Programme
NOUVELLE DISTRIBUTION
Actionner les relais de croissance de la distribution de demain
2 décembre 2015 -
PAVILLON KLEBER,
Paris / [0,5 jour – 4 heures]
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Matinée animée par Florence BRAY, Rédactrice en chef adjointe, LSA
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Accueil des participants
8h30
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Table ronde
Vente directe de marques nationales : quels leviers actionner pour déployer une alternative gagnante
9h00-9h45
- Recrutement, différentiation, chiffre d’affaires additionnel, tests … : pourquoi opter pour la vente directe
- Offre ciblée et services à valeur ajoutée : quels prérequis pour construire votre propre territoire de vente
- Chiffre d’affaires, image de marque, données clients… : mesurer le ROI de telles opérations
- Comment ne pas freiner votre collaboration avec la grande distribution
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Lionel TRAPET
MARS CHOCOLAT
Directeur Europe de My M&M’s
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Philippe RONDEAU
SODEBO
Responsable marketing
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Au sein du marketing chez Sodebo depuis 6 ans, d'abord en charge du marketing RHD, puis des produits nomades et responsable du service depuis 3 ans. Auparavant, j'ai travaillé en tant que responsable marketing et communication dans l'industrie de l'emballage alimentaire après avoir été pendant 3 ans au marketing produit d'Intermarché.
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Arnaud VALETTE
DANONE EAUX FRANCE
Responsable E-commerce
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Recréer du lien entre vos marques et vos consommateurs à l’heure du digital
9h45-10h15
- Essor des market places, désintermédiation, mécanisation des achats : comment rester au contact de vos consommateurs
- Magasin éphémères, site de marques, vente à domicile… : quid des nouveaux modèles de distribution qui maximisent la satisfaction client et multiplient de nouvelles expériences de marques
- Comprendre les enjeux et cibler les initiatives commerciales innovantes et créatrices de valeur
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Jean-Marc MEGNIN
SHOPPER MIND
Directeur Général
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Pause
10h15-10h45
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S’appuyer sur les bénéfices de l’économie participative pour innover
10h45-11h30
- Makers, fab lab et plateformes d’échanges de services entre particuliers : quelle posture de l’enseigne face à l’économie participative
- Comment concrétiser une logique servicielle profitable
- Illustration via le partenariat de Leroy Merlin et TechShop
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Stéphane CALMÈS
LEROY MERLIN
Directeur de projet Campus
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Christophe RAILLON
LEROY MERLIN
Directeur de projet TechShop
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Expérience de marque et plaisir dans l’acte d’achat : les clés pour bâtir un véritable espace marchand éphémère
11h30-12h00
- Objectifs d’image et d’affluence, contact direct avec le consommateur, rentabilité du concept… : pourquoi faire le choix de l’éphémère
- Parcours sensoriel et interactif, ateliers, accompagnement personnalisé et cross-canal… : mettre en œuvre une expérience client immersive
- Capitaliser sur l’expérience de marque pour générer de la préférence et fidéliser
- Retour d’expérience sur « La route du Caffé » de Lavazza
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Imane BENNIS
LAVAZZA
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Imane BENNIS
LAVAZZA
Directrice marketing et communication
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Diplômée d’un DESS en Marketing Quantitatif à l’ESA de Grenoble (Ecole Supérieure des Affaires), Imane débute sa carrière chez Catalina Marketing.
Elle rejoint Lavazza 2 ans plus tard, en tant que Chef de Produits.
Depuis 2002, elle est successivement devenue Chef de Groupe Retail puis Responsable Marketing Retail en 2009.
Nommée en 2013 Directrice Marketing et Communication de Lavazza, elle réunit désormais dans son département les équipes marketing Retail et CHD, ainsi que le Sponsorship, suite au partenariat signé en 2015 entre Lavazza et Roland Garros.
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Fin de journée
12h00
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