Juridique/Réglementation

CONTRATS DE VENTE :

Maîtriser les outils juridiques pour optimiser vos négociations et leur mise en œuvre

Paris

Sessions : 25-26 Septembre 2017 | 4-5 Décembre 2017

Durée et rythme

2 jours

14 heures

Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés

Animée par

Judith CORONEL KISSOUS Formateur grande consommation Judith CORONEL KISSOUS Avocate au Barreau de Paris CORONEL KISSOUS Avocats

Objectifs de la formation

  • Optimiser vos résultats grâce à la maîtrise de la technique juridique contractuelle
  • Identifier les risques et les pièges, les déjouer et les tourner à votre avantage
  • Sécuriser et pacifier la relation contractuelle
  • Se faire respecter sans avoir à jouer du rapport de force

Cette formation s'adresse à vous

  • Directeurs et Responsables commerciaux, forces de ventes, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables des ventes, Responsables comptabilité clients, Directeurs administratif et financier
  • Industriels et distributeurs, grands groupes et PME.

Les Plus de la formation

  • De nombreux cas pratiques et exercices d’illustrations.
  • Des mises en situation sous forme de jeux de rôles.

Points clés du programme

  • Maîtriser les composantes du contrat de vente de marchandises
  • Formation du contrat : Quelles sont les règles à bien connaître
  • Appréhender les clauses essentielles du contrat pour mener à bien vos négociations et les mettre en œuvre
  • Maîtriser les outils de fixation du prix pour faire varier son prix à son avantage en cours de contrat
  • Bien préciser les modalités de paiement du prix
  • Délimiter le transfert de propriété et le transfert des risques
  • Repérer les obligations essentielles et anticiper les effets de leur inexécution totale ou partielle
  • Déterminer la durée du contrat et comprendre ses conséquences
  • La résolution des litiges : Comment agir et dans quelle situation ?
  • Autorités commerciales : Quel est leur rôle et comment les utiliser
  • En cas de non-respect des prescriptions légales, quelles responsabilités civile, pénale et administrative ?

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Formation

CONTRATS DE VENTE - Maîtriser les outils juridiques pour optimiser vos négociations et leur mise en œuvre

Session(s) : 25-26 Septembre 2017  | 4-5 Décembre 2017

  2 jours
tarif général 1595 €HT
1914 €TTC
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