Juridique/Réglementation

CONTRATS DE VENTE :

Maîtriser les outils juridiques pour optimiser vos négociations et leur mise en œuvre

Paris

Sessions : 25-26 Septembre 2017 | 4-5 Décembre 2017

Durée et rythme

2 jours

14 heures

Animée par

Judith CORONEL KISSOUS Formateur grande consommation Judith CORONEL KISSOUS Avocate au Barreau de Paris CORONEL KISSOUS Avocats

Objectifs de la formation

  • Optimiser vos résultats grâce à la maîtrise de la technique juridique contractuelle
  • Identifier les risques et les pièges, les déjouer et les tourner à votre avantage
  • Sécuriser et pacifier la relation contractuelle
  • Se faire respecter sans avoir à jouer du rapport de force

Cette formation s'adresse à vous

  • Directeurs et Responsables commerciaux, Directeurs et Responsables comptes clés, Directeurs et Responsables des ventes, Responsables comptabilité client, Directeurs administratif et financier, forces de ventes.
  • Industriels et distributeurs, grands groupes et PME.

Les Plus de la formation

  • De nombreux cas pratiques et exercices d’illustrations.
  • Des mises en situation sous forme de jeux de rôles.

Points clés du programme

  • Maîtriser les composantes du contrat de vente de marchandises
  • Formation du contrat : Quelles sont les règles à bien connaitre
  • Appréhender les clauses essentielles du contrat pour mener à bien vos négociations et les mettre en œuvre
  • Maîtriser les outils de fixation du prix pour faire varier son prix à son avantage en cours de contrat
  • Bien préciser les modalités de paiement du prix
  • Délimiter le transfert de propriété et le transfert des risques
  • Repérer les obligations essentielles et anticiper les effets de leur inexécution totale ou partielle
  • Déterminer la durée du contrat et comprendre ses conséquences
  • La résolution des litiges : Comment agir et dans quelle situation ?
  • Autorités commerciales : Quel est leur rôle et comment les utiliser
  • En cas de non-respect des prescriptions légales, quelles responsabilités civile, pénale et administrative ?

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Formation

CONTRATS DE VENTE - Maîtriser les outils juridiques pour optimiser vos négociations et leur mise en œuvre

Session(s) : 25-26 Septembre 2017  | 4-5 Décembre 2017

  2 jours
tarif général 1595 €HT
1914 €TTC
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