Métiers grande conso

CATEGORY MANAGEMENT :

Les clés pour impulser une nouvelle dynamique à vos approches catégorielles

Paris

Sessions : 14-15 Juin 2017 | 23-24 Novembre 2017

Durée et rythme

2 Jours

14 heures

Animée par

Virginie RAJON Formateur grande consommation Virginie RAJON Fondatrice SHOPENING

Objectifs de la formation

  • Comprendre et intégrer les nouveaux enjeux du Category Management à l’heure de l’hyper choix et du cross-canal
  • Maitriser les étapes clés de la démarche catégorielle (de l’opportunité à la vision et sa mise en œuvre) et les conditions de réussite
  • Piloter et déployer efficacement votre stratégie et vos plans d'actions

Cette formation s'adresse à vous

  • Directeur du category Management, Directeur commercial ou Directeur du développement des ventes, Directeur Trade Marketing, Directeur Marketing et responsable marketing
  • Industriels et distributeurs grands groupes et PME

Les temps Forts

  • Redonner de la vision sur la fonction Category Management face à un contexte nouveau et son rôle dans une organisation plus globale, intégrant :
  • Les interactions avec les autres services internes
  • Les interactions avec l’externe et partenaires commerciaux
  • Apporter des clés de lecture nouvelles (consommateurs et shoppers) et des illustrations concrètes pour optimiser l’efficacité des stratégies et plans d’action catégoriels.
  • Partager des méthodes et des outils pour faciliter l’intégration des acquis dans les pratiques métiers

Les Plus de la formation

  • Contribuer à la prise de recul, en apportant des clés de lecture et d’approches catégorielles
  • Couvrir les points clés de la démarche catégorielle :
  • – Les études et la connaissance Consommateurs / Shoppers
  • – De l’identification des opportunités Business à l’élaboration de la stratégie
  • – Les leviers d’action marketing : distribution, offre & assortiment, animation promo, prix, merchandising & communication
  • – La déclinaison opérationnelle
  • – le suivi des performances
  • Sensibiliser sur l’importance des processus de travail (à l’interne comme à l’externe) pour fédérer l’ensemble des parties prenantes (casser les silos)
  • Alterner les phases d’apports théoriques, illustrations et exercices en sous-groupes pour s’approprier les concepts et rythmer la formation

Points clés du programme

  • Comprendre les nouveaux enjeux du Category Management
  • Mettre en place une démarche catégorielle efficace au sein de votre entreprise
  • Segmenter la catégorie et identifier les axes de croissance
  • Élaborer la stratégie catégorielle
  • Application des acquis à travers des études de cas
  • Bilan de la 1ère journée et implications
  • Construire le plan d’activation catégoriel (4 P & C)
  • Suivre les résultats et mesurer les performances
  • Validation des acquis

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Formation

CATEGORY MANAGEMENT - Les clés pour impulser une nouvelle dynamique à vos approches catégorielles

Session(s) : 14-15 Juin 2017  | 23-24 Novembre 2017

  2 jours
Tarif général 1595 €HT
1914 €TTC
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