Marketing / Commercial

Marché des TNS, TPE, PME

Différenciation et multi-équipement : la recette du succès ?

13 juin 2019 - Paris

A ne pas manquer !

1 matinée

à partir de 590 €ht

Les opportunités de créer de l’interaction avec le client sont plus prégnantes dans deux activités : la santé et l’entreprise, comprenez les PME et les entrepreneurs.

Guillaume Borie, directeur de l’innovation, Groupe AXA

Pourquoi participer à cet événement ?

  • 80 décideurs attendus

  • Proximité, services, prévoyance : sur quoi miser pour développer son activité ?

  • Au programme : retours d’expériences et cas concrets de stratégies commerciales abouties

Qui participe à cet événement?

  • Directions générales - Directions commerciales - Directions marketing - Directions du développement – Directions techniques - Directions des réseaux - Directions des marchés professionnels - Directions santé - Directions produits et services épargne, prévoyance, retraite - Directions juridiques - Actuaires - Courtiers - Agents généraux - Avocats - Experts comptables - Conseillers spécialisés en retraite et prévoyance - Conseillers en gestion de patrimoine

  • Des Mutuelles - Compagnies d’assurance - Institutions de prévoyance - Sociétés de bancassurance - Sociétés de courtage - Compagnies de réassurance - Cabinets d’avocats - Cabinets de conseil – Actuariat – Cabinets d’expertise comptable - CGPI - Organisations professionnelles

Programme

Marché des TNS, TPE, PME

Différenciation et multi-équipement : la recette du succès ?

13 juin 2019 - Paris / 1 matinée

télécharger le programme

tout dépliertout replier
  • Une matnée animée par François Limoge, Rédacteur en chef délégué, L’Argus de l’assurance
  • ALLOCUTION D’OUVERTURE / Quelles stratégies pour progresser sur un marché de plus en plus concurrentiel ? 09h00 - 09h30

    • Diversité des activités et de l’offre : comment est-ce que l’approche globale assurance de personnes / IARD contribue à une stratégie de multi-équipement et de fidélisation ?Prévoyance, épargne-retraite, cyber-assurance,… quelles sont les nouvelles offres qui portent le marché ?
  • AVIS D’EXPERT / Stress, absentéisme, accidents de travail,… Quel est l’état de santé des TNS ? 09h30 - 10h00

    • Focus sur les études sur la santé physique et mentale des TNS
    • Quels sont leurs besoins en santé et prévention ?
  • TABLE RONDE / Proximité : la clé d’une stratégie commerciale réussie pour les TNS/TPE et PME ? 10h00 - 10h45

    • Proximité physique : focus sur les « agents sans agence » et leur fonctionnement par recommandation. Le modèle de distribution idéal pour s’adresser aux indépendants ?
    • Proximité digitale : omnicanal, instantanéité, simplification du processus de souscription… comment la digitalisation peut-elle servir les réseaux de proximité ?
  • Pause et Networking 10h45-11h15
  • FOCUS / Prévoyance : quelle stratégie de distribution adopter pour ce produit complexe à comprendre pour le client et à rentabiliser pour l’assureur ? 11h15 - 12h00

    • Protection de la famille, de la société… Quel est l’argument qui fait mouche auprès des clients ? L’approche multi-équipement représente-t-elle un atout ?
    • Importance du conseil et de la formation des intermédiaires, digitalisation & simplification de l’offre,… quels sont les dispositifs à mettre en place pour s’assurer un développement rapide sur la prévoyance ?
    • Sélection médicale : simplifier le processus, abandonner le questionnaire ou le laisser en l’état pour mieux préciser les risques, quelle orientation privilégier et pour quelles raisons ?
  • INTERVIEW CROISEE / Les services comme élément de différenciation ? 12h00 - 12h30

    • Assistance, prévention, téléconsultation,… quelles sont les gammes de services les plus utilisées par les assurés TNS / TPE / PME ?
    • Lesquels font la différence lors de la souscription ? Certains sont-ils devenus un « standard » de la profession ?
    • Assistance juridique, comptable, cyber-harcèlement… faut-il aller plus loin et « personnaliser » les services proposés aux indépendants ? Quel modèle partenarial privilégier ?
  • Fin de la matinée
  • tout dépliertout replier

Informations pratiques

Déroulement : Paris

Le lieu exact vous sera communiqué ultérieurement

Tarif(s) d'inscription

Le tarif comprend : l'accès à l’événement et/ou formation, les pauses, la restauration (selon le format et les horaires de l’événement), les supports papier ou électronique pour les événements de format conférence et les formations
Tarif Assureurs Destiné aux Compagnies d’assurance, réassurance, courtage et d’assistance, IP, Mutuelle, Bancassurance 590,00 €HT / 708,00 € TTC
Tarif non Assureur 790,00 €HT / 948,00 € TTC
INSCRIVEZ-VOUS À PLUSIEURS ET BÉNÉFICIEZ DE TARIFS RÉDUITS*

