Négociations commerciales

LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2018 :

LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2018

Paris

Session : 5-6 Octobre 2017

Durée et rythme

2 jours

14 heures

Animée par

Jean-Christophe GRALL Formateur grande consommation Jean-Christophe GRALL Associé-Gérant GRALL & ASSOCIES

Thomas LAMY Formateur grande consommation Thomas LAMY Associé, Avocat à la Cour GRALL & ASSOCIÉS

Nathalie  PELLEN Formateur grande consommation Nathalie PELLEN Consulting in Strategy & Performance Improvement

Objectifs de la formation

  • Appréhender, de la loi Hamon à la loi Sapin II, le nouveau cadre juridique et jurisprudentiel et les impacts sur vos négociations
  • Optimiser la conduite de vos négociations 2018 : depuis la définition de votre stratégie jusqu’à la conclusion des contrats

Cette formation s'adresse à vous

  • Présidents-directeurs généraux, Directeurs généraux, Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables administration des ventes, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables Enseignes, Directeurs et Responsables juridiques, Directeurs des achats et centrales d’achats
  • Distributeurs, Industriels, Grands groupes et PME

Points clés du programme

  • Maîtriser les aspects juridiques des négociations commerciales dans le cadre de la LME, des modifications introduites par les lois Hamon, Macron et Sapin II
  • Connaître la qualification des avantages financiers versés par un fournisseur à ses clients et les obligations induites en termes de facturation de services ou de mention sur facture des réductions de prix
  • Savoir rédiger un plan d’affaires annuel ou pluriannuel rendu obligatoire par la LME et précisé par les lois Hamon, Macron et Sapin II
  • Différencier les plans d’affaires pour les négociants-grossistes (« B to B ») et identifier les obligations issues de la loi Macron
  • S’assurer de la pertinence de sa communication sur les prix de revente au regard du droit Antitrust
  • Regroupements à l’achat : quels enseignements tirer de l’avis de l’Autorité de la concurrence du 31 mars 2015
  • Appréhender et évaluer les risques potentiels liés à certains comportements afin de mieux les éliminer
  • Exemples concrets et exercices pratiques pour déterminer si votre entreprise est en zone de risques
  • Mise en perspective du cadre juridique français au niveau européen
  • Faire le point sur une vision 360° des évolutions du contexte actuel
  • Comprendre comment aborder, décrypter et optimiser vos négociations via :
  • Elaborer votre feuille de route en anticipant les différentes étapes : de l'échange sur 2017, le plan d'affaires 2018 à la finalisation et la rédaction de l'accord commercial
  • Mesurer la performance de vos négociations tout au long de l'année par la mise en place d'indicateurs de performance adaptés
  • Cas concrets qui ponctuent la journée

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Formation

LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2018 - LES CLÉS POUR RÉUSSIR VOS NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2018

Session(s) : 5-6 Octobre 2017

2 jours - 14 heures

  2 jours
Tarif général 2090 €HT
2508 €TTC
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