parfaitement adaptées aux besoins de chaque corps de métier, et un ensemble de prestations pour personnaliser, adapter et pérenniser nos solutions chez nos clients.

https://www.koreliz.com

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  • Distribution, Industrie, Négoce

  • Marketing, Commercial / Ventes, Communication, Direction générale, R&D / stratégie / innovation

Programme

LES RÉVOLUTIONS DU POINT DE VENTE NÉGOCE

3è édition

2 juillet 2019 - PAVILLON ROYAL , Paris / 1 jour

Téléchargez le programme

Programme en cours de construction, soumis à modifications
Journée animée par Pierre Pichère, Rédacteur en chef, Négoce

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  • TOUR D'HORIZON DES RÉVOLUTIONS DU NÉGOCE

  • Allocution d’ouverture Le modèle Costco : 2 ans après son arrivée en France, l'incarnation d'une révolution 09h30 - 09h50

    • Gary SWINDELLS

      Gary SWINDELLS COSTCO FRANCE

    • Gary SWINDELLS

      COSTCO FRANCE

      Président

  • ETUDE - Quelles sont les attentes des artisans en 2019 et comment s'y adapter ? 09h50 - 10h10

    • Etienne  ROUSSEL

      Etienne ROUSSEL COHESIUM

    • Etienne ROUSSEL

      COHESIUM

      Directeur Général

  • La révolution générationnelle : faire face à la mutation démographique 10h10 - 10h40

    • Force de vente, clients : adapter son organisation face aux attentes et pratiques des nouvelles générations
    • Jean-Philippe  GUÉDON

      Jean-Philippe GUÉDON FRANSBONHOMME

    • Philippe NANTERMOZ

      Philippe NANTERMOZ LEGALLAIS

    • Jean-Philippe GUÉDON

      FRANSBONHOMME

      Directeur des Ressources Humaines

    • Philippe NANTERMOZ

      LEGALLAIS

      Directeur Général

  • Pause 10h40 - 11h10
  • La révolution numérique : les négoces face à la montée en puissance incessante du digital 11h10 - 11h30

    • Le digital, un outil pour faire disparaître les frontières locales et améliorer la visibilité et la performance de l’entreprise
    • Les clés pour accélérer sur le canal direct et accroître les ventes
    • Logistique, conduite du changement : accompagner le développement du business en ligne
    • Olivier CIANELLI

      Olivier CIANELLI SONEPAR FRANCE

    • Olivier CIANELLI

      SONEPAR FRANCE

      Directeur Marketing

  • La révolution commerciale : le digital, un allié devenu incontournable pour la force de vente 11h30 - 12h00

    • Accompagner les nouveaux comportements : les clés pour appréhender les clients différemment
    • Désacraliser les outils numériques et les intégrer dans les techniques commerciales
    • Formation et gestion des compétences : intégrer et diffuser la culture digitale dans les équipes
    • Sylvie  CHATAIGNIER

      Sylvie CHATAIGNIER MODULOR

    • Elodie LABOURDIQUE

      Elodie LABOURDIQUE KORELIZ

    • Sébastien TRASSARD

      Sébastien TRASSARD DOMETVIE

    • Mehdi ZIANI

      Mehdi ZIANI DOMETVIE

    • Sylvie CHATAIGNIER

      MODULOR

      Architecte d'intérieur

    • Elodie LABOURDIQUE

      KORELIZ

      Responsable du service client

    • Sébastien TRASSARD

      DOMETVIE

      Directeur des opérations

    • Mehdi ZIANI

      DOMETVIE

      Chef de produit

  • Concilier l'économique et le politique : la logistique au coeur du centre-ville 12h00 - 12h30

    • Stéphane SIRJEAN

      Stéphane SIRJEAN JONCTION

    • Stéphane SIRJEAN

      JONCTION

      Directrice associée

  • Pause déjeuner 12h30 - 14h00
  • LES RÉVOLUTIONS DU POINT DE VENTE EN PRATIQUE

  • Changement de nom, nouvelles cibles et stratégie marketing : quand un négoce indépendant se réinvente 14h00 - 14h30

    • Adapter le positionnement de l’enseigne et le concept de l’agence à une nouvelle cible : de l’artisan au « particulier à projet »
    • Transformer le modèle économique pour combiner les canaux : adapter le point de vente en synergie avec le digital
    • Miser sur la plus-value du facteur humain : le rôle-clé du vendeur, porteur de solutions pour répondre aux problématiques spécifiques des projets de chaque client
    • Vincent  RAPPAPORT

      Vincent RAPPAPORT CARRELAGE & BAIN

    • Vincent RAPPAPORT

      CARRELAGE & BAIN

      Directeur général

  • Renouveler en profondeur le concept d’un point de vente : l’exemple de GEDIMAT 14h30 - 15h00

    • Structure du bâtiment, définition des zones, implantation des espaces… : les étapes-clés pour réussir vos opérations de créations et/ou de remodeling
    • Lignes de produits, force de vente : développer une offre en lien avec la promesse du concept
    • Nouveaux usages et nouveaux services : du magasin lieu de commerce au magasin lieu de destination
    • Le point de vente, futur lieu de coworking pour les artisans ?
    • Denis GILBERT

      Denis GILBERT Gedimat

    • Denis GILBERT

      Gedimat

      Responsable Merchandising

  • Animation en magasin : des outils innovants pour stimuler les showrooms 15h00 - 15h30

    • Habillage, espace de réception… : créer les conditions d’une expérience client inspirante
    • Borne numérique : une opportunité d’interactivité commerciale grâce à la visualisation des projets
    • Un levier puissant de valorisation des produits proposés en agence : tirer parti de ces animations pour optimiser les ventes
    • Patrick SCHAEFFER

      Patrick SCHAEFFER Centrale de référencement CMEM

    • Patrick SCHAEFFER

      Centrale de référencement CMEM

      Directeur général

  • Probox : un nouveau concept cross-canal, physique et digital pour conquérir les pros 15h30 - 16h00

    • Réunir le physique et le digital pour renforcer la proximité avec les communautés de clients
    • Développer une offre de services destinés à faciliter la vie professionnelle des artisans
    • Transformer le magasin en lieu de vie, de ralliement et de formation
    • Pascal  LEFEBVRE

      Pascal LEFEBVRE PROBOX

    • Pascal LEFEBVRE

      PROBOX

      Directeur général

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