-5% sur chaque inscription dès le 2e inscrit

-10% sur chaque inscription dès le 3e inscrit

-15% sur chaque inscription dès le 4e inscrit

*sur le tarif général

Pour vous associer à l’événement, contactez-nous

Nos soutiens

  • CTIP | Centre Technique des Institutions de Prévoyance
  • FFA | Créée en juillet 2016, la Fédération Française de l’Assurance (FFA) réunit la Fédération française des sociétés d’assurances (FFSA) et le Groupement des entreprises mutuelles d’assurance (GEMA) au sein d’une seule organisation.
  • Fédération Nationale de la Mutualité Française (FNMF) |
  • ROAM |
CTIP

Centre Technique des Institutions de Prévoyance

Le CTIP représente l'ensemble des institutions de prévoyance, organismes d'assurance de personnes à but non lucratif, à gouvernance paritaire et spécialisés dans le collectif. Elles couvrent plus de 13 millions de personnes, soit près d'un actif sur deux, à travers 2 millions d'entreprises en santé et prévoyance (incapacité, invalidité, dépendance, décès). Le CTIP défend les intérêts de ses 38 adhérents auprès des pouvoirs publics nationaux et européens et les accompagne dans toutes les évolutions techniques et juridiques ayant un impact sur leur métier. Il contribue à développer une information pédagogique sur la prévoyance collective.

http://www.ctip.asso.fr
FFA

Créée en juillet 2016, la Fédération Française de l’Assurance (FFA) réunit la Fédération française des sociétés d’assurances (FFSA) et le Groupement des entreprises mutuelles d’assurance (GEMA) au sein d’une seule organisation.

La Fédération Française de l’Assurance rassemble ainsi les entreprises d’assurances et de réassurance opérant en France, soit 280 sociétés représentant plus de 99% du marché. La FFA est le porte-parole de référence de la profession auprès des interlocuteurs publics, privés, ou associatifs, en France comme à l’international. Les principales missions de la Fédération Française de l’Assurance : - Préserver l’ensemble du champ économique et social en relation avec les activités assurantielles - Représenter l’assurance auprès des pouvoirs publics nationaux et internationaux, des institutions et des autorités administratives ou de place - Offrir un lieu de concertation et d’analyse des questions financières, techniques ou juridiques - Fournir les données statistiques essentielles de la profession - Informer le public et les médias - Promouvoir les actions de prévention - Promouvoir la place de l’assurance dans le monde académique et la formation Suivez la FFA sur Twitter : @FFA_assurance

http://www.ffa-assurance.fr
Fédération Nationale de la Mutualité Française (FNMF)

Présidée par Thierry Beaudet, la Mutualité Française fédère la quasi-totalité des mutuelles en France. Elle représente 600 mutuelles dans toute leur diversité : des complémentaires santé qui remboursent les dépenses des patients, mais aussi des établissements hospitaliers, des services dédiés à la petite enfance et des crèches, des centres dentaires, des centres spécialisés en audition et en optique, des structures et des services tournés vers les personnes en situation de handicap ou les personnes âgées… Les mutuelles interviennent comme premier financeur des dépenses de santé après la Sécurité sociale. Avec leurs 2 600 services de soins et d’accompagnement, elles jouent un rôle majeur pour l’accès aux soins, dans les territoires, à un tarif maîtrisé. Elles sont aussi le premier acteur privé de prévention santé, avec plus de 7 300 actions déployées chaque année dans toutes les régions. Plus d’un Français sur deux est protégé par une mutuelle, soit 35 millions de personnes. Sociétés de personnes à but non lucratif régies par le code de la mutualité, elles ne versent pas de dividendes et l’intégralité de leurs bénéfices est investie en faveur de leurs adhérents. Elles ne pratiquent pas la sélection des risques. Présidées par des militants mutualistes élus, les mutuelles représentent également un mouvement social et démocratique, engagé en faveur de l’accès aux soins du plus grand nombre.

http://www.mutualite.fr
ROAM

Créée en 1855, Roam est une association à laquelle adhèrent une cinquantaine de sociétés principalement appelées des SAM, Sociétés d’Assurance Mutuelle. Depuis plus de 160 ans, Roam permet à ses adhérents d’échanger sur leurs spécificités mutualistes et de défendre un statut alternatif aux sociétés de capitaux. Elle regroupe des SAM très diverses : professionnelles (du bâtiment, de la santé, de l’alimentaire…), généralistes (dommages ou vie), spécialisées (retraite, grêle…), à caractère régional ou national, avec ou sans intermédiaires. Au-delà de ces différences, ces groupes ont le point commun d’être sans capital social gérés collectivement par leurs assurés appelés sociétaires. Roam est également ouverte aux SA de taille humaine partageant les mêmes valeurs ; elle a la volonté d’élargir sa vocation à toutes PME d’assurance, quel que soit leur statut.

http://www.roam.asso.fr
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