Métiers grande conso

CATEGORY MANAGEMENT :

Les clés pour impulser une nouvelle dynamique à vos approches catégorielles

Paris

Session : 23-24 Novembre 2017

Durée et rythme

2 Jours

14 heures

Cette formation entre dans le champ d'application des dispositions relatives à la formation professionnelle continue car considérée comme une action d'adaptation et de développement des compétences des salariés

Animée par

Virginie RAJON Formateur grande consommation Virginie RAJON Fondatrice SHOPENING

Objectifs de la formation

  • Comprendre et intégrer les nouveaux enjeux du Category Management à l’heure de l’hyper choix et du cross-canal
  • Maitriser les étapes clés de la démarche catégorielle (de l’opportunité à la vision et sa mise en œuvre) et les conditions de réussite
  • Piloter et déployer efficacement votre stratégie et vos plans d'actions

Cette formation s'adresse à vous

  • Directeur du category Management, Directeur commercial ou Directeur du développement des ventes, Directeur Trade Marketing, Directeur Marketing et responsable marketing
  • Industriels et distributeurs grands groupes et PME

Les temps Forts

  • Redonner de la vision sur la fonction Category Management face à un contexte nouveau et son rôle dans une organisation plus globale, intégrant :
  • Les interactions avec les autres services internes
  • Les interactions avec l’externe et partenaires commerciaux
  • Apporter des clés de lecture nouvelles (consommateurs et shoppers) et des illustrations concrètes pour optimiser l’efficacité des stratégies et plans d’action catégoriels.
  • Partager des méthodes et des outils pour faciliter l’intégration des acquis dans les pratiques métiers

Les Plus de la formation

  • Contribuer à la prise de recul, en apportant des clés de lecture et d’approches catégorielles
  • Couvrir les points clés de la démarche catégorielle :
  • – Les études et la connaissance Consommateurs / Shoppers
  • – De l’identification des opportunités Business à l’élaboration de la stratégie
  • – Les leviers d’action marketing : distribution, offre & assortiment, animation promo, prix, merchandising & communication
  • – La déclinaison opérationnelle
  • – le suivi des performances
  • Sensibiliser sur l’importance des processus de travail (à l’interne comme à l’externe) pour fédérer l’ensemble des parties prenantes (casser les silos)
  • Alterner les phases d’apports théoriques, illustrations et exercices en sous-groupes pour s’approprier les concepts et rythmer la formation

Points clés du programme

  • Comprendre les nouveaux enjeux du Category Management
  • Mettre en place une démarche catégorielle efficace au sein de votre entreprise
  • Segmenter la catégorie et identifier les axes de croissance
  • Élaborer la stratégie catégorielle
  • Application des acquis à travers des études de cas
  • Bilan de la 1ère journée et implications
  • Construire le plan d’activation catégoriel (4 P & C)
  • Suivre les résultats et mesurer les performances
  • Validation des acquis

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Formation

CATEGORY MANAGEMENT - Les clés pour impulser une nouvelle dynamique à vos approches catégorielles

Session(s) : 23-24 Novembre 2017

  2 jours
Tarif général 1595 €HT
1914 €TTC
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