Marketing

NOUVELLE DISTRIBUTION

Actionner les relais de croissance de la distribution de demain

2 décembre 2015

[0,5 jour – 4 heures]

Qui participe à cet événement?

  • Présidents - Directeurs généraux – Directeurs adjoints - Directeurs commerciaux - Directeurs E-commerce - Directeurs des ventes – Directeurs du développement - Directeurs stratégie - Directeurs innovation - Directeurs marketing - Directeurs communication – Directeur de la relation client - Directeurs logistique - Directeurs des opérations - Responsables projets clients – Directeurs de clientèle

  • Distributeurs et industriels de grands groupes et PME

Programme

NOUVELLE DISTRIBUTION

Actionner les relais de croissance de la distribution de demain

2 décembre 2015 - PAVILLON KLEBER, Paris / [0,5 jour – 4 heures]

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Matinée animée par Florence BRAY, Rédactrice en chef adjointe, LSA

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  • Accueil des participants 8h30
  • Table ronde Vente directe de marques nationales : quels leviers actionner pour déployer une alternative gagnante 9h00-9h45

    • Recrutement, différentiation, chiffre d’affaires additionnel, tests … : pourquoi opter pour la vente directe
    • Offre ciblée et services à valeur ajoutée : quels prérequis pour construire votre propre territoire de vente
    • Chiffre d’affaires, image de marque, données clients… : mesurer le ROI de telles opérations
    • Comment ne pas freiner votre collaboration avec la grande distribution
    • Lionel  TRAPET

      Lionel TRAPET MARS CHOCOLAT

    • Philippe RONDEAU

      Philippe RONDEAU SODEBO

    • Arnaud  VALETTE

      Arnaud VALETTE DANONE EAUX FRANCE

    • Lionel TRAPET

      MARS CHOCOLAT

      Directeur Europe de My M&M’s

    • Philippe RONDEAU

      SODEBO

      Responsable marketing

    • Au sein du marketing chez Sodebo depuis 6 ans, d'abord en charge du marketing RHD, puis des produits nomades et responsable du service depuis 3 ans. Auparavant, j'ai travaillé en tant que responsable marketing et communication dans l'industrie de l'emballage alimentaire après avoir été pendant 3 ans au marketing produit d'Intermarché.
    • Arnaud VALETTE

      DANONE EAUX FRANCE

      Responsable E-commerce

  • Recréer du lien entre vos marques et vos consommateurs à l’heure du digital 9h45-10h15

    • Essor des market places, désintermédiation, mécanisation des achats : comment rester au contact de vos consommateurs
    • Magasin éphémères, site de marques, vente à domicile… : quid des nouveaux modèles de distribution qui maximisent la satisfaction client et multiplient de nouvelles expériences de marques
    • Comprendre les enjeux et cibler les initiatives commerciales innovantes et créatrices de valeur
    • Jean-Marc MEGNIN

      Jean-Marc MEGNIN SHOPPER MIND

    • Jean-Marc MEGNIN

      SHOPPER MIND

      Directeur Général

  • Pause 10h15-10h45
  • S’appuyer sur les bénéfices de l’économie participative pour innover 10h45-11h30

    • Makers, fab lab et plateformes d’échanges de services entre particuliers : quelle posture de l’enseigne face à l’économie participative
    • Comment concrétiser une logique servicielle profitable
    • Illustration via le partenariat de Leroy Merlin et TechShop
    • Stéphane  CALMÈS

      Stéphane CALMÈS LEROY MERLIN

    • Christophe  RAILLON

      Christophe RAILLON LEROY MERLIN

    • Stéphane CALMÈS

      LEROY MERLIN

      Directeur de projet Campus

    • Christophe RAILLON

      LEROY MERLIN

      Directeur de projet TechShop

  • Expérience de marque et plaisir dans l’acte d’achat : les clés pour bâtir un véritable espace marchand éphémère 11h30-12h00

    • Objectifs d’image et d’affluence, contact direct avec le consommateur, rentabilité du concept… : pourquoi faire le choix de l’éphémère
    • Parcours sensoriel et interactif, ateliers, accompagnement personnalisé et cross-canal… : mettre en œuvre une expérience client immersive
    • Capitaliser sur l’expérience de marque pour générer de la préférence et fidéliser
    • Retour d’expérience sur « La route du Caffé » de Lavazza
    • Imane BENNIS

      Imane BENNIS LAVAZZA

    • Imane BENNIS

      LAVAZZA

      Directrice marketing et communication

    • Diplômée d’un DESS en Marketing Quantitatif à l’ESA de Grenoble (Ecole Supérieure des Affaires), Imane débute sa carrière chez Catalina Marketing. Elle rejoint Lavazza 2 ans plus tard, en tant que Chef de Produits. Depuis 2002, elle est successivement devenue Chef de Groupe Retail puis Responsable Marketing Retail en 2009. Nommée en 2013 Directrice Marketing et Communication de Lavazza, elle réunit désormais dans son département les équipes marketing Retail et CHD, ainsi que le Sponsorship, suite au partenariat signé en 2015 entre Lavazza et Roland Garros.
  • Fin de journée 12h00
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